阶段策划部工作汇报课件

一、战略目标二、持续理解市场三、八月既定工作计划四、9月推广思路以及时间节点五、工作分解一、战略目标一、战略目标

8月23日—8月底实现销售回款2400万

9月份实现销售回款8000万一、战略目标二、持续理解市场二、持续理解市场区域市场9月推案体量万科光明城市第一波房源：约2万方(一期4栋，分三次推出)金大地拉德芳斯·香榭：推案约3万方苏建豪庭、艳阳居：在售5.5万方奥体新城、金马郦城下一期案源同时在9月底推出9月份区域市场推案体量在13万方左右，总户数1100户左右推案量加大，市场竞争短兵即将相接区域市场9月推案体量万科光明城市第一波房源：约2万方(一期4区域市场八月价格体系分析区域市场八月价格体系分析金马郦城目前销售价格即为6月14日推案价格前期积累的大量意向客户以及奥体板块较低的在售房源量支撑了金马小高层85%的去化率在项目现场没有实景展示、项目推广形象没有提高、大量竞争对手即将入市的情况下，金马的价格上涨空间不大金马郦城目前销售价格即为6月14日推案价格苏建艳阳居苏建豪庭苏建艳阳居苏建豪庭作为奥体板块附近的楼盘，苏建的两个项目8月8日开盘，拉开了下半年区域市场大量楼盘入市的序幕7月18日两个项目开始认购，截止开盘当天，艳阳居、豪庭分别成交20、30套左右，相对于其4万方、3万方的推案量，成交比例不容乐观结合其较低的成交比例，以及随后市场潜在的巨大供应量考虑，其价格近期涨幅空间不大供需趋于平衡，价格涨幅放缓，消费市场持币观望作为奥体板块附近的楼盘，苏建的两个项目8月8日开盘，拉开了下结合本案价格考虑◆通过顺驰滨江·奥城多层推广的火爆造势以及项目的热销，顺驰滨江·奥城目前已经成为中高端市场的关注焦点。◆在目前区域市场推案量不多的情况下，通过对项目高端形象的营造，以及消费市场的高度认可，目前已经成为区域的MARKETLEADER，为项目后期推案提供了较为厚实的市场支撑◆现场会所、样板间落成，景观示范区、实楼样板间即将落成，将会提高客户对项目的心理感受，提升对项目的心理预期价格◆大批量住宅下半年即将集中上市，其中不乏品牌开发商，市场产生持币观望的态势结合本案价格考虑◆通过顺驰滨江·奥城多层推广的火爆造势以及项产品定位与买点：朗诗：住宅革命，告别严寒酷暑黄梅天万科：2万平米的人工湖，超大型水生态中海：法式尊贵、水岸生活市场竞争不再是价格上的低层次竞争,竞争已经进入产品时代。因此，未来一段时间，南京整体市场的调整将影响奥体板块整体房价的迅速奔六，但奥体板块房价保持稳步上升态势依然很明朗市场竞争进入产品时代，高附加值产品带来核心竞争力的提升，同时也是价格以及去化的重要保证区域市场产品及定位产品定位与买点：市场竞争进入产品时代，高附加值产品带来核心竞三、八月末推广思路及工作计划三、八月末推广思路及工作计划8月度的报纸广告我们主力强推了108的置业升级服务，收到了较好的效果根据客户情况统计：最直接的购买因素来自于对产品本身以及对项目区位的认可，而108的置业升级服务在增加产品的附加值的同时，给了消费者强烈的购买信心，促进了客户的成交行为。推广出发点推广出发点不断加深对项目实在卖点的宣传，通过对项目实景的展示，增强消费客群对项目的真实感知，同时不断强化108置业计划，将我们对项目的信心有效的传达给市场以及目标消费群体，催化成交。通过硬广告强烈的视觉冲击以及吸引力辅以软文的细致说明，从而提高广告的说服力媒介选择：以报纸广告推广为主，辅以电视、广播、户外、网络推广思路不断加深对项目实在卖点的宣传，通过对项目实景的展示，增强消费8月31日前完成工作1、房展会资料准备印刷品补充销售道具的制作房展会的展场画面设计2、小高层、三角地命名3、中山东路户外大牌（58*7m）星期二上4、商茂电梯广告发布，8月23日更换新画面5、8月23日，电台对108置业计划进行新闻性报道6、8月26日，业主贵宾卡制作完成7、8月25日会所三楼开始室内宣传布置8、生活手册具体推广工作安排：8月31日前完成工作具体推广工作安排：报纸广告媒体排期报纸广告媒体排期四、9月推广思路以及时间节点四、9月推广思路以及时间节点下阶段推广思路：

