外贸业务员试卷操作卷A答案

座位号总分复查人座位号2008年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）（考试时间：2008年5月25日下午2:00—4:00）题号一二三四五六总分阅卷组长得分得分评卷人复查人一、根据以下业务背景资料，回答相关问题。DearMissZhao,WeareinterestedinyourPacBootsStyleNo.NM1048,whichisdisplayedatthelastCantonFair.PleasequoteusthepriceonFOBXiamen,CFRVancouver,CanadaseperatelyandpaymentbyT/TagainstthefaxofB/L.Lookingforwardtoyourearlyreply.Bestregards,AnneNM1048NM1048赵萍RMB¥20’FCL1．若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB¥2400/20’FCL；预期成本利润率为10%。请核算每双的出口报价。（计算过程中的出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+2400÷1200+×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=×10%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18)（1分）FOBXiamen=出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36)÷6.808=14.54美元/双（1分）CFRVancouver==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日DearAnne,ThanksforyourinquiryonApr.8，2008.Ourofferisasfollows：（0.5分）①PacBootsStyleNo.NM1048（0.5分）②Packing：packedin1pair/,then6boxes/carton（1分）③Unitprice:USD14.54/pairFOBXiamen（0.5分）USD15.84/pairCFRVancouver,Canada（0.5分）④MinimumOrderQuantity:1200pairs（1分）⑤Payment:byT/TagainstthefaxofB/L.（1分）⑥Shipment:within60daysafterthecontractdate.（1分）ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.15,2008.（1分）Awaitingyourearlyreply.Bestwishes,Zhaoping得分评卷人复查人二、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：单价：USD15.50/双CFRVancouver,Canada数量：4800双支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。汇入行：中国银行福建省分行SWIFTCODE:BKCHCNBJ720收款人：福建新隆进出口有限公司账号：80020002700605302装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。SALESCONTRACTNO：XL0798DATE:APR.22,2008THESELLER:FujianXinlongI/ECo.,Ltd.THEBUYER:LKFootwearInc.No.99Yan’anRd.,FuzhouChinaCanadaThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）PacBootsStyleNo.NM1048（2）4800pairs（3）CFRVancouver,CanadaUSD15.50/pai（4）USD74400.00TotalTotalContractValue:（5）U.S.Dollarsseventyfourthousandfourhundredonly.PACKING:（6）packedin1pair/,then6boxes/cartonTIMEOFSHIPMENT:（7）within90daysafterreceivingthe30%ofcontractvaluebyT/TInadvance,PORTOFLOADING:（8）Xiamen,China.PORTOFDESTINATION:（9）Vancouver,CanadaTransshipmentis（10）allowedandpartialshipmentis（11）isallowed.INSURANCE:Coveredbythebuyer.TERMSOFPAYMENT:（12）30%ofproceedspayablebyT/T,（1分）afterthebuyerreceivedtheadvancepaymentguarantee（1分）issuedbytheseller’sbankfor30%ofproceeds;（1分）70%ofproceedspayablebyT/TagainstthefaxcopyofB/L.BENEFICIARYBANK:BankofChina,FujianBSWIFTCODE:BKCHCNBJ720NAME:FujianXinlongI/ECo.,Ltd.A/CNO:80020002700605302REMARKS:Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:得分评卷人复查人三、出口履约操作（共20分）根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。1．LETTEROFGUARANTEETo:LKFootwearInc.DateofIssue:Apr.25,2008No.DearSirs,Re:OurIrrevocableGuaranteeNo.9999WehavebeeninformedthatFujianXinlongI/ECo.,Ltd.(hereinaftercalled“thePrincipal”)hasenteredintothecontractNo.XL0798datedApr.22,2008withyou,forthesupplyofPacBoots.Furthermore,weunderstandthat,accordingtotheconditionsofthecontract,youarerequiredtomakeanadvancepaymenttothePrincipalofamountUSD22320.00,being30%ofthetotalpriceagainstanadvancepaymentguarantee.Thisbeingstated,we,BankofChina,FujianBranch(address:No.136WusiRoad,Fuzhou,350003,China),herebyirrevocablyundertaketopayyou,uponyourfirstdemand,anysumnotexceedingUSD22320.00(Inwords:UnitedStatesDollarstwentytwothousandthreehundredandtwentyonly.),uponourreceiptofyourdulysigneddemandforpaymentinwritingstatingthatthePrincipalisinbreachofhisobligation(s)underthecontract.Forthepurposeofidentification，yourwrittenrequestforpaymenthastobepresentedthroughBankofChina(Canada),VancouverBranch,(SWIFTCODE:BKCHCATTVAN)confirmingthatthesignaturesthereonarelegallybindinguponyou.ThisGuaranteeshallonlybecomeeffectiveandoperativeoncetheabove-mentionedadvancepaymentisreceivedbythePrincipalintotheiraccountNo.80020002700605302heldwithus.Thisguaranteeisvaliduntilthe3rdmonthaftertheeffectivedateofthisguarantee.Theguaranteeshallautomaticallybecomenullandvoidifyourwrittenrequestforpaymenttogetherwithabankconfirmationofyoursignaturesisnotinourpossessionatouraboveaddressonorbeforethatdate.ThisGuaranteeissubjecttotheUniformRulesforDemandGuarantees,ICCPublicationNo.458.ThisGuaranteeshallbegovernedbythelawofChinaandallpartiesareheretosubjecttothejurisdictionofthecourtsofCForandonBehalfofBANKOFCHINA,FUJIANBRANCH_________________________AuthorizedSignature(s)中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4月30日收到LKFootwearInc.的电汇款USD22320.00。请问：（1）该银行保函是属于哪一类保函？分别在何时生效和失效？（3分）该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效在福建新隆进出口有限公司履约后或LKFootwearInc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。（2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运，且不能及时退还预付款，则会产生什么后果？（2分）LKFootwearInc.会凭保函向中国银行福建省分行索款（1分），而中国银行福建省分行会没收（1分）2．2008年4月30日，福建新隆进出口有限公司与福建新隆进出口有限公司2008年6月18日（星期三）接到完成（1）外贸业务员赵萍应去进行哪个阶段的质量跟踪？该批商品出口前是否需要向当地出入境检验检疫局报检，为什么？（3分）生产尾期检查（1分）；需要，（1分）因为该产品的监管证件代码为B，即出境货物通关单，需要法定报检。（1分）（2）为USD1500/1800，应如何订舱？为什么？（3分）应订2008年6月29日船期，因为2008年6月22日船期来不及办理相关手续；（1分）订1个40’GP整箱，（1分）因为2400双20’GP整箱，也可以装1个40’GP整箱，1个40’GP最大载重量，且1个40（3）哪些业务？（2分）向厦门出入境检验检验局换取出境货物通关单（1分）和代理报关业务。3．2400双外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的全套正本海运提单，并把海运提单传真给LKFootwearInc.，请问：（1）多少美元？为什么？（2分）26040美元。（1分）按合同规定，70%余款见提单传真件支付，即2400×15.50×70%=26040美元（1分）（2）和其他单据寄给LKFootwearInc.，为什么？（2分）和其他单据寄给LKFootwearInc.，（1分）因为LKFootwearInc.可能会退汇，所以只有当款项到银行账户时才算真正收汇。（1分）4．假如福建新隆进出口有限公司顺利收到第一批货款后，在2008年7月18日把第二批2400双外贸业务员赵萍把海运提单传真给LKFootwearInc.后，对方公司无任何回应。后经查实该公司因经营不善而破产，导致无法履约。请问在此情况下，外贸业务员赵萍可采取哪些应对措施？（3分）措施包括：（1）在加拿大当地另觅买家；（1分）（2）或把货物运回国内处理；（1分）（3）凭合同向LKFootwearInc.所在地法院提出债务清偿请求，以降低损失。（1分）得分评卷人复查人四、进口磋商操作（共15分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。沈阳嘉豪纺织品织造有限公司是一家生产型外贸企业，该公司根据市场行情和生产需要，计划拿出RMB¥1140000的总预算购买2台新的意大利产的GGG牌剑杆织机RapierLoom（不用国际招投标），现该公司指派外贸业务员JACK向该品牌亚洲总代理香港ITMMLtd.进口,并要求其报价。1．如果接受外贸业务员JACK2台剑杆织机的总金额。该总金额是否在织造（1）CIF=FOB+I+F=（1分）（2）进口关税=进口关税完税价格×进口关税率（1分）=CIF×进口关税率（1分）=×=3288（1分）（3）进口增值税=进口增值税完税价格×进口增值税率（1分）=（进口关税+进口关税完税价格）×进口增值税率（1分）=（3288+×17%=7545.96（1分）（4）进口增值税+（1分）3288+7545.96+××（1分）（1分）1140000（1分）该总金额不在织造（1分）2．该公司外贸业务员JACK给ITMMLtd.回函，接受ITMMLtd.的报价，但是要求将L/C的付款时间改为见票后90天付款。请问该信函是否属于接受函，为什么？该信函不是属于接受函，（1分）是属于还盘函，（1分）因为改变了付款时间，属于实质性更改。得分评卷人复查人五、办理进口批件和开证操作（共20分）根据前面第四大题和以下业务背景资料，回答相关问题和完成相关操作。通过反复磋商，双方于2008年3月28日达成共识，并签署合同条款如下：CONTRACTContractNo:JH08009DateofSignature:Mar.28,2008TheBuyer:ShenyangJiahaoFabricWeavingCo.,Ltd.Address:No.23NanjingRd.TheSeller:ITMMLtd.Address:No.19WangHoiRd.KowloonBay,KowloonThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：1.DescriptionofGoods:GGGRapierLoom1900mmworkingwidth2.Quantity:2sets3.UnitPrice:EUR40000.00/setFOBG4.TotalValue:EUR80000.00(SayinEuroEightyThousandonly)5.CountryofOriginandManufacturer:Italy/GGGTECH6.Packing:TheSellershallundertaketopackthegoodsincontainerwithskidpackingsuitableforlongdistanceoceantransportation,andbeliableforanyrust,damageandlossattributabletoinadequateorimproperprotectivemeasuretakenbytheSellerinregardtothepacking.7.ShippingMark:JH08009DALIAN8.TimeofShipment:All2setsrapierloomswillbeshippedwithinMay31,2008,subjecttotheL/CopeningnotlaterthanApr.15,2008.Partialshipmentandtransshipmentareprohibited.9.PortofShipmentandDestination:FromGenoa,Italy10.Insurance:ShipmentinsuranceshallbecoveredbytheBuyer.11.TermsofPayment:TheBuyershallopen100%L/Cat90daysaftersightinfavoroftheSellerandremainingvalidfornegotiationinHongKongforfurther15daysaftertheeffectedshipment.Advisingbank:IntesaSanpaoloS.P.A.,HongKongBranch,HongKong,SWIFT:IBSPHKHHXXXXN12.Documents:a.FullsetofcleanonboardoceanBillsofLadingmarkedfreighttocollectandmadeouttoorder,blankendorsed,andnotifytheBuyerb.Invoiceinquintuplicateindicatingcontractnumberc.PackingListinquintuplicated.CertificateofQualityandQuantityinduplicateissuedbytheManufacturere.CertificateofItalianOriginin1copyissuedbyManufacturerf.AcopyofthefaxtotheBuyer,advisingtheshipmentdetailswithinthreeworkingdaysafteritiseffectedNote:TheSellershallsendwithin10workingdaysonecopyeachoftheabovementioneddocuments,withtheexceptionofItem(f)ofthisClause,totheBuyer.13.GuaranteeofQuality:TheSellershallguaranteethatthegoods,whencorrectlymountedandproperlyoperatedandmaintained,shallgivesatisfactoryperformanceforaperiodof12monthsfromthedateofitscommissioningbutnotlaterthan18monthsafterB/Ldate.14.InspectionandClaims:(1)Afterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,theBuyershallapplytotheChinaEntry-ExitInspectionandQuarantineBureau(CIQ)forapreliminaryinspectioninrespectofthequality,specificationandquantityofthegoodsandaSurveyReportshallbeissuedbyCIQ.IfdiscrepanciesarefoundbyCIQregardingspecifications,and/orthequantity,exceptwhentheresponsibilitiesliewiththeinsurancecompanyorshippingcompany,theBuyershall,within120daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,havetherighttorejectthegoodsortolodgeaclaimagainsttheSeller.(2)Shouldthequalityandspecificationsofthegoodsnotbeinconformitywiththecontract,orshouldthegoodsprovedefectivewithintheguaranteeperiodstipulatedinClause13foranyreason,includinglatentdefectsortheuseofunsuitablematerial,theBuyershallarrangeforasurveytobecarriedoutbyCIQandshallhavetherighttolodgeaclaimagainsttheSelleronthestrengthoftheSurveyReport.15.BankingCharges:AllbankingchargesoutsidetheopeningbankarefortheSeller'saccount.16.OtherTerms:(omitted)Thiscontractismadeintwooriginals,oneoriginalforeachpartyinwitnessthereof.THEBUYER:SHENYANGJIAHAOFABRICWEAVINGCO.,LTD.李嘉豪THESELLER:ITMMLTD.NICK1．为什么？（3分）1．（2分）剑杆织机有（1分2．2008年4月1日，外贸业务员JACK向中国农业银行沈阳分行申请电开证，请填制以下开证申请书。（17分）IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATIONTO:AgriculturalBankofChina,ShenyangBranchDate:Apr.1,2008（）IssuebyairmailCreditNo.（）Withbriefadvicebyteletransmission（）IssuebyteletransmissionDateandplaceofexpiry（）IssuebyexpressApplicantBeneficiaryAdvisingBankAmount:Say:PartialshipmentsTransshipmentCreditavailablewith（）allowed（）notallowed（）allowed（）notallowedBy（）sightpayment（）acceptance（）negotiation（）deferredpaymentatagainstthedocumentsdetailedherein（）andbeneficiary'sdraft(s)for%ofinvoicevalueatsightdrawnonLoadingonboard:notlaterthanFortransportationto:（）FOB（）CFR（）CIF（）othertermsDocumentsrequired:(markedwithX)1.（）SignedcommercialinvoiceincopiesindicatingL/CNo.andContractNo..2.（）FullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“freight[]tocollect/[]prepaid”notifying.

（）Airwaybills/cargoreceipt/copyofrailwaybillsissuedbyshowing“freight[]tocollect/[]prepaid”[]indicatingfreightamountandconsignedto____________3.（）InsurancePolicy/Certificateinforoftheinvoicevalueblankendorsed,covering______4.（）PackingList/WeightMemoincopiesindicatingquantity,grossandnetweightsofeachpackage.5.（）CertificateofQuantityand/orQualityincopiesissuedby___________.6.（）CertificateofOriginincopiesissuedby.7.（）Beneficiary'scertifiedcopyoffaxsendtotheapplicantwithindaysaftershipmentadvisingL/CNo.,nameofvessel,dateofshipment,name,quantity,weightandvalueofgoods.（）Otherdocuments,ifanyDescriptionofgoods:Additionalinstructions:1.（）Allbankingchargesoutsidetheopeningbankareforbenefi