国际经济与贸易+熊艳敏毕业论文

届分类号：单位代码：毕业论文 安徽省农产品出口存在的问题及应对策略姓名熊艳敏学号201004110144年级2010级专业国际经济与贸易系（院）商学院指导教师张宗良2014年04月19摘要本文首先介绍了湖南省农业生产现状及湖南省农产品出口现状，并对湖南省出口产品总量；湖南省出口农产品占出口产品总额的比例；湖南省农产品出口在全国所占的位置；湖南省农产品出口市场结构分布等情况进行了分析。找出了湖南省农产品出口存在的问题，大体表现以下几个方面。出口农产品总体质量低,难以达到发达国家对出口农产品的要求，出口产品不合格率高，影响了我为国农产品在国际上的信誉；农产品出口缺乏有影响力的品牌，申报国际知名品牌的意识不强，对品牌保护意识不够，与其他省份相比较还存在较大差距；农产品出口的政策支持体系还不够健全；农产品缺乏管理和质量认证体系；技术壁垒；发达国家不公平的农业补贴等问题。最后，文章根据目前湖南省农产品出口的现状和存在问题，提出以下扩大湖南省农产品出口的对策建议，总体来说从以下几个方面着手：加强农产品质量安全管理,提高农产品出口竞争力；培育出口龙头企业；强化“农田到餐桌”一条龙的监控；加强金融支持；积极培育我省农产品出口商标品牌；实施绿色营销策略,积极应对技术性贸易壁垒；实施农产品出口多元化策略，有效规避非技术性贸易壁垒。 关键词：湖南省农产品；农产品出口；贸易额目录目录摘要 IABSTRACT II前言 21湖南省农产品出口贸易存在的问题分析 21.1湖南省农业生产现状 21.2湖南农产品出口贸易存在的问题1.2.1信息网络结构不完善，电子商务推进力度不够 61.2.2农产品供应链繁杂 71.2.3出口农产品技术含量较低，大品牌缺乏1.2.4产业化经营机制不完善2湖南省农产品出口存在问题原因分析 82.1对国际环境因素的分析 82.1.1苛刻的技术性贸易壁垒 82.1.2发达国家不公平的补贴政策 92.2国内因素的分析 102.2.1农业产业结构紊乱. 102.2.2农产品出口缺乏有影响力的品牌 102.2.3农产品出口的政策支持体系尚未形成 102.2.4法令政策不完善，思想认识不高 113应对农产品在国际市场上出口的对策 113.1全面提升农产品质量 113.1.1培育出口龙头型企业 113.1.2强化“农田到餐桌”一条龙的监控… 113.2加强金融支持 123.3培育品牌提高农产品国际竞争力 123.4实施绿色营销策略,积极应对技术性贸易壁垒 123.5实施农产品出口多元化策略，有效规避非技术性贸易壁垒 13结束语 14参考文献 15谢辞 16前言随着湖南经济的快速发展，湖南农产品的出口贸易额在快速增长，特别是在我国加入世贸以后，湖南的农产品出口率占全国的农产品比率上升很多。然而，因受08年国际经济危机的影响，我省的经济社会发展也面临挑战，当然，危机的出现也带来了机遇。湖南省省委、省政府带领湖南人民，认真贯彻党的十八大和十八届三中全会的精神，深入贯彻落实农业生态文明的创新驱动发展战略，全力以赴保增长、促民生，保稳定，实现了我省经济持续平稳较快的发展。2014年完成农产品出口10.93亿美元，比上年增长22.6%。与2010年农产品出口额5.07亿美元相比，实现出口规模增长翻倍，企业及农户效益同步增长，但是我省农产品出口贸易也存在问题。湖南省作为我国人口大省，农业、农村、农民问题尤为突出，所以湖南省农产品出口在我国农产品出口中的比例不可忽视，特别是当前面临着在国际市场上出口困难的严峻形势，研究其形势，处理好这一问题，不但关系到促进湖南农业发展，而且带来湖南农民增收，同时对全国农产品出口也有借鉴意义。到底是那些因素牵制湖南农产品的出口，采取怎样的策略来处理“出口困难”的问题，这正是本文所要研究的内容和重点。1湖南省农产品出口贸易存在的问题分析1.1湖南省农业生产现状湖南省作为农业大省，也是中国重要的农产品生产基地之一，但是在农产品出口方面湖南省依然存在较多问题。