创世纪-新芦淞(白关)国际服饰产业园一期总体营销课件

项目1.1期总体营销报告项目1.1期总体营销报告2023/1/32022/12/27目录第一部分创世纪千亿服饰战略格局………………（004-008）第二部分新纪元新芦淞（白关）国际服饰产业园…………（009-014）第三部分开篇大著项目1.1期………（015-018）第四部分抢占先机竞争格局…………（019-030）第五部分针锋相对营销布局…………（031-034）第六部分攻其核心工作节点…………（035-102）目录创世纪第一部分千亿服饰战略格局

创世纪中部发展战略：◆2004年，中国政府首次明确提出中部地区崛起计划，到2020年，把中部建成全国重要的粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高技术产业基地以及综合交通运输枢纽。沿海产业转移：◆随着沿海服装产业聚集区经济快速发展，土地及人力紧缺；导致服装产业从东部沿海地区逐步向中、西部转移，中西部成为产业跨区转移的重要载体。长株潭融城战略：◆以长株潭3个城市为中心，包括岳阳、常德、益阳、娄底、衡阳5个城市在内的“3+5”城市群建设，同时重视大湘西开发和湘南开放。株洲城市提质战略：◆株洲整体战略实现东提西拓，重点开发区要突出长株潭城市群综合配套改革试验区核。进一步完善基础设施，促进产业集群发展，成为支撑全市经济发展、人口集聚的重要空间载体和城市发展的主要增量空间。芦淞东部新城：◆根据《芦淞区2011年政府工作报告》，白关镇、姚家坝乡、大京风景区已划入芦淞区后，地域面积由66.7平方公里增加到216.8平方公里，版图的扩大将使南区的东部地区巨大的变化，为沿海大规模的服饰产业转移和低空管制试点提供契机。中部发展战略+长株潭融城战略+株洲城市提质战略+东部新城战略+沿海产业转移五大发展战略汇集株洲，千亿服饰扎下良好的宏观基础；随着五大战略的实际落地，株洲千亿服饰产业的发展逐步走入快车道。战略前瞻—五大战略趋势太原都市圈中原城市群皖江城市带武汉城市圈环鄱阳湖城市群长株潭城市群满洲里至港澳台运输大通道青岛至拉萨运输大通道陆桥运输大通道沿江运输大通道上海至瑞丽运输大通道长沙株洲西北北部出海运输运输大通道天元区（天易示范区）荷塘区石峰区芦淞区云龙示范区中部发展战略：中部发展战略+长株潭融城战略+株洲城市提质战略千亿服饰+千亿航空+千亿轨道+千亿汽车+千亿陶瓷为推动株洲经济的快速增长，株洲提出五大“千亿产业集群”计划，通过产业聚集、产城融合等方式提振株洲经济，服装加工产业集群成为株洲经济发展的五架马车。包括，轨道交通装备产业集群、汽车整车生产及零部件产业集群、航空技术装备产业集群、服装加工产业集群、陶瓷加工产业集群。战略前瞻—株洲五大千亿产业集群千亿服饰+千亿航空+千亿轨道+千亿汽车+千亿陶瓷为推动株洲株洲千亿服饰城规划范围约25.5平方公里。东西向的功能轴线，依托服饰大道向东打造服饰产业发展轴，连接芦淞市场、服饰营运中心、服饰产业新城、直到姚家坝。服饰产业发展带白关整合中心+聚集白关+延伸东部！服饰商贸中心总部基地产业片区未来产业片区延伸总部创意基地：◆以品牌和品质为核心，发展总部研发、物流商贸等相关功能的发展，完善服饰产业的商务服务、研发、物流等生产服务功能。服饰产业新城：◆推动服饰产业空间的外拓和园区化、集群化发展，规划打造包括中小服饰企业园、规模服饰企业园、品牌服饰企业园等多种类型服饰加工园区。战略前瞻—新芦淞千亿服饰向东发展产业链株洲千亿服饰城规划范围约25.5平方公里。东西向的功能轴线，使命一：承载沿海产业转移

使命二：新型产业园区示范

使命三：本土服饰企业升级使命四：中小服饰创业发展使命五：完善服饰系统链条使命六：株洲服饰品牌孵化战略前瞻—六大使命使命一：承载沿海产业转移使命二：新型产业新纪元第二部分新芦淞（白关）国际服饰产业园新纪元超前规划—新芦淞（白关）国际服饰产业园核心理念规划上实现“园区产业化、产业城市化、园区生态化、工商同步化、用工本地化、居住社区化、配套社会化、生活家庭化”的创新模式，建成后将汇集“生产加工、产业配套、生活休闲、物流配送、商务办公、商贸展示、旅游度假、于一体“的第三代园区”。以第三代服饰产业园区为核心理念！超前规划—新芦淞（白关）国际服饰产业园核心理念规划上实现“园政企联手，共铸辉煌！管控主体-株洲新芦淞产业发展集团

新芦淞产业发展集团是由芦淞区政府与株洲市国有资产投资控股集团有限公司共同出资组建的国有独资公司，注册资本10亿元。是市、区两级政府唯一授权统筹开发和打造航空、服饰两大千亿产业的产业发展商。+管控主体—政企联手，共铸辉煌！+管控主体—巨人肩上，领航未来!运营主体-新芦淞玉成置业有限公司

株洲千亿服饰产业先锋的运营主体-新芦淞玉成置业有限公司，由株洲新芦淞产业发展集团有限公司、株洲市国有资产投资控股集团有限公司、广东惟联投资有限公司、株洲女装代表企业诸强联手，聚集政府、服装加工企业以及沿海产业转移等各方力量。

广东惟联投资有限公司佛山童装产业投资平台公司，拥有丰富的服装服饰资源株洲市国有资产投资控股集团有限公司国有大型投资类企业集团，注册资本10亿元人民币，目前资产总额逾百亿元株洲新芦淞产业发展集团有限公司株洲千亿服饰产业一级开发公司两城开发建设的唯一国有平台株洲女装代表企业株洲女裤行业代表，芦淞商圈主力市场代表运营主体—巨人肩上，领航未来!广东惟联投资有限公司株洲市国有资产全国样板—新芦淞（白关）国际服饰产业园发展理念未来，这里将成为时尚新城！汇集最优秀的设计师！这里有最时尚的时装创意和设计！这里引领中国服装设计的潮流！未来，这里将成为商贸新城！这里汇集全国服饰品牌！这里有最新的服饰产品！这里引领着中国服饰的潮流！未来，这里将成为品牌新城！这里有最广泛的传播渠道推广您的品牌！这里是服饰产品与传媒网络完美结合！这里是中国服饰品牌的摇篮！未来，这里将成为加工新城！中国服装的加工厂！每一家企业的业务遍布全国！打造中国服饰产业园区样板！全国样板—新芦淞（白关）国际服饰产业园发展理念未来，这里将成园区先锋—新芦淞（白关）国际服饰产业园角色角色一：千亿服饰新城第一个启动的标准厂房及配套角色二：千亿服饰新城第一个产业园样板示范项目角色三：千亿服饰新城第一个可售物业角色四：千亿服饰新城第一个可供业主经营的物业新芦淞千亿服饰新城角色定位园区先锋—新芦淞（白关）国际服饰产业园角色角色一：千亿服饰新开篇大著第三部分项目1.1期开篇大著根植影响1.1期入市形象将是新芦淞（白关）国际服饰产业园的关键！1.1期建立形象高度，将直接影响到园区后期的推广！树立市场高度！根植影响1.1期入市形象将是新芦淞（白关）国际服饰产业根植产业1.1期建立的产业系统及功能定位的成功与否，是株洲服饰产业改造升级的大事，也将影响到大园区整体销售的成败！树立产业高度！根植产业1.1期建立的产业系统及功能定位的成功与否，是1.1期的成功与否，将直接影响到客户对项目的信心，对大园区的后续销售至关重要！