广告推广宣传以产品实景展示以及108置业计划作为主导一者，利用我们落成的实楼样板间、示范景观段的广告展示，提高客户对项目的直观认识，提升对项目价值的心理感受，将竞争者没有的两大竞争优势发挥的淋漓尽致。再者，通过108置业计划，将我们对项目的信心传达给市场、传达给消费者，促进销售，加强回款；

SP活动推广：结合重要节假日、相关工程进展开展下阶段推广思路：广告推广宣传以产品实景展示以及108项目实景展现结合108置业计划，提高客户对项目的信心，促进成交。持续SP活动，用活动展现生活，聚集人气，带旺销售。与置业店联动出击，信息互动，资源共享，利益均摊，携手双赢。整合所有媒体，在活动前后以活动为主题创作和造势，始终保持社会关注度，同时利用广播、电视、网络、短信等等，加深传播的深度。项目实景展现结合108置业计划，提高客户对项目的信心，促进成具体推广工作安排项目的大楼书的设计，9月中旬完成设计，商业项目的宣传品设计在8月底三角景观示范区正式落成后，进行电视广告片的制作和投放。报纸广告依旧以产品卖点和项目景观为主打，结合推出的各项优质的置业服务。结合我们的大三角、小三角景观示范区、实体楼样板间、外立面、会所……以实景展现凸现项目形象，来打压对手！具体推广工作安排9月活动主线9月2日9月10日9月13日9月25日9月28日房展会（三角景观地完工）教师节活动顺驰服务月结束活动联盟商家暨客户联谊会中秋节活动9月活动主线9月2日9月10日9月13日9月25日9月28日9月2日房展会（三角地景观已做好）通过在展会现场的活动来吸引客户，再通过看房车把客户带到现场，让客户亲身体验滨江奥城的巨大魅力房展会上活动构思：对于南京市民来说，房展会已经不再是个陌生的名词，我们怎样才能在展会上标新立异，出奇制胜，又不失属于滨江奥城的高贵和典雅？并由此吸引媒体的注意，在展会全过程以及展会后不断使项目暴光，制造话题。因此，我们就要通过专业的现场活动达到预想的目的。在展会上，活动可以动静结合：动：现场格调高雅的表演，例如女子新民乐（类似女子12乐坊）互动游戏与项目充分结合，增进客户对项目的了解静：一系列的展示，再次加强客户对项目的印象房展会上我们能积累到大量的新客户，通过看房车把这批新客户带到我们会所，让客户亲身体验顺驰的会所和三角地绿化带，增强客户对滨江奥城的信心，在为销售现场提供了大量新客户的同时，也帮助现场销售人员刺激了客户的成交。9月2日房展会（三角地景观已做好）9月10日教师节