农产品主要包括粮食作物和经济作物，其中粮食作物以小麦，水稻为主，玉米、小麦、红薯等为辅，经济作物主要有油菜籽、棉花、苎麻、烟叶等。新中国成立以来，湖南粮食生产能力不断提高，特别是改革开放以来，湖南省通过开展小麦高产、玉米振兴计划、水稻产业提升等为核心的粮食生产三大行动，摸索出一条科技含量高，主攻单产、粮食增效的增产之路。2010年以来，湖南狠抓粮食生产，坚定不移地维护国家粮食安全，推动“三农”经济上新台阶。全省五年来粮食生产面积和总量基本稳定。“十二五”期间，除2015年较2014年减少了45.7万亩以外，全省粮食播种面积基本保持持续稳定增长态势，2015年全省粮食面积7416.95万亩，比2010年增加203.3万亩，增长2.8%；单产稳定在400公斤/亩左右，2015年达405公斤/亩，略高于近5年平均水平；粮食总产600.6亿斤，比2010年增加31.1亿斤，增长5.5%；除2013年下降外，其他年份均保持增长，5年年均增长1.1%。从杂交、优质水稻看，2010年以来，全省杂交稻、优质稻播种面积比例逐年提高。2015年，杂交稻播种面积3274.52千公顷，占稻谷播种面积的73.0%，比2010年提高0.8个百分点；优质稻面积2916.69千公顷，占稻谷播种面积的65.0%，比2010年提高4.3个百分点。全省蔬菜播种面积137.29万公顷，比2010年增长21.2%；产量3996.85万吨，增长28.0%。蔬菜产量和面积双双大幅增长，得益于各级政府促进蔬菜科技进步、强化质量监管，加强基地建设，注重产销衔接等，有效保障了主要“菜篮子”产品安全有效供给和市场稳定运行。二是油料产量和面积继续增长。2015年，油料作物播种面积144.51万公顷，比2010年增长19.3%；产量242.89万吨，增长24.4%。其中，油菜籽产量210.81万吨，增长26.5%。三是棉花种植面积和产量有所调整。2015年，棉花播种面积11.37万公顷，比2010年下降35.0%；产量14.5万吨，下降36.1%。棉花种植面积和产量的大幅下降，主要是由于近年来棉花市场需求疲软，价格低迷，加之国家取消棉花保护价收购，导致种植效益下降，农户种植意愿降低。1.2湖南农产品出口贸易存在的问题想要对农产品进行出口，首先就必须要了解国际市场，拥有各个地区的农产品需求信息，尽量能够做出口即被销售或者收购。然后，本身必须有一定的的农产品供应，确保农产品的产物连不被阻断；同时，农产品的质量必须要过关，能过通过海关的检测。其次，出口需要形成一定的规模，才能获取更高的利润；创造自己的品牌才能让消费者记住；拥有一个好的产业结构才能让出口企业，做大做久[9]。1．2.1、信息网络结构不完善，电子商务推进力度不够早在2007年，中央的一号就明确提出了“改造传统农业，转变农业增长方式，建设现代农业，促进农业又快又好的发展”的任务。近年来，湖南省有关部门为打造信息化的湖南农业出口贸易做出了不少努力，各个农产品类企业也在为实现农产品标准化体系建设在奋斗。虽然取得了一定的成果，但仍需努力。目前，湖南省的农业标准体系建立还不够完善。农业标准化是农业产业化、规模化和企业化的基础。建立现代农业体系，发展湖南省农产品标准化体系，是实现农产品电子商务规模化、企业化发展的必由之路[7]。由于湖南省内缺少专门为农业出口提供信息服务的商业性系统，农产品企业本身的农业出口信息都采取保密措施，以至于企业与企业之间不能形成一个互利共赢的信息网络，堵塞了彼此进一步发展的空间。对于农产品出口的个体经营户，在企业和农产品供应个体户之间进行交流接触的机会是有限的。对于很多的农产品个体户来说，他们不懂网络，对市场上农产品的需求信息不甚明了，很容易受到不良因素的影响，做不到提前预防同时，我们还可以从表4中知道，在湖南省内相对比较经济比较发达的地方，其对外出口贸易相应的也多很多。本身的经济区域和交通便利确实是一个重大因素。但是，我们可以发现，经济相对较弱的地方，更偏向于山野之中，如湘西自治区，张家界等等。