下半年个人工作计划

下半年个人工作计划一、强保、定保油品使用规定

陕汽重卡保修手册规定：全部陕汽重卡车辆的用户，必需根据陕汽重卡保修规定对车辆进展强保、定保，使用陕汽重卡原厂配件和专用油品，否则视同放弃保修权利。

效劳商需要做到：

（1）必需向广阔用户积极宣传车辆强保、定保的重要性，做好车辆保养的效劳工作；

（2）车辆强保时，潍柴发动机机油必需使用陕汽—潍柴双品牌油品（油品图号后缀为“—W”），齿轮油使用陕汽重卡专用油（油品图号后缀为“—SQ”）；

（3）车辆定保时，油品必需使用陕汽重卡专用油（油品图号后缀为“—SQ”），潍柴发动机机油也可选用陕汽—潍柴双品牌油品（油品图号后缀为“—W”）

二、20xx年下半年油品促销政策

1、促销期限

20xx年7月1日—20xx年12月31日

2、促销产品

陕汽重卡油品系列（柴油机油、齿轮油、液压油）

3、政策内容

在促销活动期内油品选购量到达规定金额，将享受2%—7%下浮的促销优待政策。

下半年个人工作规划2

20xx年，新年到了，给自已订立一个新的目标和规划。将主要围绕节假日进展活动筹划，拉动消费，提高收益，下面是详细的工作规划：

1、情人节营销规划

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配嬉戏活动。前50对报名参与的免收夜总会门票费用，并评比出当晚最正确情侣奖，最正确默契奖，最正确人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、五一国际劳动节营销规划

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，每天有惊喜，每天有优待。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

3、端午节

随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出最正确造型奖，最正确口味奖，最正确组织奖，最正确参加奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮进展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评比最优秀的，前十名有不同的嘉奖。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的确定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、六一国际儿童节营销规划

以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带着儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动状况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

5、教师节营销规划

以我最尊敬的教师为主题，推出有奖征文及诗歌竞赛。对被评为年度优秀教师的，赐予免费供应一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的嘉奖。

6、中秋节营销规划

以迎中秋、庆团聚为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

通过举办一些活动规划，邀请各界知名人士及会员参与，加强与他们的沟通，稳固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一季度的规划，会推出哪些产品及优待措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

下半年个人工作规划3

一、制订学习规划

学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。

二、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。

三、熟识公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

3、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4*8万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7*5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。

时间过得好快，我参加电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关怀和同事的帮忙下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有肯定差距，但前景是好的，心态是正的，信念是饱满的！固然问题也是突出的：

1、技能不过硬，话术还有问题。发觉在跟客户沟通的时候，方法不够敏捷，心急的时候会有点口吃。

2、工作状态不稳定，比方前两天状态不错的时候跟客户聊得特别好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3、销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清晰我究竟是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。

4、过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，经常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。

5、自我要求不强，平常业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体力量素养不够强。

对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作规划：

在年度销售工作规划里我主要将客户信息划分为四大类：

1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，稳定与客户关系。

2、现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。

3、掌握自己的心情与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。

4、加强销售意识，加强目的性，有规划，有步骤的去和客户沟通，戒急戒躁，沉着面对挑战。

5、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，准时改正。

下半年个人工作规划4

一、本公司下半年销售目标如下

(1)部门全体：xx元以上;

(2)每一员工/每月：xx元以上;

二、根本方针

(一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。

(三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务治理。

(六)xx公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品

三、的确的广告规划

(1)在新销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。

(2)针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告规划到达以最小的费用制造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充分的讨论。

针对本部门的新销售方针及规划，提出预算，并依据实际额的统计、比拟及分析等确立对策。

下半年个人工作规划5

xx物业治理公司在后勤集团的领导下，禀承集团“效劳育人”的宗旨，努力工作，求实创新，圆满完成了下半年工作任务。除了要一如既往地坚决“效劳”的理念外，还要开拓工作思路，精确分析物业治理公司进展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识，提倡实干意识，同心同德，实现集团各项工作全面安康有序地进展，为全面完成集团进展规划上确立的目标奠定扎实的根底。下半年我公司工作重点主要有以下几个方面：

(一)做好日常工作，提高公司效劳质量

这对于物业治理公司来说有肯定难度，公司管辖范围大，人员多且杂，所以说假如想找到物业公司的缺乏之处，随时随地都能找到。尽管如此，我们仍有决心把效劳工作做的更好，为学校、为集团争光。