根植客户培植客户信心！根植客户培植客户信心！抢占先机第四部分竞争格局抢占先机升级型需求代表区域该区域物业特点合泰路板块、高家坳板块一代产品，厂房一般由住宅改建，生产环境较差本地转移型需求代表区域该区域物业特点新芦淞服装（都市）工业园二代产品，标准化厂房，缺乏软性服务，发展空间有限外迁型需求代表区域该区域物业特点佛山、湖州（织里）、福建（石狮）部分进入三代产品，但受到地价和人工的影响，发展受到制约客户在哪？--升级型需求代表区域该区域物业特点合泰路板块、高家坳板块一代产一级区域合泰路板块龙泉路板块高家坳板块该类区域均为较早形成的服装加工产业聚集区，厂房大多由民宅改建而成，企业物业需求最为强烈二级区域新芦淞服装（都市）工业园康泰服饰产业园该类区域均为标准厂房项目，但物业功能较为单一，已经入园的企业也将产生一定的升级需求产业升级中小型企业规模化大中型企业品牌化本地服装加工产业亟需由现有的粗放型、低端化生产向规模型、品牌化，现有物业已经不能提供支撑，升级需求不断凸显该类企业的物业需求将主要考虑实用性，是否能与现有生产状况及未来发展预期相吻合是主要的关注点，核心要素包括物业功能完善商业配套齐全产业环境良好发展空间充足运营管理高效来源需求成因需求特点21区域升级客户群体情况--一级区域产业升级该类企业的物业需求将主要考虑实用性，是否能与一级区域新芦淞服装（都市）工业园康泰服饰产业园该类区域具备一定的产业规模，企业数量较多，导致发展空间有限，且生产成本较高二级区域合泰路板块该类区域物业供应较为饱和，受环境、政策等方面因素影响也会产生转移需求产业迁移租金成本上升发展空间受限由于上述原因存在大量本地服装加工企业需要进行产业迁移，新的园区在降低成本的同时能满足企业对于空间的增长要求区域内转移型企业的物业需求将主要考虑实用性，能否在兼顾成本的同时增加发展空间尤为重要，核心要素包括物业功能完善商业配套齐全产业环境良好租金/售价合理发展空间充足具备特色服务来源需求成因需求特点22区域转移客户群体情况--一级区域产业迁移区域内转移型企业的物业需来源需求成因需求特点华南地区代表区域：珠三角华东地区代表区域：长三角该类地区服装加工产业基础雄厚，设计研发能力强，企业平均规模较大，拥有大批知名品牌，产品附加值高产业转移人力成本上升物业租金价格上涨原材料价格上涨招工困难近年来沿海地区各项生产要素制约加剧、生产成本快速上涨，服装加工向中部地区梯度转移成为发展趋势外地企业的物业需求将主要考虑能否适应现有生产需要，核心要素包括产业基础雄厚生产、研发功能完善商业配套齐全提供软性增值服务物业管理规范发展空间充足区域具备潜力来源需求成因需求特点23外迁客户群体情况--华南地区产业转移外地企业的物业需求将主要考虑能否适应现有生产价值习惯形象规范情感降低运营成本具有升值价值老板的个人喜好决定了公司的价值趋向。“需要及时捕捉行业动态，喜集群发展。对企业形象要求较高，尤其是与政府合作关系。喜欢高效率的园区及生产环境核心客群属利益型客户，具有一定理性思维；但容易受到权威影响，认可正面的规划引导，认可实力与企业形象。区域服装产业升级成为必然，产生大量客户群体，导致市场出现多个工业厂房项目入市，以分得产业发展红利，竞争格局已然产生，战略选择以及战术运用及其重要。发展机遇--价值习惯形象规范情感降低运营成本老板的个人喜好决定了公司的价区域升级型客户客户区域：合泰路板块、龙泉板块、高家坳板块需求特征:厂房生产环境较差，寻求产业发展提升，提升企业未来发展空间。区域转移型客户客户区域：1815线及合泰区域需求特征：发展空间有限，生产成本高，追求集群发展及产业引导。沿海转移客户客户区域：佛山、湖州（织里）、福建（石狮）需求特征：当地土地及人力成本过高，为保障企业合理发展，产业向中部地区转移成为首要选项。中部其它区域客户客户区域：周边省市需求特征：设置分支生产基地或产业投资。核心客户(50%)主要客户(30%)辅助客户(15%)偶得客户(5%)客户总结--区域升级型客户区域转移型客户沿海转移客户中部其它区域客户核心■竞争项目■汇美国际已推盘/已推广/已活动新芦淞商贸物流园未推盘/未推广/已活动■本项目■未推盘/未推广/未活动结论：入市时机无法抢占入市时间--时间VS■竞争项目■■本项目■结论：入市时机无法抢占规模VS■竞争项目■汇美国际38万方新芦淞商贸物流园1000亩■本项目■1300亩，还有后续开发用地。结论：规模有一定优势规模体量--规模■竞争项目■结论：规模有一定优势产业发展--产业VS■竞争项目■汇美国际配送、仓储、展示、交易新芦淞商贸物流园商贸、物流、仓储、加工■本项目■全产业链条配套第三代产业园结论：产业完全超越产业发展--产业■竞争项目■结论：产业完全超越集群VS■竞争项目■汇美国际太子路南，有所区隔新芦淞商贸物园靠近株洲县，有所区隔■本项目■完全依托千亿服饰新城结论：集群效应更加明显集群效应--集群■竞争项目■■本项目■结论：集群效应更加明显集群效应总结一：新芦淞商贸物流园利用新芦淞品牌，项目需抢占立意高度！总结二：两个项目已抢占入市时机，客户资源需竭力争取！竞争格局总结--竞争格局总结--针锋相对第五部分营销布局针锋相对项目营销定位--千亿服饰株洲智造千亿服饰：政府主导发展战略株洲智造：彰显产业地位定位目标：代言千亿服饰，抢占舆论制高点！项目营销定位--千亿服饰株洲智造千亿服饰：政府主导发展战略新芦淞商贸物流园首推线下活动（大活动高规格、小活动高档次）次推线上推广（高起点、大范围、争夺影响力）知己知彼--新芦淞第二阶段抢占高度第一阶段抢占资源大活动制造影响，多频次小范围座谈私家会所拓客。借势“新芦淞”概念高起点推广、线上覆盖。新芦淞商贸物流园知己知彼--新芦淞第二阶段抢占高化解挑战--战术运用新芦淞（白关）国际服饰产业园首推线上推广（高举高打、大范围高密度、争夺市场影响力）次推线下活动（大活动大影响、小活动精确渗透、争夺客户资源）以我为主差异化竞争！千亿服饰第一阶段抢占高度大范围线上推广，产生更大的影响力，代言“新芦淞千亿服饰”名正言顺。第二阶段抢占资源外地招商+行业垦谈+公司资源平台综合运用等化解挑战--战术运用新芦淞（白关）国际服饰产业园以我攻其核心第六部分工作节点攻其核心361.1期销售核心攻击目标项目客群核心--核心来源321区域外转移需求区域内转移型需求区域内升级型需求广东、浙江、福建等沿海的服饰产业集群湖南省内尤其是株洲范围的服饰转移型企业湖南省内尤其是株洲范围的产业升级型企业361.1期销售核心攻击目标项目客群核心--核心来源321区客群如何攻击--围绕四个基本点有效攻击！销售线推广线活动线拓客线建立形象标尺扩大影响力度深挖客户资源提升成交意向核心目标锁定客群如何攻击--围绕四个基本点有效攻击！销推活拓建立形象标尺攻击策略分解--销售线推广线活动线拓客线建立形象标尺扩大影响力度深挖客户资源提升成交意向核心目标锁定1、强化开盘，一炮而红；2、围绕核心，一期销售；3、扩大影响，持续销售；4、主流媒体，控制费用。1、低价入市，多频调价，尾盘促销；2、分割销售，降低总价；3、多重政策鼓励，广泛吸纳客户。1、集群锁定，重点拜访；2、内部整合，发挥效能；3、主动出击，外地引商；4、跨界营销，争取关注。1、制造高度，引爆眼球；2、创造深度，良性互动；3、维护形象，展示大势；4、营造氛围，促进成交。攻击策略分解--销推活拓建立形象标尺扩大影响力度深挖客户资源一、核心目标锁定总体目标销售任务分解推售控制策略一、核心目标锁定总体目标品牌：成就新芦淞（白关）国际服饰产业园市场影响力，实现千亿服饰战略落地。价量：高速，中低价目标客户：树立新芦淞（白关）国际服饰产业园品牌满意度，建立客户对产业园区信心，最终实现双赢。在12个月时间，实现销售额1.47亿，对于销售速度有较高要求14/0515/04目标：实现1.47亿销售额！1.1期总体目标—1.47亿销售额品牌：成就新芦淞（白关）国际服饰产业园市场影响力，实现千亿服月份6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月总额销售额(万)10001900160016001800120012009009001300130014700销售面积（平）4000770064006400730048004800360036005200520059000参考工业园区的销售规律，将销售任务分解从2014年6月至2015年4月，重点任务分布在开盘前后、9-10月两个销售热点；完成销售面积59000平、销售总额1.47亿。销售任务分解—1.1期销售任务月份6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月总额销每次蓄客量需达到80张筹成交量达到蓄客量的40%-50%（本策略容易受推售时间制约，但利于回款以及销售额实现）推售策略二：（一次推售）推售策略一：（二次推售）同时收筹，按认筹情况选择推售策略每次蓄客量只达到30-40张筹成交量达到蓄客量的40-50%（本策略分化推售风险，高成交率利于制造信心，也有利于价格抬升）按实际认筹情况选择策略项目推售策略—每次蓄客量需达到80张筹推售策略二：推售策略一：同时收筹，按第一梯度第二梯度第三梯度宿舍配套生态环境第一梯度第三梯度生态环境第二梯度根据1.1期产品与宿舍的关系，第一梯度为1、2栋，第二梯度为3、4、5栋，第三梯度为6、7、8栋；根据1.1期产品与环境的关系，第一梯度为1、2栋，第二梯度为6、7、8栋，第三梯度为3、4、5栋。产品价值梯度分析—第一梯度第二梯度第三梯度宿舍配套生态环境第一梯度第三梯度生态首次推售二次推售1#2#7#8#3#4#5#6#●二次推售：第一批5、6、7、8栋，第二批1、2、3、4栋依照认筹情况进行推售，充分考虑楼栋与环境和配套的关系，推售产品时好次互动，还要避免大客户一次性购买要求两栋紧挨的情况，二次推盘适当保留两栋在一起。项目推售策略—首次推售二次推售1#2#7#8#3#4#5#6#●二次推售：二、建立形象标尺形象铺排策略分阶段推广主题推广通路铺排阶段性推广铺排通路选择建议费用预算安排二、建立形象标尺形象铺排策略形象铺排策略--围绕核心，一期销售！强化开盘，一炮而红！扩大影响，持续销售！主流媒体，控制费用！形象铺排策略--围绕核心，一期销售！项目整盘推广五大周期

