海宁太阳能产业的发展

本组成员：王肖郭永成

王叶周忠海蒋敏

王如平程明钊海宁太阳能产业发展优劣势分析目前海宁已发展成为我国太阳能热水器生产最集中、产量最大、市场占有率最高、产业链最完善、品牌最多的太阳能热水器产品集散地。海宁太阳能产业集群是指以海宁市袁花镇为中心，辐射半小时车程交通圈内的海宁市区（包括各个乡镇）、海盐县、嘉兴市、平湖市、桐乡市、嘉善县的太阳能产品整机企业及其配套企业。产业之初1996年海宁市华发太阳能有限公司率先从清华大学引进太阳能真空集热管热水器产生技术，从事太阳能热水器的组装与销售，1997年，华发、美大等企业率先进入太阳能真空镀膜集热管的生产领域。这就是海宁太阳能产业最初的发展基础。在当时，靠得更多的是海宁人“敢为天下先”的勇气和魄力，是海宁人那份吃苦耐劳，善于追逐市场并在市场中追求利润最大化的的创业精神。曾今的海宁太阳能产业是海宁人为之自豪的产业之一，海宁太阳能产品“物美价廉”的美誉曾享誉大江南北。产业的今天18年后的今天，海宁太阳能产业从毛胚管、真空管生产线到太阳能热水器整机制造，再到配件供应，在当地已有200多家企业形成了完整的产业链，在我国太阳能热水器产业中占据着重要的地位，是我国太阳能热水器产业重要的OEM、OＤM基地。海宁市太阳能热水器普及率高达76.08%。据不完全统计，海宁市目前共有太阳能热水器及相关配套企业734家其中整机企业202家。在海宁市“十一五”规划中，第一次将太阳能产业列为重点发展产业，提出要“全力打造太阳能热水器为主导的太阳能利用产业基地，推进产业结构优化调整”。海宁市率先建立太阳能产业特色工业园区——中国太阳能科技工业园，创办过全国第一个太阳能热水器批发城。海宁太阳能热水器制造的一个亮点就是它的制造成本降到了谷底，对产品及宣传品的要求很高，使得海宁太阳能热水器长期占据了全国十分之一的市场份额。然而由于资金、经营者自身素质等限制以及行业管理不规范，在竞争日益家具的市场环境下，该市许多企业一度陷入价格竞争的漩涡，如今有很多的企业依然停留在低价位或代加工阶段有个别企业甚至成了制假造假的窝点。海宁太阳能产业目前处于小散乱差状况以及内部过度竞争导致产品最末端的成本降至极点，随着原材料市场的变化导致该市太阳能产业利润大幅度下滑，即使在太阳能热水器销售的旺季企业产品销售业绩也无法达预期的效果。目前海宁太阳能企业在运作模式上都是粗放型的，缺乏对市场的精耕细作，主要靠大流通和追求短期销量，在产品销售上主要依靠小范围的广告投入和业务人员面对面的推销模式，产业发展面临的问题一方面是产品的整体技术含量不高，另一方面是营销层面缺乏系统、缺乏品牌意识。对于品牌的渴望是海宁太阳能产业集体面临的问题。在所有海宁的太阳能热水器生产企业之中只有美大太阳能一家进入行业前20强。在2009年入围家电下乡的企业之中只有美大太阳能、先科太阳能、神太太阳能、又一佳太阳能、现代太阳能等20家企业参加，虽然占据了本次所有企业的15.04%，但在整个太阳能海宁太阳能企业之中所占的比重不到3%，这与产业的发展形成了严重的不协调格局。海宁太阳能产业的优势(strength)和劣势(weakness)分析：一优势(strength)：

1、新能源产业，国家重视，政策支持；2、地区产业链完整、产销量大；3、地区城乡太阳能普及率高，建有“中国太阳能科技工业园”，产业发展基础雄厚；4、企业机制灵活，管理成本低、复制力强、市场竞争力强；5、海宁太阳能产业在国内外已具有一定的知名度和影响力。二劣势(weakness)：