(二)整顿干伍

物业治理公司由原四个中心整合而成，员工许多，公司成立之初，干部上岗时没有进展竞聘，经过将上半年时间的工作，局部干部能够胜任工作，一局部力量还比拟欠缺。经公司领导讨论打算，今年会在适当时候进展调整，完善干伍，选拔高素养、力量强的员工为基层领导。

(三)合理规划部门。

公司建立之初部门的规划经过一段时间的运作，有不尽完善的地方，特殊是不能提高工作效率，提升效劳质量。我们将基于第2点对公司部门进展进一步调整，合理划分部门，现暂确定为五个部门，分别是学生公寓治理部、校园治理部、楼宇治理部、保安部、办公室。

(四)积极推动“拨改付”

“拨改付”工作对物业治理公司来说是至关重要的，从目前学校的运行状况来看，物业公司的运行举步维艰。特殊是现在物业公司学生公寓、物业楼、校管部均存在责权不明的.现象，这种模糊的界定使我们的工作在某些方面不便利开展工作。比方说一个“零修”的问题，“零修”的定义是什么，修理范围多大?界限怎么分?现在还没有明确的说明。

而我们的修理人员按领导指示，全部有力量修好的工程都是尽快修好，不管是否在我公司职权范围内。这样修理权责不明的状况给我们的工作带来了不小的困难，尤其是资金无法到位，让我们的工作进退两难。所以，有必要积极推动“拨改付”，做到各负其责、各尽其职，彻底避开推诿现象的发生。

(五)进展定编、定岗、减员增效

考虑到物业治理公司队伍浩大，经费比拟紧急，公司预备尽量把年轻有作为的人汲取到工作岗位上来，不允许不敬业不爱岗的人占据重要的工作岗位，以免影响我们的效劳质量。

(六)有规划、有步骤地进展干部、员工的培训

我们已经做了5级岗到班组长的培训，为期一个星期。培训之后，每个班组长都写了1500字左右的心得体会，大家普遍认为很有必要进展这样的培训。正是由于我毛司的领导看到现在这个现象，即集团，学校，包括公司的任务下到达班组长这一级或者到部门经理的时候，可能造成停滞。使得下面的员工不理解上面的精神，上面的精神没有彻底传到达每一位员工。

这样势必影响整个集团的效劳质量的提高。基于这种考虑，我们已经进展了第一轮培训，接下来，我们会有规划、有步骤地将培训普及，使每一位员工都有可能参加其中。

(七)调动全公司员工积极性，多渠道进展创收

在后勤集团全部公司当中，论创收力量，我毛司唯恐是最低的，由于全部的工作都是围绕“效劳”这个主题进展的，创收很难。但是尽管很难，我们也要想方设法制造收益，“能创收一元钱，就决不创收一毛钱”，尽我们最大努力把创收工作做好。我们设想的详细方法有：

(1)开展家政业务。物业治理公司队伍中，很大一批是保洁员，也有许多干部有这样的实际阅历。在家政这一方面从卫生保洁做起，比拟符合我公司目前实际，也是创收的一个切入点。

(2)办公楼、教学楼、教师办公室的定点、定事、定量清洁。

(3)花卉租摆和买卖业务。公司校管部有花房，现只是为会议供应花卉租摆业务。

我们考虑利用有限的资源，在花房现有规模能承受的根底上扩大业务，逢年过节或有喜庆节日的时候把花卉摆放在需要的地方，其一是做好效劳，另一方面也能创收。

(4)承接小型绿化工程。大型工程我们临时还没有力量承接，另外是受客观缘由的限制，目前我们只能与后勤治理处达成协议，适当的在校内承接力所能及的小型绿化。

(5)增加、增加为学生进展更多的有偿效劳工程。目前，物业治理公司对学生的有偿效劳工程有两项，一个是全自动投币式洗衣机;另一个是在学生公寓安装了纯洁水饮水机，供应有偿饮水。这样，不仅便利学生日常生活，还能为公司创收。

除此之外，我毛司领导班子集思广益，努力在为学生效劳方面下功夫，尽量做到社会效益与经济效益两丰收。

下半年个人工作规划6

20xx年，在医院各级领导关怀支持下，儿科病房环境设施得到了很大改善，在这一年里，随着科室条件的改善，对护理工作也提出了更高的要求，依据护理部20xx年护理工作规划，结合本科室实际工作，特制订20xx下半年儿科护理工作规划如下：

