桌面云aDesk产品销售认证培训课件

桌面云产品销售认证培训桌面云产品销售认证培训基础知识和产品介绍主推需求场景和案例分析需求挖掘和销售方法产品竞争优势5购买组件和产品选型1234基础知识和产品介绍主推需求场景和案例分析需求挖掘和销售方法产2022/12/291基础知识和产品介绍2022/12/281基础知识和产品介绍2022/12/29传统架构面临的挑战管理麻烦部署困难、故障修复和升级平均时间2到4小时、服务响应不及时出差时桌面/数据与办公环境不一致，无法获得完整桌面/数据数据本地存储易丢失、无安全策略易泄密、数据备份代价高昂安全性弱无法移动化2022/12/28传统架构面临的挑战管理麻烦部署困难、故障2022/12/29客户桌面需求调研结果（来源：）简化资产管理复杂度集中部署，降低运维成本集中管控，增强应用和数据安全部署瘦终端，节省成本远程桌面访问，提高生产效率为研发人员统一提供多个开发平台使员工能从或移动设备访问个性化的桌面2022/12/28客户桌面需求调研结果（来源：）简化资产管2022/12/29桌面/应用在服务端运行云终端\PAD\PC等设备均可访问桌面云：全新桌面交付模式推送用户界面2022/12/28桌面/应用在服务端运行云终端\PAD\P2022/12/29构建基础：服务器虚拟化技术服务器虚拟化一虚多：将一台主机虚拟成多台虚拟服务器（），每台都是独立的，可以安装操作系统2022/12/28构建基础：服务器虚拟化技术服务器虚拟化一2022/12/29桌面云三大关键特性桌面集中部署桌面在服务器集中部署、运行和管理。任意设备均可接入支持云终端等不同设备接入桌面来办公。数据安全保存业务过程仅传输图像，数据都保存在服务器上。2022/12/28桌面云三大关键特性桌面集中部署桌面在服务2022/12/29播放产品演示视频2022/12/28播放产品演示视频2022/12/29桌面云可以节省运维成本部署周期传统>2小时/台云桌面<10分钟缩短80%故障排查/恢复维护效率对比>4小时/台<100终端/人<0.5小时/台1000终端/人加快8倍提升10倍部署更快速管理更高效2022/12/28桌面云可以节省运维成本部署周期传统>2小2022/12/29桌面云可以节约资金开销云终端零部件少、硬件故障率低（寿命更长）能耗少，降低电力成本＜60W单机能耗噪音＜102022/12/28桌面云可以节约资金开销云终端零部件少、硬2022/12/29桌面云可以提高生产效率桌面云平台桌面/数据在服务端，统一备份、统一管控，安全性更好在不同场合，通过云终端接入云桌面办公，保证工作连续性2022/12/28桌面云可以提高生产效率桌面云平台桌面/数2022/12/29那么，为什么要卖桌面云产品卖的痛点：1.价格透明、2.客户粘性低发展新客户锁定老客户提升竞争力卖桌面云产品的好处2022/12/28那么，为什么要卖桌面云产品卖的痛点：发展2022/12/29下降8.6%增长23.7%2013年全球出货量同比下降8.6%（：）中国瘦客户机市场复合增长率保持23.7%（：）2022/12/28下降增长2013年全球出货量同比下降8.2022/12/2915年国内市场容量，每年50%增长率15亿潜在机会2022/12/2815年国内市场容量，每年50%增长率152022/12/29阻碍桌面云推广的因素（来源：）成本复杂2022/12/28阻碍桌面云推广的因素（来源：）成本复杂2022/12/29客户想要的桌面云产品好用、体验佳与体验一致，且不更改原有操作习惯。简洁、易管理能够快速部署，日常管理比较简单。高性价比最优性价比的桌面云产品。用户管理员企业2022/12/28客户想要的桌面云产品好用、体验佳与体验一2022/12/29服务器虚拟化虚拟机管理软件桌面虚拟化虚拟桌面控制器接入终端瘦客户机一站式，更简约2022/12/28服务器虚拟化桌面虚拟化接入终端一站式，更2022/12/29节能、稳定的云终端（）架构、功耗10W，绿色环保硬件集成化、发热少，稳定性高2022/12/28节能、稳定的云终端（）架构、功耗10W，2022/12/29流畅、高效的用户体验高效流压缩智能缓存优化动态图像过滤基于（A9）高清视频处理器2022/12/28流畅、高效的用户体验高效流压缩基于（A92022/12/29简单、易用的办公操作单点登录一体化关机服务器虚拟化（VMS）从开机到进入云桌面，仅需1次认证点击关闭云桌面，瘦终端随之自动关机2022/12/28简单、易用的办公操作单点登录一体化关机服2022/12/29简洁、易管理的桌面云一体机SANGFOR桌面云虚拟化平台存储虚拟化服务器虚拟化桌面虚拟化网络虚拟化2022/12/28简洁、易管理的桌面云一体机SANGFOR2022/12/292主推需求场景和案例分析2022/12/282主推需求场景和案例分析2022/12/29产品重点行业分布教育：普教（电教馆/中小学）、高校高职、图书馆政府：公检法司、政法委、税务、财政、人社、监狱、烟草、党校、武警、军队等企业：知名制造业、药业、央企等其他：医疗、能源电力、金融