毕业实习总结-1

毕业实习总结毕业实习总结

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，为此要我们写一份总结。但是总结有什么要求呢？下面是我帮大家整理的毕业实习总结，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

毕业实习总结1

20xx年x月x日，我怀着感动的心情踏上了期盼已久的毕业实习之路，对于任何一位高校生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的自我熬炼机会，对于我们来说，平常学到的都是书面的学问，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论学问与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们支配的在校期间最终一次全面性、总结性的实践环节，它既让我们看到实际中的设计产生状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们小组实习期间主要了解病虫害对作物生长因素影响及防治方法等田间调查，同时在实习科室参加了青稞田间记载、青稞杂交等工作。我们可以从中看到的不仅仅是一个作物间生产运作过程，还有大量实际设计方面的专业学问，以及我们还非常缺乏的实际阅历都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。

这次实习对我来说收获特别大，真是学有所用，我可以把以前书本上学到的学问和实际工作结合起来，使对我所学的专业技术有了更大的爱好，也学到了一个科研工应当有的态度，就应当是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我肯定要乐观主动学习老师和同学的优点和特长。

实习收获主要有2个方面：

1、通过参与这次实习本人学到了实践操作学问，同时进一步加深了对理论学问理解，使理论与实践学问都有提高。

2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的阅历。

通过20天实习生活，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作中有了一个新的开头处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名植保专业的学员，在校学习期间应更好的学好植保专业学问，打好理论基础；在专业实习的时候按要求仔细参加每一个实习的机会，总牢固际操作中的阅历和积累学习中自身的不足，亲密关注和了解专业工作进展的最新动向，为以后即将从事的专业工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己矗立之地，让自己的所学为社会的进展做出自己应有的贡献。

毕业实习总结2

20xx年x月x日星期六的上午，接到现在上班公司杜经理的第一个电话。那应当是一两个月以前在网上投的简历，已经很久没有音讯，但在那天接到杜经理的电话给我找工作带来了转机。那阵子听伴侣说许多公司通过异地聘请拐骗高校生，起初还担忧那个杜经理是个骗子，但在杜经理主动给我打了5次电话并且每次电话都是半个小时以上后，我打算要来这个公司上班了。我很憧憬常熟，由于那是个可以更快实现幻想的地方，于是在新年过后就独身挺进了常熟。在20xx年x月x日通过了面试并于其次天正式上班，到现在20xx年x月x日，差3天刚好3个月。在我找工作的那一刻起，我就没把它定义为实习，而是正式的上班，所以我做事的态度特别专心。这三个月来经受了许多，成长了许多，也感受了许多，它构成了我步入社会的进展史。

我从以下几个方面来分析和总结这段时间的工作：

在进入了现在的公司，发觉现在公司的经理特别有力量、公司文化特别好、所属行业也特别棒、进展前景也特别适合自己、并且最主要的是经理们特别赏识我和培育我，所以就决心在此开头我的奋斗史。

一、工作的性质

进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较；当你开头跑客户时，客户把你与做了许多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有力量的人使用。到目前为止，我觉得销售是这个世界上最难的工作，它要求销售人员各方面的力量都特别合适到位。人本身是有惰性和弱点的，比如可怕被人拒绝，自己笑脸相迎，客户还很不耐烦等等之类。

销售的目标就是：把公司的产品做进客户公司，并让下订单收钱。而大部分人对销售人员的态度是怀疑和拒绝的，所以销售人员在前期肯定要经受住足够的打击和拒绝才能有后面的胜利。这个过程是特别特别的艰辛，我很深刻的体会到这一点，每次在访问客户之前，心里就会有这种被人拒绝的恐惊，自己就会被自己打倒，而每次都需要重新担起士气连续前进。

二、工作的态度

人性总是有一些弱点，公司太一帆风顺时会觉得工作乏味没有挑战性；工作太有挑战性时，觉得自己没有那么强的力量去把他做好，由于满眼的都是困难、措折、苦痛和压力。人们最喜爱那种事情在自己的掌控当中，又有一些可以创新的工作和小的挑战，我就是那种人。

但是在现实生活中，很难遇到适合自己味口的工作。前段时间工作乐观性特殊的高涨，但是在写这篇报告时，心情却沉入了低谷，所以言词可能比较消极。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到最好”，所以我会尽一切努力去把它们做好。在遇到困难时，想想为什么会消失这种问题，有什么解决方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要别人关心才能完成的。“罗马不是一天可以建成的”，要每天多学一点，长期后才可以成长起来。人总是在与自己搏奕，有时赢了有时输了，人的心理在不断的辗转。

