延安培训资料课件

置业顾问培训讲义置业顾问培训讲义1第一章认识代销第二章现场架构

第三章

房地产流程第四章销售流程第五章名词解释第六章商铺的概念第七章中国原点项目介绍第八章龙安居项目介绍第九章销售说辞和百问第十章销售技巧第十一章计算投资回报第十二章跟踪客户第十三章促使成交技巧第十四章相关法律第一章认识代销2一、认识代销业从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。。而我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：一、认识代销业3（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。（三）包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责（四）包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项4房地产相关行业组织图：

开发商

设计院土地取得设计规划代销公司金融机构行销包装

施工兴建建筑公司落成入住

经营管理物业管理

房地产相关行业组织图：5

销售流程目标讲解谈判回访落定签约维护拿钱

潇洒享受找准目标，进行攻击，房产销售除了坐销以外，我们又建立行销和代销，现在请大家宣传就是代销的一部分，怎样把商铺介绍给别人，首先要了解房地产的基础知识，基本的房产概念。销6房地产名词解释公摊：套内使用面积与建筑面积比.容积率:建筑面积与占地面积的一个比值(限制小区人口密度比).何为五证二书建筑土地使用许可证

建筑工程许可证

建筑用地规划许可证

建筑工程施工许可证

商品房销售许可证

商品房使用说明书

商品房质量说明书房地产名词解释公摊：套内使用面积与建筑面积比.7商铺概念商铺是由集市而演变而来的，我们现在做的事主业市场铺位销售，不是零售。目前西安专业市场很多，但是都聚集在三环以外，及以北发展，最具有实力的是华南城，专业市场销售，但和我们不用的是不返租。大明宫建材市场，红星美凯龙，居然之家，三森这些专业的家居建材城做的产品和等级不一样消费的人群自然而然就不一样，那么收益是不是就提高了，租金是不是上浮，专业市场的经营管理，投资客买的放心。商铺概念商铺是由集市而演变而来的，我们现在做的事主业市场铺位8中国原点项目简介中国原点项目简介9中国原点龙安居项目介绍中国原点龙安居项目介绍10销售说辞和百问销售说辞和百问11投资回报消费者买商铺不是买一个价钱，是买价值，很多人在对话，什么地方卖8千，1万，其实不是价格多少的问题，我们是投资上铺的价值，从内在的硬件和未来的市场能反映出的价格是超值还是过高，所以应该把焦点集中在价值，而不是价格。龙安居实行的是（3+12）的模式计算一套房的回报值：例如：投资回报消费者买商铺不是买一个价钱，是买价值，很多人在对话，12延安培训资料13演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！14置业顾问培训讲义置业顾问培训讲义15第一章认识代销第二章现场架构

第三章

房地产流程第四章销售流程第五章名词解释第六章商铺的概念第七章中国原点项目介绍第八章龙安居项目介绍第九章销售说辞和百问第十章销售技巧第十一章计算投资回报第十二章跟踪客户第十三章促使成交技巧第十四章相关法律第一章认识代销16一、认识代销业从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。。而我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：一、认识代销业17（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。（三）包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责（四）包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项18房地产相关行业组织图：

开发商

设计院土地取得设计规划代销公司金融机构行销包装

施工兴建建筑公司落成入住

经营管理物业管理

房地产相关行业组织图：19

销售流程目标讲解谈判回访落定签约维护拿钱

潇洒享受找准目标，进行攻击，房产销售除了坐销以外，我们又建立行销和代销，现在请大家宣传就是代销的一部分，怎样把商铺介绍给别人，首先要了解房地产的基础知识，基本的房产概念。销20房地产名词解释公摊：套内使用面积与建筑面积比.容积率:建筑面积与占地面积的一个比值(限制小区人口密度比).何为五证二书建筑土地使用许可证

建筑工程许可证

建筑用地规划许可证

建筑工程施工许可证

商品房销售许可证

商品房使用说明书

商品房质量说明书房地产名词解释公摊：套内使用面积与建筑面积比.21商铺概念商铺是由集市而演变而来的，我们现在做的事主业市场铺位销售，不是零售。目前西安专业市场很多，但是都聚集在三环以外，及以北发展，最具有实力的是华南城，专业市场销售，但和我们不用的是不返租。大明宫建材市场，红星美凯龙，居然之家，三森这些专业的家居建材城做的产品和等级不一样消费的人群自然而然就不一样，那么收益是不是就提高了，租金是不是上浮，专业市场的经营管理，投资客买的放心。商铺概念商铺是由集市而演变而来的，我们现在做的事主业市场铺位22中国原点项目简介中国原点项目简介23中国原点龙安居项目介绍中国原点龙安居项目介绍24销售说辞和百问销售说辞和百问25投资回报消