、运营商其他10%2022/12/28产品重点行业分布教育：普教（电教馆/中小2022/12/29主推场景1：企业办公替换目标客户：知名制造业、央企、药业、能源电力、医疗、煤矿、油田等相关案例：华新水泥、金能科技、环球渔具、东阳光药业、中石化江汉油田、郑州第十人民医院、浙江永宁药业、北京凯兰航空痛点描述：硬件更换成本高、系统故障率高重要业务资料备份难，容易泄密卖点介绍：云终端寿命更长、集中管理效率高备份、恢复和管控统一完成，更安全2022/12/28主推场景1：企业办公替换目标客户：知名2022/12/29主推场景2：学生机房/培训教室痛点描述：教学、考试等不同场景部署麻烦机房逐台维护、工作量大卖点介绍：模板技术，桌面快速建制及复原升级、配置、恢复一键下发目标客户：普教（电教馆/中小学）、高校、高职相关案例：河北沧州一中、山西榆次教育局、湖南吉首大学、天津机电学院、青岛科技大学2022/12/28主推场景2：学生机房/培训教室痛点描述2022/12/29主推场景3：电子阅览室痛点描述：病毒危害，不稳定、运行慢公用设备，折旧和维护成本高卖点介绍：还原模式，保障系统稳定运行绿色环保，寿命更长目标客户：省/市/区图书馆、高校高职图书馆相关案例：深圳大学城图书馆、苏州图书馆、深圳龙岗图书馆、内蒙古自治区图书馆、廊坊市电子信息工程学院图书馆2022/12/28主推场景3：电子阅览室痛点描述：目标2022/12/29主推场景4：涉密网/非涉密网办公痛点描述：数据敏感，安全隐患多办公较多，管理效率低下卖点介绍：数据不落地，外设、存储集中管控桌面管理统一执行，高效可控目标客户：公安、检察院、法院、政法委、地方政府、人社、财政、税务、监狱、烟草、测绘局、水利厅、房管局、武警、军队等相关案例：中国信息安全认证中心、山西水利厅、桂林人民法院、九江国税局、江苏省交通厅、宝鸡市公安局2022/12/28主推场景4：涉密网/非涉密网办公痛点描2022/12/29主推场景5：双网逻辑/物理隔离方案痛点描述：多台，管理繁杂、泄密风险双网卡、双硬盘技术，切换麻烦卖点介绍：单终端+双桌面，一机多用、无缝切换集中部署，防范泄密、简化管理目标客户：公安、检察院、法院、政法委、地方政府、人社、财政、税务、监狱、烟草、测绘局、水利厅、房管局、武警、军队等相关案例：安徽省公安厅、安徽省出入境检验检疫局、大连甘井子区政府、云南省第一女子监狱、贵州人力资源和社会保障厅、沧州市国家安全局2022/12/28主推场景5：双网逻辑/物理隔离方案痛点2022/12/29主推场景6：营业厅/政务大厅痛点描述：大厅分布广，故障恢复难新系统上线逐台升级，非常麻烦卖点介绍：云终端零维护，故障集中处理软件升级统一完成，提升效率目标客户：行政服务中心、人社、财政、税务、房管局、出入境检验检疫、公安局、民政局、铁路局等相关案例：淮南行政服务中心、南宁铁路局、统杰法宝（北京）超市2022/12/28主推场景6：营业厅/政务大厅痛点描述：2022/12/29主推场景7：生产线办公痛点描述：运维低效、响应不及时，影响生产效率生产数据安全性高，易泄密卖点介绍：故障自动恢复、升级快速完成生产数据统一管控，保障安全性目标客户：知名制造业、代工厂、制药厂相关案例：方大集团、方盛车桥、盈利时表业、东莞技研新阳2022/12/28主推场景7：生产线办公痛点描述：目标2022/12/29电力集团（培训室+办公网）项目需求超5000台，报修和更换成本高数量多，故障率较高、处理麻烦方案价值寿命高达5到8年，绿色环保集中式管理，减少故障、提升效率2022/12/28电力集团（培训室+办公网）项目需求2022/12/29湖北华新水泥（办公网）项目需求上市企业，信息安全要求高，采用桌面管理软件，麻烦问题多3000台，维护工作量大方案价值云桌面，数据统一管控安全性高，节省维护量2022/12/28湖北华新水泥（办公网）项目需求2022/12/29山东金能科技集团（办公替换）项目需求近千台，维护消耗大量人力化工资料/办公文档存放乱，易丢失、泄密方案价值统一管理，节省工作量数据集中化，资料统一备份、管控2022/12/28山东金能科技集团（办公替换）项目需求2022/12/29河北沧州一中（学生机房+办公）项目需求单修复时间2小时，运维效率低下教师在不同地点办公，资料共享麻烦方案价值高效运维，1位老师管理1000多台终端云桌面随需调用，实现移动教学、移动备课2022/12/28河北沧州一中（学生机房+办公）项目需求2022/12/29山西榆次教育局（中小学上课机房）项目需求下辖的中小学暂无专业的运维人员每学校几十台终端，维护工作量很大方案价值模板克隆，实现桌面快速部署还原模式，保证系统无故障打造绿色环保校园2022/12/28山西榆次教育局（中小学上课机房）项目需2022/12/29吉首大学（电子阅览室+多媒体教室）项目需求病毒感染、不规范操作，系统故障多教师上课、办公需要在不同桌面环境来回切换方案价值降低系统故障率，提升运维效率随时调用云桌面，办公、上课数据一致性2022/12/28吉首大学（电子阅览室+多媒体教室）项