在工作时需要留意以下几点：

1、上班就得用心做公司的事，下班没紧急的事就不要加班，多学些东西，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的，去做有价值的事情，不要做无意义又无价值的事情。

2、做销售要学习多方面的学问，对各方面都要有所了解，由于我们接触的人是各色各样的。

3、当客户的利益与公司的利益有冲突时，需要思索哪方孰重孰轻，还需要思索自己的利益。

4、要多门路赚钱，要省钱，资本是大力气。

5、广交人源，人际关系多了，才能信息灵通，才能生财。

6、思索什么路才是最适合自己的，面对生活，自己要怎样去选择，怎样去坚持和放弃。

7、遇到问题，多思索为什么消失这种问题，要通过什么方式才能解决。

8、多总结前人的阅历和自己的阅历，避开在后面的路消失问题。

三、与人的交际

1、与公司公司是培育人才的地方也是赚钱的地方，所以作为一名业务员，在提升自己力量的同时，要为公司带来订单和利润。公司认准一个员工，利益才是最根本的目标，所以做为一个员工就时刻牢记自己的角色及所在的职责。在公司还有一点很难让我们销售做好的，客户的利益有时总是与公司的利益相冲突，我们即要保持客户的利益那样才能有订单，保持公司的利益那样公司才能生存，但当两者冲突时，客户说你不能给我带来这样的利益，我找别家做，生意没了，生意没了就没业绩；公司说你不能保证给我带来这样的利润，公司要销售人员做什么，销售人员就是要沟通，保证公司利益最大化的前提下拿下订单，并且最终的结局往往是公司也不说这些客户是做还是不做，让销售自己做打算。不做，没有订单，

公司到月结时会骂你；做了，公司没利润，不让你做，假如出了问题得担当全部责任。可能是自己现在还没有具备这种综合的协调力量，不能让这些问题处理得很优秀吧。

2、与客户客户是我们的衣食父母，我们的生活来源于它们，对销售人员来说，这一点显得特殊的重要。所以如何与客户打交道并促成生意，是很值得每个人去学习和探讨的。其实在工作中，了解产品的学问是最基础的，在了解了产品学问，余下的就是与客户打交道的技术了，包括言谈、举止、说话的技巧、沟通的技巧、如何打动人心等等。下面是我在工作过程中的一段分析，我觉得在这个分析中，有60％都是与人的交往。

目前我遇到的困难有：

（1）产品内容太多，很简单遗忘，有的很简单记混淆。

先把产品单独整理出来，再通过不同的侧面来比较来记忆。

第一：原厂。原厂背景、资金实力、技术背景、地点、分公司、各分公司的负责人，最亲密相关公司的全体人员有哪些以及他们的职位和力量。─与原厂搞好关系。

（2）原厂代理的产品：有哪些产品、具体的产品介绍、功能、各种定义、参数、价格（市场价格、大众价格和特别价格）。

（3）产品德业：哪些行业会用到我们的产品、哪些平台会用到我们的产品。要对这些平台很熟，包括平台的种类，各自的产品类型、功能，哪些可能搭配我们的产品。怎么去搭配能实现什么样的功能，与竞争对手相关有哪些优势。

（4）竞争对手：了解原厂的竞争对手在哪些，它们的实力如何，都有哪些产品、功能、价格、一般市场占有率。与我们相近的竞争产品的性价比如何，他们产品有哪几种型号、功能、价格，我们产品与他们相比，优势在哪里，劣势在哪里，从哪里入手可以将我们的产品打入客户市场。

（5）客户：要对客户的背景、资金实力、技术背景、地点、业务范围及实力、分公司、各分公司的负责人，最亲密相关公司的全体人员有哪些以及他们的职位和力量。客户的客户资料有哪些，包括与哪些公司的哪些关键人物关系良好、公司重要人物曾在哪些公司出身、客户与哪些供应商的关系很好（为什么好，是与供应商的哪些人的关系比较，什么缘由比较好）。

客户目前做哪几个项目，项目状况如何（包括出货量）每个项目主要是做什么的，用到了什么产品，为什么使用这些产品。与我们相关的产品，客户目前又是用的哪家的，什么品

牌的，价格如何，出货量如何，该项目的负责人是谁。这些产品与我们的产品相比，我们有哪些优势，从哪里入手，可以获得更好的突破口。

客户的终端顾客：客户之所以会用我们的产品，是由于将它们做成产品销售给他们的+顾客，那哪些项目是销售给哪些顾客，与这些顾客的关系如何，出货如何。

（6）人际交往：如何与各色人群打交道。虽然上次于经理给我讲了一个轮构，但是许多东西还是要自己去实践，去摸索的。各种各性性格的人，男人：经理、工程师、选购，女的，性格开朗的，沉稳的??还要很深的讨论。──》与重要负责的人员搞好关系。

