3月4日测验及答案

3月4日测验[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________1.十三五期间，山东烟草经历了从（

）到夯实基层基础的第一次转型升级。（）[单选题]*A.重销量提结构B.两个一步到位(正确答案)C.以指标为中心D.提结构增效益2.货源投放一定要坚持十六字方针，保证市场处于（

）状态，这是抓实客户盈利水平的根本。（）[单选题]*C.供不应求B.供需平衡A.稍紧平衡(正确答案)D.供大于求3.加快实现营销队伍职能从销售向（

）转变，全力投入到品牌培育、客户服务、终端建设、诚信互助小组建设等营销网建基础工作上去。（）[单选题]*A.服务B.管理D.营销(正确答案)C.创新4.目前市局货源政策实行（

），重点解决供非所求、供不应求、供过于求的问题。（）[单选题]*A.精准投放(正确答案)B.平衡投放C.计划投放D.按需投放5.存在销售假烟、走私烟行为的零售户单次被查获假烟、走私烟数量10条（含）以下的，停止供货（

）单次被查获10条以上或1年内被查获2次（含2次）以上的，停止供货（

）。（）[单选题]*A.1个月，3个月B.2个月，3个月C.2个月，6个月D.3个月，6个月(正确答案)7.货源属性将卷烟分为（

）品牌（规格）、紧俏品牌（规格）、新品牌(规格)3类。（）[单选题]*A.主销B.潜力C.护卫D.顺销(正确答案)6.对左右价格的零售户的处理标准：存在低于零售指导价销售，扰乱市场价格行为，经诚信互助小组会议通过并提交处理申请的零售户，停止供货（

）。（）[单选题]*A.1个月C.3个月(正确答案)B.2个月D.6个月8.烟台市局（公司）零售客户最新档位划分，零售客户统一分为（

）档。（）[单选题]*A.10B.11C.15(正确答案)D.309.新一届党委成立以来，在全年工作会、经济运行会、半年工作会等各类会议上，已经反复强调（

）的理念。（）[单选题]*A.销量先行B.状态优先(正确答案)C.稳量提档D.夯实基础10.市局（公司）根据新入网客户地理位置、商圈、现代化经营能力以及经营者素质等因素，合理确定新入网客户初始档位，原则上不超过（

）。（）[单选题]*A.6档B.9档C.10档D.12档(正确答案)11.当前卷烟按价格共分（

）个价位段。（）[单选题]*A.5B.8D.15C.11(正确答案)12.（

）是制约烟台烟草高质量发展的“最大毒瘤”。（）[单选题]*A.销量结构下滑B.网建基础薄弱C.不规范经营行为(正确答案)D.“条盒一价”执行不到位13.根据积分规则，标准店奖励（

）分，其中农村一村一店额外奖励(

)分，下一季度兑现。（）[单选题]*A.500,500B.500,1000C.1000,500(正确答案)D.1000,100014.根据积分规则，购买推荐型号双屏收银机，奖励3000分;达到（

）以上，申请验收通过并持续保持的，再奖励3000分。（）[单选题]*A.一星B.二星(正确答案)C.三星D.零星15.2020年新开通并使用云pos系统，一次性奖（

）分，次月兑现.。（）[单选题]*A.100(正确答案)B.200C.300D.50016.标准店的品牌高度城区达到（

）元/盒，镇区农村能够达到(

)元/盒。（）[单选题]*A.3035B.3045C.4535(正确答案)D.454517.根据积分规则，客户经理对客户日常店铺管理进行现场评价，其中精品店季度内现场评价平均得分不得低于满分的（

），可获得100分。（）[单选题]*A.50C.75B.70(正确答案)D.9018.终端资源调查中价签不对应或缺失项目里的全对应指不对应标签数量在（

）个以内为全对应。（）[单选题]*A.2B.3(正确答案)C.4D.519.诚信小组组长正常履行职责,配合公司工作，积极参加组长之家活动，小组资料齐全且未发生违规行为，每季度奖励组长（

）分。（）[单选题]*A.60B.70C.80D.90(正确答案)20.云POS销售界面整单调价的快捷键是（

）。（）[单选题]*A.F2B.F3C.F4D.F5(正确答案)21.年度重点培育品规季度订购量排名前（

）名、季度累计订购次数排名前（

）名各获得100积分。（）[单选题]*A.500500B.5001000C.1000500D.10001000(正确答案)22.品牌店卷烟柜台要求（

）前（

）后制式柜台(含收银台、品牌墙)。（）[单选题]*A.22B.33C.44(正确答案)23.销购比异常区间是（

）。（）[单选题]*A．销购比<50或>=200且扫码支付金额占比低于15%或无购进且未停减供C．销购比>50或>=200且扫码支付金额占比低于15%或无购进且未停减供B．销购比<=50或>200且扫码支付金额占比低于10%或无购进且未停减供(正确答案)D．销购比>=50或<200且扫码支付金额占比低于10%或无购进且未停减供24.套购卷烟数量1（含）-5万支或案值1（含）-5万元的，给予直接责任人（）处分。（）[单选题]*A.警告处分B.记过处分(正确答案)C.通报批评D.记大过处分25.云POS后台经营概况里面运营指标中的日均笔数、卷烟日均笔数、客单价等，均计算前（