目2022/12/29天津机电学院（学生机房）项目需求机房有上课、考试、阅卷不同用途，部署切换麻烦教室面积有限，几十台较拥挤方案价值10分钟完成不同环境一键式切换云终端精致小巧、绿色环保2022/12/28天津机电学院（学生机房）项目需求2022/12/29省人民检察院（非涉密网办公）项目需求新建非涉密网，业务数据较敏感增添几百台，管理工作量大、数据安全难以保障方案价值拷贝、下载、存盘、外设等统一管控，保障安全性业务系统升级、故障处理快速完成2022/12/28省人民检察院（非涉密网办公）项目需求2022/12/29中国信息安全认证中心（内网办公）项目需求专网保密性要求高传统数据易丢失、泄密途径多方案价值机密资料集中存储控制U盘等泄密途径，保证安全2022/12/28中国信息安全认证中心（内网办公）项目需2022/12/293需求挖掘和销售方法2022/12/283需求挖掘和销售方法2022/12/29商机关键词新采购、老更换新建办公网、新建校区、新建学生教室/机房敏感信息防泄密、移动桌面2022/12/28商机关键词新采购、老更换新建办公网、新建2022/12/29第一步，选择合适的目标客户信息化建设较好部话语权大信息安全性高维护量大经验分享：拓展最优质的客户（关系好、愿意接受新技术），先运作样板点（案例），然后快速复制到其他客户。2022/12/28第一步，选择合适的目标客户信息化建设较好2022/12/29第二步，判定潜在的需求场景企业办公替换070203040506生产线办公学生机房/培训室电子阅览室涉密网/非涉密网办公双网逻辑/物理隔离场景营业厅/政务大厅012022/12/28第二步，判定潜在的需求场景企业办公替换02022/12/29第三步，准备对应销售工具/资料资料下载地址：链接:密码:29产品彩页、案例集、交流演示视频、案例视频（技术认可有效手段）2022/12/28第三步，准备对应销售工具/资料资料下载地2022/12/29第四步，商机挖掘三大步骤背景确认痛点挖掘价值认可了解客户有多少台、系统更新频繁程度、如何应对故障、敏感数据怎样保障安全硬件维护费用是否高、更新是否较难、系统运维是否麻烦、敏感数据是否易丢易泄密终端零维护、绿色环保；集中管理，提升效率；数据不落地，统一管控2022/12/28第四步，商机挖掘三大步骤背景确认痛点挖掘2022/12/29办公场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛点挖掘咱们单位目前总共有多少台呢？这么多，每年的硬件更换和维护费用应该不少吧（因为零部件较多，比如、内存、硬盘、主板等，所以损坏概率很高）？软硬件故障是非常多的，这些故障很容易影响到日常业务运转，特别是当数量越多时，问题就越多，那咱们单位是如何保证快速地处理故障，恢复业务的呢？这些一般都安装哪些应用软件，访问哪些业务系统，在日常办公过程中，这些软件和系统更新频繁吗？是不是需要经常维护呢？这么多软件和系统，应该要安装不少插件和客户端吧，每次安装新系统是否会出现应用不兼容的情况？每次系统更新，是否会出现，难以升级，员工不会操作的情况？每次都接到大量内部员工的投诉咨询电话？是否会影响到咱们的其他运维工作？2022/12/28办公场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛点挖掘2022/12/29办公场景客户痛点挖掘话术（续）背景沟通痛点挖掘咱很多客户对软件和补丁更新、日常故障处理等运维工作都非常烦恼，不知咱们部门是如何应对这些问题的，一般问题多久能够得到解决呢？数量这么多，每次进行软件和补丁更新都需要一台台完成，这种重复、简单的工作，挺烦人的吧，咱们有没有想过利用自动化工具一次性搞定呢？每次处理故障都需要管理员到现场才能完成，不仅麻烦，而且响应时间很慢，是否会影响员工工作效率，他们抱怨多吗？这么多，那咱们部门目前安排了多少专人负责电脑维护，工作量应该非常大吧？咱们每年在运维方面的人员成本投入，应该也不少吧，这些成本投入到运维上，产生的业务效益明显吗，如果能把这部分成本节省下来，投入到业务系统的建设，是不是更好呢？（或者说，把节省下来的人力资源，投入到业务系统的建设工作，是不是更好呢？）2022/12/28办公场景客户痛点挖掘话术（续）背景沟通痛2022/12/29办公场景价值引导话术价值描述引导话术应用安装、更新维护和故障处理统一完成；对桌面的维护不用再东奔西跑，极大地降低工作量，节约运维成本，提升运维的响应速度，提高员工对信息中心的满意度。瘦终端功耗低、硬件简单、器件少。瘦终端节能环保，不容易出现故障，硬件维修概率低，运维简单，使用周期更长，7-8年。2022/12/28办公场景价值引导话术价值描述引导话术应用2022/12/29教育场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛点挖掘据了解，目前教学软件的类型还是比较多的，咱们学校是否需要花费大量精力来安装这些软件呢？