四、生活的态度

才刚刚工作不久就感觉心理变得苍老。勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的伴侣说“多年的工作让我清晰这个社会的运转不是掌握在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的仔细负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。

生活就像是一场嬉戏，每个人在进入嬉戏当中时，扮演的角色不同，玩嬉戏的目的不同，心态不同，也就注定了在这场嬉戏中的命运。态度是一个很重要的事情，生活是一种态度，工作也是一种态度，这是工作两年体会最深的，也是收获最大的。以一种乐观的态度去面对生活，以一种负责的态度去做好工作，心态调整好了，其他的都是细节。

回想起工作过程中那些不堪回首的渐近崩溃放弃的关头，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永久让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

今日坐在公交车上，透过公交车的窗户看到外面疾驰的高楼，感觉深圳的的确确是一个“没有销烟的战场”，他的环境如此的好，工作效率如此的高，高楼，整齐的花草树木、美丽的街道、时尚前卫的装束和高素养的人群。这时一切都是那么的吸引人，但这也注定了战斗的激烈程度。我经常一个人奔跑在各座高楼之间，查找自己业绩，查找自己的生存空间。不要去想结果如何，英勇尽力去做！既然选择了，就肯定要努力的把它做好，要不然就不要选择。

我们公司在同行业中是一个很具有竞争力的公司，只有强者才能生存下来，公司就像一个炼狱，让人倍受压力，但是假如能撑到最终就肯定能到达天堂。和一群高手在一起，压力确定是有的，但是像经理所说的“压力越大，成长的速度越快”事实也是这样的。

其实我也有成长的，我自己可以感觉得到的，就是在与客户接触当中，没人会知道我是刚毕业，才工作三个月的，都以为我是工作一年半裁的。但是这些不够，足够的就是能够跑来订单！

毕业实习总结3

通过这几个月的来的实习我收获许多，实习是高校最终一堂课了，真的是感觉时间很快，现在我也始终都在仔细的处理好这些细节，我信任我是能够保持好的状态，实习对于我而言是一个特别不错的熬炼机会，我信任自己能够保持一个的好的状态，我对自己将来还是特别看好的，在工作当中我也是特别在乎这些，始终以来我也摆好了心态，由于我对自己力量是很看好的，实习当中不会的东西我都会虚心的去学习，现在回想起来真的是收获许多，我也总结一番。

高校几年来的学习我始终都是特别在乎的，我也是特别盼望我能够处理好这些细节的事情，这段时间以来的学习我也始终都有保持端正的态度，我对自己的力量还是特别看好的，高校几年来我都有在仔细的学习自己的专业学问，为的就是能够在将来的工作当中更加有信念的做好这些，我也始终都信任自己的力量，我对这份工作也始终都很负责，有些事情原来就是一个过程，我也信任我是能够进一步的去提高自己的力量，实习当中我仔细的负责的处理好自己的工作，把细节上面的东西归纳到位，从来都不会有丝毫的侥幸，这也是我对自己工作的一个态度，无论是做什么事情都在朝着好的放心进展。

实习的这段时间我学习到了许多，接触了许多在学习的时候没有接触过的东西，现在我还是特别认可自己的力量的，这几个月下来我进步了许多，有些东西经过了很长一段时间的积累我都有了肯定的收获，这就是实习给我带来的，在实习工作当中我始终都是不耻下问，我总是觉得有些事情需要主动的，去请教别人也是一种方式，现在我也是坚决的这么认为，我信任我的力量是可以做到这一点的，实习于我而言不仅仅是高校最终的一堂课，更加是我职场生涯的一个开头，对我的影响很大，我会连续保持着好的状态，一步步的去做好这些的，我信任我是能够让自己在将来的工作当中有肯定的收获，保持一个好的心态，仔细踏实的做好本职工作，有些事情还是需要专心的去做好的。

这次的实习让我成进步步了许多，我真的是感觉自己在力量上面提高了不少，在精神层次上面我也极尽升华，这于我而言还是特别重要的，我会进一步的处理好这些让自己有一个更好的状态迎接好接下来的生活与工作。

毕业实习总结4

20xx年x月x日至x月x日，我们口腔班的xx个同学在xxxx社区医院进行了一个星期的社会实践。与其说是实践，不如说是见习。我们被安排到中心、xx四个社区医院，大多数时间里，我们看大夫治疗、查房，有时也会被支配做一些文书档案工作。在这短短5天的时间里，我初步体会到了医院的规模、制度以及看病的流程。

