阿米巴经营-课件

《阿米巴经营》特训营破解稻盛和夫55年持续高成长、高利润、从不亏损的经营秘籍辅导机构：承恩咨询（深圳）有限公司辅导老师：蒋黎亮老师《阿米巴经营》特训营破解稻盛和夫55年持续高成长、高利润、从1目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织2目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织3京瓷集团制造业通讯业第二电电日本航空航空业经营之圣：稻盛和夫1.1、稻盛和夫与阿米巴经营模式不分行业、不分规模、不分领域的经营体系27岁白手起家，一生只创办两家公司，55年从未亏损，利润在5%以上。78岁高龄拯救破产日航。一、阿米巴经营本质与威力京瓷集团制造业通讯业第二电电日本航空航空业经营之圣：稻盛和夫4神奇《阿米巴经营模式》-创造2家世界500强1959年创业，公司28人阿米巴起源：1963年公司快200人，一个人负责研发、生产、销售等工作。身心疲惫身体快支撑不住了，开始采用阿米巴经营。55年持续高利润1984年现金1500亿日元1997年稻盛和夫退休出家两家企业自动化运作发展1999年京瓷及KDDI双双进入世界500强1984年1000亿投资DDI一、阿米巴经营本质与威力神奇《阿米巴经营模式》-创造2家世界500强1959年创业5“我来日航是为日航员工的幸福而来”

阿米巴撼动世界的传奇——拯救破产日航空一、阿米巴经营本质与威力面对“每天亏损接近1亿人民币”的烂摊子，稻盛如是说：“我来日航是为日航员工的幸福而来”阿米巴撼动世界的传奇——6稻盛和夫将阿米巴导入日航迅速实现了“高利润”2010年4月1日～2011年3月31日（单位：亿日元）2011年4月1日～2012年3月31日（单位：亿日元）集团总营业收入13,62212,048营业利润18842047利润率13.83%17.78%2年零8个月后（2012年9月19日）日航(JAL)重新上市，创造了航空业史上IPO融资最多的奇迹！一、阿米巴经营本质与威力稻盛和夫将阿米巴导入日航迅速实现了“高利润”2010年4月172013财年日航与同行报表对比日航（单位：亿日元）全日空（单位：亿日元）国航（单位：亿人民元）总营业收入13,10016,000976.28营业利润1662.5188.933.19利润率12.69%1.15%3.39%海航6.97%，南航2.70%，东航2.38%一、阿米巴经营本质与威力2013财年日航与同行报表对比日航全日空国航总营业收入13,81.2“日航重生”给中国企业的启示经营企业就是经营人心！中国企业迫切转变人心——让人人成为经营者！改革的成功=经营方案×

人心

×执行×同样一群人：可以成就日航，也可以毁掉日航！一、阿米巴经营本质与威力1.2“日航重生”给中国企业的启示经营企业就是经9不分行业、不分规模、不分领域的经营体系京瓷集团制造业通讯业第二电电日本航空航空业经营之圣：稻盛和夫1.3《阿米巴经营模式》巨大威力27岁白手起家，一生只创办两家公司，55年从未亏损，利润在5%以上。78岁高龄拯救破产日航。一、阿米巴经营本质与威力不分行业、不分规模、不分领域的经营体系京瓷集团制造业通讯业第10

阿米巴经营的第1大威力大量复制人才阿米巴经营的第1大威力1155年，250余家公司，持续高利润55年，250余家公司，持续高利润12

阿米巴经营的第2大威力持续高利润阿米巴经营的第2大威力13京瓷1959-1997年历年“销售利润率”推移表一、阿米巴经营本质与威力京瓷1959-1997年历年“销售利润率”推移表一、阿米巴14

阿米巴经营的第3大威力经营环境的适应力阿米巴经营的第3大威力1573-74石油危机79-80石油危机85年《广场协议》90年代初泡沫破裂97年亚洲金融危机京瓷1959-1997年销售额增长示意图阿米巴送给你《奔命的跑鞋》一、阿米巴经营本质与威力73-74石油危机79-80石油危机85年《广场协议》90年16人让每个员工都像老板一样：思考/决策/行动1.4稻盛和夫的经营秘诀——企业驱动模式会能愿把员工变成“内部企业家”，实现“全员参与经营”一、阿米巴经营本质与威力人让每个员工都像老板一样：思考/决策/行动1.4稻盛和夫的17阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的经营人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。关键字：独立核算经营人才全员参与1.5人人成为经营者——阿米巴经营模式一、阿米巴经营本质与威力阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织18传统的杂货店经营：蔬菜、鱼、肉、干货销售额3000销售成本2500盈利500哪些赚钱？哪些赚得多？哪些亏钱？哪些亏得多？雾里看花？朦胧！一、阿米巴经营本质与威力传统的杂货店经营：蔬菜、鱼、肉、干货销售额3000销售成19实施阿米巴经营的杂货店阿米巴经营：是一套基于牢固经营哲学、分部门（分商品）核算的会计体系；它适合各行各业，各种规模的企业！科目名称蔬菜鱼肉干货合计销售额500100011004003000进货费用30070012003002500盈利200300-100100500一、阿米巴经营本质与威力实施阿米巴经营的杂货店阿米巴经营：是一套基于牢固经营哲学、分20王永庆利润中心管理模式稻盛和夫阿米巴经营模式松下幸之助事业部管理模式阿米巴经营的“前世今生”一、阿米巴经营本质与威力王永庆稻盛和夫松下幸之助阿米巴经营的“前世今生”一、阿米巴经21张瑞敏任正非马云李东生李书福组织划小；下放权力，自主经营；去管理，平台化过去要“听话”的员工今天要“自主”的员工一、阿米巴经营本质与威力张瑞敏任正非马22目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织23为什么高铁能跑300公里/小时？老式火车只能跑80公里/小时?二、阿米巴经营的组织构建为什么高铁能跑300公里/小时？老式火车只能跑80公里/小时24阿米巴经营3把金钥匙=经营哲学×经营会计×阿米巴组织二、阿米巴经营的组织构建阿米巴经营3把金钥匙=经营哲学×经营会计×阿米巴组织二、25