我们接触过很多教育客户，他们普遍都认为学生实训室的管理难度是最大的，咱们每天是不是也要花费大量精力来安装软件、恢复教学环境呢？另外，现在的学生机房，除了满足教学之外，日常应该还需要做阅卷或考试用途吧，那咱们是如何快速复原或更新环境的？一旦出点小问题，是否很容易就影响到正常教学活动呢，学生抱怨多吗？当等级考试或其他考试到来之前，是不是经常要加班加点重装系统、搭建考试环境呢，这种工作挺繁琐的吧？2022/12/28教育场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛点挖掘2022/12/29教育场景价值引导话术价值描述引导话术创建一个虚拟机模板，教学软件可以集中在这个模板上安装好，几分钟就可以更新到所有用户的虚拟机上，也可以克隆出新的虚拟机。如果需要新添加某个教学软件，不用一台台安装了，直接在原有的模板上安装好，点击更新，一次性搞定所有教学桌面的更新任务；如果需要将教学环境切换为阅卷或考试环境，只需要新建一个虚拟机模板，提前部署好需要的软件，使用克隆技术，就可以在几十分钟内完成环境的切换，非常容易。2022/12/28教育场景价值引导话术价值描述引导话术创建2022/12/29安全防泄密场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛点挖掘咱们单位的上应该都存放着一些比较重要的业务资料吧，平时有没有定时备份呢，这么多，备份会不会很麻烦呢？在环境下，数据都是分开存放在每个员工的电脑硬盘上，硬盘故障率是很高的，如果不备份，很容易丢失；如果想采取备份措施，由于数据分散地存放在上，备份也非常困难，面对这种情况，咱们单位是怎么考虑的？是否能够使用U盘？员工是否可以随意拷贝数据？您想想看，U盘如果不做任何控制的话，员工就可以轻易地将一些机密数据，比如研发代码、销售资料、客户信息、财务数据等直接拷走，或者卖给竞争对手，或者公布在网上，这个时候，就有可能会造成销售损失，也有可能给单位造成非常不好的影响。咱们单位有没有一些外包员工或合同工呢？系统中有大量的核心或机密数据，合同工/临时工/外包员工不收咱们的约束，万一将这些数据拷走，会带来什么影响？这样的社会负面新闻对单位应该有不小的影响吧？2022/12/28安全防泄密场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛2022/12/29安全防泄密场景价值引导话术价值描述引导话术数据集中存放在服务器上，数据备份和恢复非常方便。而且终端传输的只是图像，数据是不落地的，还可以控制瘦终端的权限，禁止数据下载到本地或U盘。防止泄密和数据丢失：一方面可以防止核心业务系统的数据被下载，确保业务安全性，另一方面可以很方便地进行数据集中备份和恢复，让数据不丢失。2022/12/28安全防泄密场景价值引导话术价值描述引导话2022/12/29第五步，评估项目是否有效（靠谱）前期须有明确的采购、旧更换、新建机房、新建大楼等建设计划近期是否有PC建设计划高层是否认可云桌面技术项目关系到各个使用部门，高层认可才能往下推动（总部/样板点参观）客户是否有明显的痛点用得挺好，仅仅感兴趣，先多方验证再投入精力，比如先演示/参观案例看效果、做高层汇报等2022/12/28第五步，评估项目是否有效（靠谱）前期须有2022/12/29逐步替换每年新采购老利旧，逐步迁移客户顾虑多，如何运作项目2022/12/28逐步替换每年新采购客户顾虑多，如何运作项2022/12/29企业客户，找老板（或），从节省成本、数据集中化角度引导；政府行业，可以高层拜访，从政府工程角度引导。话语权弱，如何运作项目2022/12/28企业客户，找老板（或），从节省成本、数据2022/12/294产品竞争优势2022/12/284产品竞争优势2022/12/29记住三大优势点部署简单、管理方便和两大组件、部署只需1小时（友商至少8小时）；单一控制台、管理很方便。高清播放、资源占用少视频重定向，流畅播放1080P视频、毫无压力，且无需占用虚拟机资源。安全特性多、配置简单认证方式更多，安全策略更全面（包括传输加密、权限控制、个人盘加密），策略配置很简单。更好用（一站式）更流畅（高清视频）更安全（集成安全）2022/12/28记住三大优势点部署简单、管理方便和两大组2022/12/29国际厂商方案特性部署复杂、成本高安全特性少、配置麻烦竞争优势部署简单、性价比高安全特性更多，配置简单0102相比国际厂商，竞争优势2022/12/28国际厂商方案特性部署复杂、成本高竞争优势2022/12/29视频重定向更安全视频重定向：流畅播放1080P高清视频，效果好、不占资源（国内产品无重定向，非常消耗资源）。全方位安全特性：集成认证、加密、权限控制特性，还可以通过个人盘加密保护个人稳私（业界首创）。相比国内厂商，竞争优势2022/12/28视频重定向更安全视频重定向：流畅播放102022/12/29云课堂方案特性仅定位在电子教室只有3种服务器型号不支持跨网段和智能终端访问竞争优势匹配更多场景（电子教室、办公等）支持跨网段访问桌面云和智能终端接入0102相比某云课堂，竞争优势2022/12/28云课堂方案特性仅定位在电子教室竞争优势匹2022/12/29