一、加强医德医风建立，提高病员满足度

1、对住院病人发放满足度调查表，评比护士，进展鼓舞。并对满足度调查中存在的问题，落实整改措施。

2、标准护士的语言行为，在日常工作中落实护士文明用语。

3、严格新安排护士岗前职业道德教育、规章制度、护士行为标准教育，以及护理根底学问、专科学问、护理技术操作的考核，合格者才能准予上岗。

4、科室定期召开工休座谈会，征求病人意见，解决问题。

二、开展责任制整体护理，改善临床护理效劳

1、试行开展责任制整体护理，标准护理程序，增高整体护理病历质量，丰富安康宣教内容，更好的为患儿进展整体护理。

2、组织学习《儿科学》，熟识有关疾病的病因、病理及发病机制，丰富安康宣教内容。责任护士深入到病房，加强对患儿家属的安康宣教，增高用护理手段解决问题的力量，促进患儿早日康复。

2、让有阅历的老护士为新护士讲课，传授整体护理阅历。如遇模糊概念，大家一起争论，共同解决问题。

3、每月组织一次教学查房，分析存在问题，提出改良措施。

三、重视护理人员素养培育

以《第五版根底护理学》为根底，不断学习业务学问。加强十一项护理技术及急救力量训练，增高护理质量，培育一支业务技术精，素养高的护理队伍。

1、制定20xx下半年训练规划，由科室业务力量突出的护士担当培训教师。加强十一项护理技术，提高小儿头皮静脉穿刺胜利率，加强护理人员法律意识，强化法律观念，组织学习有关法律学问，并敏捷运用到工作中去。鼓舞护士自学并做好读书笔记。

2、高年资护士加强应急、急救力量训练。工作中给低年资护士做好表率，言传身教，让儿科团结、协作的优良作风发扬光大。

3、对在历次考核中成绩优秀护士大力表扬，赐予嘉奖，激发护士爱岗敬业热忱，更好的为患儿供应爱心效劳。

四、加强根底护理，标准工作秩序。

1、严格执行消毒隔离制度。每次操作前洗手；做好每天治疗室病房空气消毒，严防医源性感染。

2、切实做好晨晚间护理，根底护理到位。保持患儿床单位清洁整齐，环境温馨、舒适。

3、协作护理部做好月护理质量检查、夜查房、业务查房等制度。

下半年个人工作规划7

随着新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、专业素养及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为一名xx教师，我们就应当能够做到主动学习、成为新型的专业化教师，符合时代的进展要求。肯定要做到不断地学习，不断地提高自身的科学文化素养。于是，我针对自己的特点制定了个人下半年的专业进展规划：

一、学高为范，育人先律己

首先要提高自己的政治思想素养。教师的政治取向、道德素养、教育观、世界观和人生观对学生的直接影响。“学高为师，身正为范”，引导学生树立各种正确的观念。吸取他人先进的教育教学阅历，了解现代教育教学的新理念。学习现代教育教学理论，学习新课程标准，依据学生的实际状况组织教学。尽量做到面对全体学生，因材施教，让每个学生真正成为学习的仆人。

二、促进个人专业进展，确立教学新理念

经过这学期的教学实践，我积存了一些珍贵的阅历。平常积极主动参与学校组织的教学讨论活动。而且自学并总结了专业化笔记；在全校组织的钢笔字书法大赛中，获得了较好的名次。在专业教学课题探究中，题目是《xx提高学生的计算力量》。在课堂实施中，我时刻留意调动学生的学习积极性，创设民主、公平、和谐，布满浓浓兴趣的课堂环境。允许学生犯错误，使学生在不断的错误中总结阅历和教训。并大大提高了学生的计算力量。多给学生一些表现的时机，培育学生自主学习的力量。后的教学工作中还需不断地转变策略，以便到达更好的教学效果。

三、学习和进展的内容和途径是全方位的

今日是一个开放的信息社会，信息的渠道特别广泛，还包括社会考察、网络学习、课题讨论。观摩外校的学习，学术争论、实践行动讨论等。此外，学习内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应当是更广泛的学问领域。要让自己真正做到“给学生一碗水，自己要有一桶水的力量”