教师节前后，从销售角度出发，制定针对教育工作者的优惠措施。通过对大学教师这一特定人群的定向宣传和邀请，除了可以为销售现场提供一批新的客户外也同时告之了广大新老业主和准客户，未来的滨江奥城将是业主素质较高，人文气息浓厚的社区。在会所邀请在教育界有一定分量的人士举办相关的教育讲座，吸引更多的目标人群到现场，并与广大业主和客户进行一定的互动，以提高大家对未来河西教育的信心。由于这是一个座谈会的形式，再加上我们请的嘉宾又比较权威，很多关心子女教育的客户一定会带他们的朋友一起来参加，这样就起到了一种“老带新”的效果。与EF合作推出“购房无忧，未来无限”滨江奥城业主子女教育系列活动。凡购买滨江奥城150平米以上的业主，顺驰地产将会免手续费将他的子女送到国外某学校去学习。（具体方案正在与EF协商中）本次活动的手续费不是很多，重点是体现一种服务，客户从买完房带孩子到国外不用他们再费心，一切有顺驰和EF搞定，充分发挥EF在这方面的优势。以刺激大面积房屋的销售。9月10日教师节9月13日顺驰服务月活动结束

顺驰地产最佳服务人员评选、邀请业主来评选，体现出顺驰拥有很强的服务意识，给客户最好的服务感受。顺驰物业贴心服务调查表，通过调查表的形式来征集广大客户对未来顺驰物业的服务的建议，看看客户到底最关注的物业服务是哪些，以拉近客户和顺驰物业之间的关系，增强顺驰在客户心目中的美誉度，提高客户的口碑传播。并通过媒体放大，让顺驰这种“兵马未动，粮草先行”的做法在社会上引起一定的凡响，为现场销售起到一个促进的作用。9月13日顺驰服务月活动结束9月18日万科开盘

该段时间，我们的宣传力度应进一步加大，以应对对手可能展开的一系列攻势。并在当天我们销售的优惠力度应达到最大！在现场举办活动，凭广告参加活动的均能获得由我方提供的奖品，当天活动的目标是全天能留住人气。活动主题：优质生活精致体验！主要将我们所倡导的优质生活理念向客户灌输，以打击对手！9月18日万科开盘9月25日顺驰首次联盟商家暨客户联仪活动

充分利用广大联盟商家手上的优质客户资源，邀请他们的VIP客户到我们的会所，举行一个周末PARTY，为现场提供一批优质客户9月25日顺驰首次联盟商家暨客户联仪活动9月28日中秋节

中秋节是传统的节日。在当天，我们应该将我们一向以来的服务宗旨向客户兑现——策划一台节目丰富、具娱乐性和观赏性的中秋晚会。在晚会上，让业主、客户共聚一堂，在滨江奥城度过一个难忘的中秋节。并配合到时的工程进度，可以举行一个游园猜灯谜活动，让客户在游玩的同时增强了对项目的了解和信心。同时也是为客户提供了一个“老带新”的最好的机会。9月28日中秋节9月非报纸媒体整合电台广告

电台广告目前我们将强推108置业服务，包括今后加推的置业抵押购房业务等其他及时性的业务都有很好的传播宣传效果。目前我们选择了两家主流电台：南京体育台：由殷德华主持的房地产专题栏目《买家时代》目前已经成为南京主流的专业广播栏目，且受众素质及定向性较强。此栏目目前由顺驰独家冠名，需要加强利用，以专栏和专题的形式介绍项目及其相关附加服务。江苏交广网：交广网目前已经成为南京地区覆盖面最广的电台媒体，尤其是在出租车及不少有车一族收听率都相当高，这也是我们选择其的一个重要原因。我们考虑整点半点的套播广告及高收听率栏目插播广告为主，每周六、日的《购房总动员》中的专题介绍为辅。在8月31日前在这两个台进行高密度，高频次的广告发布，在一周内将我们的108业务进行广泛而集中的强力宣传。为本月及9月的销售打下良好的基础。结合9月2号的房展会建议选择一家进行独家现场直播！