）数据。（）[单选题]*A.实时B.7天(正确答案)C.14天D.一个月26.想查看某一时间段内，入库（购进）的具体商品明细、商品数量、商品金额等，可点击云pos后台统计中的（

）模块。（）[单选题]*A.入库统计D.入库单据(正确答案)B.入库查询C.销售统计27.日均扫码集中度，是按照每天扫码笔数最大的（

）小时占全天总笔数的比例计算。（）[单选题]*A.1B.2(正确答案)C.3D.428.单品抽盘情况下，抽取客户5种规格，抽取的单品库存准确率分别为100%、100%、95%、90%、100%，则该店的总库存准确率为（

）。（）[单选题]*A.95%B.97%(正确答案)C.98%D.100%29.现场考核中，如库存准确率低于（

）或发现未随卖随扫，二三星使用验收复核结果不达标。（）[单选题]*A.100%B.98%C.95%D.90%(正确答案)30.背柜陈列，要求整齐饱满、（

）、柜内无杂物。（）[单选题]*A.成盒造型陈列B.成条造型陈列(正确答案)C.重点突出出陈列D.盒、条相结合陈列31.云pos基本未用，是指开通超过14天，（

）或日均扫码笔数小于2笔或日均卷烟笔数小于2笔的客户。（）[单选题]*B.使用率＜30%(正确答案)A.使用率＜35%C.使用率＜25%D.使用率＜20%32.三星超额部分，可按1户三星云pos户顶（

）户二星云pos户折算，计入二星云pos户推广完成目标。（）[单选题]*A.0.5B.1C.1.5(正确答案)D.233.品牌店从申报到建成验收过程中，县级局（营销部）需要建立并存档的文件不包含（

）。（）[单选题]*A.五彩逸家零售户基本情况表B.五彩逸家加盟合作协议书C.五彩逸家加盟授权台账D.五彩逸家巡查记录(正确答案)34.下列不属于低二类细支卷烟的是（）。（）[单选题]*A.云烟（细支云龙）B.真龙（凌云）C.人民大会堂（硬红细支）(正确答案)D.泰山（白将细支）35.“疑似代订货”预警是超过（

）个零售客户网上订货浏览器会话标识相同则触发预警。（）[单选题]*A.3B.4C.5(正确答案)D.636.潜力店最近3次现场评价得分不低于满分的（）。（）[单选题]*A.75%(正确答案)B.80%C.85%D.90%37.2020年全市系统工作会议提出，要把（

）和数据应用当作“重头戏”，推动数据驱动工作高效开展。（）[单选题]*A.卷烟销售C.终端建设D.小组建设B.数据采集(正确答案)38.目前8档零售客户的订货次限量为（）。（）[单选题]*A.190B.180C.170(正确答案)D.16039.违反禁令，通过做单、改单、删单等行为，冒用零售户订货权套购卷烟的，对直接责任人追回所得利益，处罚薪（

）元，每条加罚30元。（）[单选题]*A.500B.1000C.1500(正确答案)D.200040.终端资源调查中，对店铺管理系统的调查属于（

）资源类别。（）[单选题]*A.陈列资源B.广告资源C.人力资源D.信息资源(正确答案)E.体验资源41.国家局“六个转向”中，发展重点是从（）转向（），坚持以供给侧结构性改革为主线，以做强做优做大中式卷烟知名品牌为引领，不断提升产业价值链和产品附加值，有效适应消费需求，推动企业结构、品牌结构、产品结构持续优化升级。（）*A.数量扩张C.质量扩张B.规模扩张(正确答案)D.结构优化(正确答案)42.从卷烟营销实践经验看，市场状态主要包括供给、（

）、规范、（

）、（

）等五个方面的状态。（）*B.盈利A.价格(正确答案)C.品牌(正确答案)D.终端(正确答案)43.夯实市场基础要处理好（

）、（

）、（

）三个关系。（）*A.发展和规范B.长远和短期(正确答案)C.客户满意与提高渠道掌控力(正确答案)D.规范和增长(正确答案)44.要在品牌培育的方式方法上进行创新，整合（