医院每个星期一有大查房，由院长亲自带队，查房的时候负责每个病人的大夫都要主动拿出病历本向院长和主任汇报病人病情，然后院长会再次诊断病人病情，有疑难问题与负责的大夫进行探讨，最终在用药和其他治疗方面给出自己的建议。每星期的其他时间查房就都是由闫主任负责了，他是个很严谨的医生，并且很热心，查房时遇到比较典型的病例他会转过身来给我们认真的讲，尽管我们基本什么都听不懂，但还是跟着他的话问一些稚嫩的问题。

最终的两天，我们原来按方案应当去翠林的，可刚到那里院长就把我们用车又拉回了中心，我们又接到了新的任务——为医院编写档案。多份档案从天而降，像一座小山，我们多个人于是开头努力的工作，连午饭和午休都没有回学校。医院对我们还比较关怀，特地为大家订了午饭和矿泉水。就这样，我们一干就是两天，最终把那多份社区医疗档案编写完成，看着一厚摞档案，我们最终发觉，自己能做的也只有这些文书工作了。

在医院见习，难免会和病人及家属打交道，医院不像是以前我们去过的儿童医院，病人都是小孩，家长性子就非常着急，和医生或护士的摩擦就许多。xxxx医院的病人以中老年为主，心态都很平和，于是也就比较简单打交道。

毕业实习总结5

一场学业生涯即将结束，从幼儿园到现在高校，从一名小屁孩到现在长大成人，十几年的学业生涯现在就要结束了，我是计算机应用技术专业的，当时我在选择自己专业的时候也是看到了这个专业的就业前景，一再决断才选择的专业，在软件学院的这三年的'专业技能学习中，我基本把握了自己这三年的学到的专业学问，虽说自己成了这三年的学习任务前段时间也完成了毕业论文跟毕业答辩，但是这些都是理论不能够体现我的专业技能把握程度，同学毕业后为了更好的对自己专业把握程度进行一个鉴定，都是要去外面单位实习的，不仅加强了自己专业技能的把握程度，也丰富了同学的社会阅历跟阅历，在当时一些企业校招的时候，我选择了一家我专业对口的公司，并且通过了面试，这家公司是一家成立没多久正在成长期的小公司，我的职位是ui网页设计，我在这家公司进行了为期三个月的顶岗实习：

一、实习目的

通过在专业对口的公司顶岗实习，对自己高校三年的专业技能学习与课程学习做一个全面的考核。

二、实行时间

略

三、实习公司

略

四、实习地点

略

五、实习岗位

Ui网页设计

六、实习内容

我的专业学的很杂，有Photoshop的学习、有flash的学习，也有Dreamweaver等等，我们专业是可以从事许多职业的，我在网页设计公司是一名ui平面设计员，在公司的这三个月中，我工作努力，爱岗敬业。

刚来的公司的时候会进行半个月的培训，对于实习只有三个月来硕半个月的培训已经是占据了很长一段时间了，在培训初期都是跟我讲公司的一些进展路线，跟岗位的一些深化了解，在后期的话，主要还是对我们专业技能的培训加深，由于在学校学到的专业学问，其实很大一部份已经不适用于工作当中了，当然不是完全没有用了，对于务实打好基础还是特别重要的了，记得在这家公司，我一开头培训的时候用到的开发软件都跟平常上课用到的版本不同，虽然是同一个软件，但是在一开头接触的时候并不是很习惯，我自己讨论了好几天才适应下来，培训当中我当然是受益匪浅了，这些学问是特别宝贵的，是试用语工作当中这是第一部分的培训。

其次部分的正式上岗，期初只是给我们安排一些简洁的工作一开头我还很纳闷，由于这些工作太简洁可完全是一个略微懂点的人都会，但是后来我错了，这只是个开头而已，公司只是让我们适应一下平常工作的气氛，原来是我想多了，在后面的工作当中遇到的难题可真是许多，不断的去寻求解决方式，不断的去发觉新的问题，在这种状态下我们工作的三个月，也是这三个月的实践工作造就了我，在这三个月实习中我还是比较困难的完成了顶岗实习的内容。

七、总结

在这短短几个月的实习当中，在自己工作岗位，我发觉了自身的不足之处，比如说工作当中对于flash的实际运用还是不够娴熟，还有一些网站logo的设计缺乏想象，这些在将来我都会加紧学习，最大的收获就是在工作当中不断的发觉问题，然后去解决它，这真的是一种享受！

毕业实习总结6

在酷热的炎夏，让我们有一丝凉爽和感动，是这次的xx摄影实习给了我们这样的感觉，我们全班一行背着早几天就预备好的行囊，兴奋的，布满期盼的上了去往我们的实习地，xx，开头了我们历时5天的实习生活。我们一路上观赏着xx的另一种景色，于晚上到达了我们的第一个目的地，一个环围着青山的小村庄，xx下，这是一个很纯朴的村庄，一切看上去都那么自然，和都市的繁华形成了鲜亮的对比。