湘西的凤凰是有名的旅游胜地，也是盛产猕猴桃的重点区域。但是其地处偏远，相对市中心长沙有近5个小时的车程，而且湘西市区较小，居民居住比较偏散，本地农民的农产品基本是处于内销状态。因为农民的文化水平有限，老年的不懂现代的网络商务电子，年轻的又不重视农业。导致基本的农民农产品得不到很好的对外销售，更不要说出口面向国际。就是湘西本地有个别比较有名的猕猴桃产品加工产业，但是毕竟无论是在资金还是在规模，其所能起到的作用非常有限，更何况要想让一个企业全心全意的去带动其他企业和自己来竞争，只怕在没有政府的作用下也是难以实现的1.2.2农产品供应链繁杂湖南省出口的农产品主要是来源于企业下乡去进行收集采购或者由供应者主动进行采购并运输到企业进行检验，做好出口准备。农产品个体户相对是比较分散的，一般是以村为单位。当下，以个人承包的大型个体户正在增加，吸引了企业很大一部分的注意力，导致以村为单位的农产品个体户的农产品最后滞销，造成了浪费。在湖南省的农产品出口中，农产品供应的个体户占具的比例比较小。它存在着很多不足。首先，企业和个体户的接触交流缺乏机会；其次，一般的个体户农产品供应者所居的地理位置不是太好，增加了运输的难度，这完全抵消了个体户农产品价格比较低的吸引力；最后，个体户一般比较分散，农产品不容易集中，而且具有不确定性，这对于农产品出口的企业来说是不利的。比较大型的农产品供应者，拥有比较多的选择，价格方面要比个体户要略高。很多企业为了节省运输费用，形成竞争，争夺农产品的采购权，进一步提高了农产品的价格。这对于企业来说，又是一个额外开资。由于湖南省农产品本身的物流供给主体规模小，实力不强，运销保鲜技术落后等多方面的问题。所以湖南省的农产品物流以常温物流或自然物流形式为主，农产品在物流过程中的损耗相当的大，据估计，在物流方面的损失就几乎达到了30%1.2.3、出口农产品技术含量较低，大品牌缺乏2009年湖南省农产品加工企业已经发展到了4.8万家，年销售收入2560多亿元。加工的主要农产品为水稻、生猪、水产、蔬菜、茶叶、烟叶、油料、楠竹等。湖南省的农产品加工已经初步形成规模，走向精加工。但是由于农产品加工8业的入门门槛比较低，出现了低水平的农产品加工业重复建设问题。湖南省的农产品加工企业规模普遍偏小，产值超过十亿的龙头企业只有14家，各个农产品加工企业的平均产值只有20多万。湖南省内虽然有比较知名的农产品加工企业，如粮食加工行业的金健米业，植物油加工行业的金浩茶油等等。但是他们的知名度仅限国内，在国外的名气却不高。在一般的农产品加工企业里，加工设备简陋，仍然保持着传统的人工劳动力方式[13]。企业缺少创造力，缺乏创新意识。企图以低质量，高数量的方式去谋取利润。在大风险、大投入、低回收的农产品加工业，小规模的企业如果不谋取新的出路似乎并不是很容易生存下来。目前，在湖南省内的农产品精深加工比重比较低，其占有率只有20%，跟全国的平均水平相比较大约要低上10%，而且，在这些农产品加工企业里，基本上只是进行简单初加工的生产，精深加工利用率比较低。湖南省农产品加工业产值占农业产值的比重较低，目前只有0.7:1，低于全国的平均水平，与发达国家比值差距更远。对湖南省内的企业进行观察,我们会发现但大部分农产品是在中小企业生产,因此企业自身的积累开发能力有限,一般的加工技术落后,生产设备,商品的质量达不到最优选择,而规避市场风险的能力不足，生命周期短。部分企业能够进行后备支援的能力薄弱,取得更好的企业的管理水平很难,产品的研究开发能力不够强硬,要想继续生存下去还将面临无数次的考验[14]。1.2.4、产业化经营机制不完善农产品加工企业作为农业产业化经营的组织者和主要带动者，其在农村产业的发展，对普及农业优势产业区建设，种苗繁育，组织等的程度密切相关，一定要考虑发展，并且要有一个整体的计划。但有些地方的农业产业化经营体系的规划并不科学，缺乏系统的经验和经营模式，不能够形成一站式的管理模式，能够独立完成采集、生产、加工集一身的农产品加工业企业产业化。