）营销资源，拓宽宣传推介渠道，延伸品牌培育触角，增大新品曝光力度，提升品牌（

）。（A

C

）[单选题]*A.线上线下(正确答案)B.优秀典型C.市场评价D.掌控能力45.提升营销人员业务素质，加快营销队伍职能转型，就要进一步完善岗位职能、优化作业流程、调整考核导向，让一线营销人员和基层服务站“轻装上阵”，实现（

）分工、（

）管理。（）*A.职业化B.专业化(正确答案)C.标准化D.精准化(正确答案)46.零售客户分档，除铁路、监狱、军队等特殊客户外，零售客户统一分为15档，原则上得分前20%的客户分为（

）档，后80%的客户分为（

）档。（）*A.3B.5(正确答案)C.8D.10(正确答案)47.新品牌（规格）指在销不超过（

）月的三四五类卷烟品牌（规格）或在销不超过（

）月的一二类卷烟品牌（规格）。（

CD

）[单选题]*A.3个月(正确答案)B.6个月C.12个月D.24个月48.邓局长在全市系统“打非强基”工作动员部署会议上指出:一段时间以来，我们的市场意识树得不够牢，个别干部职工靠大户卖烟、靠外流卖烟的思想尚未根本扭转，一定程度存在不（

）、不（

）、不服务市场、不（

）的问题，已经不能适应新常态、新要求。（）*A.尊重市场(正确答案)B.适应市场(正确答案)C.满足市场(正确答案)D.开发市场49.市公司将淡化对各营销部销量的考核，各营销部要安安心心（

），扎扎实实（

），切实转变思想观念，打牢高质量发展的根基。（）*A.稳销量、提结构B.抓基层、打基础(正确答案)C.强终端、做网建(正确答案)D.育品牌、做市场50.国家局16字方针是（）。（）*A.总量控制(正确答案)B.稍紧平衡(正确答案)C.增速合理(正确答案)D.贵在持续(正确答案)51.邓局长在全市系统“打非强基”工作动员部署会议上强调，要严格执行《违反规范卷烟经营六条禁令处理规定实施细则》，凡是所辖区域、所负责零售户码段卷烟出现外流的，要严肃追究责任。凡发现“（）、（）、（）”的违规经营行为，坚决清除出我们的队伍，情节严重的移送司法机关处理。（）*A.主观故意(正确答案)B.组织参与(正确答案)D.内外勾结(正确答案)C.协助开展52.全力维护市场状态，保持良好的经营秩序，要做到（

）。（）*A.抓好需求预测，做到精确数据(正确答案)B.坚持市场导向，做到精准投放(正确答案)C.加强配送管理，确保送货到户(正确答案)D.完善营销机制，夯实网建基础(正确答案)E.有效发挥诚信互助小组作用(正确答案)53.终端资源调查中结算设备包含的调查项目有（

）。（）*A.收款码(正确答案)B.扫码枪或支付盒子(正确答案)C.扫码台(正确答案)D.无(正确答案)54.“我的终端我维护”活动中，重点要做好以下工作:（）。（）*A.保障优质终端建设质量、提高云POS系统应用水平(正确答案)B.认真收集零售客户问题、提高专卖系统工作水平C.核实零售客户基础信息、支持诚信互助小组有效运行(正确答案)D.提高扫码支付使用比例、保障优质终端建设质量55.存销比异常区间是（

）或（

）。（）*A．月存销比＞＝3(正确答案)B．月存销比＜3C．无销售(正确答案)D．有销售56.合格云POS一星户是指日均扫码时段＞＝4个时点、（

）、（

）、（

）、（

）。（）*A．扫码集中度＜85%(正确答案)B．扫码天数>=21天C．销购比>50%且<=200%(正确答案)D．日均扫码笔数>10(正确答案)E．扫码天数＞＝20天(正确答案)57.云pos使用质量中6项指标异常率主要包括扫码集中度＞85%、存销比异常比例、销购比异常比例、（

）、（

）、日均时段＜＝3比例。（）*A.销售小于14天C.日均小于3笔B.销售小于20天(正确答案)D.日均小于10笔(正确答案)58.通过云POS-后台管理（1）报表，时间取月度或30天，能够分析客户单品库存紧张，需要进货或增加替代品牌订购，原理是（2）。（）*A.1、统计-商品月台账；2、存销比B.1、统计-商品月台账；2、库存/月销售*7天计算可销周数，如可销周数＜2则需要进货。C.1、.统计-销售统计；2、库存/月销售*30天计算可销天数，如可销天数＜14则需要进货。(正确答案)D.1、统计-销售统计；2、库存/月销售*4概算可销周数，如可销周数＜2则需要进货。(正确答案)59.吸烟室建成后，县级局（营销部）需要建立并存档的文件是（