忘却了昨日的疲乏，其次天一大早我们就起来了，天空下着小雨，青山在小雨中更加的漂亮和朦胧，这是一个很好的拍摄条件，我们打着雨伞，背着沉重的摄影器材动身了，我们一路辗转到了上顶，一路上看到了许多可以拍摄的很好的素材，野外的风景给了我们很大的灵感和启发，于是我开头查找确定我想要拍摄的内容，于是我把留意力放到了一块山上很大的岩石上，上面长的小草，还有雨珠，看上去很有意境，于是想到拍点物品，顺手摘下了身上戴的项链，上面还有一颗珍宝，这样的自然古朴与华丽形成了鲜亮的对比，于是调整光圈，设定速度等，按下了快门，于是我的第一张作品就诞生了，虽然不能立刻看究竟片，但是盼望是一张满足的作品。接着我连续往上走，来到了山的最顶端，站在山顶，我看到了整个村庄的全部景色，真的是太美了，一个古朴的小村庄被山环绕着，这个山脚下的小村庄不仅让人多了几分神奇。由于小雨刚刚停止，天上的乌云正渐渐的移动着，正好与高山形成了一个很奇怪的外形，山被乌云遮遮挡挡，雾气蒙蒙，非常漂亮，我想这是一个很难得的景色，于是赶快拿出三脚架，固定好，拿出我心爱的照相机，开头预备拍摄，这样的景色很简单消逝，所以调整相机的速度要快，所以我调好以后就抓紧按下快门，而且在这个时候已经开头变化了，所以我连续按下了几次快门，于是我比较满足的一张作品就诞生了，而且在回到学校以后，底片冲洗出来，也证明白这一点，我的这张作品的确还不错，让我还比较满足。

在xx下的生活是丰富多彩的，我们每天除了拍摄，还过起了纯正的乡村生活住在老乡的家里，和老乡一样吃住，住在平房，而且是炕上，这是比较新奇的了，在都市里很难找到这样的感觉，虽然生活上没有在学校那么便利和舒适，但是还是给了我们另一种生活感受，这对我们将来的生活都是很重要的。

我们结束了xx下的拍摄实习，紧接着来到我们其次个目的地，xx。去xx的路上是很坎坷的，路上状况不怎么好，所以一路颠簸，让人感觉很疲乏，但是到达了目的地之后还是很兴奋的，和xx下完全两种景色，一放下行李，我和几个同学就开头四周的探险了，爬上了我们住处后面的一个山上，感觉很特殊，有点恐怖，但是很刺激。在xx的几天，我们的生活要有所改善，而且活动范围也比较大了。我们在xx的景区巡游拍摄了几天，这里真是个漂亮的地方，许多地方是曾经电视剧拍摄的景点，这更让我们兴奋，而且xx里面路很坎坷，特殊有种探险的感觉，两面都是很高很陡峭的山，中间是坎坷的小路，路上长满了很高的野草，野草下面还是小溪，景色真的是太漂亮了，似乎进入了世外桃源。这里是一个拍摄特殊好的地方，我在这里主要拍摄的是山峰和小溪，对于小溪的拍摄，还真有点难度，把握不好，出来的效果就不满足，而且事实证明白对于小溪的拍摄我还是比较失败的。在xx的生活是很好玩的，我们在拍摄作业之余还有许多的课余活动，比如晚上可以在住处打乒乓球，可以和同学一起做嬉戏，这对于我们同学之间增进了解和感情是很有关心的。

时间总是消逝的很快，短短五天很快就要结束了，同学们都觉得有些舍不得，究竟在这里给了我们在学校和城市里不一样的感觉和生活，不过，对于很快就要回到学校了，大家也都很快乐，可以回到熟识的环境了，心情自然很舒服，不过回来的路上真是漫长，许多同学由于酷热和路途太长都有些中暑了，不过还是顽强的到达了我们的学校。这次摄影实习对于我们来说，不仅仅是可以学到许多摄影学问，更多的是让我们了解了我们生活以外的不同的生活和环境，这给我们适应新环境，适应新生活供应了熬炼的机会，也让我们同学之间增进了了解，增加了同学之间的感情。时间总是短暂的，但是留给我们的是更多值得学习和回忆的，盼望我们能够在学习学问的同时，学会更多课堂上学不到的东西，也为以后的生活和工作供应一些阅历。