口碑效应投资价值升值潜力产品价值2

政府引导1345针对新芦淞（白关）国际服饰产业园1.1期的整体开发和营销推广，我们制定了以下五大战略周期。每个周期针对不同的营销目的和营销阶段，围绕“千亿服饰株洲智造”核心概念，突出产业园区的优势和价值，进行深层次叠加，促进销售的顺利进行。分阶段推广主题新芦淞，新产业千亿服饰盛世起航把握产业大势开拓光明前景搭建产业平台孵化产业巨人千亿服饰，株洲智造分阶段推广主题--项目整盘推广五大周期口碑效应投资价值升值潜力产品价值节点：1、品牌形象2、物料导视到位3、销售环境到位

4、品牌新闻发布会核心攻击点：政府支持品牌入市户外媒体6月，产品宣传期品牌形象期5月节点：1、园区开园仪式核心攻击点：产品卖点、开园、业内渠道、多渠道炒作

开盘期6月－8月节点：1、正式开启2、盛大开盘活动核心攻击点：强势入市、渠道攻势诉求：园区品牌亮相攻击点：首次亮相5月，前期准备节点：强销准备到位、广泛蓄客攻击点：产品卖点、认筹促销期2015年1月－4月节点：1、促销活动2、促销政策核心攻击点：

促销计划、新一轮的销售攻势第一阶段第二阶段第三阶段第五阶段6-8月，开盘活动节点：开盘攻击点：开盘活动2015年1月-4月，促销活动节点：促销加推攻击点：促销活动强销期9－12月节点：1、暖场活动2、产业沙龙核心攻击点：公关活动、圈层营销第四阶段营销目标一举成名天下知

一入市即倾城开盘即全城热销

创意活动聚圈层

一期促销完美收官节点：节日客户维系攻击点：公关圈层营销9-12月，现场活动推广主题新芦淞，新产业千亿服饰盛世起航把握产业大势、开拓光明前景搭建产业平台、孵化产业巨人千亿服饰，株洲智造产品宣传期6月品牌营销推广思路--更新主题持续影响！节点：6月，产品宣传期品牌形象期5月节点：开盘期6月－8月节户外2014年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年1月2月3月4月报纸杂志网络株洲在线（或红网），申请免费渠道（如微博、微信）等进行广泛覆盖短信开盘前期密集投放、实时销售政策告知、公关、暖场活动发布活动现场软文通过现场精神堡垒、围墙、道旗、厂房样板，集中展示项目形象会展楼宇覆盖相关企业集中地及相关消费人群通过户外、高炮快速竖立产品形象网络软文以及新闻软文，报道重要事件，引导产品概念，深化形象主题秋季房展产品推介会盛大开园认筹开盘行业峰会、商会沙龙、服饰创意周作品全市征集售楼处启动推广通路安排--针对投放节约预算！户外2014年4月5月

户外固定点位设置3块，选择主要在中心广场（或火车站）、周边加工区、320国道或项目和周边树立广告牌；强销期可在中心区域电显屏做短期广告加强覆盖。固定点位：（1年）中心广场或火车站（20万）周边加工区（50万）320国道或项目周边（20万）户外户外户外通路选择建议—户外策略扼守服饰加工群及交通节点核心区域！户外固定点位设置3块，选择主要在中心广场（或火车站）、

