保险公司新人班目标设定课件

目标设定圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目标设定圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资目标的定义目标是指激发人们行为的，预期要达到的目的或结果。---《辞海》目标是始终存在于人们头脑中并促使人们积极行动以追求的结果，是控制和组织人们行动的指南，是一切的出发点和根本。

---《MBA管理学》目标的定义先来做一个游戏看看图先来做一个游戏看看图圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转上图中有多少个香蕉？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究上图中有多少个香蕉？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人告诉我上面有多少种水果？告诉我上面有多少种水果？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转上面有多少种水果？每种水果有多少幅图片？每幅图片上有多少种颜色？上面有多少种水果？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转火花没有目标不行；有了目标，没有足够的时间，还是不行；有了目标、有了充足的时间、努力不够，也不行！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究火花没有目标不行；圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿目前团队出现的问题人力在快速萎缩氛围非常低靡，抱怨太多主管工作没有热情，公司要求落实不下去增不来素质高的人，增来了也留不住团队做第二职业的人越来越多没有长远的打算，当一天和尚撞一天钟只要稍有不顺心，就会提出不干了出勤凭心情，对团队没有责任感，没有感恩的心只盯业绩，其他事情与我无关圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目前团队出现的问题人力在快速萎缩圈中人寿险资源网收集整理制作一年前我们来到这里，我们放弃了很多，我们把最美好的时光留在了这里，难道今天我们就应该这样吗？我们缺乏工作的热情，更缺乏的是工作的目标把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的行进速度与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。一年前我们来到这里，我们放弃了很多，我们把最美好的时光留在了目标的案例：有三组人要到一个村庄第一组的人对村庄的名称和路途的长短一无所知，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了四、五公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。又走了几公里，离终点只剩三、四公里时，有人甚至坐到路边不愿走了。坚持走到终点的只有一半人左右。

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目标的案例：有三组人要到一个村庄第一组的人对村庄的名称和路途第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。

第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就达到了目的地。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一思考：如果你想在2年后买一辆10万元的汽车？你现在手上有2万元，如何能保证你的买车目标在2年后得以实现？？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究思考：如果你想在2年后买一辆10万元的汽车？你现在手上有2万哈佛案例：目标的威力25年后27%60%失业者、被救济者普通职员10%医生、工程师、高级主管3%行业领袖，社会精英27%没有目标60%目标模糊10%清晰但短期的目标3%清晰且长期的目标青年青年青年青年哈佛案例：目标的威力25年后27%60%失业者、被救济者普通目标的分类（按目标制定的时间分）长期目标中期目标短期目标目标的分类（按目标制定的时间分）长期目标首战日目标荣誉目标首战周目标增员目标1.新产品目标首战日：5.29-5.31首战周：6.1-6.6首战日目标荣誉目标首战周目标增员目标1.新产品目标首战日：5

首月预期FYC=5000元

假定佣金率为25%，可推算出

首月预期完成保费=5000÷25%=20000元

假定平均每件保费为5000元，

每月只需完成4张保单，

每周完成1张保单推算成交量：每周1张保单=年收入11.3万元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究首月预期FYC=5000元推算成交量：每周1张例：XXX估算自己的比例如下：

20名单—10约访—5面谈—3方案—1促成推算拜访量：

估算自己销售流程各环节的成功比例：取得准客户名单电话约访探索需求方案呈现促成例：XXX估算自己的比例如下：推算拜访量：估算自己销售流项目当月目标第三周第四周备注件数保费拜访量电话访量2.月目标项目当月目标第三周第四周备注件数保费拜访量电话访量2.月目标序号客户姓名接触方法产品组合及销售逻辑保费备注1234……3.达成周目标的行动方案序号客户姓名接触方法产品组合及销售逻辑保费备注1234……3著名成功学大师拿破仑·希尔曾说过：“一个清晰的目标是一切成功的起点。”圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究著名成功学大师拿破仑·希尔曾说过：“一个清晰的目标是一切成功“道”是人生的方向“路”是人生的轨迹圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究“道”是人生的方向“路”是人生的轨迹圈中人寿险资源订立目标就是明确方向实现目标就是成就梦想

谢谢！

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究订立目标就是明确方向谢谢！圈保险公司新人班目标设定课件目标设定圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目标设定圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资目标的定义目标是指激发人们行为的，预期要达到的目的或结果。---《辞海》目标是始终存在于人们头脑中并促使人们积极行动以追求的结果，是控制和组织人们行动的指南，是一切的出发点和根本。

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第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就达到了目的地。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一思考：如果你想在2年后买一辆10万元的汽车？你现在手上有2万元，如何能保证你的买车目标在2年后得以实现？？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究思考：如果你想在2年后买一辆10万元的汽车？你现在手上有2万哈佛案例：目标的威力25年后27%60%失业者、被救济者普通职员10%医生、工程师、高级主管3%行业领袖，社会精英27%没有目标60%目标模糊10%清晰但短期的目标3%清晰且长期的目标青年青年青年青年哈佛案例：目标的威力25年后27%60%失业者、被救济者普通目标的分类（按目标制定的时间分）长期目标中期目标短期目标目标的分类（按目标制定的时间分）长期目标首战日目标荣誉目标首战周目标增员目标1.新产品目标首战日：5.29-5.31首战周：6.1-6.6首战日目标荣誉目标首战周目标增员目标1.新产品目标首战日：5

首月预期FYC=5000元

假定佣金率为25%，可推算出

首月预期完成保费=5000÷25%=20000元

假定平均每件保费为5000元，

每月只需完成4张保单，

每周完成1张保单推算成交量：每周1张保单=年收入11.3万元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究首月预期FYC=5000元推算成交量：每周1张例：XXX估算自己的比例如下：

20名单