生存在漩涡中的

上司/老板销售部生产部采购部财务部部门墙——进可攻退可守、同时让KPI失效……二、阿米巴经营的组织构建生存在漩涡中的

上司/老板销售部生产部采购部财务部部门26董事长/股东

(Ownership东主)CMO市场部总监市场推广业务营销客戶服务会计出纳预算CFO财务总监CEO首席执行官/总裁(Leadership领袖)行政管理总务后勤系统流程CHO人事部总监CPO生产部总监COO营运总监技术研发品质管理物流管理绩效考核员工培训人才招聘特点：命令型，官僚制；服从、不越权现象：被动、让我干啥我就干啥、山头主义、部门墙结果：低效、内耗、不负责任您是否思考过…《传统金字塔官僚机制》被用了多少年了？二、阿米巴经营的组织构建董事长/股东CMO市场推广会计CFOCEO行政管理CH27那些想做事的员工要克服多少障碍才能做好一件事啊官僚挤压、山头派系、自私、人际关系、个性冲突…二、阿米巴经营的组织构建那些想做事的员工要克服多少障碍才能做好一件事啊二、阿米巴经营28《阿米巴经营》就是让员工做事时象到超市买水喝一样畅通无阻！二、阿米巴经营的组织构建《阿米巴经营》二、阿米巴经营的组织构建29组织架构客户需求结构企业资源能力2.1企业设置正确的组织结构的前提二、阿米巴经营的组织构建组织架构客户需求结构企业资源能力2.1企业设置正确的组织结30“如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成。是决定成败的关键。”——稻盛和夫正确设置组织结构阿米巴组织划分2.1企业设置正确的组织结构的前提策略决定组织策略明确二、阿米巴经营的组织构建“如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成31阿米巴组织架构图2.3阿米巴的组织结构设计二、阿米巴经营的组织构建阿米巴组织架构图2.3阿米巴的组织结构设计二、阿米巴经营的32组织设计的原则宏观的原则：SDU\SBU\总公司微观原则：专业性和统一性原则贯彻经营策略：战略转化到战术战斗，清晰功能定位贯彻经营者意志：反映艺术一面——人心组织设计的基本思路设置总公司辅助机能梳理SBU\SDU，设置事业部依据业务链设置事业部职能型组织架构在各SBU内寻找公共机能并进行合并2.4阿米巴组织设计的原则与基本思路二、阿米巴经营的组织构建组织设计的原则宏观的原则：SDU\SBU\总公司组织设计的基33阿米巴组织架构图整个公司可以看做一个最大的“阿米巴单位”公司的各个SBU（事业部）是小一点的“阿米巴单位”在SBU内部继续细分，得到更小的“阿米巴单位”，即：Min-SBU（微事业经营单位）继续细分到更加微小的“阿米巴单位”，我们叫它为“Cell-SBU”（细胞经营单位）。这个层级的阿米巴就是稻盛和夫《阿米巴经营》书籍中介绍的“阿米巴小集体”。2.5不同级别的阿米巴的组织区分二、阿米巴经营的组织构建阿米巴组织架构图整个公司可以看做一个公司的各个SBU（事业部342.6阿米巴组织划分的3-2-1法则能够独立核算独立完成业务的单位能够执行公司目的与方针阿米巴组织划分的3大标准条件阿米巴组织划分的1大前提→要有授权的巴长人才存在。思考：辅助机能划分为利润阿米巴可以吗？会出现什么现象呢？阿米巴组织划分的2大原则：1-能够贯彻经营者意志2-组织划分的适当性原则（并非越细越好）二、阿米巴经营的组织构建2.6阿米巴组织划分的3-2-1法则能够独立完成能够执行阿35设计组织管理链自下而上，逐级细分七级阿米巴组五级阿米巴系三级阿米巴部一级阿米巴法人单位六级阿米巴班四级阿米巴科二级阿米巴事业部2.8阿米巴组织划分的顺序二、阿米巴经营的组织构建设自下而上，逐级细分七级阿米巴组五级阿米巴系三级阿米巴部一362.9基层阿米巴结构图

3个巴4个巴衬衫西装工序产品裁缝熨

综合考虑产品种类和工艺流程进行阿米巴划分的方法，能够有效发挥工艺专业化和对象专业化两种生产组织方式的各自优点，形式上更为灵活，操作上更加结合企业实际，比较适用于大多数生产型企业。夹克西裤二、阿米巴经营的组织构建2.9基层阿米巴结构图37课堂实战演练1：将本企业组织转化成阿米巴组织1、画出贵公司现存的组织架构图草稿；2、结合贵公司已确定的企业发展战略、将企业的职能型组织转变成事业型组织。3、将事业型组织进一步细分，划分出部门级阿米巴组织结构图，并标注其类别，如费用中心等，编制《阿米巴组织架构图》时间：30分钟1-2组分享二、阿米巴经营的组织构建课堂实战演练1：1、画出贵公司现存的组织架构图草稿；二、阿米382.10经营管理部经营管理部长经营数据分析经营计划管理组织绩效管理流程与制度管理2.10.1经营管理职能二、阿米巴经营的组织构建2.10经营管理部经营管理部长经营数据经营计划管理组织绩效39没有能干的总公司经营管理部长，对企业和TOP都是一个不幸。利用经营会计的手法（量化），对经营进行合目的的、合理的管理。2.10.2经营管理部长的使命及其人材条件1.经营管理部长的使命对象目的基准目标经营企划经营管理事业开发人事财务信息行政事业管理MKMD营销管理生产管理事业管理MKMD营销管理生产管理事业企划事业企划营销企划经营管理部长，是经营TOP的最高经营管理参谋，是TOP的左脑。二、阿米巴经营的组织构建没有能干的总公司经营管理部长，对企业和TOP都是一个不幸。402.经营管理部长的姿势使命3.经营管理部长的能力站在TOP的立场，通过经营会计的体系，在实现总公司的年度经营计划和年度利益计划（年度财务计划）的同时，以和经营TOP同样的姿势，给各直线部门的事业部长、分公司TOP及其各部门的责任者以辅佐（建议、帮助他们解决问题）。A.实务能力一般重要一年可以培养出来B.行动能力第二重要二年、三年才能培养出来C.姿势最重要五年、十年才能培养出来二、阿米巴经营的组织构建2.经营管理部长的姿势使命3.经营管理部长的能力站在41目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织42导航仪Vs黑匣子财务会计有几人能看懂？阿米巴经营会计