报纸

媒体选择：《株洲晚报》《株洲日报》《芦淞服饰》《服装时报》《中国服饰报》

合作方式：结合重大营销节点发布广告，高频次软文介绍园区及营销活动。投放首页或底页半版或整版广告。公交车体

媒体选择：覆盖服装市场群公交线路，4台;合作方式：签订1年左右合作意向，起到流动展示的作用；楼宇广告

媒体选择：分众传媒或电梯框架合作方式：在人流集中的写字楼、商场电显屏，密集度滚动播出，开盘期时启动其它广告媒体媒体选择：交通频道、短信、房交会或展会、行销派单等网络媒体媒体选择：中国服装网、行业协会官网、本地门户网站主流媒体，集中轰炸通路选择建议—其它渠道

报纸

媒体选择：《株洲晚报》《株洲日报》《芦淞服饰》《服项目形象立势时间：2014年5月底阶段目标：借势政府，突出产业园区定位，迅速奠定项目形象阶段任务：借助政府支持、炒作产业园区概念、发挥品牌效应，强势树立品牌形象传播主题：千亿服饰，株洲智造广告策略：通过现场包装，同时结合新闻炒作热点，以部分网络、报广、活动，达到树立优秀园区的品牌形象，并将新芦淞集团打造服饰产业园区的概念传播出去。新闻策略：利用政府支持，借产业园区落户白关，将政府与园区进行绑定宣传，重点进行政府支持下的行业公关活动等新闻炒作。推广手段：现场包装、精神堡垒树立、户外广告、行业网站、报纸广告、公关活动导入企业品牌形象。分阶段推广铺排—形象立势期项目形象立势分阶段推广铺排—形象立势期第一阶段推广计划及媒体（2014年5月底）阶段主题：千亿服饰，株洲智造媒体具体途径投放目的时间报纸株洲晚报、株洲日报、芦淞服饰报、中国服饰报、服装时报概念传播，新芦淞打造服饰千亿产业园区的信息、在佛山招商引起中国服装产业的关注不限，以政府新闻为主网络中国服装网或ZZZ4网络通栏、网络新闻等，炒作新芦淞品牌5月软文红网、ZZZ4、服饰网等软文炒作5月活动展会相关物料、佛山参展活动产业园理念传达5月户外芦淞市场、中心广场、320国道等抢占制高点展示项目形象，吸引业内关注5月公交车体在芦淞市场群公交线路展示项目形象，吸引业内关注5月售楼处接待中心氛围包装展示项目形象，吸引业内关注5月分阶段推广铺排—形象立势期第一阶段推广计划及媒体（2014年5月底）媒体具体途径投放目出街时间2014年5月底营销节点营销中心开放以及形象树立推广主题千亿服饰，株洲智造户外广告目的：形象建立主题：千亿服饰，株洲智造时间：5月底渠道：芦淞市场、中心广场、320国道（3块）报纸广告（新闻炒作）主题：新芦淞千亿服饰拉开帷幕，佛山启动招商活动时间：5月底渠道：株洲晚报、株洲日报、芦淞服饰报、中国服饰报、服装时报投放：1-2轮次新闻网络炒作主题：新芦淞千亿服饰拉开帷幕，佛山启动招商活动时间：5月底渠道：红网、株洲在线、中国服装网新闻投放：1-2轮次新闻公交车体目的：形象建立主题：千亿服饰，株洲智造时间：5月底渠道：围绕芦淞市场群（4台公交车）营销活动主题：佛山参展活动地点：佛山时间：5月5日-5月8日印刷物料渠道：形象海报、形象招商手册、手提袋、户型单张、纸杯、名片等设计完稿：5月初分阶段推广铺排—形象立势期--推广工作细分安排出街时间2014年5月底营销节点营销中心开放以及形象树立推广产品宣传期（2014年6月）阶段目标：主打产品品牌，进一步提升项目形象，为后期的销售进行广泛蓄客传播主题：新芦淞，新产业广告策略：采用立体的媒体攻势，充分利用报纸、电视、电台、户外、楼宇广告创建品牌形象，并将项目的产品卖点传播出去，同时利用公关活动进一步强化园区的品牌形象。活动策略：利用营销中心开放、产品推介、全球招商等节点引爆市场，配合线上线下网络炒作、报广，争取入市倾城，集中有效的传播到目标客群中。推广手段：报纸、公交、电台、户外广告、公关活动、DM单页、楼宇

分阶段推广铺排—产品宣传期产品宣传期分阶段推广铺排—产品宣传期第二阶段推广计划及媒体（2014年6月）阶段主题：新芦淞，新产业媒体具体途径投放目的时间报纸中国服饰报、服装时报、株洲日报、株洲晚报、芦淞服饰全球招商、产品功能、营销中心开放6月杂志株洲房地产、品味等炒作株洲服装产业全面升级，政府强力打造6月网络中国服装网或ZZZ4，建立园区官方微博、微信、网站网络条幅、通栏等，炒作服饰园区功能6月软文中国服装网、ZZZ4、服饰网等软文6月户外芦淞市场、中心广场、320国道等新芦淞（白关）国际服饰产业园面向全球盛大招商！6月现场包装围挡、导视牌、路旗等新芦淞（白关）国际服饰产业园区卖点6月广播电台交通频道新芦淞（白关）国际服饰产业园面向全球盛大招商！6月活动产业集群定向推介会、营销中心开放、认筹活动等新芦淞（白关）国际服饰产业园区卖点6月楼宇写字楼、办公、服装行业集中居住小区新芦淞（白关）国际服饰产业园面向全球盛大招商！6月分阶段推广铺排—产品宣传期第二阶段推广计划及媒体（2014年6月）媒体具体途径投放目的分阶段推广铺排—产品宣传期--推广工作细分安排出街时间2014年6月营销节点产品宣传期推广主题新芦淞，新产业户外广告目的：画面更换主题：面向全球盛大招商时间：6月渠道：芦淞市场、中心广场、320国道（3块）报纸广告（新闻炒作+硬广）主题：营销中心开放活动，产业园规划功能，面向全球盛大招商时间：6月渠道：株洲晚报、株洲日报、芦淞服饰报、中国服饰报、服装时报投放：3轮次新闻+2篇招商启动硬广网络炒作主题：营销中心开放活动，产业园规划功能，面向全球盛大招商时间：6月渠道：红网、株洲在线或中国服装网新闻投放：3轮次新闻网络平台主题：营销中心开放，面向全球盛大招商，产业园规划功能渠道：微博、微信、网站时间：5月15日-20日，5月底杂志主题：新芦淞（白关）国际服饰产业园即将全球招商，炒作株洲服装产业全面升级政府强力打造渠道：株洲房地产、品味投放：1轮次新闻（各一篇）公交车体目的：画面更换主题：新芦淞（白关）国际服饰产业园面向全球盛大招商时间：6月渠道：围绕芦淞市场群（4台公交车）电台宣传主题：营销中心开放，面向全球盛大招商渠道：交通频道时间：6月楼宇广告主题：面向全球盛大招商；渠道：芦淞周边服装市场群时间：6月售楼处包装目的：画面更换；时间：6月渠道：展板、门头等现场包装主题：新芦淞（白关）国际服饰产业园规划功能信息渠道：围挡、导视牌、路旗等时间：6月营销活动主题：营销中心开放活动，面向全球盛大招商地点：营销中心及酒店多功能厅时间：6月沙盘模型渠道：区域模型、楼座模型、户型模型时间：6月三维宣传片渠道：新芦淞（白关）国际服饰产业园三维宣传片时间：6月印刷物料渠道：营销中心开放海报及全球招商海报时间：6月分阶段推广铺排—产品宣传期--推广工作细分安排出街时间201盛大开盘（2014年6月-8月）阶段目标：项目盛大开盘，完成销售任务传播主题：千亿服饰，盛世起航！（项目开盘）广告策略：采用立体集中的媒体攻势，充分利用报纸、电视、电台、户外广告创建园区的品牌形象，并将开盘信息传播出去。活动策略：