9月非报纸媒体整合电台广告电视广告电视广告在房地产业中虽然不是最主流的宣传媒体，但作为高档楼盘，是显示其品质的一个很好的载体。另外从新闻炒做的效果看，电视广告的直观性和时效性是其他媒体都无法比拟的。由此我们考虑从两个方面进行推广：在《标点看房》、《都市置业》等专业的房地产栏目进行专题的项目及业务的介绍。采访一些业内人士、新闻界、政府、以及各行业的普通市民进行点评。在《南京零距离》、《直播南京》等新闻类节目将我们的业务信息以社会新闻的形式进行报道和炒做！注意点：对待电视新闻媒体要尤为注意对其的舆论趋向的引导，从中立客观的角度进行报道。建议：以召开新闻发布会的形式推广项目的108服务，邀请各大电视媒体以社会新闻的形式进行报道，扩大影响面。电视广告

通过以上大规模的媒体资源整合，我们期待在楼市的黄金9月在南京市掀起新一轮的顺驰风暴，为现场提供大量有效的高质客源，同时为项目后期的销售打造良好的市场舆论和市场空间，树立顺驰中国品牌开发商的大家风范！同时顺利完成本月的销售目标，力保04年5.5亿的销售目标！通过以上大规模的媒体资源整合，我们期待在楼市的黄金9五、工作分解五、工作分解8月23日—8月29日：8月23日—8月29日：阶段策划部工作汇报课件阶段策划部工作汇报课件阶段策划部工作汇报课件阶段策划部工作汇报课件阶段策划部工作汇报课件一、战略目标二、持续理解市场三、八月既定工作计划四、9月推广思路以及时间节点五、工作分解一、战略目标一、战略目标

8月23日—8月底实现销售回款2400万

9月份实现销售回款8000万一、战略目标二、持续理解市场二、持续理解市场区域市场9月推案体量万科光明城市第一波房源：约2万方(一期4栋，分三次推出)金大地拉德芳斯·香榭：推案约3万方苏建豪庭、艳阳居：在售5.5万方奥体新城、金马郦城下一期案源同时在9月底推出9月份区域市场推案体量在13万方左右，总户数1100户左右推案量加大，市场竞争短兵即将相接区域市场9月推案体量万科光明城市第一波房源：约2万方(一期4区域市场八月价格体系分析区域市场八月价格体系分析金马郦城目前销售价格即为6月14日推案价格前期积累的大量意向客户以及奥体板块较低的在售房源量支撑了金马小高层85%的去化率在项目现场没有实景展示、项目推广形象没有提高、大量竞争对手即将入市的情况下，金马的价格上涨空间不大金马郦城目前销售价格即为6月14日推案价格苏建艳阳居苏建豪庭苏建艳阳居苏建豪庭作为奥体板块附近的楼盘，苏建的两个项目8月8日开盘，拉开了下半年区域市场大量楼盘入市的序幕7月18日两个项目开始认购，截止开盘当天，艳阳居、豪庭分别成交20、30套左右，相对于其4万方、3万方的推案量，成交比例不容乐观结合其较低的成交比例，以及随后市场潜在的巨大供应量考虑，其价格近期涨幅空间不大供需趋于平衡，价格涨幅放缓，消费市场持币观望作为奥体板块附近的楼盘，苏建的两个项目8月8日开盘，拉开了下结合本案价格考虑◆通过顺驰滨江·奥城多层推广的火爆造势以及项目的热销，顺驰滨江·奥城目前已经成为中高端市场的关注焦点。◆在目前区域市场推案量不多的情况下，通过对项目高端形象的营造，以及消费市场的高度认可，目前已经成为区域的MARKETLEADER，为项目后期推案提供了较为厚实的市场支撑◆现场会所、样板间落成，景观示范区、实楼样板间即将落成，将会提高客户对项目的心理感受，提升对项目的心理预期价格◆大批量住宅下半年即将集中上市，其中不乏品牌开发商，市场产生持币观望的态势结合本案价格考虑◆通过顺驰滨江·奥城多层推广的火爆造势以及项产品定位与买点：朗诗：住宅革命，告别严寒酷暑黄梅天万科：2万平米的人工湖，超大型水生态中海：法式尊贵、水岸生活市场竞争不再是价格上的低层次竞争,竞争已经进入产品时代。因此，未来一段时间，南京整体市场的调整将影响奥体板块整体房价的迅速奔六，但奥体板块房价保持稳步上升态势依然很明朗市场竞争进入产品时代，高附加值产品带来核心竞争力的提升，同时也是价格以及去化的重要保证区域市场产品及定位产品定位与买点：市场竞争进入产品时代，高附加值产品带来核心竞三、八月末推广思路及工作计划三、八月末推广思路及工作计划8月度的报纸广告我们主力强推了108的置业升级服务，收到了较好的效果根据客户情况统计：最直接的购买因素来自于对产品本身以及对项目区位的认可，而108的置业升级服务在增加产品的附加值的同时，给了消费者强烈的购买信心，促进了客户的成交行为。推广出发点推广出发点不断加深对项目实在卖点的宣传，通过对项目实景的展示，增强消费客群对项目的真实感知，同时不断强化108置业计划，将我们对项目的信心有效的传达给市场以及目标消费群体，催化成交。通过硬广告强烈的视觉冲击以及吸引力辅以软文的细致说明，从而提高广告的说服力媒介选择：以报纸广告推广为主，辅以电视、广播、户外、网络推广思路不断加深对项目实在卖点的宣传，通过对项目实景的展示，增强消费8月31日前完成工作1、房展会资料准备印刷品补充销售道具的制作房展会的展场画面设计2、小高层、三角地命名3、中山东路户外大牌（58*7m）星期二上4、商茂电梯广告发布，8月23日更换新画面5、8月23日，电台对108置业计划进行新闻性报道6、8月26日，业主贵宾卡制作完成7、8月25日会所三楼开始室内宣传布置8、生活手册具体推广工作安排：8月31日前完成工作具体推广工作安排：报纸广告媒体排期报纸广告媒体排期四、9月推广思路以及时间节点四、9月推广思路以及时间节点下阶段推广思路：

