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第第5页共5页工业品销售，初次拜访客户目前国内的各种销售培训书籍中，初次拜访都是拜访客户的采购者的，其***公司的销售员，鄙人名叫丁三„„，陈但对于初做销售的年轻人，如果事前你对客户与客户的高层没有足够的了你好，我是***公司的销售员丁三，前天与您约好了今天来拜会您（你的朋我想，原因无非有以下这么几种：时机不对。现在客户还不想收集信息，又或者客户现在心情不好，比较忙之介绍与采购员相见，这属于曲线救国。客户虽然名义上是什么采购部长，但实际上在这个销售并无发言权，真正负责这事的另有其人。那我们就要找到真正负责的人。客户无需求，因而无兴趣。在首次拜访中，我们要把握两个四六原则：40%，剩下时间应留给客户，这就要求销售员多问少说。（来，又或者带技术员来，都是可用的方法。这么做的原因有三：给自己留一个再一次拜访的借口。此次拜访，你对于客户是一个完全的陌生人，下次拜访的时候，你的身份已（电话预约；同样的东西，从熟人和生人口里说出来效果是有很大的不同的。东西，往往会更在乎一点。客户不但记不往，而且会很反感。因此，我们初次拜访的工作目标也与一般的销售拜访有很大的不同。作为项目销售来说，我们初次拜访主要有三项任务：跟客户弄一脸熟。让客户对我们有一个初步的了解。寻找和培养线人。70%的时间是用在路上的，用于工作的时间不到30%，这30%的时间中还在被公司开会，报表填写等事情占去相当一部分；因此404024面。当然,说话还是应该有技巧：贵公司机房看一下，以便能更好的为贵公司提供方案吗„„”去处。这个不是人性的丑恶面，而是正常的人的心理。就算他还是拒绝了你，你也没吃亏是不是？借着客户采购员的话我们又可以故技重施，拿着鸡毛当令箭了。“你好，于工，我是***部长，他推荐

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