小学生都能看懂导航仪Vs黑匣子财务会计阿米巴经营会计

小学生都能看懂43

财务会计损益表构造编制单位：××股份有限公司2013年度损益表单位：元项目2012年1-12月2013年1-12月一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加224469453.30172467630.401579493.25267781459.05226061920.271371538.00二、主营业务利润（亏损以“一”填列）减：存货跌价损失营业费用管理费用财务费用50422329.653389489.43308670.315018127.664616429.6840348000.78204838.13328058.897096664.199221150.36三、营业利润（亏损以“一”填列）加：投资收益（损失以“一”填列）加：补贴收入营业外收入减：营业外支出36980250.197283833.50133753.0854446.9024154673.295671799.847582460.40227134.02四、利润总额（亏损以“一”填列）减：所得税44343389.8713709214.1137181799.5110398299.89五、净利润（净亏损以“一”填列）30634175.7626783499.62这家公司的经营状况如何？三、阿米巴经营的会计构建财务会计损益表构造编制单位：××股份有限公司443.1为什么老板更需要经营会计，而非财务会计？赚了钱，为何没有钱发放年终奖？企业赚到的钱都到哪去了？2.为什么设备用不了10年，我们却要

按10来计提折旧？3.为什么库存明明已一文不值了，在

财务报表里还可以显示为原值？4.什么才是真正的销售额？......三、阿米巴经营的会计构建3.1为什么老板更需要经营会计，而非财务会计？赚了钱，为453.2阿米巴经营会计与管理会计、财务会计的区别经营会计财务会计主要目的应用对象数据来源会计作用报表设计科目区别提供决策依据外部利益者使用管理干部股东与政府原始经营数据首次整理加工提升经营水平不直接提升经营个性化设计《企业会计准则》三、阿米巴经营的会计构建3.2阿米巴经营会计与管理会计、财务会计的区别经营会计财务会463.5《经营会计报表》及数据关系销售额58427631.92变动费原材料费20449671.17配件费2629243.44水电费4674210.55变动利息34256.23边界利润32135197.56固定费房租386460设备折旧570312固定利息184325.15…………费用合计53753421.37经营利润4674210.55投入人员数2147人·月劳动生产力14967.49变动费的定义：固定费的定义：销售额-变动费=边界利润边界利润-固定费=经营利润人·月劳动生产力=边界利润投入人员数人工费的劳动生产率=边界利润人工费三、阿米巴经营的会计构建3.5《经营会计报表》及数据关系销售额58427631.9247《经营会计损益表》数据结构

销售额

变动费

固定费边界利益

经营利益

经营会计损益表结构图投入产出产出科目的设置目的：寻找本经营单元可控的、能够驱动业绩的关键因素！变动费按相对值（比率）管理！固定费按绝对值管理！三、阿米巴经营的会计构建《经营会计损益表》数据结构销售额变动费48分类项目部门合计对①百分比商品采购制造销售总公司ABC销售额对外销售1对内销售2对内采购3销售净额①4变动费商品成本5运送费6销售手续费7促销费8业务资金利息9合计10边界利润②11对②百分比边界利润率固定费人工费12设备费13其它经费14固定利息15合计16经营利润17投入人员18经营会计损益表构造三、阿米巴经营的会计构建

49→课后，完成自己企业的整体《经营会计报表》。完成从“财务会计”到“经营会计”的科目转化课堂实战演练3：三、阿米巴经营的会计构建→课后，完成自己企业的整体《经营会计报表》。完成从“财务会50项目评价等级人工费生产力人∙月劳动

生产力（参考）优(SA)超过300%超过100千元良(A)超过260%超过75千元中(B)超过230%超过50千元可(C)超过210%超过25千元差(D)不足210%不足25千元3.6日本企业健康指标（人民币）三、阿米巴经营的会计构建项目人工费人∙月劳动优(SA)超过300%超过100千元良513.7《经营会计报表》与经营能力销售额58427631.92【每个科目背后都隐藏着至少一种经营能力】变动费原材料费20449671.1735%商品结构调整促销费5842763.1910%提升策划能力业务招待费584276.321.0%变动利息（库存、原材料、应收账款）34256.230.9%减少库存、原材料、同时减少仓库的固定费；减少应收账款，降低企业风险边界利润32135197.56洛阳量贩固定费人工费386460

房租、设备折旧570312固定利息184325.15提升固定资产的生产效率…………费用合计53753421.37经营利润4674210.55投入人员数2147人·月劳动生产力14967.49提升人员的生产效率，活用于人力资源管理三、阿米巴经营的会计构建3.7《经营会计报表》与经营能力销售额58427631.9252项目单位：万元销售额

对公司外14

对公司内36

总额50内部采购20销售净额30费用

原材料8

配件1

电费1

部门内分摊1

SBU间分摊1

合计12（附加值）利润18工时（小时）

正常1600

加班200

部门内分摊200

SBU间分摊200

合计2200部门内月均总人数8月单位时间核算81.8元/小时3.8阿米巴单位时间核算表小学生都懂的会计三、阿米巴经营的会计构建项目单位：万元销售额对公司外14对公司内36总额50内53项目核算方式单位：元销售净额10ᵡ

3003000费用1.面条3.5ᵡ

30010502.调料1ᵡ

3003003.电费4500/301504.房租3000/30100

小计1600经营利润(附加值)1400工时（小时）

煮面时间（小时）10小时/天10

小计10月均总人数2月单位时间核算利润/时间140元/小时项目单位金额或数量销售价格元/碗10销售数量碗/天300费用---面条

元/碗3.5费用---调料

元/碗1费用---燃气水电元/月4500费用---房租

元/月3000煮面时间小时/天10营业时间天/月30案例：兰州拉面馆【单位时间核算表】本月的原始经营数据生成《单位时间核算表》三、阿米巴经营的会计构建项目核算方式单位：元销售净额10ᵡ3003000费用54运用经营会计如何诊断企业战略是否合理？分类项目SBU1SBU2SBU3SDU1SDU2销售额对外销售10.5亿1亿3亿0.2亿对内销售2对内采购3销售净额①4变动费商品成本50.2亿0.5亿1.8亿0.060.05运送费6销售手续费7促销费8业务资金利息9合计10边界利润②110.30.51.2亿0.14-0.05边界利润率60%50%40%70%固定费人工费120.80.1设备费130.80.1其它经费140.20.01固定利息15合计16经营利润17-0.04-0.26投入人员18P6成年P7壮年P8熟年P5青年P3幼年业务1业务2业务3业务4业务5各业务属于SBU？SDU？处在什么阶段？三、阿米巴经营的会计构建运用经营会计如何诊断企业战略是否合理？553.9经营会计的执掌部门：经营管理部TOP经营企划经营管理事业开发人事财务信息行政事业管理MKMD营销管理事业企划生产管理事业管理MD事业管理MKMD营销管理事业企划生产管理事业管理MDP2P5P4P3P1会计是经营的罗盘，会计处理须有益于经营，事业部(SBU)分权体制与会计决算制度表里一体，是松下电器经久不衰的经营秘诀，如果会计处理紊乱，即会招来经营的紊乱。