5购买组件和产品选型2022/12/285购买组件和产品选型2022/12/29收费项目VDI用户授权（按并发）aDesk瘦终端（按数量）VDC虚拟桌面控制器免费项目服务器虚拟化软件（VMS）软件VDC（低于300用户）桌面云产品购买组件注：低于300用户规模，可采用软件（免费），如高于300用户须采用硬件（25002600450046008500）2022/12/28收费项目VDI用户授权（按并发）aDes2022/12/29瘦终端3种不同型号及选型说明100：A9/1.6内存：1存储：4接口：4、145、1、1200：A9/1.6内存：1存储：4接口：6、145、1、1200：A9/1.6内存：1存储：4接口：6、145、1、1、1主推型号无线型号2022/12/28瘦终端3种不同型号及选型说明100：A92022/12/29（控制器）5种不同型号及选型说明型号选型说明2500虚拟桌面控制器硬件设备（最高支持500并发用户）2600虚拟桌面控制器硬件设备（最高支持1000并发用户）4500虚拟桌面控制器硬件设备（最高支持2000并发用户）4600虚拟桌面控制器硬件设备（最高支持5000并发用户）8500虚拟桌面控制器硬件设备（最高支持16000并发用户）选型时建议按最高并发数*2/3来评估2022/12/28（控制器）5种不同型号及选型说明型号选型2022/12/29服务器选型原理和操作方式选型依据参数：、内存、存储、存储容量、阵列卡缓存、10、存储支持选型提供信息：应用场景、操作系统、运行的软件、每用户硬盘空间、并发用户数、是否需要冗余提供信息当地办事处，由他们协助选型2022/12/28服务器选型原理和操作方式选型依据参数：、2022/12/29培训结束，谢谢！2022/12/28培训结束，谢谢！谢谢12月-2211:16:5611:1611:1612月-2212月-2211:1611:1611:16:5612月-2212月-2211:16:562022/12/2911:16:56谢谢12月-2222:14:2522:1422:1412桌面云产品销售认证培训桌面云产品销售认证培训基础知识和产品介绍主推需求场景和案例分析需求挖掘和销售方法产品竞争优势5购买组件和产品选型1234基础知识和产品介绍主推需求场景和案例分析需求挖掘和销售方法产2022/12/291基础知识和产品介绍2022/12/281基础知识和产品介绍2022/12/29传统架构面临的挑战管理麻烦部署困难、故障修复和升级平均时间2到4小时、服务响应不及时出差时桌面/数据与办公环境不一致，无法获得完整桌面/数据数据本地存储易丢失、无安全策略易泄密、数据备份代价高昂安全性弱无法移动化2022/12/28传统架构面临的挑战管理麻烦部署困难、故障2022/12/29客户桌面需求调研结果（来源：）简化资产管理复杂度集中部署，降低运维成本集中管控，增强应用和数据安全部署瘦终端，节省成本远程桌面访问，提高生产效率为研发人员统一提供多个开发平台使员工能从或移动设备访问个性化的桌面2022/12/28客户桌面需求调研结果（来源：）简化资产管2022/12/29桌面/应用在服务端运行云终端\PAD\PC等设备均可访问桌面云：全新桌面交付模式推送用户界面2022/12/28桌面/应用在服务端运行云终端\PAD\P2022/12/29构建基础：服务器虚拟化技术服务器虚拟化一虚多：将一台主机虚拟成多台虚拟服务器（），每台都是独立的，可以安装操作系统2022/12/28构建基础：服务器虚拟化技术服务器虚拟化一2022/12/29桌面云三大关键特性桌面集中部署桌面在服务器集中部署、运行和管理。任意设备均可接入支持云终端等不同设备接入桌面来办公。数据安全保存业务过程仅传输图像，数据都保存在服务器上。2022/12/28桌面云三大关键特性桌面集中部署桌面在服务2022/12/29播放产品演示视频2022/12/28播放产品演示视频2022/12/29桌面云可以节省运维成本部署周期传统>2小时/台云桌面<10分钟缩短80%故障排查/恢复维护效率对比>4小时/台<100终端/人<0.5小时/台1000终端/人加快8倍提升10倍部署更快速管理更高效2022/12/28桌面云可以节省运维成本部署周期传统>2小2022/12/29桌面云可以节约资金开销云终端零部件少、硬件故障率低（寿命更长）能耗少，降低电力成本＜60W单机能耗噪音＜102022/12/28桌面云可以节约资金开销云终端零部件少、硬2022/12/29桌面云可以提高生产效率桌面云平台桌面/数据在服务端，统一备份、统一管控，安全性更好在不同场合，通过云终端接入云桌面办公，保证工作连续性2022/12/28桌面云可以提高生产效率桌面云平台桌面/数2022/12/29那么，为什么要卖桌面云产品卖的痛点：1.价格透明、2.