从农业生产的角度，在农业产业结构调整中，一些地方只抓农业，忽视了工业化，并没有应用工业化的理念谋划发展农业，很少统筹考虑依靠加工来进行产品的增值，所以导致生产和销售之间断链。一些苗木繁育链接的推广，农业科研部门根据发展农产品加工企业发展和引进优质苗木的需求，虽然每年推出许多农业新品种，但品种多，杂，过不了生产的质量要求这一关，导致好的和坏的混杂，整体农产品质量不高，难以适应企业规模化、标准化和品牌化发展。缺少“小生产”和“大市场”的连接通道，农产品加工企业与农户之间基本处于“没有任何连接或者连接不紧”的游离条件下，农民的利益机制保障部够完善，签订合同或履行合同的形式不严格。92湖南省农产品出口存在问题原因分析由以上对湖南省农产品出口的现状分析可知，虽然湖南省农产品出口增速较快，出口总量呈不断增长趋势，但是农产品出口过程中存在的问题也是不容忽视。农产品出口要想取得进展，并在国际市场取站住脚，就必须找出出口过程中的现存问题，并找到解决办法，制定目标和发展战略。2.1对国际环境因素的分析2.1.1苛刻的技术性贸易壁垒近年来，国内频繁出现的食品安全问题，严重影响了我国农产品对外贸易的出口形象，湖南省农产品出口贸易也受到了重大的损失。从开始的“三鹿事件”，已经给国内食品敲响警钟。紧随的“瘦肉精事件”、“牛肉膏事件”又将我国的食品安全问题推向浪口。国外为了保护本国企业，通过制定技术法规、技术标准等方式来提高对进口商品的要求而限制商品的进口，也可以表现为提高进口商品的晨报价，从而提高其在东道国的价格[10]。随着对外出口贸易的农产品的质量的提升，国外为了进一步达到保护本国产业和市场的目的，采取了新的限制措施。传统的关税、配额等农产品贸易保护措施被逐步消减，二各种复杂苛刻的技术法规、产品标准和质量

认证制度以及名目繁多的进出口商品包装、标志、核对卫生环保等要求，形成了更为隐蔽、更为难应付的绿色壁垒[11]。美国、日本、欧盟等发达国家和新兴地区是湖南省农产品的主要出口市场，所以从近几年来对我国农产品在对外贸易出口中遭到绿色壁垒的阻碍，我们可以从中发现一些有用的东西。我国频繁遭受国外绿色壁垒的阻碍，无论是农产品原料型的蔬菜、水果等等，还是经过企业加工的各种农产品类的罐头。从上面的表格，可以从中发现某些问题。首先，国际上的绿色壁垒范围已经有相当程度上的扩大，从以前的农产品外表要求已经发展到内外质量必须达标，而且一旦有部分产品在检查的时候达不到标准就会导致整个农产品遭到淘汰封杀。其次，绿色壁垒具有很强的效尤性，一旦某国出现了新的绿色要求，其他国家也会纷纷效仿。再者，有些国家为了对本地企业的保护会出现多重标准，这对湖南省的农产品出口也是相当不利的。2.1.2发达国家不公平的补贴政策尽管乌拉圭回合谈判达成的《农业协定》约束力世界农业补贴的总体水平，但最近几年来，少数发达国家，特别是美国，将过去属于“黄箱”政策的补贴措施转化为“绿箱”支持措施，继续对其国内农业追加农业补贴额。OECD的数据资料显示，这些国家农产品补贴额相当于2010年其农业产值的30%。美国是世界上最大的农产品出口国，美国政府一直把农业作为国民经济的基础加以保护和支持。自我国改革开放以来，美国农业部的年度财政预算在整个联邦预算中，一直维持在5%左右的水平。根据WTO2012年的统计，美国平均100美元的产值中就有20-30美元来自政府支持。就商品范围来说，美国对玉米、小麦、大豆、棉花、大米等几种农产品的补贴约占政府预算的75%。美国自颁布新《农业法》以来，更是大幅度地增加了补贴金额，连续十年实施紧急农业支农惠农政策。根据美国田纳西大学调研的数据资料显示，2012年更是高达250亿美元，其中主要是对农产品的价格补贴，这严重扭曲了农产品的国际价格，严重阻碍了安徽省农产品的对外出口。由于我国人口巨大，财力有限，对农业的支持力度一直低于美欧等发达国家。