品众方案-2014年品提案new,vipshop

NEWVIP，NEWVIPSHOP唯品会2015 1方唯品会2015年搜索引擎投 目2014年TOP 竞争分唯品会2015年搜 策略思唯品会2015年搜 内容规2 3㡑 㡑 的350万人增加至930万人；以及总订单数量增加138.4%，从去年同期 万份增加 万份；从过去三年来看，唯品会的用户规3,000

180.0%

164.3% 165.7%

180%2,250

133.3% 135.3%

119.2%

135%1,50075000

90%45%0%

唯品会订单总

唯品会活跃用户 唯品会活跃用户增涨速度（环比

（数据来源：唯品会财报ㅕ3 㡑恦 截至2014年第二季度， 络购物的网民数量已经超过3.32亿人，网购渗透率超过50%。网购B2C继续保持高速增长，占比已接近半数天猫+京东双雄仍将驰骋B2C市场，以唯品会和1号店为代表的垂 依赖品类体验优势或新商业模式亦可发挥更大潜力 网购B2C占比已接近半（数据来源 咨询、国泰君 研究5ʼn ʼn ，如服、化妆、婴食品等于延展好无论消费粘还是购，频次明显占优，相关类龙头未如母、活、 等。B2C主要品类竞争格局2Q2014)6（数据来源 咨询、国泰君 研究 户贡献度是63%。这表面，1-2线城市的网购渗透率未达到饱 次的提升（数据来源：阿 提 KPI考核运作效

20152015

KPI

20158 倃 ㋾

NEW新用

新媒介形

NEW新唯品

9 规划整个2015年唯品会在搜索引擎上的 改变现有线性KPI设定和考核方式，设定虚拟KPI

4

3

2014年TOP B2C2014 双11

B2C行业全品 2014 框架金额：1.8

垂直B2C2014 框架金额：3800 品牌时尚

天猫购物狂欢

全民疯

⹻⹻ 天猫2013-2014年度全年媒介花费趋 （单位：元

年双十一前后 年月布时尚策略，并为上市造势天猫重要投放媒介形式为线+电视 +户外 是电视+户外 -年月 年 年月年月年月年月年月年月---------------（数据来源 +CTR+中天星河 ㅠ✫ 年 日，天猫发布新的品牌 猫，就购了”，“品牌时尚化”成为天猫2014年度第 。同时，天猫通过1分钟超长 大片，定义未来六大商业场景。意在表达，未来 购形态是由天猫定义的，你来天猫就可以满足一切愿望百货公司云端数字化和云技术让百公司24看未来捕捉时尚更易如反

C2B个性定未来个性定制才是主流购物社社交关系也可基于购物发

所见即所大牌走下神 2014年双11天猫 “364天都很拼得我，这一天…”，主要体现双11当 狂欢，做无线提示和价格不只5折提示。亮点不多，重在通全媒介和高频次 这一天，我要尝尝失控的甜 这一天，我要一掷千金 这一天，我要填满心中所有的空364天都很拼的 这一天，还可以更 11.11，天猫购物狂欢 PARTYO

京东真.正.

ㅕ 京东2013-2014年度全年媒介花费趋

京东商城全年投放主要集中2013年双十一前后和6.18前后京东在四家B2C里显示出来最强的整合能力，主要投放形式为户外+电视+互联网三板斧。-年月 年 年月年月年月年月年月年月14年72014年8户互联杂-------报-电-------电（数据来源 +CTR+中天星河 在消防喷头 的白领、在书店 资料的文艺青年、不浪费一滴咖啡的伪资、为逃票假扮女装的公子哥、在喷泉下冲凉的比基 ㅠ 京东双11 直击淘宝，进一步点燃猫狗大战。京东用多版本 和故事化的方式表达不同场景用户选择天猫之后的窘境2013.11.11双11上京东

2014.11.11 ➢ 四

4.5

双11来

⇹➢⹻⹻ 聚美优品2013-2014

（单位：元

电视为主，互联网+-年月 年 年月年月年月年月年月年月------------------（数据来源 +CTR+中天星河 ⇹➢ㅠ✫ 青 的年轻 猛刷无论品牌已经多么成熟，品牌认知量去覆盖目标受众，猛刷 激活参与在主线的支持下，利用社会特征将内容深化与用户互动。邀请用户感觉到一起成长。例如#我的双

建立归属天猫和京东这样的大型B2C综合平台在感知任何购物愿望到一 经足 的心智。例如 猫，就购了 612 ⠧∁ SStory lingS多版本通过N个小故事生动表Engagement EEntertaining E化的表达方式轻松影响用TTopicalityT故事产生话题让用户自发再 䥥 Amy，23 网购年消费1万知道唯品会，没买的理由感觉没有淘宝便宜和时尚

Shanshan，35岁 网购年消费3-5

Cindy，42 网购年消费15万知道唯品会，没买的理由是觉唯品会品牌不 㔘㖴 NEW新用

信 延

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品 延 ∁阿 报告显示：2014年第一季度成交同比增速领先东部地区11个百分点，成为发展最快的地区，西部紧随其后。从省份上看，北成 网络零售增速最快的省份，邢台衡水增速超过100%。中部地区多个省份 、湖南、江西紧随其后 （数据来源：阿 从2014年天猫双11成交top10品牌上看，有小米 、海尔和魅族四品牌的单价都超过千元，用户在网络 高价值单 越来越低 ⨉⠏

Sandro为法国SMCP Sandro系列服饰以优雅时髦

等12家地面店 品牌主动SNS丷䡆嬭▉⦼獌㈛作㇗⼶∁㞎 美海淘主要品类及规模(2013.9-2014.8)家电数

服数据2013售达27.3%

珠宝手家（数据来源:中国电子商 、尼尔森、Paypal、国泰君 研究 高立即进策略四：品类拓 不必进低

立即进策略一：地域拓展、人群拓策略三：品牌升级拓 现在开始着手，非短期见高 ㅕ⠐➢ 㞎 岥NEWVIP

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C2B定

… … … … … … 䀜 ➢柡⇻㇛∁序㞎建议唯品会策划执行单品类活动，拓展新客户及老客