本学期，我担当小学x年级的xx教学工作。一学期来，我自始至终以仔细、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。我以一个母亲的身份去爱我的学生。孩子的心是纯净的，她们能体会到你赐予他们真诚、严格的爱。

厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到“真诚”二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行；其次做到“承受”，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、迟疑、满意、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓舞他们自由争论。最终做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。由于我能善意理解他们，快乐地承受他们，因此促进了中差生不同程度的进步和进展。

其次，仔细制定教学规划，注意讨论教学理论，仔细备课和教学，积极参与科组活动和备课组活动，上好公开课，并能常常听各教师的课，从中吸取教学阅历，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最正确的精神状态站在教坛，以和气、轻松、仔细的形象去面对学生。根据小学数学教学大纲进展施教，让学生把握好学科学问。还留意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培育现实良好的品德和高尚的人格。

教育是爱心事业，为培育高素养的下一代，本人时刻从现实身心安康，依据学生的共性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间屡次倾谈，鼓舞其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去进展自己的观念，树立崇高远大的抱负。

在以后的教学工作中，要不断总结阅历，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，信任一切问题都会迎刃而解，我也信任有耕耘总会有收获！

下半年个人工作规划8

作为酒店的销售人员，个人的业绩直接关系着酒店的收益，下面是我个人20xx年工作规划：

一、建立酒店营销公关通讯联络网，建立完善的客户档案

对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了进展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户对酒店开业后的建立性意见。

二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制

开拓市场，争取客源，营销部将协作酒店整体新的营销体制，制订完善20xx年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热忱接待，效劳周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，全天侯效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到。针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动筹划

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。

五、亲密合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作

与相关部门亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。

下半年个人工作规划9

本学期我主要担当以下几个方面的工作：初二11到20班的信息技术课的教学工作、初三8到14班的信息技术课的教学工作以及学生的信息学奥赛小组的辅导工作以及学校安排的信息技术方面的日常工作等。同时本学期还有一个重要工作就是做一个完整的信息技术课题——初中信息技术基于小组协作竞争环境的“任务驱动”教学法。

为有效地进展信息技术教育教学工作，保证学生的信息学奥赛辅导质量，特做如下规划安排：

一、仔细做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课。

信息技术课是一门较新的学科，但它的地位却越来越重要。对学生来说，它虽不是主科，但却胜似主科。所以，本学期，我将仔细做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课，这是我们的第一任务，也是首要任务。同时，在上好每节课的同时，细心备上几节有特色、有水平的精品备课，既提升自己的备课水平和素养，同时也为做课题做好预备。

二、仔细钻研教材，探究创新型教学方法。

信息技术进展如此之快，教材的内容往往跟不上信息技术的进展，更别说信息技术教学方面的教研资料。这就要求我们必需仔细钻研教材，并从中摸索出一套切实可行的教学方法。作为专业的信息技术教师我准备在接下来的教学工作中连续进展任务驱动式教学方法的讨论，并创新型的开发出一套适合自己学生的教学方法。

三、做好学生的信息学奥赛辅导工作。

经过开学初的调查，我们在初一新生中发觉了不少在信息技术方面有肯定特长的学生。为进一步提高学生的信息技术水平和操作力量，我们将从这批学生中选择一批尖子生，对他们进展强化培训。同时，对原有的信息学奥赛小组进展进一步的培训，进一步提高他们的数据构造和编程水平，为参与今年的noipXX打下根底。以往我校学生参赛的成绩不抱负，今年我们将从兴趣爱好小组成员中选择出几位特殊突出的学生，从近三年的noip试题入手，利用上、下午的课间操和音、体、美、微课，按规划开展好培训工作，力争在这次竞赛中获得比拟好的成绩，为学校争光。

四、协作学校其他教师和部门，仔细完成好学校下达的各项工作任务。

以上几点是本人这学期的教学、工作规划。我将严格根据规划中所述做好各项工作。若有遗漏及不对的地方，望各位领导和同事指正。

下半年个人工作规划10

作为餐厅经理，我制定x年下半年的工作规划如下：

一、营造和谐气氛，打造学习团队；严管重教，少训多教

治理工作不是单纯的照章办事，要以理服人，以德服人。“管”靠制度，“理”靠感染。员工犯错误，不能一味去批判、指责、惩罚。重要的是对其进展教育，让他们反省自己的错误在哪里。准时进展改正，同样的错误下次肯定不能重犯；多组织各类文体活动和培训课程，玩就玩个痛快，学就学个仔细、踏实。在丰富员工文化生活的同时又能补充到学问能源，永葆企业活力。