——

松下幸之助无论是在公司还是出差，我都第一时间看每个部门的《经营会计报表》。透过销售额和费用的内容，就可以像看故事一样明白那个部门的实际经营状态，经营上的问题也自然而然地浮现出。

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稻盛和夫经营会计是企业经营哲学及战略落地的量化工具，是企业的中枢神经系统，具有全局性及长期性。三、阿米巴经营的会计构建3.9经营会计的执掌部门：经营管理部TOP经营企划经营管理563.10

流程分权与量化分权三、阿米巴经营的会计构建3.10流程分权与量化分权三、阿米巴经营的会计构建57如何用年/季/月度经营计划实现量化分权?思考：量化分权分的是什么权？其本质是权力还是责任?三、阿米巴经营的会计构建如何用年/季/月度经营计划实现量化分权?思考：量化分权分的是583.11会计报表中的经营哲学财务会计经营会计单位时间核算表

以人为本成本资本根本我们必须站在以人为根本的角度来看待、活用成本与资本！三、阿米巴经营的会计构建3.11会计报表中的经营哲学财务会计经营会计单位时间核算表59目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织60把市场机制引入制造现场，自主独立核算，传递市场压力

制造成本

营销费用利润销售部门制造部门毛利销售金额制造部门销售部门利润利润营销费用给制造部门的目标价格制造成本营业交付价格生产金额＝接单金额成本结算方式阿米巴核算方式四、阿米巴内部交易与定价把市场机制引入制造现场，自主独立核算，传递市场压力营销费用利614.1内部交易(市场化）的意义传递市场压力，克服官僚主义实现自主经营，释放员工潜能实现量化经营，把握经营实态内部交易买卖，培养经营人才1234四、阿米巴内部交易与定价4.1内部交易(市场化）的意义传递市场压力，克服官僚主义实624.2内部市场与外部市场的区别内部市场外部市场本质目的供求关系竞争机制价格机制类别项目虚拟市场实际市场改善业绩交换价值固定供求关系供求双向选择自由竞争计划+市场市场机制缺乏竞争四、阿米巴内部交易与定价4.2内部市场与外部市场的区别内部市场外部市场本质目的供求634.3内部交易的本质传递市场压力提升经营能力强化全员经营意识形成虚拟市场四、阿米巴内部交易与定价4.3内部交易的本质传递市场压力形成虚拟市场四、阿米巴内部644.4内部交易结构模型四、阿米巴内部交易与定价4.4内部交易结构模型四、阿米巴内部交易与定价65采购部SBU采购组1采购组1材料仓库首席执行官经营管理部行政人资部财务部研发部制造部SBU车间1车间2技术质量生产调度营销部SBU区域1区域3销售管理区域2费用中心⑴.原材料⑵.产品总公司内部交易结构图示例①.半成品四、阿米巴内部交易与定价采购部采采材料首席经营行政财研发部制造部车车技术生产营销部区664.5内部交易定价的本质衡量-进步与改善-的依据建立-核算和改善标准定价的本质四、阿米巴内部交易与定价4.5内部交易定价的本质衡量-进步与改善-的依据建立-核算674.6内部交易定价的原则与方法事业部之间交易定价的方法市场交易定价法交易协商定价法事业部内部交易定价的方法市场基础定价法成本基础定价法激励性定价原则简单性公平性市场性四、阿米巴内部交易与定价4.6内部交易定价的原则与方法事业部之间市场交易交易协商定68客户供方接单金额销售部生产部采购部销售利润销售经费制造利润制造经费采购利润采购经费材料成本给制造部门的目标价格给采购部门的目标价格制造业内部交易定价方法图示市场基础定价销售佣金加工费四、阿米巴内部交易与定价客户供方接单销售部生产部采购部销售利润销售经费制造利润制造经69客户供方销售金额销售部生产部采购部销售利润销售经费制造利润制造经费采购利润采购经费材料成本制造成本采购成本制造业内部交易定价方法图示成本基础定价制造加价采购加价销售加价四、阿米巴内部交易与定价客户供方销售销售部生产部采购部销售利润销售经费制造利润制造经70内部交易价格体系模型（模板）某产品内部交易价格体系采购阿米巴原材料

价格150

生产阿米巴A工序B工序C工序D工序成品包装价格195245320360400销售阿米巴

终端出货价格500四、阿米巴内部交易与定价内部交易价格体系模型（模板）某产品内部交易价格体系采购阿米巴71交易代码交易类型产品或服务卖方买方定价方式计算公式⑴SBU间材料采购部生产部市场基础定价材料市场平均价格⑵SBU间成品生产部销售部市场基础定价产品对外销售价格×（1-销售佣金率）①SBU内半成品生产部-前加工车间生产部-后加工车间市场基础定价加工费市场平均价格……内部交易价格体系示例四、阿米巴内部交易与定价交易交易类型产品或服务卖方买方定价方式计算公式⑴SBU间材料72利润总费用内部交易定价的哲学-利润最大化的正确导向利润总费用利润总费用√ᵡ销售价格由客户决定成本由实施方案决定四、阿米巴内部交易与定价利润总费用内部交易定价的哲学-利润最大化的正确导向利润总73讨论：内部产品定价比外面高，可向外部采购吗？四、阿米巴内部交易与定价讨论：四、阿米巴内部交易与定价74项目财务费用人力资源部门费用信息部门费用行政后勤部门费用其他…分摊标准举例资产或资金占有率人工数（高、中、基层的比例加权折算）使用的软件模块、数据分析报告人数、工作场所面积、业务量比例…4.7总部机构的直接费用分摊分摊原则：谁使用！谁受益！谁承担！四、阿米巴内部交易与定价项目财务费用人力资源部门费用信息部门费用行政后勤部门费用其他75配送加工合计备注原料仓成品仓送货组加工办公费3%15%8%74%100%按人数分摊房租3%15%0%82%100%按实际占用面积分摊政府管理费3%15%8%74%100%按人数分摊设备折旧费3%15%0%82%100%按实际运营资产总额分摊咨询与审计费3%15%8%74%100%按人数分摊分摊项目分摊比例《阿米巴SBU费用分摊》辅导（案例）四、阿米巴内部交易与定价配送加工合计备注原料仓成品仓送货组加工办公费3%15%8%776目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织77如何实现高利润？为什么您的企业一折腾费用就更高成本就更大五、阿米巴绩效与人才培养如何实现高利润？为什么您的企业一折腾五、阿米巴绩效与人才培养78稻盛和夫的“拧毛巾”哲学日企在干毛巾也要拧出水来您的企业还是湿漉漉的毛巾五、阿米巴绩效与人才培养稻盛和夫的“拧毛巾”哲学日企在干毛巾也要拧出水来五、阿米巴绩79

