教育培训机构市场开拓营销总结述职报告课件

年度述职汇报人年度述职汇报人目录一全年工作亮点三用户覆盖现状及未来拓展规划二omo落地情况四2020年工作规划五学习与反思目录一全年工作亮点三用户覆盖现状及未来拓展规划二om全年工作亮点全年工作亮点线上渠道2020年总人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公众号幼升小订阅号5662581659556154623562806324648464806471648864986535小升初订阅号6096624463216509660168156944695669006858693069356936中考订阅号1657188718931893200321702230243424532468252425812668常州服务号2090320459203492039921259220782265923418235672380424286244562514934318344063451834955360983734338157387923901339001395284047041288主要线上渠道线上渠道2020年总人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月全年重点学科活动3月（多次）幼升小模拟面试6月底中考分析报告会10月底2020小升初宣讲会期中期末项目开展1234全年重点学科活动3月（多次）6月底10月底期中期末1234抖音官方认证号运营大众点评运营新增线上渠道点评领取好礼活动1.核心家长点评送礼活动2.到店点评送礼活动长期运营计划针对报名评估的新生准备到店礼评价后可领取礼品抖音官方认证号运营大众点评运营新增线上渠道点评领取好礼活动抖音官方认证号运营1.元宵节：猜谜经典节日活动就目前分校举办的多次节日活动，参考其他机构或行业的节日活动经验，让部分节日活动规范化。1.双向考虑可以获得更多老师认可，相互配合更加顺畅，向家长的宣传更到位2.活动环节固定，但是可以有不同的主题和活动方式3.经典活动可以增加老生的回忆情怀，让活动更有仪式感2.儿童节：许愿3.教师节：留言墙4.圣诞节：圣诞老人撒糖抖音官方认证号运营1.元宵节：猜谜经典节日活动就目前分校举办抖音官方认证号运营经典节日活动抖音官方认证号运营经典节日活动omo落地情况2019寒-2020春omo落地情况2019寒-2020春行标签求和项:已缴人数双师8347家庭班1068数学1068大班45小学一年级47小学三年级263小学二年级136小学四年级277小学五年级138小学六年级134初中一年级28OMO占比大班20.00%小学一年级11.35%小学二年级20.15%小学三年级30.20%小学四年级29.95%小学五年级17.56%小学六年级18.56%初中一年级3.30%19年寒假行标签求和项:已缴人数双师8347家庭班1068数学106819年寒假19年寒假20年春季行标签求和项:已缴人数双师8225家庭班321数学321小学一年级1小学二年级22小学三年级147小学四年级101小学五年级28小学六年级16初中一年级6OMO占比小学一年级0.23%小学二年级3.18%小学三年级15.91%小学四年级10.49%小学五年级3.54%小学六年级2.23%初中一年级0.76%20年春季行标签求和项:已缴人数双师8225家庭班321数学20年春季20年春季用户覆盖现状及未来拓展规划用户覆盖现状及寒春以两种家庭为主目前用户情况从老新生数量及老生反馈中总结出。明年会与教务3km项目同时进行，对用户进行更详细的分析

家住远刚需家庭，老新生都有，人数相对平均。自我管理能力较强的老生群体，家长会选择尝试线上课看效果用户现状寒春以两种家庭为主目前用户情况从老新生数量及老生反馈中总结出抖音官方认证号运营第二种家庭情况分析1.很多家长续寒不续暑，或者寒暑报名线上占位，看寒假效果决定暑假上课方式（观望状态）2.把鸡蛋从一个篮子放到另一个篮子，导致线下课满班率降低。需要在非校区覆盖区域进行宣传，可以与门店运营结合。3.目前常州的线上老师都是线上线下同时带班，线上带班量很有限。

抖音官方认证号运营第二种家庭情况分析1.很多家长续寒不续暑，2020年工作规划MORDENMANEGINGMENT2020年工作规划MORDENMANEGINGMENT市场全年工作重点3-4月幼升小模拟面试5-6月中考分析报告会9-10月小升初宣讲会各年级期中期末项目