二、以销售维系为根本

首先，我们自己的思路要清楚，知道我们的顾客群，明白我们的效劳对象，制定我们自己的效劳模式，知道我们的顾客最重要的要求，恰到好处的进展销售与维系，专心去感受，真诚去体验。其次是我们要让宴席接待成为我们的先锋官，系统全面的做好各项细节效劳工作，带动我们的餐厅稳中攀升。

三、五常治理为标准，持之以恒是关键

“5s”在我们的x餐厅相对来说提的还是比拟早的，但运用的如何、实施的如何，我觉得它与我们的执行力有直接的关系，我们的员工对此意识可能不强，但我们的治理人员必需有灌输、提倡、示范、检查、监视的意识，并对此有深刻的熟悉与体会，把它作为一项治理工具运用到工作中去，并与大家共同研讨此方法的好处，与以前的工作相比拟，他们的思想就会渐渐转变，使员工形成自觉、主动的质量意识和标准意识，提高工作效率，提高效劳质量。

四、培训学习不放松

在工作中我们每个人都需要新的能量补充，企业因员工的努力而进展，员工因企业的成长而进步。我们x餐厅倾力为员工制造学习时机与气氛，大力支持、帮忙、催促员工不断学习，成进步步。利用装修停业时间，为员工量身定做培训方案，使每一位员工都有新的学问补充，新的活力和新的激情，为我们企业进展做出努力，为我们自己的职业道路奠下坚实的根底。

五、安全时刻记，节省要仔细

安全是经营的根底，是我们工作的前提，每周四是我们的安全检查日，每餐的餐前、餐中、餐后检查肯定要仔细执行，水、电、液化气、企业财产等检查肯定要落到实处，为企业承诺一份安全保障，把全部的易耗品归类、量化，并仔细妥当保管，坚决抵抗长流水、长明灯、物品铺张，职工餐铺张现象。

六、硬件维护保养不落下

餐厅的设施设备的维护与保养工作我们要养成良好的习惯，每天检查，准时报修，准时进展解决，让顾客每到一处感受到空气的清爽、玻璃、餐具干净光明，花草布满生气，帮助设施整齐洁净，给顾客留下优雅、温馨、满意的美妙印象。

在x年下半年的工作中，我们肯定要根据工作规划严格仔细执行每一项工作，把创新经营、创新治理、创新效劳、创新出品，作为我们永恒的工作主题，让我们携手共进，再接再厉，再创新的辉煌！

下半年个人工作规划11

一、工作思路

1.人性化治理

首先我会对公司的资源进展前期的整合，连续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。治理的核心是人，我会努力提升自己的力量和部门的分散力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到治理与敬重的统一。

2.打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为根底，加强业务学习和培训，做好跟踪效劳和客户治理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展(分散团队，形成合力，共同前进)。

3.做好预算及本钱治理

预算需要积存大量的治理数据才能进展科学的分析和掌握，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的治理，我会从制度，指标，掌握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪效劳;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节约人力、物力和财力;销售中加强监视和指导，做到结果治理和过程掌握有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种安康的、主动向上的工作气氛。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进展。

4.销售

销售即是把企业的产品及效劳卖出去，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和效劳来很好的满意客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二、工作规划

1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进展充分了解。

2.协作负责人初步制定老产品市场稳固和新产品市场拓展的规划并执行。

3.搭建销售部框架，制定根本制度及流程。

4.做好培训工作，组织好，协调好，到达抱负效果培训。(这是初期规划，具体培训规划将依据实际状况适当调整)

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，根本销售模式，行业状况，公司的治理制度，怎么开展业务等一些根本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。

a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的状况等。(由技术支持负责讲解)

b、生产实践。(由车间负责，我来协调)

c、公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有煽动性为佳。)

d、做业务的根本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负责，财务帮助)

e、新老业务员的沟通，实战模拟。(我负责)

f、培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果)

B、培训进度：根本根据上面的挨次，也可以适当穿插。

C、培训时间：在一个月内完成。

D、培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进展，所以费用会相对较少。

5.做好业务员的工作安排，让他