建立阿米巴经营的PDCA循环业绩管理制度分权管理制度Do执行业绩评价制度Check检查业绩评价会议Action处理年、月度经营计划经营会计制度Plan计划培养人才循环改善五、阿米巴绩效与人才培养建立阿米巴经营的PDCA循环业绩管理制度分权管理制度Do执80销售额最大化费用最小化五、阿米巴绩效与人才培养销售额最大化五、阿米巴绩效与人才培养81Total：全部、整个Cost：

成本Down：下降TCD——全面成本下降的经营时代五、阿米巴绩效与人才培养Total：全部、整个TCD——全面成本下降的经营时代五、82售价利润总成本直接成本直接材料直接人工间接成本制造费用管理费用销售费用财务费用利润直接材料直接人工制造费用管理费用销售费用财务费用利润与成本压缩示意图五、阿米巴绩效与人才培养售价利润总成本直接成本直接材料直接人工间接成本制造费用管理费83反推回来——结果令人吃惊1、假定方案1要赚70万元，用原来成本做，必须出货约28,000个；成本与利润的经营杠杆效应1、某一个产品售价250元，成本是225元时，利润是25元。2、当售价不变、成本降低10%，成本变成202.5元：

250-202.5=47.53、当成本进一步降低的20%，成本变成180元：

250-180=703、假定方案3降低20%的成本：70万/70=10,000个2、假定方案2降低10%的成本：70万/47.5=14,737个五、阿米巴绩效与人才培养反推回来——结果令人吃惊成本与利润的经营杠杆效应1、某一个产84

部门计划与TCD改善系统建立部门岗位相关场所设备设施提案人提案时间课题类别期间现象描述定性：定量：改善计划：执行要点：资源请求预期结果五、阿米巴绩效与人才培养部门计划与TCD改善系统建立部门岗位相关场所设备设85部门岗位相关场所设备设施提案人提案时间营销部西北大区总监//张XX2011年2月17日课题取消本区域的物流中转仓类别运营改善期间2011年2-5月现象描述定性：通过有效的客户管理，可以减少不必要的中转仓费用开支。定量：每年中转仓60多万的电费、人工费、管理费…等开支对本区域边界利益负面影响改善计划：1.与物流部门协商改善货品配送路线2.保留部分库存试运行1个月3.确认无误后取消中转仓执行要点：1.货品配送路线布局的合理性2.与客户达成每月2次定期送货的共识3.客户货品需求把握与准确反馈4.货品配送的准确性、及时性资源请求：物流部的货品配送路线的合理规划货品配送准确、及时预期结果：5月底之前取消本区域的物流中转仓，可以全年节约费用120多万A公司的《TCD改善提案表》示例五、阿米巴绩效与人才培养部门岗位相关场所设备设施提案人提案时间营销部西北大区总监//86TCD改善提案表部门岗位相关场所设备设施提案人提案时间销售二中心店长群光Q店曾**2014年7月26日课题：提高店铺进店率类别期间：2014年8月1日至8月31日现象描述：定性：店铺进店率比较低，销售额无法提高。定量：目前每日进店率为每日平均10人，每周平均80人，每月平均330人。改善计划：1、增加户外广告投入，增强品牌影响力。2、增加商场内广告投入和店铺影响力。3、通过店铺外观的优化，提高关注度。4、提高店铺橱窗的吸引力。5、制作水牌，让客户及时了解店内信息。6、提高店内对外界的影响力，吸引顾客进店。7、提高门迎形象顾问的影响力。执行要点：通过对春熙路周边商圈的分析，适当投入商场周边LED广告。商场内广告的投入：墙体广告，电梯内、电梯间的广告，悬挂广告等保持店铺外观的整洁度。可铺设红地毯，吸引商场内的过往顾客。制作水牌，水牌的内容必须和店内一致，并及时更新。店铺橱窗必须根据季节和节日及时更换，必须有创意。通过店内音乐，店铺气味吸引商场内客户。通过培训提高形象顾问的各项作业技能，提高门迎的吸引力。资源请求：策划部通过春熙路商圈的考察和了解，结合店铺的实际情况，制定广告投入方案。区域经理和商场的沟通，明确可投入项目和广告项目。陈列部及时和进行沟通和交流，传递最新信息。采购部采购店铺营销所需设备。培训部对于形象顾问的专业系统培训。预期结果：每日进店人数增至40人次，每周300人次，每月1200人次。销售额的翻倍提高。**品牌在商场内和周边影响力提升。服装零售企业B公司的《TCD改善提案表》示例1五、阿米巴绩效与人才培养TCD改善提案表部门岗位相关场所设备设施提案人提案时间销售二871、根据案例中的《经营会计报表》，通过数据对比找出经营问题。2、制定边界利益率提升6.5%的专案3、制定固定费下降750万的专案4、时间：30分钟选两组发表课题实战演练8：TCD循环改善专案五、阿米巴绩效与人才培养1、根据案例中的《经营会计报表》，通过数据对比找出经营问题。88阿米巴经营通过内部竞争更好的应对外部竞争科目名称鱼肉干货蔬菜销售额10001100400500盈利300200100-100名次第一名第二名第三名第四名不甘落后是人的天性，阿米巴经营是永不落幕的快乐竞赛！五、阿米巴绩效与人才培养阿米巴经营通过内部竞争更好的应对外部竞争科目名称鱼肉干货蔬菜89

阿米巴经营模式下的绩效考核实例某公司有A、B两个营销事业部，其所面对区域市场的成熟度、市场容量、竞争情况、公司所投入的资源等都差不多。在年初制订计划时，A事业部部长做了1200万的销售计划，B事业部部长做了800万的计划。年终考核时，A、B两个事业部部长均完成了1000万的销售任务。请问：两个事业部部长哪个更优秀？如何评价？五、阿米巴绩效与人才培养阿米巴经营模式下的绩效考核实例某公司有A、B两个营销事业部90原则意义标准、方法进步性与自己比与去年比、与上个月比、与昨天比，要求每天都有进步贡献度与他人比对公司整体贡献度的占比公平性投入与产出比单位时间单位人工费单位资产投入回报5.1阿米巴的组织业绩评价五、阿米巴绩效与人才培养原则意义标准、方法进步性与自己比与去年比、与上个月比、与昨天91NO评价项目指标定义/计算评价目的考核周期目标实绩目标达成度（%）难易度方针遵守度评价值当期累计当期累计当期累计1销售额

