战吧运营策略探讨性调整计划

现在网吧市场转型升级存在的弊病：装修参考网鱼，并没有意识到运营才是网鱼成功的根本；意识到运营的重要性，找不到突破口，赛事成为最简单最直接的介入方式；安装了很多运营管理软件，但使用度很浅；政府引导产生误区，绝大多数网吧认为电竞赛事才是解决网吧经营困境的出路；我们为什么要做战吧：传统单一的软件直销/代理销售模式早已陷入瓶颈，公司需要用新的方式去解决网吧新的痛点；传统的广告投放形式早已陷入瓶颈，与上游厂商我们应该创造更多的触点；改善大多数有思想的网吧单打独斗的局面，为他们创造一个能够交流、有赞助商关注、资源丰富的整合平台；政策放宽，网吧市场将膨胀，这块市场我们需要去争取；战吧现在的进展情况如何：战吧最初理念：解决网吧电竞运营困境

战吧最初做法：战吧联赛（主线赛事，重），战吧日常活动（武汉线下，其他地区线上）战吧现在进展困境：无法频繁的与网吧发生关系，无法让网吧产生预期的依赖性原因分析：A、在没有得到上游支持的情况下，阶段性主线赛事无法顺利的、有节奏的进行如：1、对于没有赛事计划的厂商，我们很难争取到有效的上游资源支持2、网吧之间赛事竞争趋于白热化，在奖励上我们很难有优势B、体验区装饰、主体赛事均没有太多介入门槛，区别仅限于投入资金多少。如：1、明基电竞馆（全投入装饰，采购明基硬件，输出明基赛事）2、AMD主题网吧（门头装饰，采购AMD硬件，输出EGL赛事）3、战吧（体验区装饰，联合硬件外设厂商进行体验区外设硬件采购，输出战吧联赛）本质上我们与明基、AMD等等很多厂商在面向网吧投入方面并没有太大的区别，无法筑起高门槛的差异化竞争。战吧现阶段的运营和推广办法为：用赛事吸引，但提供的运营活动支持有限通过战吧联赛后续赛事，维系老战吧关系。通过画饼及部分LOL比赛服资源支持、新闻曝光等软性配合拉拢新战吧关系。持续在武汉本地进行线下日常活动测试，积累日常活动模板。持续通过线上日常活动与外地战吧产生关系，谈定一家战吧，就输出一场活动。通过已有战吧提案厂商获取上游资源（腾讯、网易、暴雪、完美）持续进行战吧联赛。通过战吧联赛进行招商、众筹，储备资源以准备下阶段战吧硬性资源包内容。通过战吧接轨国内顶级赛事：WCA、NEST等，通过顶级赛事授权资格拓展维系战吧，为战吧输出更多曝光机会。将战吧作为与职业战队BD条件，通过职业战队与战吧的绑定加深三者间联系与合作达到提升战吧与我们、战队与我们的联系。将网吧打造成线下公共游戏交友平台，引导网吧多元化发展配合以实现我们的商业目的：拓展性的进行MMO类游戏线下地推活动，竞技类手游赛事，同城带友线下明星见面巡演会。战吧目前规模：意向名单很多，但是能够给到的实质性东西少，很难创造进一步的沟通条件。确定意向并且执行过战吧联赛/战吧日常活动的战吧：72家确定意向的战吧：144家已有联系方式的战吧：612家总结：网吧电竞化运营是一个伪命题，真正解决网吧运营的方式需要靠频繁与网吧发生关系。