客户粘性低发展新客户锁定老客户提升竞争力卖桌面云产品的好处2022/12/28那么，为什么要卖桌面云产品卖的痛点：发展2022/12/29下降8.6%增长23.7%2013年全球出货量同比下降8.6%（：）中国瘦客户机市场复合增长率保持23.7%（：）2022/12/28下降增长2013年全球出货量同比下降8.2022/12/2915年国内市场容量，每年50%增长率15亿潜在机会2022/12/2815年国内市场容量，每年50%增长率152022/12/29阻碍桌面云推广的因素（来源：）成本复杂2022/12/28阻碍桌面云推广的因素（来源：）成本复杂2022/12/29客户想要的桌面云产品好用、体验佳与体验一致，且不更改原有操作习惯。简洁、易管理能够快速部署，日常管理比较简单。高性价比最优性价比的桌面云产品。用户管理员企业2022/12/28客户想要的桌面云产品好用、体验佳与体验一2022/12/29服务器虚拟化虚拟机管理软件桌面虚拟化虚拟桌面控制器接入终端瘦客户机一站式，更简约2022/12/28服务器虚拟化桌面虚拟化接入终端一站式，更2022/12/29节能、稳定的云终端（）架构、功耗10W，绿色环保硬件集成化、发热少，稳定性高2022/12/28节能、稳定的云终端（）架构、功耗10W，2022/12/29流畅、高效的用户体验高效流压缩智能缓存优化动态图像过滤基于（A9）高清视频处理器2022/12/28流畅、高效的用户体验高效流压缩基于（A92022/12/29简单、易用的办公操作单点登录一体化关机服务器虚拟化（VMS）从开机到进入云桌面，仅需1次认证点击关闭云桌面，瘦终端随之自动关机2022/12/28简单、易用的办公操作单点登录一体化关机服2022/12/29简洁、易管理的桌面云一体机SANGFOR桌面云虚拟化平台存储虚拟化服务器虚拟化桌面虚拟化网络虚拟化2022/12/28简洁、易管理的桌面云一体机SANGFOR2022/12/292主推需求场景和案例分析2022/12/282主推需求场景和案例分析2022/12/29产品重点行业分布教育：普教（电教馆/中小学）、高校高职、图书馆政府：公检法司、政法委、税务、财政、人社、监狱、烟草、党校、武警、军队等企业：知名制造业、药业、央企等其他：医疗、能源电力、金融、运营商其他10%2022/12/28产品重点行业分布教育：普教（电教馆/中小2022/12/29主推场景1：企业办公替换目标客户：知名制造业、央企、药业、能源电力、医疗、煤矿、油田等相关案例：华新水泥、金能科技、环球渔具、东阳光药业、中石化江汉油田、郑州第十人民医院、浙江永宁药业、北京凯兰航空痛点描述：硬件更换成本高、系统故障率高重要业务资料备份难，容易泄密卖点介绍：云终端寿命更长、集中管理效率高备份、恢复和管控统一完成，更安全2022/12/28主推场景1：企业办公替换目标客户：知名2022/12/29主推场景2：学生机房/培训教室痛点描述：教学、考试等不同场景部署麻烦机房逐台维护、工作量大卖点介绍：模板技术，桌面快速建制及复原升级、配置、恢复一键下发目标客户：普教（电教馆/中小学）、高校、高职相关案例：河北沧州一中、山西榆次教育局、湖南吉首大学、天津机电学院、青岛科技大学2022/12/28主推场景2：学生机房/培训教室痛点描述2022/12/29主推场景3：电子阅览室痛点描述：病毒危害，不稳定、运行慢公用设备，折旧和维护成本高卖点介绍：还原模式，保障系统稳定运行绿色环保，寿命更长目标客户：省/市/区图书馆、高校高职图书馆相关案例：深圳大学城图书馆、苏州图书馆、深圳龙岗图书馆、内蒙古自治区图书馆、廊坊市电子信息工程学院图书馆2022/12/28主推场景3：电子阅览室痛点描述：目标2022/12/29主推场景4：涉密网/非涉密网办公痛点描述：数据敏感，安全隐患多办公较多，管理效率低下卖点介绍：数据不落地，外设、存储集中管控桌面管理统一执行，高效可控目标客户：公安、检察院、法院、政法委、地方政府、人社、财政、税务、监狱、烟草、测绘局、水利厅、房管局、武警、军队等相关案例：中国信息安全认证中心、山西水利厅、桂林人民法院、九江国税局、江苏省交通厅、宝鸡市公安局2022/12/28主推场景4：涉密网/非涉密网办公痛点描2022/12/29主推场景5：双网逻辑/物理隔离方案痛点描述：多台，管理繁杂、泄密风险双网卡、双硬盘技术，切换麻烦卖点介绍：单终端+双桌面，一机多用、无缝切换集中部署，防范泄密、简化管理目标客户：公安、检察院、法院、政法委、地方政府、人社、财政、税务、监狱、烟草、测绘局、水利厅、房管局、武警、军队等相关案例：安徽省公安厅、安徽省出入境检验检疫局、大连甘井子区政府、云南省第一女子监狱、贵州人力资源和社会保障厅、沧州市国家安全局2022/12/28主推场景5：双网逻辑/物理隔离方案痛点2022/12/29主推场景6：营业厅/政务大厅痛点描述：大厅分布广，故障恢复难新系统上线逐台升级，非常麻烦卖点介绍：云终端零维护，故障集中处理软件升级统一完成，提升效率目标客户：行政服务中心、人社、财政、税务、房管局、出入境检验检疫、公安局、民政局、铁路局等相关案例：淮南行政服务中心、南宁铁路局、统杰