创业培训-创业第三步：市场评估课件

第三步(第3节)：制定市场营销计划

——产品决策

主讲人：余家鹏——————————————————

12/30/20221SYB创业培训第三步(第3节)：制定市场营销计划

——产品决策

12/2制定市场营销计划——产品

学习目的掌握评估市场、市场营销知识；市场营销的4P理论，会做产品决策；想想看：销售与营销有什么区别？12/30/20222SYB创业培训制定市场营销计划——产品

12/22/20222SYB创业培为什么要制定市场营销计划企业可以把握规律，有目标有针对性从事经营活动市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划。12/30/20223SYB创业培训为什么要制定市场营销计划企业可以把握规律，有目标有针对性从事如何制定市场营销计划4P法

产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。12/30/20224SYB创业培训如何制定市场营销计划4P法

产品(produc每项市场营销计划都包括4个P产品

价格

product

price

地点

促销

place

promotion

12/30/20225SYB创业培训每项市场营销计划都包括4个P产品决策产品是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务（包括有形和无形）。

满足他人的需要产品计划都包括什么？

12/30/20226SYB创业培训产品决策产品是指你计划向顾客销售的东西或提产品概念的层次包括？有用性品牌包装质量款式售后服务免费送货跟踪反馈产品的核心产品的形式产品的附加利益使用指导好好想想：你的产品的卖点是什么？12/30/20227SYB创业培训产品概念的层次包括？有用性品牌包质款式售后服务免费送货跟踪反制定市场营销计划

阅读理解创业故事（九）产品决策

黄亮和李燕他们是如何做出他们的产品决策？

12/30/20228SYB创业培训制定市场营销计划阅读理解创业故事（九）产品决策12产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性12/30/20229SYB创业培训产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性12产品的市场生命周期引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销售额利润12/30/202210SYB创业培训产引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销12/22/现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，只想做大生意，最后一事无成，有的赔得倾家荡产，无法生活。其实，小生意投资少，风险也小，但见效快，虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多的钱。启示12/30/202211SYB创业培训现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，一个棘手的现实问题是参与低层次竞争，还是坚持做品牌？提示：要注意趋势，市场首先淘汰的都是低端产品！问自己：你的产品是否有清晰的定位？12/30/202212SYB创业培训一个棘手的现实问题是参与低层次竞争，第三步——第3节内容小结

制定市场营销计划——产品：1、4P2、产品概念3、产品的属性4、产品决策12/30/202213SYB创业培训第三步——第3节内容小结制定市场营销计划——产品：12/2演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！第三步(第3节)：制定市场营销计划

——产品决策

主讲人：余家鹏——————————————————

12/30/202215SYB创业培训第三步(第3节)：制定市场营销计划

——产品决策

12/2制定市场营销计划——产品

学习目的掌握评估市场、市场营销知识；市场营销的4P理论，会做产品决策；想想看：销售与营销有什么区别？12/30/202216SYB创业培训制定市场营销计划——产品

12/22/20222SYB创业培为什么要制定市场营销计划企业可以把握规律，有目标有针对性从事经营活动市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划。12/30/202217SYB创业培训为什么要制定市场营销计划企业可以把握规律，有目标有针对性从事如何制定市场营销计划4P法

产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。12/30/202218SYB创业培训如何制定市场营销计划4P法

产品(produc每项市场营销计划都包括4个P产品

价格

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地点

促销

place

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12/30/202219SYB创业培训每项市场营销计划都包括4个P产品决策产品是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务（包括有形和无形）。

满足他人的需要产品计划都包括什么？

12/30/202220SYB创业培训产品决策产品是指你计划向顾客销售的东西或提产品概念的层次包括？有用性品牌包装质量款式售后服务免费送货跟踪反馈产品的核心产品的形式产品的附加利益使用指导好好想想：你的产品的卖点是什么？12/30/202221SYB创业培训产品概念的层次包括？有用性品牌包质款式售后服务免费送货跟踪反制定市场营销计划

阅读理解创业故事（九）产品决策

黄亮和李燕他们是如何做出他们的产品决策？

12/30/202222SYB创业培训制定市场营销计划阅读理解创业故事（九）产品决策12产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性12/30/202223SYB创业培训产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性12产品的市场生命周期引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销售额利润12/30/202224SYB创业培训产引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销12/22/现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，只想做大生意，最后一事无成，有的赔得倾家荡产，无法生活。其实，小生意投资少，风险也小，但见效快，虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多的钱。启示12/30/202225SYB创业培训现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，一个棘手的现实问题是参与低层次竞争，还是坚持做品牌？提示：要注意趋势，市场首先淘汰的都是低端产品！问自己：你的产品是否有清晰的定