市场营销学第2次作业

一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题)“人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。人口细分地理细分心理细分行为细分正确答案：B解答参考：制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）。人员推销广告促销销售促进公共关系正确答案：A解答参考：促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用（）。人员推销广告促销销售促进公共关系正确答案：A解答参考：企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（）能够支付工资弥补流动成本和固定成本弥补变动成本弥补固定成本正确答案：A解答参考：以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪（）。(A)初五十年代六十年代七十年代正确答案：B解答参考：企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是（）。单台变动成本低于竞争者扩大生产规模降低单台的变动成本扩大生产规模降低单台总成本扩大生产规模降低固定总成本正确答案：C解答参考：在指导企业经营活动管理哲学（观念）销观念、市场营销观念和（）观念的发展。社会营销目标市场营销消费者营销生产者营销正确答案：A解答参考：波士顿矩阵法以“市场成长率”和（ ）为两个坐标在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业“绩效”的方法。“市场占有率”

正确答案：C解答参考：企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大），并且有（ ）的市场业务。(A)(B)(C)(D)

市场需求优技术优势竞争优势品牌优势正确答案：C解答参考：行业竞争者是指“向相同的顾客需要和欲望提供（ ）”的有品牌差别的竞争者(A)(B)(C)(D)

相似产品相似价格相似产品和价格相似需求正确答案：A解答参考：二、判断题(判断正误，共7道小题)拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式。正确答案：说法正确解答参考：1978-1983正确答案：说法正确解答参考：企业中的其它职能部门是营销职能部门的微观环境要素。正确答案：说法正确解答参考：品牌竞争者是指“向相同的顾客需要和欲望”提供相似产品和具有较大价格差异和有品牌差别的竞争者。正确答案：说法错误解答参考：消费者的含义是指参与消费者或参与购买者。正确答案：说法正确解答参考：促销是指销售促进。正确答案：说法错误解答参考：服务是一种产品，它具有无形和使用时间较长的特征。正确答案：说法错误解答参考：（观题答案。)三、主观题(共10道小题)市场营销参考答案：答：（菲利普•科特勒）是个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足交换双方需要或欲望的一种社会过程和管理过程。市场需求品消费量。细分市场参考答案：答：按消费者群集需求偏好的差异性，将市场划分出的、规模较小的市场。市场定位上形成实现利益和价值的特定鲜明形象的过程。分销渠道或帮助所有权转移的所有组织和个人。分析市场营销活动环境有什么意义？答：通过观察、了解和分析市场营销环境要素，发现（或创造）环境中的个人或组织机构为了实现某种目的或完成某个任务而尚未满（或连续的（发现市场机会行业竞争结构将行业是如何划分的？参考答案：答：1、完全垄断行业；2、无差别寡头垄断竞争行业；3、差别寡头垄断竞争行业；4、无差别竞争行业；5、差别竞争行业市场生命周期的阶段是如何划分的？参考答案：答：导入期、成长期、成熟期和衰退期。简要阐述安德里逊（Andreason）和贝尔克通过对游乐市场的研究而划分出的6个细分市场参考答案：答：（1）消极的以家庭为生活中心的人；积极的体育运动爱好者；固执己见的自我满足者；文化活动老主顾；积极的以家庭为生活中心的人；热心社交的人。（不同细分市场销活动，以吸引这些人到游乐园来消费。简要阐述产品在市场成熟期可供选择的营销策略。参考答案：答：1、成熟期的市场特点（大多数产品都是处于市场的成熟期）：成熟期又可以再分为3个时期：场。销售渠道已经饱和。长。2、成熟期的营销策略成熟由于市场竞争激烈，许多竞争者可能退出竞争。组合的策略。市场改进策略利用公式：销售量=品牌使用者*每个使用者的使用量对使用者采用的策略：变未使用者。进入新的细分市场（成年人）争夺竞争者的顾客。另外，在增加“使用量”方面，可以采用以下策略或方法：高使用频率（例如：桔子汁，可以告知早上喝、中午喝、晚上喝等）增加每次使用的量（21）增加