2003年以前，湖南省农业补贴是少之甚少，现如今，湖南省2013年财政预算中对农业的补贴也仅为40亿元人民币，把它和发达国家相比还依然是很小的。再加上我省农村人口数量多，因地理条件优越，耕作土地面积大，仅水稻种植面积就高于5400万亩，湖南省的补贴金额相比欧美等发达国家来说是很小的。不公平的国际农业补贴会带来一系列不良的后果：首先，它会使发达国家本来就具有优势的农产品的国际竞争力变得更强，对湖南省农产品的出口造成直接压力，例如：法国的小麦、棉花、玉米等，由于得到了较大金额的惠农支农补贴，农产品的国际竞争力进一步得到提升，就排挤了湖南省相关农产品的国际市场；其次，它使有些本没有出口竞争优势的国家和地区成为了出口国，这严重扰乱了国际市场秩序，恶化了国际贸易环境；最后，它在一定程度上引起他国竟相提高农业补贴，从而进一步恶化湖南省农产品贸易环境。2.2国内因素的分析2.2.1农业产业结构紊乱湖南省耕地面积正在逐年减少，农业发展与经济社会的发展发生矛盾；湖南农业生产规模仍然反映着“小、散、少”现象，专业模式，合作模式发展缓慢；政府财政支出对农业投入有限，而且很不稳定，不能很好的引导农业长效增长；湖南省的农业科技现代程度有限，科技知识不能很好的对农业生产者进行普及等等。这些因素都是湖南省在农业产业结构中出现的问题，一定程度上影响了湖南省农产品出口贸易的发展2.2.2农产品出口缺乏有影响力的品牌湖南省农产品没有能在国际市场上叫得响的主打产品或主打品牌,而且很多企业都是以贴牌为主,大多出口农产品没有自主品牌,以初级产品和半成品为主,深加工产品少,产品附加值低。从数量上，和发达省份如福建，山东，广东等地相比，湖南出口农产品的品种多而且复杂，数量少而且不集中，没有在全国或国际上有影响力的农产品出口企业这种“弱、小、散”以及贴牌生产的状况导致先进的技术不能够推广和应用能力不强，对国际市场的变化反应不快，产品质量管理难以有效实施，国际的竞争力不强，应对国际技术贸易壁垒和国际贸易摩擦能力较低。2.2.3农产品出口的政策支持体系尚未形成融资困难日益成为制约出口企业发展的首要因素,信贷门槛高,贷款不易,土地、山林、农用基础设施等资产无法作为贷款抵押品。出口成本日益增加，不断地影响企业效益，由于发达国家不断提高进口农产品的技术标准，致使湖南省出口农产品产品检验检疫项目不断的增加，进一步加大出口成本，而在许多发达国家，农产品的检验检疫费用都是由政府部门承担。出口的风险防范体系有待加强，出口风险大，企业的防范能力不高，目前，湖南的农业保险、出口信用保险等制度尚有待加强和健全。农产品出口的风险性高，企业的防范能力弱，农产品出口企业参加出口信用保险还有一定的发展空间。出口信用保险在国际上还是通行的、有效的规避风险措施，它是为世贸协议所承认的政策性金融工具，政府应尽快建立农产品出口信用保险的推广平台，加快推广普及工作，从出口重点企业开始，使这项政策惠及更多的农产品出口企业，以使出口企业降低风险、扩大信报业务规模，政府提供支持平台，最终会使农产品出口有更多的业绩，使农民得到更多的实惠。2.2.4法令政策不完善，思想认识不高追溯到改革开放之初，我国采用“农业补贴工业”的政策方针，对农业方面缺乏重视，这在很长的一段时间里影响着农产品出口的竞争力。经过一段时间的经济发展，为了社会的稳定，我国开始重视农业这一个国家的最基本产业。目前，我国实行对农业进行间接补贴的的方式。另外，政府对农业的科技培训扶植力度比较弱，在政府服务的财政支出中所占比例很少，致使农业人力资本缺乏。在2004年，政府开始调整政策，以工业反哺农业，由于各方面的原因，执行力度强度不够，严重影响了农产品出口贸易在国际间的竞争。农产品对外出口是在当今农产品国际化新时期，为了能打开国际市场，更好的进行农产品对外贸易出口形势下发展起来，对于促进农产品转化增值、实现农民就业增收、加快现代农业建设等具有重要的意义。