门店项目：1.以各个门店为基础的社群建设，看20年政策情况进行地推活动品牌活动：比如节假日服务的在读老生的活动，目前政策有宽松迹象，可以开始尝试进行裂变活动。大众点评抖音官方号等新渠道的维护及探索人员的能力培养1234市场全年工作重点3-4月幼升小模拟面试门店项目：品牌活动：大学习与反思学习与反思洞察计划讲座拼团报名模式推荐洞察计划讲座拼团报名模式推荐感谢观看感谢观看年度述职汇报人年度述职汇报人目录一全年工作亮点三用户覆盖现状及未来拓展规划二omo落地情况四2020年工作规划五学习与反思目录一全年工作亮点三用户覆盖现状及未来拓展规划二om全年工作亮点全年工作亮点线上渠道2020年总人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公众号幼升小订阅号5662581659556154623562806324648464806471648864986535小升初订阅号6096624463216509660168156944695669006858693069356936中考订阅号1657188718931893200321702230243424532468252425812668常州服务号2090320459203492039921259220782265923418235672380424286244562514934318344063451834955360983734338157387923901339001395284047041288主要线上渠道线上渠道2020年总人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月全年重点学科活动3月（多次）幼升小模拟面试6月底中考分析报告会10月底2020小升初宣讲会期中期末项目开展1234全年重点学科活动3月（多次）6月底10月底期中期末1234抖音官方认证号运营大众点评运营新增线上渠道点评领取好礼活动1.核心家长点评送礼活动2.到店点评送礼活动长期运营计划针对报名评估的新生准备到店礼评价后可领取礼品抖音官方认证号运营大众点评运营新增线上渠道点评领取好礼活动抖音官方认证号运营1.元宵节：猜谜经典节日活动就目前分校举办的多次节日活动，参考其他机构或行业的节日活动经验，让部分节日活动规范化。1.双向考虑可以获得更多老师认可，相互配合更加顺畅，向家长的宣传更到位2.活动环节固定，但是可以有不同的主题和活动方式3.经典活动可以增加老生的回忆情怀，让活动更有仪式感2.儿童节：许愿3.教师节：留言墙4.圣诞节：圣诞老人撒糖抖音官方认证号运营1.元宵节：猜谜经典节日活动就目前分校举办抖音官方认证号运营经典节日活动抖音官方认证号运营经典节日活动omo落地情况2019寒-2020春omo落地情况2019寒-2020春行标签求和项:已缴人数双师8347家庭班1068数学1068大班45小学一年级47小学三年级263小学二年级136小学四年级277小学五年级138小学六年级134初中一年级28OMO占比大班20.00%小学一年级11.35%小学二年级20.15%小学三年级30.20%小学四年级29.95%小学五年级17.56%小学六年级18.56%初中一年级3.30%19年寒假行标签求和项:已缴人数双师8347家庭班1068数学106819年寒假19年寒假20年春季行标签求和项:已缴人数双师8225家庭班321数学321小学一年级1小学二年级22小学三年级147小学四年级101小学五年级28小学六年级16初中一年级6OMO占比小学一年级0.23%小学二年级3.18%小学三年级15.91%小学四年级10.49%小学五年级3.54%小学六年级2.23%初中一年级0.76%20年春季行标签求和项:已缴人数双师8225家庭班321数学20年春季20年春季用户覆盖现状及未来拓展规划用户覆盖现状及寒春以两种家庭为主目前用户情况从老新生数量及老生反馈中总结出。明年会与教务3km项目同时进行，对用户进行更详细的分析

家住远刚需家庭，老新生都有，人数相对平均。自我管理能力较强的老生群体，家长会选择尝试线上课看效果用户现状寒春以两种家庭为主目前用户情况从老新生数量及老生反馈中总结出抖音官方认证号运营第二种家庭情况分析1.很多家长续寒不续暑，或者寒暑报名线上占位，看寒假效果决定暑假上课方式（观望状态）2.把鸡蛋从一个篮子放到另一个篮子，导致线下课满班率降低。需要在非校区覆盖区域进行宣传，可以与门店运营结合。3.目前常州的线上老师都是线上线下同时带班，线上带班量很有限。

抖音官方认证号运营第二种家庭情况分析1.很多家长续寒不续暑，2020年工作规划MORDENMANEGINGMENT2020年工作规划MORDENMANEGINGMENT市场全年工作重点3-4月幼升小模拟面试5-6月中考分析报告会9-10