如何把握拜访频率与时间管理讲义课件

如何把握

拜访频率与新客户开发的平衡JackJul172002成都辖区医院管理HospitalTerritoryManagementHTM要求ABC分类每一类的数量拜访时间要求A4-6次/月，B2-3次/月，C1-2次/月

拜访的质量要求>15call/天ABC各级客户的覆盖每个call的目的和内容容易出现的现象担心VIP频率不够，最好天天见担心不见的客户马上‘叛变’见面次数过多，很难找话题与客户沟通喜欢见熟悉的客户喜欢见和蔼的客户和“小医生”这些现象潜在的原因对客户的了解程度决定了对他的把握度拜访质量的高低会影响他对公司产品的处方量没有确定自己的增长点高估了其它公司(特别是国内公司)守候门诊的作用为什么需要开发新客户？不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里客户的可变性销售增长的需要更好地筛选出真正的重要客户为什么不愿见新客户？容易有挫败感缺乏自信心和勇气担心老客户出现变化销售“面”上的增长点没有发掘到问题1每天拜访多少个医院合适？需要考虑你花费在旅途的时间与其将时间花费在路上，还不如将时间花费在同一医院的新客户上！问题2每周见同一个医生是不是越多越好？当然！值不值？问题3开发新客户户是否会影影响老客户户的拜访？？频率会减少少，但关键键是质量只要用心去去关心客户户，他就是是你的！高效时间管管理+常见的浪费费时间的行行为示例1、自我因素：：混乱拖延个人需求（（社会交往往、社会接接受度、完完美度）2、环境因因素：访客电话邮件等候会议危机上司决策失失误为什么拖延延？喜欢做的事事情熟悉的事情情容易做的事事情花费时间少少的事情已排定时间间的事情资料齐全的的事情经过筹划的的事情别人的事情情有趣的事情情紧急的事情情不喜欢做的的事情不熟悉的事事情难做的是事事情花费时间多多的事情未排定时间间的事情资料不齐全全的事情未经筹划的的事情自己的事情情枯燥的事情情不紧急的事事情高效时间管管理的前提提积极的心态态使命与目标标每日目标每周目标月度目标季度目标年度目标目标金字塔每周目标角色目标计划行动授权下年目标3-5年目标10年目标20年目标人生目标目标金字塔使命角色目标——规划长期目目标使命角色目标——规划每周目目标角色计划目标行动回顾四代时时间管管理理理论第一代时间间管理----备备忘录型第二代时间间管理----事先先规划安排排行程第三代时间间管理----规划划、定优先先顺序、操操之之在我我第四代时时间管理理----以原原则为中中心，创创造高品品质生活活4代时间间管理的的着眼点点第一代：：易有成成就感，，但没有有“优先先”观念念第二代：：能未雨雨绸缪，，但也不不分轻重重缓急第三代：：有目标标追求，，但琐碎碎事务耗耗时较多多第四代：：承认人人比事重重要，我我比别人人重要，，针对人人独有的的使命，，帮助个个人平衡衡发展生生活中的的不同角角色，并并且全盘盘规划工工作生活活，着重重第重要要事务的的完成。。有障时间间管理的的四种观观念视时间为为主宰：：重形式式不重实实质视时间为为敌人：：重效率率不重效效能（与与时间赛赛跑）视时间为为神物：：忘记时时间视时间为为奴隶：：工作狂狂时间管理理的关键键优先计划划管理重要，非非紧急重要，紧紧急重要紧急M1M2M3M4非重要，，非紧急急非重要，，紧急优先矩阵阵事关重大大者不可可受制于于细枝末末节---哥哥德高效能能组组织紧急急不不紧紧急急重要不重要IIIIIIIV20-25%65-80%15%>1%如何处处理理高价价值值活动动让高价值值活动充充实每一一天，剩剩余的时时间再用用于做琐琐碎的小小事。坚持重点点，排除除外界干干扰，头头脑中始始终有最最终的结结果。设定最后后期限，，合理安安排事情情的进展展。将大项目目分解，，逐步完完成。高效运用用自己的的黄金时时段奖励自己己，始终终保持积积极进取取的态度度。如何处处理理低价价值值的活活动动授权或分分派出这这些活动动，节约约自己的的时间。。降低自己己的标准准，不要要追求完完美。学会放弃弃既没有有价值，，又浪费费时间的的事。将它们汇汇总，集集中时间间处理。。做正确的的事比正正确的做做事更重重要知识识(做什么么,为何何做)习惯的的建建立知识（做什么么、为何何做）意愿愿(想要去做做)技能能(怎么做做)习惯现在就做做立即行动动找出一件件一直为为你所忽忽略，但但是会对对个人回回事业产产生重大大影响的的事，写写下来作作为近程程目标根据优先先矩阵估估计自己己化在这这四类事事务上的的时间，，然后连连续三天天记录行行事历，，每十五五分钟为为一单位位，验证证正确与与否？你你是否满满意自己己运用时时间的方方式？有有没有应应当改弦弦易张之之处？列举可授授权的事事项及合合适的授授权对象象，并付付诸行动动规划下一一周的活活动，依依据不同同角色设设立目标标，再把把目标转转化为行行动，列列入行事事历。一一周后，，检讨自自己是否否成功的的把人生生目标和和价值观观融入日日常生活活，意志志是否坚坚定？下定决心心，以后后每周固固定规划划行事历历，并选选择一定定时间来来进行。。设计合用用的表格格月工作计计划工作计划划月9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:53:5422:53:5522:5312/23/202210:53:55PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2222:53:5522:53Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。22:53:5522:53:5522:53Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2222:53:5522:53:55December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十十二二月月202210:53:55下下午午22:53:5512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:53下下午12月-2222:53December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2322:53:5522:53:5523December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:53:55下午午10:53下下午22:53:5512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:53:5522:53:5522:5312/23/202210:53:55PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:53:5522:53Dec-2223-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:53:5522:53:5522:53Friday,December23,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2222:53:5522:53:55December23,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。23十十二二月202210:53:55下下午午22:53:5512月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:53下下午12月-2222:53December23,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2322:53:5522:53:5523December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:53:55下下午10:53下下午22:53:5512月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。22:53:5522:53:5522:5312/23/202210:53:55PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2222:53:5522:53Dec-2223-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。22:53:5522:53:5522:53Friday,December23,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2222:53:5522:53:55December23,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。23十十二二月202210:53:55下下午午22:53:5512月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月2210:53下下午12月-2222:53December23,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/2322:53