然而，一些地方的领导同志没有从统筹城乡发展的高度来认识发展农产品加工业，狭隘地认为发展农产品对外贸易出口不如发展工业和房地产开发业，片面强调财税贡献，不重视社会效益和综合效益，不切实际地追求矿产能源开发、新型制造业发展等，却将极具资源优势的农产品加工业搁置一边，疏于指导、过问不多，加快农产品对外贸易出口发展难以提上重要议事日程。3应对农产品在国际市场上出口的对策3.1全面提升农产品质量农产品质量安全问题是我国长期存在的大问题。伴随着发达国家对农产品质量要求的不断提高，质量安全对湖南省农产品出口的阻碍作用日益凸显，并成为制约我省农产品出口的重要因素。所以，全面提升农产品的质量对增加我省农产品出口数量有着非常重要的作用。当前，我们应采取以下措施：3.1.1培育出口龙头型企业目前湖南省农产品出口企业有5000多家，其中大多数是年出口额在600万以下的企业,龙头型企业所占的比例较小。因中小型企业自身经济实力有限，科技水平落后，在农产品的生产和加工过程中产品质量很难得到有效地控制，所以要大力培育产学研相结合的龙头型出口企业。培育龙头型出口企业，要在政策上和金融上对其进行支持。从政策上来讲,政府要鼓励、引导、培育农产品出口企业的发展,对企业的发展壮大少加限制,坚持以市场为导向,充分发挥企业的主动性和积极性；从金融上讲,要降低出口企业的信贷门槛,对符合要求的企业,银行要积极向其提供信贷支持,同时也要扩大农业发展银行的业务范围,加大其对农产品出口企业的信贷支持力度。3.1.2强化“农田到餐桌”一条龙的监控…强化“农田到餐桌”一条龙的监控。生产源头对农产品的质量把关极为重要，一旦源头受到了污染，加工后的农产品质量是无法保证的。加大对源头的管理，第一，实行标准化生产，鼓励出口企业实行“公司+基地+农户”的生产经营模式。公司以高于市场的价格与农户签订生产采购合同，农户按合同的约定从事农业生产。这样，就把双方的利益联系在了一起：公司得到高质量、标准化的农产品，有利于出口企业开拓国际市场；农户销售价格较高，也能获得较多的收入。第二，加强对农业投入品的控制。农业投入品是影响农产品质量的关键因素之一，因此必须加强对其控制的力度。要加强对农药和化肥的管理，禁止生产、销售和使用高毒害、高残留的农药，坚决打击生产、流通和销售假冒伪劣品的违法行为，从根源上保证农产品的质量安全。3.2加强金融支持湖南省有许多中小农产品出口企业，这些企业规模小，自有资金有限，普遍存在着贷款难，融资难的问题。分散经营的农业如要建大型的农业基础设施，要投入大量的财力，人力和物力，这对中小企业来说是很困难的。这就决定了政府该加强金融方面的支持，才能更好的提高湖南农产品的出口数量。比如，单独设立农产品出口促进专项资金，加大对农产品出口基地的信贷，以支持企业对出口基地基础设施的建设，质量控制体系建设和品种品质的改良行动。外贸发展资金、农业产业化资金、农业综合开发基金、高新技术产业化和中小企业创新基金要更注重向中小企业倾斜。要对开展国外商标注册、国际质量体系认证、GAP认证、有机认证和建立质量可追溯体系的农产品出口企业给予补助。对入选湖南省或国家重点发展的农产品出口企业，政府应给予一定的物质和精神奖励。3.3培育品牌提高农产品国际竞争力“先品牌之忧而忧”，在农产品精深加工上下工夫，适时改变我省的出口战略。要以市场为中心，选准和创造名牌产品和龙头企业，并以名牌产品和龙头企业引导产业链的延伸和优化，培育支柱产业，扩张市场，从而提高品牌的营运能力。就国外的经验看，要适应农产品市场国际化、品牌化竞争格局，要求农业生产与经营以市场为导向，要对每一个优质品种的市场进行调研，制定可行的市场开拓策略。名牌产品的选择要与主导产业的培育相结合。当今的农产品已进入以品质求生存、靠品牌经营打市场的新阶段。世界各国，尤其是发达国家的名牌农产品，正在纷纷介入中国市场。在严峻的挑战面前，龙头企业必须尽快转变过去的观念，树立品牌意识，实现由商品经营向品牌经营的转变。比如，关于商标注册，在目前农业产业化程度较低，农产品市场还未完全放开的情况下，许多企业承受的压力暂时还不是很大，放松了对“商标注册”的警觉。