毕业实习总结7

时间荏苒，光阴易逝，转瞬间一个多月的时间过去了，回首这一个月，有了不少收获，也为这次实习画了一个圆满的句号。在实习过程中，遇到不少困难，历经千难万苦，克服了困难，最终顺当完成了老是下达的任务。我觉得这是一门特别有意思的经受，它能够把让我门把自己所学的用到实践上去，还能够充分的调动我们的乐观性，通过自己的努力猎取劳动成果，在此期间，老师对我们要求也特别严格，实习内容也特别具体，大大的减小了我们犯错误的几率。

一、实习目的

通过在赤峰金辰电子有限责任公司一个月的电子实习，使我对电子元器件、电子设备的工作原理及制作有肯定的感性和理性熟悉，提高了我们分析问题与解决问题的力量，增加了独立工作的力量。最主要的事培育了我与其他同学的团队合作，共同探讨，共同前进的精神。

二、实习内容

1、熟识常用的电子器件的类别，型号，规格，性能及其使用范围。

2、学习了解电子产品的制作过程，熟识电子工艺的生产流程。

3、熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

4、基本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。

5、熟识印制电路板设计的步骤和方法，熟识手工制作印制板的工艺流程，能够依据电路原理图设计电路板。

6、了解电子产品的焊接，调试与修理方法。

下面，我就将电子产品制作的一个中心环节也是最重要的环节进行一下说明：

焊接——这门技术，说起来不难，只要给几分钟就能够焊接，但是要焊的完善，焊得精确     ，又不是一件简单的事情了，早在一年以前我就学过焊接，不过没有这次这们系统的学习，通过这次实习，让我系统的把握了焊接的技术。

焊接操作的基本步骤：

（1）预备施焊将烙铁头和焊接物靠近焊接物；

（2）加热焊件将烙铁头接触焊接物；

（3）熔化焊料将焊丝接近焊接物使之溶解；

（4）移开焊锡丝见到焊锡中之助焊物流出时，将焊丝拿开；

（5）撤离电烙铁将烙铁头根据箭头方向加速离开；

（6）检查焊接质量①焊点是否光亮圆滑，有无假焊和虚焊，②将不合格的焊点重新焊接；

（7）焊接完毕，拨下电烙铁插头，待其冷却后，收回工具箱。

焊接留意事项：

（1）元器件的装插焊接应遵循先小后大，先轻后重，先低后高，先里后外的原则，这样有利于装配顺当进行。

（2）在瓷介电容、电解电容及三极管等元件立式安装时，引线不能太长，否则降低元器件的稳定性；但也不能过短，以免焊接时因过热损坏元器件。一般要求距离电路板面2mm，并且要留意电解电容的正负极性，不能插错。电解电容立式安装焊接，不行就可改为卧式焊接，太高就会影响后盖的安装。

（3）发光二极管主要用来进行放射端和接收端开关的指示。为使二极管正好露出头，当电路基本焊接好后，适当和外壳比较，使其管脚的长度正好适合其露出头。焊接时要留意二极管的正负极。

（4）焊锡之前应当先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。

（5）焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。

（6）焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡；也不要过短，以免造成虚焊。一般焊点整个焊接操作的时间掌握在2～3s。

（7）焊接时，烙铁头不要对焊点施加力气或加热时间过长，否则会引发高温损伤元器件，高温焊点表面的焊剂挥发严峻，塑料、电路板等材质受热变形，焊料过多焊点性能变质等不良的后果。

（8）元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为宜，多余的可以剪掉。

（9）焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。

不过要留意的是，从最开头元件的选择处理，到最终完成，每一个步骤都是很重要的，一个步骤错误就有可能导致最终产品的质量问题，有的错误有时是很难发觉的。所以说每一个步骤做到最好，才能把保重产品最终的质量。

三、心得体会

在实习的过程中，我也体会到了许多的乐趣，也激发了我们对电子行业及其产品的爱好。这次实习，使我的动手操作力量提升了。动手力量的提升表现了：能很正确的理解各个电子元器件，其次还懂得了如何测量和检测各元器件，也娴熟地把握了正确运用电烙铁焊接元器件，懂得自己分析电路和并能自己纠错更正。通过这次实习，使我深深的知道，在工作中的任何环节都不能马虎，任何一点小小的差错都可能造成最终的失败。所以我学到了：做事要有胆大，心细，谨慎的作风。在以后的工作当中，我还将一如既往的保持下去，我想它将会

使我以后的工作做的更好，路走的更宽，更远。总之，这次实习给我带来了很大的收获，同时也给我带来了很大的欢乐，再一次感谢学校给我们供应了一个学习熬炼的机会，和老师对我们的辛勤付出，这对我们以后的工作和学习都有很好的作用。