利用开盘活动引爆市场，配合线上线下网络炒作、报广，炒作氛围和热销气氛，争取广泛签约与销售，营造开盘即热销的气氛。推广手段：报纸、杂志、广播、户外广告、网站、公关活动、现场氛围

分阶段推广铺排—开盘期盛大开盘分阶段推广铺排—开盘期第三阶段推广计划及媒体（2014.6-2014.8）阶段主题：千亿服饰，盛世起航媒体具体途径投放目的时间报纸株洲日报、株洲晚报、芦淞服饰等开盘信息，集中造势，全城关注每周一期杂志株洲房地产、品味等开盘信息6-8月软文中国服装网、ZZZ4、服饰网等开盘炒作软文6-8月网站中国服装网、ZZZ4、官方网站更新开盘信息6-8月户外围挡项目地块围挡、高炮等开盘，园区卖点6-8月现场包装接待中心、导视牌、路旗等开盘刷新6-8月广播交通频道园区卖点开盘日电视新闻株洲电视台、湖南都市、中央电视台开盘广而告之，集中攻势广泛宣传园区落户新闻为主活动项目盛大开盘开盘、产品卖点开盘DM园区邮寄、写字楼、社区派单广泛蓄客视情况分阶段推广铺排—开盘期第三阶段推广计划及媒体（2014.6-2014.8）媒体具体强销期（2014年9月-12月）阶段目标：持续热销，巩固产业园形象阶段任务：加大推广力度，持续热销，全城热议的轰动效果。传播主题：搭建产业平台、孵化产业巨人广告策略：持续的公关活动结合秋季房展会、服饰商务节、广播、电视、报纸、电梯、户外、公交媒体巩固品牌的形象，利用DM邮件深入服装市场及加工园区，进行一对一深度沟通，建立良好的客户关系网络。公关活动：举办沙龙活动、服饰创意会等暖场活动，拔高产业园区调性，进一步塑造高端园区形象。推广手段：会展活动、广播、电视、电梯、报纸、户外、公交媒体、DM邮件。

分阶段推广铺排—强销期强销期分阶段推广铺排—强销期第四阶段推广计划及媒体（2014.9-2014.12）阶段主题：搭建产业平台、孵化产业巨人媒体具体途径投放目的时间报纸株洲日报/株洲晚报/芦淞服饰全城持续热销每周一次网络红网或株洲在线等网络条幅、通栏等，热销信息视情况软文红网、株洲在线网、服饰网等热销炒作软文视情况需要网站官方微平台、官方网站、株洲在线更新热销信息及时更新短信频发短信客群点对点维护，扩展客群视情况DM各大园区邮寄、相关街头、场所车站派单扩大客户基础，促进成交量视情况分阶段推广铺排—强销期第四阶段推广计划及媒体（2014.9-2014.12）媒体具促销期（2015年1月-4月）阶段目标：加大促销力度，争取快速有序销售回款。阶段任务：运用促销活动结合户外、公交媒体持续促进销售。传播主题：把握产业大势、开拓光明前景策略：通过现场活动、网络、短信、软文等宣传促销打折，辅以活动，实现快速销售回款。公关活动：通过服饰创意征集等将服饰行业专业人士、市民聚集起来，深入了解园区优势。推广手段：现场活动、网络、短信、软文等。

分阶段推广铺排—促销期促销期分阶段推广铺排—促销期第五阶段推广计划及媒体（2015.1-2015.4）阶段主题：把握产业大势、开拓光明前景媒体具体途径投放目的时间报纸株洲日报、株洲晚报、长株潭报、芦淞服饰全城持续热销一月一期杂志株洲房地产、品味等网络条幅、通栏等，特价促销信息视情况软文中国服装网、ZZZ4、服饰网、政务网等促销软文视情况网站中国服装网、株洲在线更新促销动态信息及时更新户外围挡项目地块围挡、高炮等年末促销信息视情况短信多频短信维系客户活动前DM各大园区邮寄促销物料促销视情况分阶段推广铺排—促销期第五阶段推广计划及媒体（2015.1-2015.4）媒体具体本次预算为1年,从2014年4月至2015年4月，从市场情况及项目自身考虑,前期营销推广费锁定为1.1期销售额的3%，保守预计销售总额1.47亿。1.1期推广费用1.47亿*0.03=441万1.1期费用预算—预算项目预计费用额(万元)房交会或展会设计、租赁及装饰20售楼部运营费用45项目网站服务、独立网站及推广费用25活动费用(含代理公司费用)100三维以及模型费用30户外投放费用（户外+动态屏+分众）90公交车体费用20平面媒体投放（报纸+杂志）40交通频道15促销费用10礼品/印刷15物料制作（围墙、现场、精神堡垒等）20不可预计费用10440本次预算为1年,从2014年4月至2015年4月，从市场情况三、提升成交意向招商整体策略招商计划铺排价格策略厂房招商执行措施后期商业招商措施三、提升成交意向招商整体策略招商整体策略--低价入市，多频调价，尾盘促销！分割销售，降低总价！多重政策刺激，广泛吸纳客户！招商整体策略--低价入市，多频调价，尾盘促销！招商目标营销活动5.5-5.8佛山参展营销节点品牌形象期5月开盘期6月－8月促销期2015年1月－4月强销期9－12月产品宣传期5月-6月5月底营销中心进场5月底认筹开启6月底招商启动8月底二批认筹9月底二批开盘1月尾盘促销锁定目标企业完成20%招商任务完成50%招商任务完成85%招商任务完成95%招商任务核心策略周末恳谈活动1、日常工作：招商部针对合泰、龙泉、高家坳、富家垅地区进行地毯式走访。2、周末工作：大客户组组织邵阳、攸县、衡阳、湖北等中小商会进行恳谈，沟通项目规划。3、案场工作：案场完成相应氛围包装，以及各项物料的筹备，满足营销中心开放条件。4、省外拓展：5月初由招商总监牵头，利用佛山行业会议契机，设置外展场推荐项目。5、内部挖潜：梳理公司内部大客户资源，完善全员营销方案，对公司内部资源充分挖掘。1、日常工作：招商部针对合泰、龙泉、高家坳、富家垅地区进行二轮走访，传递认筹启动信息。2、周末工作：大客户组向中小商会传递认筹启动信息。3、大型营销活动：利用营销中心开放活动以及区域发展论坛，组织客户到营销中心了解项目整体情况，建立客户对项目的信心。4、案场接待：利用营销中心开放契机，客户来访密集度较高，积极调动招商人员状态，提升来访客户成交意向。5、外场巡展：在华丽、中国城、金帝等处进行现场路演，与客户进行广泛接触。6、认筹工作：启动诚意金缴纳，宣传招商政策，对客户意向进行摸底。营销中心开放认筹活动1、日常工作：招商部针对合泰、龙泉、高家坳、富家垅地区进行三轮走访，传递招商启动信息。2、周末工作：大客户组向中小商会传递招商启动信息。3、外地拓展：在珠三角、长三角服装生产城市举办产品推介，吸引外地大商家进驻，持续扩大园区影响力4、大型营销活动：利用大型开盘活动，组织客户到工地现场了解项目。5、价格策略：采用低价入市以及灵活的招商政策，争取招商第一波成功。6、案场跟进：利用项目开盘契机，对新老客户进行密集度跟踪和有效逼定。7、外场巡展：在华丽、中国城、金帝等处进行现场路演，宣传项目开盘信息。8、开盘工作：举办震撼市场的开盘活动，营造良好的开盘氛围，最大程度争取客户。1、老带新工作：制定老带新措施，鼓励客户转介；2、外地拓展：在珠三角、长三角服装生产城市举办产品推介，吸引外地大商家进驻，持续扩大园区影响力。3、周末工作：大客户组向中小商会传递外地招商及热卖信息。4、外场巡展：在华丽、中国城、金帝等进行路演，宣传项目热卖信息。5、大型营销活动：组织服饰高峰论坛，邀请国内服饰领军人物演讲，增强本地客户对三代园区认识的高度。6、园区展示：形成工厂专属样板、路网和园林样板，建立客户对第三代园区的良好口碑。7、价格策略：小幅多频抬升价格，通过项目的升值，建立客户信心。8、案场跟进：做好销售服务及后期跟踪，与客户建立感情纽带。1、老带新工作：制定老带新措施，鼓励客户转介；2、促销措施：启动厂房促销措施，加速尾盘去化；3、跨界拓展：与银行VIP、高尔夫、汽车自驾等高端组织协调，借用投资客户资源。4、外场巡展：在华丽、中国城、金帝等进行现场路演，宣传促销信息。5、价格策略：制定尾盘促销价格，争取扩大客户群体；6、大型营销活动：组织服饰创意集会等新型活动，邀请行业人士参与，维护客户并持续渗透。开盘及开园活动外地推介活动服饰高峰论坛跨界推介活动服饰创意集会等1.1期整体招商计划--外地推介活动招商营销5.5-5.8佛山参展营销节点品牌形象期5月开盘价格策略---价格推导根据工程成本确定项目定价，最后实施的价格体系在开盘前一周根据市场的反馈和意见确定，现阶段暂定2850元/㎡。1.1期价格预期—开盘价格项目名称