战吧未来发展探讨性产品规划：战吧的官方网站：战吧与战吧、用户与战吧、上游与战吧的认知互动通道结合现有战吧官方网站进行互动化功能引入一键团购功能：链接至战吧提供的团购网站一键订座功能：链接至战吧提供的客服QQ，进行沟通联系订座【战吧内页】一键查看网吧环境功能：链接至战吧提供的战吧内全景摄像接口，方便客户查看网吧环境一键查看战吧活动功能：与战吧助手进行数据打通，可在WEB调用战吧助手数据方便玩家查询战吧LOL助手功能：解决战吧大部分用户需求的自动化活动产品战吧自助活动/赛事发布功能：战吧运营人员通过LOL助手管理端发布面向该战吧客户端的店内活动/赛事，设置奖励、时间，LOL助手通过调用玩家数据与破解的LOL盒子数据对比分析判定活动/赛事结果，符合结果则自动向玩家卡箱发放奖励。用户身份判定功能：采用类似WEBQQ抓取数据方式自动在用户登录LOL游戏后抓取用户数据。战吧官方活动/赛事发布功能：通过战吧LOL助手后台面向全国进行活动/赛事发布，活动通过数据调用解决用户参加活动/赛事数据同步问题，结合数据结果对用户进行活动相应奖励。赛事交由战吧自主选择参与/不参与，确认参与的战吧将会自动将桌面壁纸更换为当前赛事宣传桌面，同时生成当前桌面图标，用户点击桌面图标进入战吧助手。前端展示功能：面向用户结合调用数据展示：排行、活动、个人信息、开黑聊天等功能，首页将会作为主要活动、主要信息、主要排行的聚合展示区域战吧未来发展探讨性运营规划：战吧联赛的运营规划：保留传统赛事运营的精华（规范化的赛事流程、赛事规则、赛事宣传节奏），引入战吧助手来解决传统赛事的弊病（赛事报名难、赛事信息收集难、赛事奖励发放繁琐）所有的线下战吧赛事报名均引导通过战吧助手完成：Online端玩家通过报名入口进入战吧官方网站查看最近赛点战吧，前往赛点战吧完成报名。战吧执行引导通过战吧助手完成：战吧在接受战吧联赛官方赛事任务后，引导其下载当前赛事执行手册、设计物制作素材、赛事规则等相关必备元素，经引导手册和战吧工作人员双向引导完成战吧联赛执行。对阵图发布通过战吧助手完成：战吧助手将在赛事报名截止日期后自动将参赛战队进行分组，并生产对阵图，在战吧助手活动详情页进行展示。赛事反馈通过战吧助手完成：战吧执行人员在该战吧赛事执行结束后在战吧助手后台按照要求上传赛事照片、实物/现金奖励获奖名单完成反馈。赛事奖励发放通过战吧助手完成：战吧官方人员在审核完毕战吧反馈结果后通过战吧助手将奖励发放至获奖用户战吧助手卡箱。战吧助手赛事功能使用培训：定期制作更新战吧助手赛事执行、软件使用功能培训视频、手册，不定期进行线下公开课培训分享。选择性面向战吧输出战吧联赛：优先面向S级战吧。战吧日常活动的运营规划（战吧自发）：调动战吧积极性，极为方便的进行战吧内活动运营战吧官方模板：战吧官方人员将作为活动模板的主要添加单位，在战吧助手后台添加建议活动模板，如：LOL五杀活动、LOL超神活动、LOL开黑活动等供给战吧选择并执行。战吧官方活动模板分级：以活动执行的难以程度、用户参与门槛高低进行分级，分别分级为：执行简单（助手自动完成）、执行一般（1名工作人员协助）、执行困难（2名或以上工作人员协助）；参与简单（容易完成任务）、参与一般（比较不容易完成任务）、参与困难（很难完成任务），并建议网吧针对不同分级予以不同奖励规划。战吧自发活动建议与收集：战吧官方人员每日收集战吧自发活动内容，联系并反馈官方修改建议，同时收集并吸纳为官方活动模板，输出给全部战吧。战吧助手日常活动功能使用培训：定期制作战吧助手日常活动功能使用培训视频、手册，不定期进行线下公开课培训分享。战吧日常活动的运营规划（官方）：调动战吧用户积极性，根据战吧分级输出相应官方活动支持战吧的官方活动周/季：阶段性根据战吧助手使用情况输出战吧官方活动，周常活动以普惠型活动为主，如：全国最速100超神、全国最速100五杀等单人性活动，和：全国双排连胜最高100、全国五黑连胜最多100等鼓励开黑性活动。调动战吧内用户使用战吧助手积极性。选择性面向战吧输出活动：优先面向参与战吧联赛、进行自发日常活动积极的战吧输出战吧官方活动。面向S级与A级开放。战吧未来发展探讨性分级制度：战吧分级制度内容：S/A/B级战吧S级战吧：每月通过战吧助手发起日常活动20场及以上；每月提交并被官方认可的战吧日常活动模板3份及以上；积极自发使用战吧助手进行赛事执行与反馈，每月1场及以上；末位淘汰上述三项综合数据32名以后的战吧至A级；S级战吧限定：32家；A级战吧：每月通过战吧助手发起日常活动10场以上20场以下；每