卫岗牛奶年郑州市夏季促销活动方案

花花牛牛奶优选健康生活资料编撰：——11年郑州市夏季促销活动方案目录活动概况12现场活动3活动总评4前期准备1活动概况花花牛牛奶优选健康生活——活动概况活动名称：11年郑州夏季促销活动活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市活动产品：郑州1：2：1酸奶活动时间：11年6月1日-6月15日活动区域：市区及周边各大超市卖场活动内容卫岗牛奶优选健康生活——活动概况1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米~100平米（视场地大小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。1：2：1花花牛酸奶全面升级推广活动产品花花牛牛奶优选健康生活——活动概况活动区域点推广区域花花牛牛奶优选健康生活——活动概况活动超市一览表丹尼斯新玛特沃尔玛以及其他小型超市主要活动超市：工作进程控制表WorkingSchedule项目工作描述实践规划备注11年郑州夏季促销活动方案活动方案提交6月1日优胜力拟定店面名单确认6月5日花花牛公司提交促销员招募6月1日--5日优胜力负责促销员培训6月5日—6月6日优胜力负责赠品及相关物品确定6月7日优胜力负责采购相关物品、制作物料6月1日—6月5日优胜力负责活动执行6月1日--6月15日具体执行时间可依据各门店实际情况为准活动总结6月15日提交活动总结及相关影像资料花花牛牛奶优选健康生活——活动概况9项目执行流程人员准备：按要求召集促销员，做适当比例的人员备份培训：所有人员经过2次培训，考核合格后上岗门店确认：与销售确认活动门店提前办理人员进场活动相关物资准时到位准备期促销员管理：定期促销员例会走店现场考核、培训执行监控：主管定期，按标准巡店对促销员进行现场培训及时收集各类反馈信息客户沟通：定期与相关人员保持沟通及时反馈给类信息准时提交报告执行期项目总结会：召开项目总结会提交活动总结及照片对活动进行评估费用结算：结算活动执行费用收尾期花花牛牛奶优选健康生活——活动概况2前期准备促销员要求：：1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀匀称，体态标标准。2、相貌气质佳佳，口齿伶俐俐清晰，不允允许佩带框架架眼镜。3、上岗必须化化淡妆，长发发束起，短发发梳理整齐，，不许留长指指甲和涂有色色指甲油。4、空余时间可可以匹配本次次活动，有责责任心，有相相关促销经验验者优先考虑虑。5、穿统一制服服（制服由主主办方提供，，由承办方负负责发放和回回收。）督导要求：1、男女不限，，年龄不限，，2、有相应的促促销及人员管管理经验。3、熟悉南京地地形及交通路路线，工作时时间自备交通通工具。人员招募及选拔花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备促销员要求：1、提前10分钟到岗，做做准备工作2、严格按照工工作时间表工工作，在工作作时间表内，，确保岗位始始终有人3、每日按照要要求填写表格格4、服从超市内内各项管理，，遵守工作纪纪律，不得将将礼品或奖品品据为己5、熟悉产品知知识，回答消消费者的疑问问6、按照工作要要求给消费者者品尝产品，，并配合产品品介绍督导要求：1、按照督导要要求巡回检查查促销员岗位位，现场培训训和支援促销销员2、矫正促销员员错误行为，，对屡次违反反纪律的促销销人员进行惩惩罚3、随时报告活活动进度，并并提供书面每每日工作总结结4、应对突发时时间，随时处处理非正常状状况工作规范花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备考核指标考核内容分值过程考核行为规范穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。10当有顾客在促销台前，必须主动、热情、亲切地介绍产品，提供品尝。20提早15分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。5应知应会熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。20了解陈列活动起止日、具体内容。5做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记，了解店方的进货情况。10促销道具管理促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。10未用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫物。10品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。5每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。5过程考核总分考核标准花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备我们需要消费费者了解什么么？