本案新芦淞都市工业园康泰工业园侨泰工业园合泰片区高家坳交通10%6889109区位10%699999城市规划10%1088877产业配套15%1412101299市场关系10%6998109产品设计10%988866软性服务15%131091077园区环境10%1099977品牌10%998877

100%848278817270目前价格

285030002480300028002400价格策略---价格推导根据工程成本确定项目定价，最后实施的价价格策略---价格走势与销售周期1.1期价格波动走势—X+100元/平X+50元/平X+200元/平X元/平第一批第二批开盘持销开盘持销尾盘促销一批开盘6月底二批开盘9月初价格走势，低开中走为基础走势，尾盘期有所回落，以下价格波动图为暂拟模仿曲线，X为开盘最终定价。11月一批认筹5月底二批认筹7月底10月x-150元/平持销低价入市，多频调价，尾盘促销12月2015年1-4月X+150元/平价格策略---价格走势与销售周期1.1期价格波动走势—X+1固定折扣：一次性97折，按揭99折；其它折扣具体措施在开盘前以方案形式报备。团购折扣：参与团购的客户，按认购面积进行折扣优惠，客户认购1个标准层，奖励额外1个点折扣；客户认购2-5个标准层，奖励额外2.5个点折扣；客户认购6个标准层，奖励额外4个点折扣。1.1期价格预期—折扣策略1.1期价格预期—折扣策略后期配套商业招商—商业客户群体核心客户主力客户看重服饰新城发展和未来增值空间考虑目前园区处于启动阶段，周边商业价值处于洼地，外围客户信心不强，主要以服饰新城产业链条客户为主要载体，以园区内驱和服饰关联型客户为主力核心客户。服饰产业关联客户园区内驱型客户后期配套商业招商—商业客户群体核心客户主力客户看重服饰新城发后期配套商业招商—商业配套情况及价值1.1期商业体量为3492平，位于宿舍楼1层；包含9、10、11、12等共计4栋，以及金色沙堤安置小区周边幼儿园；9、10栋依托董服路，商业价值较高，11、12栋朝内，且周边有锅炉房及变电设施，商业价值一般。10#11#9#12#第一梯度第二梯度后期配套商业招商—商业配套情况及价值1.1期商业体量为349后期配套商业招商—商业定位商业配套需符合工业园区及消费习惯的定位，考虑到工业园区发展现状、结合金色沙堤安置小区需求，以及未来助推产业园区发展等因素。太过行而上的定位无法与目前的现状产生共鸣，太过高调的定位更难以被市场所接受，商业定位应以满足工业园区及周边住区生活需求为首要原则。我们认为新芦淞（白关）国际服饰产业园应符合--产业园区“国际化配套标准”后期配套商业招商—商业定位商业配套需符合工业园区及消费习惯的后期配套商业招商—国际产业园生活配套根据对国际产业园区的参考挖掘，我们组合以下业种进入园区，以满足园区生活相关需求：业态种类业态功能中型生活超市中小型品牌生活超市，其经营是以最优惠的价格，提供最齐全的商品给工业园区稳定的客源。增加生活用品所占的比例，精品化、精细化经营。员工食堂其方便的快餐服务、便宜的价钱以及多元化的饮食选择，可让园区职工于同一环境中获得满足。针对年轻及大众的消费者。中西美食餐饮的丰富性是本项目特色的经营方式，尤其在园区不同地点增加了特色餐饮，（如：浏阳蒸菜、粉店、面点、西点）等满足园区员工的不同需求。咖啡茶坊休闲性强，有一定商务型；饮品茶点上品种丰富有特色，是情侣约会、朋友座谈、商务洽谈的好去处。便民服务提供邮政寄送、物流服务、彩票购买等服务银行金融本项目园区对金融有强烈的日常需求，需要设置营业厅和自助银行，以满足便利性的要求。诊所及药店各地均有政策规定最小面积，一般店面在200平方米左右，作为园区员工生活的必需品，一个方便齐备的药店，可以极大的吸引周围的群众。网络会所满足园区年轻人的消费需求，服务全面，配套完备，结合夜间消费特色，在环境的打造上有创新。美发机构标准服务行业，引入档次配合园区需求，在品质保证下，消费者主要以常态回头客居多。通讯服务提供通讯缴费、手机维修、手机销售等服务。幼儿园在安置小区周边，设置7-8班幼儿园，提供学前教育，解决园区员工的后顾之忧。白关中心学校白关中心学校，园区员工孩子的就学问题可以得到最好的解决。配套住宅园区周边新建生活小区，完善园区配套体系，产城融合生产更宜居。后期配套商业招商—国际产业园生活配套根据对国际产业园区的参考后期配套商业招商—业态平面分割员工食堂美食天地生活超市银行金融便民服务咖啡茶坊网络会所药房诊所美发机构通讯服务商业街采用内开方式，将商业板块形成互动循环，外侧9、10栋可对董服路外开；将员工食堂、银行金融等人气场所设置在最外围，带动整体商业氛围。后期配套商业招商—业态平面分割员工食堂美生活超市银行金融便咖后期配套商业招商—建议商户业态种类面积主攻方向中型生活超市400-600平汇米吧、百佳、7-11、佳惠、锦和员工食堂800-1000平盛世芙蓉、湖南祥瑞餐饮、长沙亚飞餐饮、长沙永顺餐饮等美食天地400-600平浏阳蒸菜、无名粉店、德园包子、麦波蛋糕等咖啡茶坊400平茶庄及中小型咖啡厅等便民服务100-200平中福机构、中通物流、顺风物流、中国邮政等银行金融200-400平建设银行、工商银行、农村合作银行等诊所及药店200-400平千金药房或老百姓大药房及诊所网络会所300-400平象牙塔、顶尖、超宇等美发机构100-200平80后、创意思艺、发泽、彭都等通讯服务100-200平移动服务或联通服务幼儿园1500-2000平芦淞公办幼稚园或小哈佛、小牛津、株洲学前教育集团后期配套商业招商—建议商户业态种类面积主攻方向中型生活超市4后期配套商业招商—招商策略提前招商，服务园区！政策刺激，降低门槛！带动老客户，拓展经营户！后期配套商业招商—招商策略配套商业招商—整体招商计划招商目标营销活动客户沟通会营销节点强销期7月－12月形象期5月-6月商业形象释放招商启动尾盘推售建立形象，客户沟通完成80%商铺招商任务完成90%商铺招商任务核心策略1、日常工作：招商部针对相关机构进行地毯式摸排，形成园区商业组合。2、外围工作：与相关商家进行一对一沟通，了解进场相关要求。3、案场工作：接待经营客户，介绍项目情况，释放商业形象。4、资源整合：整合公司内部客户资源，并进行互动。1、日常工作：招商部针对相关机构进行二轮沟通，传递招商政策、招商信息。2、周末工作：向外围投资客及公司内部客户传递商业招商信息。3、大型营销活动：组织认筹及开盘活动，制造销售氛围。4、案场接待：利用招商政策，提升客户成交意向。5、外场巡展：在华丽、中国城、金帝等处进行现场路演，介绍商业配套。1、老带新工作：制定老带新措施，鼓励新客户转介租赁；2、外场巡展：在华丽、中国城、金帝等处进行现场路演，宣传商铺信息。5、招商策略：制定租金优惠措施，争取扩大经营群体；招商启动活动推介活动跨界推介活动尾盘期2015年1月－4月主力商家沟通配套商业招商—整体招商计划招商营销客户沟通会营销节点强销期配套商业招商—商铺执行策略放水养鱼，制定免租方法：对经营户租赁商铺，由公司与投资客进行沟通，制定1年的免租奖励（大客户可延长至1年半），促进经营户入园经营。捆绑招商，内部带动方法：凡是购买1.1期厂房的客户租赁商铺，均在正常免租期的奖励政策上延长3个月，鼓励园区客户生产生活共同运营。木已成舟，装修奖励方法：制定商铺开业时间，对经营户在租赁商铺后，提前完成商铺装修并进行运营，由公司提供进园奖励基金，加快经营户进驻园区的脚步。配套商业招商—商铺执行策略放水养鱼，制定免租方法四、深挖客户资源拓客目标设定拓客整体策略拓客目标分解拓客执行措施2014年拓客路线图四、深挖客户资源拓客目标设定1、按楼层拟定套数：1.1期战斗目标48套2、VIP蓄客数/销售套数=100组3、总蓄客量/VIP蓄客数=1000组+100组提前量1.1期拓客总目标：1100组总蓄客100%VIP10%成交50%1.1期拓客总目标设定--1、按楼层拟定套数：1.1期战斗目标48套1.1期拓客总目标主要节点时间节点拟定套数预计解筹客户按解筹率50%预算预计拓展客户按认筹率10%计算造势蓄客2014年5月08802014年6月412120合计