）。（）*A.《文明吸烟环境建设实施方案》B.《文明吸烟环境调查报告》C.《使用管理协议书》(正确答案)D.《吸烟室（亭）档案》(正确答案)60.云pos后台管理经营概况中销售走势可以查看本日、昨日、本周、本月、年度的（

）的数量和走势。（）*A.销售额(正确答案)B.毛利(正确答案)C.销售笔数(正确答案)D.毛利率(正确答案)61.价格到位是市场状态好的首要标志，是卷烟市场供求状态与变化趋势的缩影与投射，直接关系到客户盈利水平和满意度。[判断题]*对(正确答案)错62.涉及卷烟非法流通案件的卷烟零售户，被省外查获卷烟单起案件数量达到3-5条（含5条）且涉及零售户2户（含2户）以下的，经查实对所涉零售户调整订货周期为6个月1次。[判断题]*对错(正确答案)63.高价位卷烟投放可根据客户实际需求投放。[判断题]*对错(正确答案)64.虚拟户的专项治理为专卖内管工作，与营销、物流部门无关。[判断题]*对错(正确答案)65.对涉及假私非等不依法依规经营的客户，需采取限量、停减供处理等核心业务流程的，由县级营销科提报至市局。[判断题]*对错(正确答案)66.新晋品牌店(五彩逸家、泰山尊客)奖励20000分。[判断题]*对错(正确答案)67.精品店奖励2000分(超过2组烟柜且质量不低于全市统一柜台标准的，每多1组额外奖励2000分,最多多奖3000分)。[判断题]*对错(正确答案)68.发现刷单情况（如:使用同一微信、支付宝频繁刷支付单）按云POS和消费者营销两项本次总得分*2进行扣除。[判断题]*对(正确答案)错69.重点品牌突出陈列3档以上看两种，低档未摆户指1-2档未陈列户，如1-2档陈列至少一种则选突出陈列。[判断题]*对(正确答案)错70.前柜超过一行或背柜超过一格未陈列卷烟或相关物料（火机、海报等）为空置;挪用指前柜超过一行或背柜超过一格什么也没放。[判断题]*对错(正确答案)71.终端资源调查要求每季度做一次。[判断题]*对错(正确答案)72.信息采集点，卷烟库存准确率低于90%视为不达标。[判断题]*对错(正确答案)73.精品店在品牌宽度和品牌高度应达到在销规格的80%以上且不低于130个，达到100元/盒且零售价10元/盒以上各价位段不断档。[判断题]*对错(正确答案)74.标准店的终端要求是城区2节，镇农1节卷烟经营柜台(柜台可为非制式柜台）。[判断题]*对(正确答案)错75.五彩逸家积分兑换后，当周期订烟的时候可以直接订购。[判断题]*对错(正确答案)76.“我的业务我学习”活动是通过系统专业的培训，使客户经理做到“三知六会”，即熟知行业营销政策、基本零售理论和有关法律法规，学会客户沟通技巧、品牌营销方式、市场分析方法、卷烟零售技术、终端建设要领和营销系统应用技能。[判断题]*对(正确答案)错77.云POS在线率=开机天数/总天数。[判断题]*对(正确答案)错78.云POS户必须达到一星标准，才能升为二星、三星。[判断题]*对错(正确答案)79.全商品扫码一般是指店内所有商品随卖随扫且非烟商品扫码笔数占比大于30%（烟酒店除外）。[判断题]*对(正确答案)错80.月度考核-工作情况通报要求通报经验及问题时点到具体的营销副站长（站长）姓名。[判断题]*对(正确答案)错81.目前零售户除周五外，可每天随时进行积分兑换。[判断题]*对(正确答案)错82.某店铺为超市，2020年11月扫码情况如下图，库存准确率90%以上，支付方式中微信、支付宝支付共占20%，该户属于三星云POS户。（错）[单选题]*[判断题]*(正确答案)83.品牌店建设完成后，若建成后软硬件与报备的效果图有明显出入的，应要求其进行整改，整改通过后方可准予加盟。[判断题]*对(正确答案)错84.品牌店在运营过程中，若店内品牌元素发生较大变化或管理水平明显低于管理标准的，客户经理有权力要求其进行整改，3个月内未完成整改的，可取消其品牌店资格。[判断题]*对(正确答案)错85.前柜条陈列、盒陈列均可。[判断题]*对错(正确答案)86.年度考核指标要求各单位二星户占比达到15%，三星户占比达到7%。[判断题]*对错(正确答案)87.贫困户指因身体、家庭变故等原因店铺经营困难的客户，一般情况下应有政府、街道、本人等提供的情况证明。不定期有单独货源政策投放。贫困户关键在店铺经营困难，身体残疾