评价市场成长性

15%

2边界利益率

评价商品力、市场较差竞争力

25%

3经营利益额

评价对企业的整体贡献度

30%

4人*月劳动生产效率

评价人员效率

20%

5应收帐款利息

评价应收帐款效率

10%

考核期间：考评人确认：日期：特殊环境要因±分值

总评分

年度

月份至

月份被考评人确认：日期：原因简述述综评M

5.2阿米巴的组织业绩评价模型:业绩考评表(以销售部为例)五、阿米巴绩效与人才培养NO评价项目指标定义/计算评价目的考核周期目标实绩目标达成度92评分表

设定难易度评价项目S(优)5A（良）4B（中）3C（可）2D(差)1方针遵守度10090806540成长重视型均衡重视型利益重视型1销售额100%～90%～100%80%～90%65%～80%～65%65%（）15%2边界利益率99%～98%～99%95%～98%90%～95%～90%10%（）40%3贡献利益额100%～90%～100%80%～90%65%～80%～65%10%（）30%4人*月劳动生产效率120%～105%～120%100%～105%90%～100%～90%10%（）10%5应收帐款利息～85%85%～90%95%～100%100%～110%～110%5%（）5%五、阿米巴绩效与人才培养评分表设定难易度S(优)5A（良）4B（中）935.3基于组织评价的个人评价组织评价SABCD个人评价自定自定60%25%15%12.5%5%自定2.5%5%60%22.5%12.5%10%60%20%10%自定60%17.5%7.5%15%60%15%5%SABCD五、阿米巴绩效与人才培养5.3基于组织评价的个人评价组织评价S个人评价自定自定694员工的考评：1.理念2.能力3.业绩P/L精神物质激励：5.4“二元制”系统——个人业绩评价与结果活用漏斗筛选法、多项目奖励法五、阿米巴绩效与人才培养员工的考评：精神物质激励：5.4“二元制”系统——个95讨论：阿米巴小组的绩效与利益可以直接挂钩吗？五、阿米巴绩效与人才培养讨论：五、阿米巴绩效与人才培养96

阿米巴经营推行的常见误区空谈哲学，口头禅式阿米巴(没有落地的方法)碰碰车式阿米巴（自学难成才）分地到户式阿米巴

独立算计式阿米巴老板不参与，员工瞎忙活式阿米巴财务部式阿米巴人力资源部式阿米巴大跃进式阿米巴车间试点式阿米巴东施效颦式阿米巴阿米巴的推行原理与步骤阿米巴经营推行的常见误区空谈哲学，口头禅式阿米巴(没有落地97循序渐进整体>局部合作>竞争阿米巴经营推行成功的三大基本原则分是表象，合才是目的阿米巴的推行原理与步骤整体>局部合作>竞争阿米巴经营推行成功的三大基本原则分是表象98SBU量化分权Min-SBU量化分权Cell-SBU量化分权阿米巴推进导航图→自上而下→由大到小→从粗到细→整体到局部（思考策划）→局部到整体（试点推行）阿米巴的推行原理与步骤SBUMin-SBUCell-SBU阿米巴推进导航图→自99简单高效现场人人成为经营者：业绩倍增、幸福经营总结：阿米巴经营实现二次创业阿米巴的推行原理与步骤简单高效现场人人成为经营者：总结：阿米巴的推行原理与步骤100目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织1016.1京瓷哲学的缘起在企业中，能使员工产生凝聚力的，是被称为经营理念或社训的规范。而规范必须具备其根基，这就是思维方式或者哲学。

我从创业不久开始，把每天奋力生存所学的东西进行总结提炼，形成了“京瓷哲学”，并努力实现全体员工共有。——稻盛和夫六、阿米巴的经营哲学构建6.1京瓷哲学的缘起在企业中，能使员工产生102经营需要哲学的3大理由所谓哲学，首先是经营公司的规范、规则，或者说必须遵守的事项。所谓“哲学”，它是用来表明企业的目的、企业的目标，即要将这个企业办成一个什么样的企业。这种“哲学”可以赋予企业一种优秀的品格。六、阿米巴的经营哲学构建经营需要哲学的3大理由所谓哲学，首先是经营公司的规范、规则，103解读经营哲学的三个切入口内容层面：概念、定义、原理、经典……构建层面：构建属于本企业的经营哲学体系应用层面：如何应用经营哲学创造价值？六、阿米巴的经营哲学构建解读经营哲学的三个切入口内容层面：概念、定义、原理、经典……104《丙吉问牛》丙吉，西汉宣帝时期丞相。暮春的一天，丙吉外出，遇行人斗殴，其中一人头破血流，横尸路边。丙吉却不闻不问，驱车而过。过一会，当看到老农赶的牛步履蹒跚，气喘吁吁时，丙吉却马上让车夫停车询问缘由。下属不解，问丙吉何以如此重畜轻人？——用稻盛哲学的判断基准回归“原点”

