服务中心促销活动申请

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爱戴的z公司领导：

为了更好的使我z涂料的销售在桂林全面铺开，特制定以下促销活动，特此申请。

活动主题：z，健康漆，放心漆

活动目的：推广z系列产品，引导正确的室内涂饰观念；

工作人员：由公司委派1～2名促销专员合作；

目标对象：小区新屋装修和旧房翻新装修顾客以及其他年龄20～50岁广泛的消费群体；

各个装修施工单位

活动内容：

1、买一送一，扩大品牌影响；

2、赠送家居装饰品(室内装饰品、空气新颖器、脚垫、茶具、沙发垫）根本思路：对于新粉刷的房子，必定会添加一些室内装饰品，赠送该类用品可谓雪中送炭，符合消费者消费心理与需求，同时，赠品上印上“z”的LOGO，可作为载体经常进入视野，无形中提高了z的附加价值。

3、联合促销：与美的-佰宜家整体橱柜举行联合促销，开展相关营销活动。

活动组织处境：

由各个专卖店组织发起，前期（原那么上前1～2次活动）由公司委派促销专员指导，后期活动由专卖店合作组织，在当地居民小区休息日（节假日）不休止举行，视处境当地持续活动1～2个月。

活动物料：

1、每个专卖店横幅1～2条：“z涂料“关爱家人享受健康，z成就七彩生活”宣传活动”；

“z涂料——自然环保，呵护家人”

2、易拉宝（X展架）：简朴介绍z涂料公司背景、并主题鲜明突出z涂料的优势和环保性能，以“健康”为主题。

3、相关产品单页：

4、涂料样品及样板（含普遍涂料比较样板）：

5、检验报告及证书：

6、工程本金核算样本表：（核算100平方的房子所需活动期间特价涂装费，以及和其他非水性木器漆及非鲜氧涂料涂装费用对比。）

7、台面座椅饮水机等：

8、有条件的可以摆放工程实例及文字宣传的大型表示板。

9、其他物料：

活动实施过程：

1、和当地小区居委会及相关管理部门沟通；

2、提前打定物料；

3、小区促销（周六～周日）遇到不适天气延迟；

4、促销效果分析及提升方案细节；

5、再次促销，并供给以往促销实例来巩固压服力；

6、施工跟进；

7、涂装质量后期跟进及服务（半年）。

8、效果最终评估，并建立客户档案。

9、后期服务。

10、再次重复促销（新的活动）。

活动相关主题可用标语：

1、“拒绝居室空气污染，呵护家人身体健康”；

2、“关爱家人！享受健康！”

3、“爱心＋健康＋和谐＋享受＝幸福”

小区促销相关说明：

1、促销人员要提前学习并完全理解促销内容及促销方式及目的；

2、促销人员要对产品熟谙，并且有专业施工人员合作促销；

3、促销要与小区的相关管理部门保持好随时的沟通工作；

4、悬挂横幅以及摆放易拉宝尽量在小区要道现眼的位置，并在此位置举行促销场地布置；

5、有条件的处境下可以和居委会组织“家居涂装环境与身体健康学识讲座”；

6、促销人员应正确细心解释活动内容，不成有不文明影响品牌形象的言行；

7、对于新建成小区，要主动察觉潜在顾客，做好自主装修户主的访问工作；

8、可以借助音像设备陪衬活动气氛；

9、做好客户接洽登记工作，以便潜在客户跟进；

10、各专卖店铺面同时开展活动并做好宣传工作。

活动人员合作处境：

1、梦想公司合作活动，并且落实到人，促销专员提前1天抵达，并安置相应工作，做好物料检查，.人员沟通工作；；

2、须打定物料及产品须提前3天打定完毕；

3、相关工作人员（其中一人作为主管）提前3天安置完毕：产品促销人员1～2名，专业工程人员1名；

4、促销期间，公司促销专员以“厂家督导”的身份展现，来协调解释活动内容并适当举行促销沟通；

5、六促销工作终止，召开工作总结会议，打定周日促销工作。

6、活动终止，做活动销量统计及登记客户分析，安置跟进工作后，促销专员返回。

费用说明：

1、4个易拉宝（X展架）、每个专卖店活动宣传彩页及大型写真版各一份、宣传册1000份以及其他设计专用型物料各一套，梦想由总公司统一制定并供给；

2、常规配送类物料由各专卖店自备，如有缺漏时，梦想公司能予以补充；

3、横幅、礼品；

横幅：20元*10幅=200，礼品含LOGO（室内装饰品、空气新颖器、脚垫、茶具、沙发垫），20元*100份=2000元，不成预计费用：1000元

4、每场小区活动场地费以及相应其他费用：1200元/场*8场=9600元。

5、促销活动人员费用3000元。

6、总共花费15800，其他另外产生的费用协商解决。

效果预料：

持续不断的小区促销会带来当地良好的广告效应，按照最保守估计：

2个月8次促销计算，平均每次达成2份合同，察觉5名潜在客户计算，活动终止完成16份协议；活动后半年内，促成40名潜在客户中的10名，总合同数26名。按照每套300平方涂刷面积，使用5桶哑光佳丽内墙豪华漆，折合约2000元。

活动用涂料使用通用桶装特制包装涂料，折合每套房屋涂料原料本金1300元；毛利剩余700元/套；

底线总毛利：700×26（涂料