广告推广宣传以产品实景展示以及108置业计划作为主导一者，利用我们落成的实楼样板间、示范景观段的广告展示，提高客户对项目的直观认识，提升对项目价值的心理感受，将竞争者没有的两大竞争优势发挥的淋漓尽致。再者，通过108置业计划，将我们对项目的信心传达给市场、传达给消费者，促进销售，加强回款；

SP活动推广：结合重要节假日、相关工程进展开展下阶段推广思路：广告推广宣传以产品实景展示以及108项目实景展现结合108置业计划，提高客户对项目的信心，促进成交。持续SP活动，用活动展现生活，聚集人气，带旺销售。与置业店联动出击，信息互动，资源共享，利益均摊，携手双赢。整合所有媒体，在活动前后以活动为主题创作和造势，始终保持社会关注度，同时利用广播、电视、网络、短信等等，加深传播的深度。项目实景展现结合108置业计划，提高客户对项目的信心，促进成具体推广工作安排项目的大楼书的设计，9月中旬完成设计，商业项目的宣传品设计在8月底三角景观示范区正式落成后，进行电视广告片的制作和投放。报纸广告依旧以产品卖点和项目景观为主打，结合推出的各项优质的置业服务。结合我们的大三角、小三角景观示范区、实体楼样板间、外立面、会所……以实景展现凸现项目形象，来打压对手！具体推广工作安排9月活动主线9月2日9月10日9月13日9月25日9月28日房展会（三角景观地完工）教师节活动顺驰服务月结束活动联盟商家暨客户联谊会中秋节活动9月活动主线9月2日9月10日9月13日9月25日9月28日9月2日房展会（三角地景观已做好）通过在展会现场的活动来吸引客户，再通过看房车把客户带到现场，让客户亲身体验滨江奥城的巨大魅力房展会上活动构思：对于南京市民来说，房展会已经不再是个陌生的名词，我们怎样才能在展会上标新立异，出奇制胜，又不失属于滨江奥城的高贵和典雅？并由此吸引媒体的注意，在展会全过程以及展会后不断使项目暴光，制造话题。因此，我们就要通过专业的现场活动达到预想的目的。在展会上，活动可以动静结合：动：现场格调高雅的表演，例如女子新民乐（类似女子12乐坊）互动游戏与项目充分结合，增进客户对项目的了解静：一系列的展示，再次加强客户对项目的印象房展会上我们能积累到大量的新客户，通过看房车把这批新客户带到我们会所，让客户亲身体验顺驰的会所和三角地绿化带，增强客户对滨江奥城的信心，在为销售现场提供了大量新客户的同时，也帮助现场销售人员刺激了客户的成交。9月2日房展会（三角地景观已做好）9月10日教师节

教师节前后，从销售角度出发，制定针对教育工作者的优惠措施。通过对大学教师这一特定人群的定向宣传和邀请，除了可以为销售现场提供一批新的客户外也同时告之了广大新老业主和准客户，未来的滨江奥城将是业主素质较高，人文气息浓厚的社区。在会所邀请在教育界有一定分量的人士举办相关的教育讲座，吸引更多的目标人群到现场，并与广大业主和客户进行一定的互动，以提高大家对未来河西教育的信心。由于这是一个座谈会的形式，再加上我们请的嘉宾又比较权威，很多关心子女教育的客户一定会带他们的朋友一起来参加，这样就起到了一种“老带新”的效果。与EF合作推出“购房无忧，未来无限”滨江奥城业主子女教育系列活动。凡购买滨江奥城150平米以上的业主，顺驰地产将会免手续费将他的子女送到国外某学校去学习。（具体方案正在与EF协商中）本次活动的手续费不是很多，重点是体现一种服务，客户从买完房带孩子到国外不用他们再费心，一切有顺驰和EF搞定，充分发挥EF在这方面的优势。以刺激大面积房屋的销售。9月10日教师节9月13日顺驰服务月活动结束

顺驰地产最佳服务人员评选、邀请业主来评选，体现出顺驰拥有很强的服务意识，给客户最好的服务感受。顺驰物业贴心服务调查表，通过调查表的形式来征集广大客户对未来顺驰物业的服务的建议，看看客户到底最关注的物业服务是哪些，以拉近客户和顺驰物业之间的关系，增强顺驰在客户心目中的美誉度，提高客户的口碑传播。并通过媒体放大，让顺驰这种“兵马未动，粮草先行”的做法在社会上引起一定的凡响，为现场销售起到一个促进的作用。9月13日顺驰服务月活动结束9月18日万科开盘

该段时间，我们的宣传力度应进一步加大，以应对对手可能展开的一系列攻势。并在当天我们销售的优惠力度应达到最大！在现场举办活动，凭广告参加活动的均能获得由我方提供的奖品，当天活动的目标是全天能留住人气。活动主题：优质生活精致体验！主要将我们所倡导的优质生活理念向客户灌输，以打击对手！9月18日万科开盘9月25日顺驰首次联盟商家暨客户联仪活动

充分利用广大联盟商家手上的优质客户资源，邀请他们的VIP客户到我们的会所，举行一个周末PARTY，为现场提供一批优质客户9月25日顺驰首次联盟商家暨客户联仪活动9月28日中秋节

中秋节是传统的节日。在当天，我们应该将我们一向以来的服务宗旨向客户兑现——策划一台节目丰富、具娱乐性和观赏性的中秋晚会。在晚会上，让业主、客户共聚一堂，在滨江奥城度过一个难忘的中秋节。并配合到时的工程进度，可以举行一个游园猜灯谜活动，让客户在游玩的同时增强了对项目的了解和信心。同时也是为客户提供了一个“老带新”