420200开盘热销2014年7月6101002014年8月5101002014年9月512120合计

1632320开盘持销2014年10月68802014年11月48802014年12月4660合计

1422220尾盘促销2015年1月36602015年2月38802015年3月48802015年4月45100合计

1427320总计

2810111001.1期拓客总目标：1100组（蓄客前置一个月）1.1期拓客任务分解--主要节点时间节点拟定套数预计解筹客户按解筹率50%预算预计拓拓客整体策略--

集群锁定，重点拜访！内部整合，发挥效能！主动出击，外地引商！跨界营销，争取关注！拓客整体策略--集群锁定，重点拜访！内部渠道外部渠道老带新介绍竞争项目资源公司内部客户资源区域巡展商会恳谈异业嫁接推广吸客展会(房交会等)户外网络短信电台报纸外地招商客户渠道全民营销关键人攻关内外联动，多渠道运营拓客渠道安排--内部渠道外部渠道老带新介绍竞争项目资源公司内部客户资源区域巡项目进入开盘阶段后，举办佛山、虎门、石狮、杭州等外地招商大会，向国内服饰行业传递园区信息；利用中国服饰行业不同地域特点，引入具备行业分支类品牌效应的大客户群体，按照金牌客户政策实施，以外促内有效带动区域客户。外地招商拓客拓客执行措施—外地招商项目进入开盘阶段后，举办佛山、虎门、石狮、杭州等外地招商大会项目进入认筹期后，可在多个服饰广场、星级酒店、商圈核心进行外场路演，服饰市场包括金帝、华丽、金轮、智超、南大门等，星级酒店包括国宾酒店或金龙酒店等，商圈核心包括中心广场地下厅；积极拓展销售渠道，对外传播园区信息，并与服饰市场群有效互动。区域巡展拓客拓客执行措施—区域巡展项目进入认筹期后，可在多个服饰广场、星级酒店、商圈核心进行外项目正式进场后，可与服饰行业所在的商会进行多频次的小型茶话肯谈，介绍项目推介项目，利用商会与服饰加工的紧密关系，实施相关团购优惠鼓励，带动商会组织下的服饰行业进驻园区。商会恳谈拓客拓客执行措施—商会恳谈项目正式进场后，可与服饰行业所在的商会进行多频次的小型茶话肯项目正式进场后，可梳理公司上下的客户资源，与内部客户取得相关联系，组织招商专员进行有效沟通，对他们实施内部认购政策，免交一年物业管理费等办法，鼓励他们带头进驻园区。内部资源挖潜拓客执行措施—内部资源挖潜项目正式进场后，可梳理公司上下的客户资源，与内部客户取得相关项目进入销售持销期后，可与高端会所、金融保险、高尚运动等建立联系，举办各类小型圈层活动，获取高端客户资源，争取高端投资客户的关注。跨界圈层拓展拓客执行措施—跨界圈层拓展项目进入销售持销期后，可与高端会所、金融保险、高尚运动等建立项目进入销售持销期后，可利用老客户圈层关系，有效带动新客户成交；通过奖励（一年物管费用）促进老客户的积极性，形成良性互动循环。老带新拓客拓客执行措施—老带新拓客项目进入销售持销期后，可利用老客户圈层关系，有效带动新客户成进场/4月一批开盘6月二批开盘8月一批认筹5月二批认筹7月外地拓客区域巡展内部互动异业互动商会肯谈佛山招商拓客方式珠三角招商福建招商浙江招商服饰市场中心商圈服饰市场服饰市场第一波次第二波次第三波次第一波次第二波次第三波次第一波次第二波次第三波次拓客执行措施—2014年拓客行动路线图9月10月11月12月2015年1-4月第四波次服饰市场进场/4月一批开盘6月二批开盘8月一批认筹5月二批认筹7月外五、扩大影响力度活动政策策略形象立势期活动产品宣传期活动开盘强销期活动销售持续期及促销期活动五、扩大影响力度活动政策策略活动整体策略—