毕业实习总结8

始终以来，我们这群90后都在父母的羽翼下生活，习惯了温室的空气与养料，从不曾考虑过离开父母，我们是否也能生活得这么悠闲。进了高校校门才知道，以我为中心的孩子气想法不再适用我们，20岁的我们应当学会自己长大，学会渐渐成熟，而这次暑假的实践活动更让我接触到了社会这个大群体，慢慢地发觉，其实自己是很渺小的，社会才是学习和受教育的大教堂。

这个暑假，我第一次离开父母的庇护，真正地踏上社会，打算自己努力，自己奋斗。第一天上岗时，面对四周一张张生疏的面孔，自小羞怯的我开头可怕，开头紧急，觉得一切无从下手，那位“前辈”同事看到了我的尴尬，便教我一些工作要领和留意事项，她告知我，在这样人来人往的商场里工作肯定气，对同事要团结，对顾客要恳切，对全部人都要尽量微笑，用你的和善主动去和每个人沟通相处。我自小就很胆小，比较怕人，不敢和生人说话，而现在要我主动和那么多生疏的人相处，我的确有点紧急，但经过一每天的相处，我发觉而怕生的毛病也大大改善了，渐渐地我也敢主动向顾客介绍宣扬了。

社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是同学学习学问、熬炼才能的有效途径，更是同学服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。我们不再是象牙塔里的脆弱花朵，应当通过社会实践的磨练，经受社会中的风吹雨打，渐渐成熟，渐渐长大，去学习社会这所更具挑战性的综合性高校里的课程，使我们在将来能更好地为社会服务，更好地体现自身价值。

这次的实践生活让我从社会这个大课堂里学到了许多，这短短的十五天让我成熟了不少，增加了我的办事力量和交往力量。我体会到了工作的艰辛和挣钱的不易，离开了父母的关怀和亲友的关心，自己的全部事物都要自己去解决，在这体验中我渐渐地学会了独立和自强，同时也增加了自己的自信念，现在才发觉，其实没有自己办不成的事，只要肯努力，情愿付出，什么困难都能解决，什么事都能做成。

社会实践不仅仅是一次体验，还是一次人生经受，更是一生珍贵的财宝。今后我要乐观地参与更多的实践活动，用一次次亲身体验丰富自己的阅历，增加自己的社会阅历，增加自己的综合力量，为三年后真正融入社会做好预备。

毕业实习总结9

现在的我已然成为了一名准毕业生了，这时候我才意识到原来时间是这么的短暂，它都没留给我什么反应的余地，一下子就逼着我去做出更多的选择，如今我一边面临着毕业的难题，一边面试着找工作的难题，这让我有点忙不过来了，好在我在上个学期就已经在做预备了，所以现在看上去还不是很手忙脚乱，不过找实习工作的确比我预料的还要麻烦、简单一些，为了解决实习这个任务，我和身边的同学都花费了不少的时间精力。

不过，机会嘛都是留给有预备、有急躁的人的，虽然我找实习工作花费了将近两个月的时间，但是我的确增长了不少的见识，也明白了找工作是多么的有讲究，我踩过不少的坑，也被不少的公司给拒绝过，但是最终这些都成为了我成长路上的垫脚石。现在，我已经进入了一家距离学校还比较近的公司，所以我短时间里就不用再去外面租房子住了，这给我省下了不少的开支。我入职的这家公司主要从事的是关于网络这一块的业务，所以和我所学的专业还是比较吻合的，不过以我目前的水准来说，我只能算是一个刚刚达到入门门槛的新手，所以我在工作的时候还是得仔细的跟着公司里面的老员工学习，另外我也会在回到宿舍之后，在网上找一些学习视频来观看，这才能让我加深一下对于业务的了解，不然短时间内我是难以融入到自己的工作之中的。

工作也是学习的一部分，我知道自己的水平并不是很高，所以我只能投入比别人更多的时间和精力在每天的生活中，我争取自己不消失迟到、早退，不让自己在工作的时候犯下明显的错误，多多请教前辈们问题，只有这样才能让我在工作的时候略微感觉安心一点，不然我觉得自己或许还没能学习到什么呢就要被开除了，那就真的是有点丢脸了。不过经过这几月的工作后，我的担忧程度已经渐渐在减小了，我已经适应了这种工作的方式了，原本我对于工作还持有者厌烦的态度，但是自从领到自己第一份工资后，我觉得这一切努力都是有用的，而且现在的生活也挺让我满足的，一边挣钱一边结交新伴侣，这可比在学校里有意思多了。现在的我已经不再是需要家长们庇护的孩子了，以后的路就靠我自己走下去吧！

毕业实习总结10

回顾这三个月的工作，感受很深，收获颇丰。这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的阅历和社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。