做人何谓正确？6.2原点的力量六、阿米巴的经营哲学构建《丙吉问牛》丙吉，西汉宣帝时期丞相。暮春的一天105原点的力量（1700-1900年后的结果）有信仰者·好的价值观（爱德华兹家族）无信仰者·不好的价值观（马克.尤克斯家族）人口数：1394人，其中有：*100位大学教授*14位大学校长*70位律师*30位法官*60位医生*60位作家*300位牧师、神学家*3位议员*1位副总统人口总数：903人，其中有：*310位流氓*440位患有性病；*130位坐牢13年以上*7位杀人犯*100位酒徒；*60位小偷；*190位妓女；*20名商人，其中10名在监狱学会经商厚德载物——我不是一个人，我是我家族的原点，我的现在必然影响家族未来的一切！做人必须要有正向的信仰和价值观！六、阿米巴的经营哲学构建原点的力量（1700-1900年后的结果）有信仰者·好的价值1066.3稻盛哲学的原点六、阿米巴的经营哲学构建6.3稻盛哲学的原点六、阿米巴的经营哲学构建107“很多人以为，京瓷成功是因为有先进的技术，而且抓住了机会。但我认为绝非如此。我认为京瓷之所以成功，是因为京瓷经营判断的基准，不是“作为京瓷，何谓正确”，更不是“作为经营者的我个人，何谓正确”，而是“作为人，何谓正确”。因而它具备了普遍性，能够为全体员工所共有。我认为京瓷成功的原因就在于此，除此之外，没有别的原因。”——稻盛和夫稻盛哲学的判断基准：作为人何谓正确？六、阿米巴的经营哲学构建“很多人以为，京瓷成功是因为有先进的技术，而且抓住了108理念创办企业最根本的哲学判断，创始人发心发自企业创办人对经营的内心认知它是对人、社会、自然、经济、产业的哲学判断最少指导30年以上的经营它是指导一切经营活动、制度、思维方式的根本愿景领导者希望企业发展成什么样？指导战略和组织发展描述一个鼓舞人心的事实可以在一个特定时期内实现主要是为内部人员提供指导至少10年以上使命企业在何领域展开业务及存在理由企业存在理由为社会及利益相关者提供的“价值”企业事业活动的特性的宗旨指导30年以上经营6.5企业经营哲学的核心内容核心价值企业要实现愿景完成使命必须坚持的原则是战略实施和组织发展过程中的游戏规则主要是为内部人员提供指导定义核心的最重要意义是什么当发生判断和选择的冲突时必须向它妥协。六、阿米巴的经营哲学构建理念创办企业最根本的哲学判断，创始人发心发自企业创办人对109理念、使命及愿景的关系愿景水准时间①No.1②Only1③原则理念使命六、阿米巴的经营哲学构建理念、使命及愿景的关系愿景水准时间①No.1②Only1③110梳理自己企业的——《经营理念·使命·愿景》实战练习6（课后）:六、阿米巴的经营哲学构建实战练习6（课后）:六、阿米巴的经营哲学构建111落地过程落地方案2.1哲学思想全员共有哲学研讨会2.2理解经营哲学定义高中基层共有2.3组织分层学习哲学恳谈会2.4开拓各层的哲学思想晨会制度2.5将哲学渗透到制度中宣传册2.6通过宣传品巩固宣传落地保障：以身作则、真心实意、言行一致、表里如一、知行合一、敬天爱人事前准备融会贯通1.2融会贯通稻盛和夫的阿米巴经营哲学贴近实际1.3确定符合本企业实际情况的个性化阿米巴经营哲学梳理提炼1.1梳理与提炼企业原有的经营哲学系统效果加固内部宣讲3.1鼓励员工发表哲学学习感言企业之歌3.2创作企业之歌进行传唱效果评估3.3对阿米巴经营哲学在本企业的落地效果进行科学评估以及进一步改善6.8阿米巴经营哲学落地流程六、阿米巴的经营哲学构建落地落地2.1哲学思想全员共有哲学2.2理解经营哲学定义高中112《京瓷哲学手册》案例六、阿米巴的经营哲学构建《京瓷哲学手册》案例六、阿米巴的经营哲学构建113《阿米巴经营》特训营破解稻盛和夫55年持续高成长、高利润、从不亏损的经营秘籍辅导机构：承恩咨询（深圳）有限公司辅导老师：蒋黎亮老师《阿米巴经营》特训营破解稻盛和夫55年持续高成长、高利润、从114目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织115目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织116京瓷集团制造业通讯业第二电电日本航空航空业经营之圣：稻盛和夫1.1、稻盛和夫与阿米巴经营模式不分行业、不分规模、不分领域的经营体系27岁白手起家，一生只创办两家公司，55年从未亏损，利润在5%以上。78岁高龄拯救破产日航。一、阿米巴经营本质与威力京瓷集团制造业通讯业第二电电日本航空航空业经营之圣：稻盛和夫117神奇《阿米巴经营模式》-创造2家世界500强1959年创业，公司28人阿米巴起源：1963年公司快200人，一个人负责研发、生产、销售等工作。身心疲惫身体快支撑不住了，开始采用阿米巴经营。55年持续高利润1984年现金1500亿日元1997年稻盛和夫退休出家两家企业自动化运作发展1999年京瓷及KDDI双双进入世界500强1984年1000亿投资DDI一、阿米巴经营本质与威力神奇《阿米巴经营模式》-创造2家世界500强1959年创业118“我来日航是为日航员工的幸福而来”

阿米巴撼动世界的传奇——拯救破产日航空一、阿米巴经营本质与威力面对“每天亏损接近1亿人民币”的烂摊子，稻盛如是说：“我来日航是为日航员工的幸福而来”阿米巴撼动世界的传奇——119稻盛和夫将阿米巴导入日航迅速实现了“高利润”2010年4月1日～2011年3月31日（单位：亿日元）2011年4月1日～2012年3月31日（单位：亿日元）集团总营业收入13,62212,048营业利润18842047利润率13.83%17.78%2年零8个月后（2012年9月19日）日航(JAL)重新上市，创造了航空业史上IPO融资最多的奇迹！一、阿米巴经营本质与威力稻盛和夫将阿米巴导入日航迅速实现了“高利润”2010年4月11202013财年日航与同行报表对比日航（单位：亿日元）全日空（单位：亿日元）国航（单位：亿人民元）总营业收入13,10016,000976.28营业利润1662.5188.933.19利润率12.69%1.15%3.39%海航6.97%，南航2.70%，东航2.38%一、阿米巴经营本质与威力2013财年日航与同行报表对比日航全日空国航总营业收入13,1211.2“日航重生”给中国企业的启示经营企业就是经营人心！中国企业迫切转变人心——让人人成为经营者！改革的成功=经营方案×

人心

×执行×同样一群人：可以成就日航，也可以毁掉日航！一、阿米巴经营本质与威力1.2“日航重生”给中国企业的启示经营企业就是经122不分行业、不分规模、不分领域的经营体系京瓷集团制造业通讯业第二电电日本航空航空业经营之圣：稻盛和夫1.3《阿米巴经营模式》巨大威力27岁白手起家，一生只创办两家公司，55年从未亏损，利润在5%以上。78岁高龄拯救破产日航。一、阿米巴经营本质与威力不分行业、不分规模、不分领域的经营体系京瓷集团制造业通讯业第123

阿米巴经营的第1大威力大量复制人才阿米巴经营的第1大威力12455年，250余家公司，持续高利润55年，250余家公司，持续高利润125

阿米巴经营的第2大威力持续高利润阿米巴经营的第2大威力126京瓷1959-1997年历年“销售利润率”推移表一、阿米巴经营本质与威力京瓷1959-1997年历年“销售利润率”推移表一、阿米巴127