法宝（北京）超市2022/12/28主推场景6：营业厅/政务大厅痛点描述：2022/12/29主推场景7：生产线办公痛点描述：运维低效、响应不及时，影响生产效率生产数据安全性高，易泄密卖点介绍：故障自动恢复、升级快速完成生产数据统一管控，保障安全性目标客户：知名制造业、代工厂、制药厂相关案例：方大集团、方盛车桥、盈利时表业、东莞技研新阳2022/12/28主推场景7：生产线办公痛点描述：目标2022/12/29电力集团（培训室+办公网）项目需求超5000台，报修和更换成本高数量多，故障率较高、处理麻烦方案价值寿命高达5到8年，绿色环保集中式管理，减少故障、提升效率2022/12/28电力集团（培训室+办公网）项目需求2022/12/29湖北华新水泥（办公网）项目需求上市企业，信息安全要求高，采用桌面管理软件，麻烦问题多3000台，维护工作量大方案价值云桌面，数据统一管控安全性高，节省维护量2022/12/28湖北华新水泥（办公网）项目需求2022/12/29山东金能科技集团（办公替换）项目需求近千台，维护消耗大量人力化工资料/办公文档存放乱，易丢失、泄密方案价值统一管理，节省工作量数据集中化，资料统一备份、管控2022/12/28山东金能科技集团（办公替换）项目需求2022/12/29河北沧州一中（学生机房+办公）项目需求单修复时间2小时，运维效率低下教师在不同地点办公，资料共享麻烦方案价值高效运维，1位老师管理1000多台终端云桌面随需调用，实现移动教学、移动备课2022/12/28河北沧州一中（学生机房+办公）项目需求2022/12/29山西榆次教育局（中小学上课机房）项目需求下辖的中小学暂无专业的运维人员每学校几十台终端，维护工作量很大方案价值模板克隆，实现桌面快速部署还原模式，保证系统无故障打造绿色环保校园2022/12/28山西榆次教育局（中小学上课机房）项目需2022/12/29吉首大学（电子阅览室+多媒体教室）项目需求病毒感染、不规范操作，系统故障多教师上课、办公需要在不同桌面环境来回切换方案价值降低系统故障率，提升运维效率随时调用云桌面，办公、上课数据一致性2022/12/28吉首大学（电子阅览室+多媒体教室）项目2022/12/29天津机电学院（学生机房）项目需求机房有上课、考试、阅卷不同用途，部署切换麻烦教室面积有限，几十台较拥挤方案价值10分钟完成不同环境一键式切换云终端精致小巧、绿色环保2022/12/28天津机电学院（学生机房）项目需求2022/12/29省人民检察院（非涉密网办公）项目需求新建非涉密网，业务数据较敏感增添几百台，管理工作量大、数据安全难以保障方案价值拷贝、下载、存盘、外设等统一管控，保障安全性业务系统升级、故障处理快速完成2022/12/28省人民检察院（非涉密网办公）项目需求2022/12/29中国信息安全认证中心（内网办公）项目需求专网保密性要求高传统数据易丢失、泄密途径多方案价值机密资料集中存储控制U盘等泄密途径，保证安全2022/12/28中国信息安全认证中心（内网办公）项目需2022/12/293需求挖掘和销售方法2022/12/283需求挖掘和销售方法2022/12/29商机关键词新采购、老更换新建办公网、新建校区、新建学生教室/机房敏感信息防泄密、移动桌面2022/12/28商机关键词新采购、老更换新建办公网、新建2022/12/29第一步，选择合适的目标客户信息化建设较好部话语权大信息安全性高维护量大经验分享：拓展最优质的客户（关系好、愿意接受新技术），先运作样板点（案例），然后快速复制到其他客户。2022/12/28第一步，选择合适的目标客户信息化建设较好2022/12/29第二步，判定潜在的需求场景企业办公替换070203040506生产线办公学生机房/培训室电子阅览室涉密网/非涉密网办公双网逻辑/物理隔离场景营业厅/政务大厅012022/12/28第二步，判定潜在的需求场景企业办公替换02022/12/29第三步，准备对应销售工具/资料资料下载地址：链接:密码:29产品彩页、案例集、交流演示视频、案例视频（技术认可有效手段）2022/12/28第三步，准备对应销售工具/资料资料下载地2022/12/29第四步，商机挖掘三大步骤背景确认痛点挖掘价值认可了解客户有多少台、系统更新频繁程度、如何应对故障、敏感数据怎样保障安全硬件维护费用是否高、更新是否较难、系统运维是否麻烦、敏感数据是否易丢易泄密终端零维护、绿色环保；集中管理，提升效率；数据不落地，统一管控2022/12/28第四步，商机挖掘三大步骤背景确认痛点挖掘2022/12/29办公场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛点挖掘咱们单位目前总共有多少台呢？这么多，每年的硬件更换和维护费用应该不少吧（因为零部件较多，比如、内存、硬盘、主板等，所以损坏概率很高）？软硬件故障是非常多的，这些故障很容易影响到日常业务运转，特别是当数量越多时，问题就越多，那咱们单位是如何保证快速地处理故障，恢复业务的呢？