一、努力学习，留意实践，不断提高自身素养和工作力气

始终把学习作为获得新知、把握（方法）、提高力气、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上乐观进取，乐观的把自己现有的学问用于（社会实践）中，在实践中也才能检验学问的有用性。所以在这一个月的实习工作中给我最大的感受就是我们在学校学到了很多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。

同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。通过这三个月的实习，并结合吉凤街道的实际状况，认真学习园区的各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责

在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开头由于阅历不足和熟识不够，觉得在执法大队找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身查找缘由，和同事沟通，熟识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色。为使自己尽快生疏工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，生疏自己的工作职责，另一方面我虚心向街道的领导、同事请教使自己对园区、街道的状况有了一个比较全面、系统的熟识和了解。

三、以极大的热忱投入到工作中

刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点无望，开头的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于关心同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己确定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。

四、在较好完成本职工作的同时乐观关怀公司其他同事

自从进入执法大队以后，我一方面努力做好自己的本职工作，另一方面乐观协作吉凤街道办事处同事们的工作，在同事们工作劳碌的时候主动关怀，尽自己最大的力气为同事们分忧解难。

五、存在的问题

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作力气上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够生疏等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。

毕业实习总结11

时间如水岁月如梭有如雁过无痕一般，转瞬间已进行了2个多月的毕业实习了，回首这段时间的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了很多感受。实习的目的是通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的力量，为自己可以顺当与社会环境接轨做好预备。在这两个月中我也学到了很多的东西，总结于下：

这段期间我一共在两家单位实习，从事了两种性质的工作，收获了两份不同的经受。第一份实习工作是在贵阳市南明区数字城管指挥中心，从事信息监督员工作。虽然我并非管理或行政专业的同学，但四年的高校经受、两年的同学干部生涯使得我对这方面多少有着一些心得

于是我带着一份忧喜参半的心情踏上了岗位。这算是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成上司，没有了谆谆教育有的只是命令指示，同学变成同事，少了嘘寒问暖多了勾心斗角，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。做不出成果时，会有来自各方面的压力。在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

由于是城管部门，加班可以说是很正常的形象，并且许多通知都很突然，那留给个人支配的时间更少。虽然自己心里有着太多的不情愿有时甚至是埋怨，但我知道无论怎样我都得坚持都得听从由于这是工作，每个行业都会有自己的难处。不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑将片区信息反馈给中心，或者跟着同事们整顿街边商贩，保证市容的干净以及道路的畅通。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚出来工作，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

其次份工作是在大路工程公司分公司，虽然并未从事园林设计但至少和所学专业贴近了不少，不知不觉间心里的压力也少了。由于公司的需要，我先后被安排到项目部和市场部,做起了施工员和资料员的角色，从事园林景观绿化以及道路绿化工作。由于之前没有接触过道路绿化也没做个施工员，所以刚开头做起来很吃力一开头心里的那份窃喜也荡然无存，显得力不从心。在师傅和同事的关心下，我克服了不少的困难，从最初的仪器都不会使用到后来能独立的完成草图。从最初的无法与工人很好的沟通、指导到后来能与工人打成一片并指导施工。从犯错到改正这样一个过程中，虽然有着泪水与无奈但可喜的是看到了自己的进步，老板和同事也都渐渐的赐予认可与赞许，这给了我很大的信念。

并且也让我对资料员以及施工员有了一个较为直观的了解。以前总认为资料员是一个很轻松的话，男生去从事资料员简直是屈才。但当我真正接触我才发觉并非如此，我将其归纳为一心三力：极大的急躁；对于预算结算的计算力量；对于材料之间的分类统计力量以及对于行业标准的洞察力。这里不得不提园林概预算这门课程，让我在从事资料员时有了一些底气。而提到施工员时，我是感慨颇多，最重要的缘由就是这是让自己“吃苦”最多的职务，每天几乎都是顶着大太阳工作，从最初的脸微黑到后来晒成全黑以及脱皮，不仅天气让人难过而且工作强度也不小，每天几乎是10小时的工作时间。每到收工时整个人都像散了架一般，头一碰着床就睡着了。刚开头去工地时不仅身体疲乏心里也难过，由于刚出工地时许多东西都不懂，只能看在眼里急在心里，有时即使知道也不能很好的传递给工人，更有甚者根本就不把我这一个刚出校门的毛头小孩当做真正的施工员，我说的话他们也都是爱理不理的。当然对于这样的状况我也预想过，但有点太出乎自己的预料确是个不小的打击，但我信任方法总比困难多，别人能做好我当然也能做好。于是我就不断的向师傅请教，不断的观摩别人是如何指导，时常与工人们沟通，努力的用自己最简洁的方法表达我的意思，让他们可以更好地理解，也让工作可以更