制造高度，引爆眼球！创造深度，良性互动！维护形象，展示大势！营造氛围，促进成交！活动整体策略—制造高度，引爆眼球！目的：利用展场开放活动进行客户蓄水时间：2014年5月底地点：项目展场其它方式：利用报纸、网站、电台全面轰炸活动形式：舞狮点睛、领导剪彩，邀请诚意客户参与，领取相关礼品，树立项目第一印象，说明项目已正式启动。展场开放活动形象立势期活动执行--目的：利用展场开放活动进行客户蓄水展场开放活动形象立势期活动活动主题：新芦淞，用产业升级改变一座城/2014中国服饰新趋势活动构想：时间：2014年5月底地点：五星级酒店人员：区政府、媒体代表、商业协会、行业先锋、加工企业客户共约300人左右活动亮点：剖析株洲打造新芦淞千亿服饰产业园的背景，传达本案“服饰产业园首席”的愿景目标。邀请市区官员、行业协会、主流媒体，借势官方平台发声，展示新芦淞品牌的实力，树立项目的影响力和形象力。参加新闻发布会的新客户可以领取3000元的购房礼券，可对后续销售起到一定促进作用。品牌新闻发布会形象立势期活动执行--品牌新闻发布会形象立势期活动执行--活动：微电影拍摄活动拍摄时间：2014年5月-6月入市时间：7-8月开盘期目的：项目亮相前，利用网络资源进行话题炒作，提高项目关注度主题：故事株洲，创业芦淞！说明：拍摄30--120S，微电影通过邮件、光盘、QQ、微博、电视、交通广播、户外LED、楼宇LED等形式推出。故事梗概：以微电影形式开篇，讲述芦淞服饰人的生存状态、生活理想、创业故事，通过日常生活中的喜怒哀乐，进而由一个人讲述整个服饰圈层，锁定本项目的目标圈层。推广途径：楼宇、网络媒体(邮件、QQ、微博)、交通广播、光盘、手机媒体产品宣传期活动执行--创业微电影产品宣传期活动执行--创业微电影▲时间：2014年5月底，利用3天时间集中客户进行认筹；▲地点：本项目接待中心▲活动内容：客户集中认筹，制定促销政策，促进客户成交认筹活动开盘期活动执行--▲时间：2014年5月底，利用3天时间集中客户进行认体活动主题：直升机开园时间：2014年5月底地点：项目工地现场参加人员：政府代表、媒体代表、房产协会、行业先锋、潜在客户500组物料及人力：活动公司、营销推广公司人员、销售团队、物料支持活动内容：届时将邀请省有关部门领导、市领导、入驻企业代表，有关行业协会单位代表共同拉开活动帷幕。盛大开园仪式★开园仪式开园当天邀请政府领导、新芦淞领导进行开园致词、剪彩。工地厂房及精神堡垒整体红色用幕布覆盖，采用直升机揭幕形式，以精彩、创意的形式，隆重揭幕。开盘期活动执行--体活动主题：直升机开园盛大开园仪式★开园仪式开园当天邀请政活动时间：2014年6月底开盘活动地点：酒店多功能厅活动内容：10:00—10:40开盘典礼仪式活动对象：政府、媒体代表、房产协会、行业先锋、潜在客户千亿服饰，盛世启航开盘期活动执行--活动时间：2014年6月底开盘千亿服饰，盛世启航开盘期活动执活动构想：时间：2014年9月地点：酒店多功能厅人员：媒体代表、服饰协会、服饰行业代表、国内知名服饰品牌代表、意向客户共约300人左右活动亮点：1、服饰行业可通过此活动加强行业内的资源共享，创建更好的发展平台。2、解读2014年新芦淞（白关）国际服饰产业园的整体规划和发展方向。3、树立新芦淞的影响力和形象力。服饰高峰论坛强销期活动执行--服饰高峰论坛强销期活动执行--促销时间：2015年1月-4月促销地点：项目接待中心促销目的：根据之前的产品策略，以保证成本、快速销售为目的。促销政策：针对前期销售情况，对剩余厂房进行强力打折促销，争取快速去化回款。推出10套特价厂房，92折一口价把握产业大势、开拓光明前景主题:特价厂房一口价特价厂房活动促销期活动执行--促销时间：2015年1月-4月把握产业大势、开拓光明前景主题时间：2015年1-4月地点：园区所在地或体育中心主题：株洲服饰新潮流目的：扩大宣传力度，汇聚服饰圈层人群。第一阶段：征集大赛（30天）；第二阶段，评委筛选（15天）；第三开办服饰发布周，集中展示（15天）。活动内容：参与服饰新潮流推广周协办，面向社会征集“株洲最潮流服饰”。与大学合作，组织相关展示活动；面向社会、大学征集作品，邀请专业人士评价；入选者进行集中展示，对市民开放；获奖者除奖品外，可获得优先入驻园区的优惠。特别建议：由公司建立产业发展基金，用于为创业者提供资金支援，创业前两年获得，后续无息返还。服饰创意征集会促销期活动执行--时间：2015年1-4月地点：园区所在地或体育中心服THANKS!汇报完毕，谢谢聆听！THANKS!项目1.1期总体营销报告项目1.1期总体营销报告2023/1/32022/12/27目录第一部分创世纪千亿服饰战略格局………………（004-008）第二部分新纪元新芦淞（白关）国际服饰产业园…………（009-014）第三部分开篇大著项目1.1期………（015-018）第四部分抢占先机竞争格局…………（019-030）第五部分针锋相对营销布局…………（031-034）第六部分攻其核心工作节点…………（035-102）目录创世纪第一部分千亿服饰战略格局

创世纪中部发展战略：◆2004年，中国政府首次明确提出中部地区崛起计划，到2020年，把中部建成全国重要的粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高技术产业基地以及综合交通运输枢纽。沿海产业转移：◆随着沿海服装产业聚集区经济快速发展，土地及人力紧缺；导致服装产业从东部沿海地区逐步向中、西部转移，中西部成为产业跨区转移的重要载体。长株潭融城战略：◆以长株潭3个城市为中心，包括岳阳、常德、益阳、娄底、衡阳5个城市在内的“3+5”城市群建设，同时重视大湘西开发和湘南开放。株洲城市提质战略：◆株洲整体战略实现东提西拓，重点开发区要突出长株潭城市群综合配套改革试验区核。进一步完善基础设施，促进产业集群发展，成为支撑全市经济发展、人口集聚的重要空间载体和城市发展的主要增量空间。芦淞东部新城：◆根据《芦淞区2011年政府工作报告》，白关镇、姚家坝乡、大京风景区已划入芦淞区后，地域面积由66.7平方公里增加到216.8平方公里，版图的扩大将使南区的东部地区巨大的变化，为沿海大规模的服饰产业转移和低空管制试点提供契机。中部发展战略+长株潭融城战略+株洲城市提质战略+东部新城战略+沿海产业转移五大发展战略汇集株洲，千亿服饰扎下良好的宏观基础；随着五大