1、产业链缺乏上游研发环节；2、产业发展缺乏有效地引导和监管；3、产业发展处于小散乱差的状况及内部的过度无序竞争之中4、海宁太阳能产业缺乏领军企业，企业普遍存在的问题是品牌意识低，过分的追求短暂利益与短期销售量，地区知名度低。海宁太阳能产业的机会(opportunity)和威胁(threat)分析：一机会(opportunity)：1、随着常规能源的日益紧缺及人民生活水平对热水需求量及质量的上升，对产业的发展提供了良好的发展机遇；2、未来太阳能利用市场的广泛性和开放性；3、太阳能与建筑一体化的快速发展为产业提供明朗的发展方向。二威胁(threat)：1、伴随着消费者对太阳能热水器产品了解的进一步加深，可能会加快海宁太阳能产业洗牌格局的进程；2、产业前期所暴露的弊端可能会在近期有所反映，如由于太阳能热水器产品的特殊性，企业售后服务的欠缺会导致消费者对整个太阳能热水器产品失去信心；3、由于技术等多方面的因素，太阳能在新能源领域中的优势地位肯能会在一段时间内被其他新能源所替代；4、80后企业快速兴起可能会打破现有企业发展格局。海宁太阳能产业SWOT战略：一ＳＯ（增长性）战略：１、充分发挥产业链既有优势和政策引导机制，利用现有销售网络，提高销售量进而扩大销售区域，积极扩充国内外市场；２、充分发挥OEM、ODM基地优势，扩大海宁太阳能产业在国内外的知名度与影响力；３、以优势企业带动产业发展、以产业发展推动企业发展，紧跟产业发展方向，创建和传播有深厚内涵的品牌文化，积极打造区域品牌；４、利用现有优势，树立积极市场战略，在技术、管理、文化三方面入手扩大企业品牌影响力，提高产品竞争力。ＷＯ（扭转型）战略１、加大产品研发力度与企业硬件投入，建立科学、完善的营销体制，培养专业营销团队，使企业从家庭化走向真正的公司化和规模化；２、完善政府监管体制和行业自律制度；３、在注重产品质量的同事增强企业服务意识；４、通过制定有效措施调动经销商对产品售后服务的积极性。ST（多种经营）战略

１、灵活运用海宁太阳能企业优势和产业链优势，在短时间内产据一定市场份额，为企业在市场上竞争积累资本、保存并发展有生力量；２、以外贸拉动内销；３、为确保既有市场份额，树立积极的市场战略，从企业形象上为品牌增值进行投入；４、积极面对企业发展过程中出现的问题，采取积极措施树立太阳能在新能源领域中的地位，从中提升海宁太阳能产业的美誉度。如担负起太阳能科普宣传的责任。ＷＴ（（防御御型））战略略１、以以优质质服务务弥补补技术术上的的不足足，在在同类类产品品中取取胜；；２、开开发新新优势势，提提高市市场竞竞争力力，重重点培培养优优秀企企业引引领产产业发发展；；３、再再现于于基础础上提提高产产业准准入门门槛，，引进进培养养优秀秀企业业准入入制度度，以以新兴兴优秀秀企业业带动动产业业发展展。４、利利用OEM、ODM加工工项目目，为为企业业发展展积累累资本本，寻寻求发发展机机会。。产业的的明天天2009年年3月月25日在在海宁宁宾馆馆召开开的海海宁市市太阳阳能行行业协协会会会员大大会上上海宁宁市经经贸局局领导导、海海宁市市技术术监督督局领领导、、海宁宁市太太阳能能行业业协会会领导导以及及行业业专家家、行行业协协会会会员单单位代代表在在会上上针对对产业业发展展过程程中存存在的的问题题羡慕慕献策策制定定了一一系列列的方方针政政策，，我们们有理理由相相信海海宁太太阳能能产业业的明明天必必将是是光辉辉灿烂烂的。。经贸局局张局局长在在会上上指出出，经经贸局局作为为海宁宁太阳阳能行行业协协会的的主管管单位位，在在今后后的工工作中中将在在加强强政府府监管管体制制的基基础上上加强强对太太阳能能企业业的服服务力力度并并继续续加大大对企企业品品牌建建设的的扶持持力度度。在在充分分发挥挥政府府宏观观调控控职责责的基基础上上采取取措施施刺激激海宁宁太阳阳能产产业的的快速速发展展。技监局局张局局长在在讲话话中公公布了了09年技技监局局对于于太阳阳能产产业发发展指指定的的一系系列政政策，，并指指出在在今后后的工工作中中技监监局将将采取取服务务于监监管双双结合合的手手段支支持行行业协协会开开展质质量监监管职职责，，完善善海宁宁太阳阳能产产业质质量诚诚信体体系，，建立立海宁宁市太太阳能能行业业“质质量监监督黑黑名单单”，，与各各级政政府协协同建建立海海宁市市“省省级太太阳能能质量量检测测中心心”。。在会上上海宁宁市政政府、、太阳阳能行行业协协会、、业内内专家家、企企业代代表一一致表表示经经充分分发挥挥政府府监管管、行行业协协调、、专家家指导导、企企业自自律的的作用用，并并探讨讨制定定出09年年海宁宁太阳阳能产产