这是花花牛牛牛奶的全面升升级，而不是是出的新产品品升级不升价口感更醇厚对肠道的调理理更有效人员培训花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备双歧杆菌，每每100ml添加107个保加利亚乳酸酸杆菌嗜热链球菌低聚糖什么是1：2：1？人员培训花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备花花牛酸奶全全面升级！升级不升价！！招揽顾客的统统一话术人员培训花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备辅助道具花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备商超网点POSM-促销台花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备陈列效果3现场活动招揽顾客的统统一话术花花牛牛奶优优选健康康生活——现场活动现场免费品尝尝及抽奖免费品尝--现场邀请消费费者进行免费费品尝,在品尝的同时时，现场宣讲讲产品优势，，推广品牌。。引导消费者选选购。促销抽奖--每购买20元花花牛升级级产品，参参加抽奖活动动。优势--现场积极邀请请消费者品尝尝新鲜产品，，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提提高品牌认知度，，促进销售。。用抽奖馈赠来来引起消费者者关注，提升升卫岗乳业的的品牌认知度度注意点--消费者凭小票票参加抽奖，，促销员要将将抽得奖品名名称写在小票票上，发放时时需要管控好抽奖赠品品，避免丢失失。功能：体现升升级产品的醇醇厚口感。方式：从冷风柜拿出出新鲜产品现现场让消费者者品尝。卖场方式试吃抽奖陈列在KA卖场门前及活活动场所附近近派发介绍产品特点点，吸引人群群品尝。选择重要卖场场，举办小型型特卖会内容包括抽奖奖/小游戏等环节节功能：吸引人群关注注；方式：地堆/POP海报等花花牛牛奶优优选健康康生活——现场活动派发DM促销员:3名体验方式:1、一名促销员在在促销台周边边负责邀请消消费者参与试试喝，派发DM，讲解产品知知识。2、一名促销员员负责现场让让消费者品尝尝，引导消费费者购买，从从而促进销售售。3、另一名促销销员负责现场场凭小票抽奖奖并发放奖品品。道具：活动产品、一一次试吃杯、、一次性口罩罩、托盘、促促销台、餐巾巾纸、垃圾桶桶、促销员服服装、耳麦、、电池、宣传传单页等。注意事项：一一定要注意试试吃产品的清清洁卫生花花牛牛奶优优选健康康生活——现场活动派发操作流程程:促销员手拿ＤＤＭ单站在促促销台外流动动派发ＤＭ单单．派发ＤＭ单同同时喊出产品品宣传口号．．向消费者介绍绍产品同时邀邀请消费者参参与免费品尝尝．花花牛牛奶优优选健康生生活，欢迎品尝卫岗岗酸奶花花牛酸奶全全面升级！升升级不升价！！花花牛牛奶优优选健康康生活——现场活动派发说辞：试吃操作流程程：取一次性试吃吃杯3个，整齐地码码放在托盘中中；将其余的的试吃杯倒置置在垫有餐巾巾纸的托盘中中；当有消费者试试吃时，将产产品倒入一次次性试吃杯中中，每次倒入入的量控制在在试吃杯的1/3处。端着试吃吃杯下部，递递给消费者品品尝；回收消费者用用过的试吃杯杯，放入垃圾圾桶内。注意事项：此过程必须在在消费者关注注下完成，不不可事先准备备好后提供给给消费者试吃吃。如果现场试吃吃人数较多，，可在托盘里里多码放试吃吃杯，逐一盛盛好再端给消消费者品尝。。促销员操作过过程中必须带带一次性口罩罩，口罩一天天需要更换一一次。消费者用过的的一次性试吃吃杯必须马上上回收，投入入垃圾桶。管理好所有促促销物资，防防止丢失影响响活动进行。。现场道具要保保持干净、卫卫生要随时维维护。促销员统一操操作标准、说说辞.定时播报产品品信息，让更更多的消费者者知道品牌信信息。花花牛牛奶优优选健康康生活——现场活动华联超市广促促销活动卫岗牛奶优优选健康生生活——现场活动华联超市广促促销活动华联超市广促促销活动超市内给消费费者免费试饮饮时代超市促销销活动卫岗牛奶优优选健康生生活——现场活动时代超市广场场促销活动超市门口免费费试饮及MD派发时代超市广场场促销活动好又多超市卫岗牛奶优优选健康生生活——现场活动超市内促销活活动超市内免费试试饮超市内抽奖活活动月苑社区店产产品介绍卫岗牛奶优优选健康生生活——现场活动月苑社区店引引导顾客月苑社区店幸幸运大转盘月苑社区店花花花牛酸奶奶嘉年华4活动总评树形象通过升级的产产品来体现卫卫岗的品牌理理念,从而提升产品品销量花花牛牛奶优优选健康康生活——活动总评第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段树形象造势借势借时利用春暖花开开的大好时机机进行促销试试饮活动，扩扩大产品知名名度利用品牌的强强大号召力，，产品的优良良品质，吸引引目标消费者者试饮产品通过试饮品尝尝，迅速提高高升级产品在在目标消费者者中的认知度度。通过升级的产产品来体现卫卫岗的品牌理理念,从而提升产品品销量活动目的本次活动涉及及连锁40家，卖场8家，小外围12家；共计80余家商超网点点，通过整个活动动为卫岗公司司创造了过百万万的销量。花花牛牛奶优优选健康康生活——活动总评销售增加率对对比花花牛牛奶使使用促销员前前后销量对比比——活动总评网点分类网点名称周末销量（无促销员）活动销量（有促销员）增长率连锁月苑苏果8213660.3%