面对人世后，要对优质农产品实施商标化销售策略。农业企业要有强烈的商标意识，及时依法办理国内外的商标注册，用商标来保护自己，用商标来扩大市场份额，用商标来启动名牌的创立。3.4实施绿色营销策略,积极应对技术性贸易壁垒绿色营销是以环境保护意识作为经营理念，以绿色文化为的主要价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销是以常规营销为基础，强调把消费需求与企业利益、社会利益及生态环境利益有机结合起来的一种较为高级的社会营销。绿色营销较传统的社会营销更注重环境保护，其主要内容是收集绿色产品信息、设计开发绿色产品包装、制定绿色价格、通过绿色销售渠道开展绿色促销。农产品出口企业应该积极实施绿色营销策略，制定同企业远景战略计划相结合的营销策略，积极树立和维护良好的企业形象，扩大出口规模。借鉴发达国家经验，建立绿色环境标志制度，积极申请进口国绿色环境标志。获得绿色环境营销可以提高产品自身的绿色形象，增强产品在国际舞台上的竞争力，引导消费者的消费行为。该方法有利于农产品出口企业开拓绿色产品出口市场，跨越技术性贸易壁垒。为应对技术性贸易壁垒，出口企业必须注重信息的收集、分析，充分了解国外产品、环境检测标准及消费倾向，准确预测市场技术标准的变化，为企业进一步突破技术性贸易壁垒提供技术支持依据；另外，出口企业还可以考虑通过劳务、技术输出、境外投资设厂等多种方式，实施农产品“走出去”战略，在消费国就地生产、加工，变“销地”为“产地”，从而避开技术性贸易壁垒。3.5实施农产品出口多元化策略，有效规避非技术性贸易壁垒美国、日本、欧盟和东盟是湖南省农产品的主要出口市场。出口市场过于集中，使农产品出口很容易遭受技术性贸易壁垒、反倾销以及其他非关税壁垒的限制，也不利于规避国际市场风险，而且容易造成许多严重的产品出口压价的情况，影响农产品出口的正常稳定增长。要应对农产品出口贸易壁垒，首先，农产品出口的企业应该进行市场调研，对市场进行细分，在稳定传统市场的基础上，积极开拓中东、南美，独联体等新市场。其次，农民产品出口企业应采用多种实施市场多元化策略绕过技术性贸易壁垒。出口企业应该在努力提高出口农产品质量的同时，调整和扩大农产品出口的市场范围。要扩大农产品出口市场范围，可以采取以下措施：首先，要深入挖掘发达国家市场空间，尽管发达国家市场竞争激烈，但与我国有较强的互补性，因而仍然有较大的发展空间。因此要继续想方法，制定计划、有重点的开发发达国家市场；其次，是积极开拓东盟、非洲、以及南美洲等新型发展中国家和地区市场，转移出口重点，扩大出口市场范围，是我省尽快摆脱农产品出口单一的局面。这样一方面可以避免苛刻的技术性贸易壁垒；另一方面又可以加大我国农产品出口的数量。最后，农产品可以通过强强联合，进行跨国经营；积极利用外商的技术、生产标准、品牌和营销渠道，有效规避复杂、繁琐的技术性贸易壁垒。结束语本文首先介绍了安徽省农业生产现状及安徽省农产品出口现状，并对其进行了分析。通过现状分析得出了安徽省农产品出口存在的主要问题，出口农产品总体质量低,难以达到发达国家对出口农产品的要求，出口产品不合格率高，影响了我为国农产品在国际上的信誉；农产品出口缺乏有影响力的品牌，申报国际知名品牌的意识不强，对品牌保护意识不够，与其他省份相比较还存在较大差距；农产品出口的政策支持体系还不够健全；农产品缺乏管理和质量认证体系；技术壁垒；发达国家不公平的农业补贴等问题。最后，文章根据目前安徽省农产品出口的现状和存在问题，提出以下扩大安徽省农产品出口的对策建议，总体来说从以下几个方面着手：加强农产品质量安全管理,提高农产品出口竞争力；培育出口龙头企业；强化“农田到餐桌”一条龙的监控；加强金融支持；积极培育我省农产品出口商标品牌；实施绿色营销策略,积极应对技术性贸易壁垒；实施农产品出口多元化策略，有效规避非技术性贸易壁垒。以上这些对策的提出可以为制定农产品出口政策提供决策依据。为扩大农产品出口，促