这些一般都安装哪些应用软件，访问哪些业务系统，在日常办公过程中，这些软件和系统更新频繁吗？是不是需要经常维护呢？这么多软件和系统，应该要安装不少插件和客户端吧，每次安装新系统是否会出现应用不兼容的情况？每次系统更新，是否会出现，难以升级，员工不会操作的情况？每次都接到大量内部员工的投诉咨询电话？是否会影响到咱们的其他运维工作？2022/12/28办公场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛点挖掘2022/12/29办公场景客户痛点挖掘话术（续）背景沟通痛点挖掘咱很多客户对软件和补丁更新、日常故障处理等运维工作都非常烦恼，不知咱们部门是如何应对这些问题的，一般问题多久能够得到解决呢？数量这么多，每次进行软件和补丁更新都需要一台台完成，这种重复、简单的工作，挺烦人的吧，咱们有没有想过利用自动化工具一次性搞定呢？每次处理故障都需要管理员到现场才能完成，不仅麻烦，而且响应时间很慢，是否会影响员工工作效率，他们抱怨多吗？这么多，那咱们部门目前安排了多少专人负责电脑维护，工作量应该非常大吧？咱们每年在运维方面的人员成本投入，应该也不少吧，这些成本投入到运维上，产生的业务效益明显吗，如果能把这部分成本节省下来，投入到业务系统的建设，是不是更好呢？（或者说，把节省下来的人力资源，投入到业务系统的建设工作，是不是更好呢？）2022/12/28办公场景客户痛点挖掘话术（续）背景沟通痛2022/12/29办公场景价值引导话术价值描述引导话术应用安装、更新维护和故障处理统一完成；对桌面的维护不用再东奔西跑，极大地降低工作量，节约运维成本，提升运维的响应速度，提高员工对信息中心的满意度。瘦终端功耗低、硬件简单、器件少。瘦终端节能环保，不容易出现故障，硬件维修概率低，运维简单，使用周期更长，7-8年。2022/12/28办公场景价值引导话术价值描述引导话术应用2022/12/29教育场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛点挖掘据了解，目前教学软件的类型还是比较多的，咱们学校是否需要花费大量精力来安装这些软件呢？我们接触过很多教育客户，他们普遍都认为学生实训室的管理难度是最大的，咱们每天是不是也要花费大量精力来安装软件、恢复教学环境呢？另外，现在的学生机房，除了满足教学之外，日常应该还需要做阅卷或考试用途吧，那咱们是如何快速复原或更新环境的？一旦出点小问题，是否很容易就影响到正常教学活动呢，学生抱怨多吗？当等级考试或其他考试到来之前，是不是经常要加班加点重装系统、搭建考试环境呢，这种工作挺繁琐的吧？2022/12/28教育场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛点挖掘2022/12/29教育场景价值引导话术价值描述引导话术创建一个虚拟机模板，教学软件可以集中在这个模板上安装好，几分钟就可以更新到所有用户的虚拟机上，也可以克隆出新的虚拟机。如果需要新添加某个教学软件，不用一台台安装了，直接在原有的模板上安装好，点击更新，一次性搞定所有教学桌面的更新任务；如果需要将教学环境切换为阅卷或考试环境，只需要新建一个虚拟机模板，提前部署好需要的软件，使用克隆技术，就可以在几十分钟内完成环境的切换，非常容易。2022/12/28教育场景价值引导话术价值描述引导话术创建2022/12/29安全防泄密场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛点挖掘咱们单位的上应该都存放着一些比较重要的业务资料吧，平时有没有定时备份呢，这么多，备份会不会很麻烦呢？在环境下，数据都是分开存放在每个员工的电脑硬盘上，硬盘故障率是很高的，如果不备份，很容易丢失；如果想采取备份措施，由于数据分散地存放在上，备份也非常困难，面对这种情况，咱们单位是怎么考虑的？是否能够使用U盘？员工是否可以随意拷贝数据？您想想看，U盘如果不做任何控制的话，员工就可以轻易地将一些机密数据，比如研发代码、销售资料、客户信息、财务数据等直接拷走，或者卖给竞争对手，或者公布在网上，这个时候，就有可能会造成销售损失，也有可能给单位造成非常不好的影响。咱们单位有没有一些外包员工或合同工呢？系统中有大量的核心或机密数据，合同工/临时工/外包员工不收咱们的约束，万一将这些数据拷走，会带来什么影响？这样的社会负面新闻对单位应该有不小的影响吧？2022/12/28安全防泄密场景客户痛点挖掘话术背景沟通痛2022/12/29安全防泄密场景价值引导话术价值描述引导话术数据集中存放在服务器上，数据备份和恢复非常方便。而且终端传输的只是图像，数据是不落地的，还可以控制瘦终端的权限，禁止数据下载到本地或U盘。防止泄密和数据丢失：一方面可以防止核心业务系统的数据被下载，确保业务安全性，另一方面可以很方便地进行数据集中备份和恢复，让数据不丢失。2022/12/28安全防泄密场景价值引导话术价值描述引导话2022/12/29第五步，评估项目是否有效（靠谱）前期须有明确的采购、旧更换、新建机房、新建大楼等建