阿米巴经营的第3大威力经营环境的适应力阿米巴经营的第3大威力12873-74石油危机79-80石油危机85年《广场协议》90年代初泡沫破裂97年亚洲金融危机京瓷1959-1997年销售额增长示意图阿米巴送给你《奔命的跑鞋》一、阿米巴经营本质与威力73-74石油危机79-80石油危机85年《广场协议》90年129人让每个员工都像老板一样：思考/决策/行动1.4稻盛和夫的经营秘诀——企业驱动模式会能愿把员工变成“内部企业家”，实现“全员参与经营”一、阿米巴经营本质与威力人让每个员工都像老板一样：思考/决策/行动1.4稻盛和夫的130阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的经营人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。关键字：独立核算经营人才全员参与1.5人人成为经营者——阿米巴经营模式一、阿米巴经营本质与威力阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织131传统的杂货店经营：蔬菜、鱼、肉、干货销售额3000销售成本2500盈利500哪些赚钱？哪些赚得多？哪些亏钱？哪些亏得多？雾里看花？朦胧！一、阿米巴经营本质与威力传统的杂货店经营：蔬菜、鱼、肉、干货销售额3000销售成132实施阿米巴经营的杂货店阿米巴经营：是一套基于牢固经营哲学、分部门（分商品）核算的会计体系；它适合各行各业，各种规模的企业！科目名称蔬菜鱼肉干货合计销售额500100011004003000进货费用30070012003002500盈利200300-100100500一、阿米巴经营本质与威力实施阿米巴经营的杂货店阿米巴经营：是一套基于牢固经营哲学、分133王永庆利润中心管理模式稻盛和夫阿米巴经营模式松下幸之助事业部管理模式阿米巴经营的“前世今生”一、阿米巴经营本质与威力王永庆稻盛和夫松下幸之助阿米巴经营的“前世今生”一、阿米巴经134张瑞敏任正非马云李东生李书福组织划小；下放权力，自主经营；去管理，平台化过去要“听话”的员工今天要“自主”的员工一、阿米巴经营本质与威力张瑞敏任正非马135目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织构建阿米巴经营的会计构建阿米巴内部交易与定价05阿米巴绩效与人才培养06阿米巴的经营哲学构建目录导航01020304阿米巴经营本质与威力阿米巴经营的组织136为什么高铁能跑300公里/小时？老式火车只能跑80公里/小时?二、阿米巴经营的组织构建为什么高铁能跑300公里/小时？老式火车只能跑80公里/小时137阿米巴经营3把金钥匙=经营哲学×经营会计×阿米巴组织二、阿米巴经营的组织构建阿米巴经营3把金钥匙=经营哲学×经营会计×阿米巴组织二、138

生存在漩涡中的

上司/老板销售部生产部采购部财务部部门墙——进可攻退可守、同时让KPI失效……二、阿米巴经营的组织构建生存在漩涡中的

上司/老板销售部生产部采购部财务部部门139董事长/股东

(Ownership东主)CMO市场部总监市场推广业务营销客戶服务会计出纳预算CFO财务总监CEO首席执行官/总裁(Leadership领袖)行政管理总务后勤系统流程CHO人事部总监CPO生产部总监COO营运总监技术研发品质管理物流管理绩效考核员工培训人才招聘特点：命令型，官僚制；服从、不越权现象：被动、让我干啥我就干啥、山头主义、部门墙结果：低效、内耗、不负责任您是否思考过…《传统金字塔官僚机制》被用了多少年了？二、阿米巴经营的组织构建董事长/股东CMO市场推广会计CFOCEO行政管理CH140那些想做事的员工要克服多少障碍才能做好一件事啊官僚挤压、山头派系、自私、人际关系、个性冲突…二、阿米巴经营的组织构建那些想做事的员工要克服多少障碍才能做好一件事啊二、阿米巴经营141《阿米巴经营》就是让员工做事时象到超市买水喝一样畅通无阻！二、阿米巴经营的组织构建《阿米巴经营》二、阿米巴经营的组织构建142组织架构客户需求结构企业资源能力2.1企业设置正确的组织结构的前提二、阿米巴经营的组织构建组织架构客户需求结构企业资源能力2.1企业设置正确的组织结143“如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成。是决定成败的关键。”——稻盛和夫正确设置组织结构阿米巴组织划分2.1企业设置正确的组织结构的前提策略决定组织策略明确二、阿米巴经营的组织构建“如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成144阿米巴组织架构图2.3阿米巴的组织结构设计二、阿米巴经营的组织构建阿米巴组织架构图2.3阿米巴的组织结构设计二、阿米巴经营的145组织设计的原则宏观的原则：SDU\SBU\总公司微观原则：专业性和统一性原则贯彻经营策略：战略转化到战术战斗，清晰功能定位贯彻经营者意志：反映艺术一面——人心组织设计的基本思路设置总公司辅助机能梳理SBU\SDU，设置事业部依据业务链设置事业部职能型组织架构在各SBU内寻找公共机能并进行合并2.4阿米巴组织设计的原则与基本思路二、阿米巴经营的组织构建组织设计的原则宏观的原则：SDU\SBU\总公司组织设计的基146阿米巴组织架构图整个公司可以看做一个最大的“阿米巴单位”公司的各个SBU（事业部）是小一点的“阿米巴单位”在SBU内部继续细分，得到更小的“阿米巴单位”，即：Min-SBU（微事业经营单位）继续细分到更加微小的“阿米巴单位”，我们叫它为“Cell-SBU”（细胞经营单位）。这个层级的阿米巴就是稻盛和夫《阿米巴经营》书籍中介绍的“阿米巴小集体”。2.5不同级别的阿米巴的组织区分二、阿米巴经营的组织构建阿米巴组织架构图整个公司可以看做一个公司的各个SBU（事业部1472.6阿米巴组织划分的3-2-1法则能够独立核算独立完成业务的单位能够执行公司目的与方针阿米巴组织划分的3大标准条件阿米巴组织划分的1大前提→要有授权的巴长人才存在。思考：辅助机能划分为利润阿米巴可以吗？会出现什么现象呢？阿米巴组织划分的2大原则：1-能够贯彻经营者意志2-组织划分的适当性原则（并非越细越好）二、阿米巴经营的组织构建2.6阿米巴组织划分的3-2-1法则能够独立完成能够执行阿148设计组织管理链自下而上，逐级细分七级阿米巴组五级阿米巴系三级阿米巴部一级阿米巴法人单位六级阿米巴班四级阿米