正道思达10627238.9%定淮门苏果7016143.4%应天西路苏果8612071.6%阅江广场苏果7915650.6%江东南路苏果10119851%卖场时代超市10020648.5%好又多12026545.2%沃尔玛8015153%家乐福17835050.9%北京华联13032040.6%小外围将军大道苏果7713656.6%金箔路苏果6312450.8%桥北苏果7212657.1%大厂华联5710355.3%尧林仙居苏果6210658.4%销售增加率举举例本次活动从2011年6月1日起在郑州市区及周边共共计80余家超市卖场场正式开始，为为期3个多月。在活动的各个个门店内，我我们通过布置置好的陈列及及堆头等辅助助促销道具，，促销员派发发DM，积极邀请消消费者品尝试试饮，加上丰丰富的抽奖内内容吸引了众众多消费者的的目光。有很很多消费者热热情的参与和和支持我们的的活动。本次活动不仅仅创造了喜人人的销售成绩绩，给花花牛牛公司带来了了切实的利益益，于此同时时也让消费者者学会放心选选购花花牛的的产品。从而而使花花牛这这的本土品牌牌在老百姓心心目中有了更更高的认知度度。本次次活活动动的的成成功功开开展展离离不不开开花花花花牛牛公公司司领领导导的的大大力力支支持持，，本本公公司司全全体体同同仁仁及及促促销销人人员员的的积积极极推推广广，，在在这这里里谢谢谢谢大大家家辛辛勤勤的的工工作作和和大大力力的的支支持持！！花花花牛牛牛牛奶奶优优选选健健康康生生活活———活动动总总评评活动动总总评评[THANKYOU]9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:38:2018:38:2018:3812/21/20226:38:20PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2218:38:2018:38Dec-2221-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。18:38:2018:38:2018:38Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2218:38:2018:38:20December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月20226:38:20下下午18:38:2012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:38下下午12月-2218:38December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2118:38:2018:38:2021December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:38:20下下午6:38下下午18:38:2012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。18:38:2018:38:2018:3812/21/20226:38:20PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2218:38:2018:38Dec-2221-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。18:38:2018:38:2018:38Wednesday,December21,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2218:38:2018:38:20December21,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。21十二二月20226:38:20下下午18:38:2012月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月226:38下下午午12月月-2218:38December21,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2118:38:2118:38:2121December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:38:21下午午6:38下午午18:38:2112月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。18:38:2118:38:2118:3812/21/20226:38:21PM11、越越是是没没