长沙VK房地产销售部目标责任制

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1、总那么

1)根据2022年公司经营管打理议精神，销售部全面实行目标责任管理制度。上级下达任务，下级制定目标和执行筹划，依据任务和目标的完成处境来对员工举行绩效考核。

2)任务是上级给下级下达的在确定时间内务必完成某项工作的命令。目标指执行人通过最大努力可能取得的工作成果的预期。

3)本制度适用于销售部所属的全体员工。

4)目标责任制以结果为导向，强调执行力度，提防"做出了什么劳绩？"而非"做了什么工作？"

5)本制度制定的目的是巩固员工工作的筹划性、自主性和积极性，变更被动管理的局面，提升部门业务作战才能

6)任务和目标的设定要充分考虑到房地产销售的周期性特点及各工程特性，保证切实可行。

7)本制度的核心是任务调配及分解、筹划的制定、执行和汇报

8)筹划在制定时要尽量将工作目标举行量化，制止模糊描述

9)各级员工工作筹划的制订要有依据、有执行措施，保证切实可行；筹划的执行处境要有汇报、有考核，保证筹划的落实。

2、由上而下的任务下达和分解

1)任务由上级下达，实行逐级下达，逐级分解的制度。

2)每年年初，由公司给销售部下达本年度的工作任务，并赋予指导性工作目标。

3)销售部根据公司下达的年度任务和目标，结合各工程实际处境，确定各工程新年度的任务和指导性目标。

4)各工程再根据部门下达的年度任务和目标结合工程的货量供给及营销推广思路确定每个销售时期本工程的任务和目标，进而确定工程每个月的任务和目标。

5)各工程根据分解到每个月的任务和目标确定每个员工的任务和目标。

3、工作筹划

1)工作筹划的内容包括：

A、期间工作任务和目标

B、按进度和参与人员举行任务和目标的分解

C、筹划执行的手段和措施

D、重点工作或措施说明

E、筹划实现的辅佐保障措施

2)工作筹划又分年度筹划、季度筹划、月度筹划。

A、年度筹划是由上而下，层层下达的。由销售部根据公司或部门的进展规划制定部门年度筹划，提出本年度的工作任务和目标，并设定下属子部门（包括工程销售部）的年度任务和目标要求。下属子部门再根据销售部的年度筹划制定本子部门的年度筹划，明确任务和目标，并在年度筹划中按工作进度和参与人员对年度任务和目标举行分解。

B、季度、月度筹划是由下而上，层层上报的。由各子部门在每季度、月度开头前根据年度筹划及任务、目标的分解处境，结合子部门实际工作开展处境，制定本阶段的工作筹划，明确阶段性的工作任务和目标。

3)有筹划就有总结。筹划执行总结报告的是指筹划时间截止后对筹划执行处境举行的汇报。对未能按筹划完成的工作说明现状并分析理由，对筹划外的工作内容也因视处境予以说明。与筹划相应，筹划执行总结报告也分为年度筹划执行总结报告、季度筹划执行总结报告、月度筹划执行总结报告。

4)总结和筹划（季度、月度筹划）采取层层上报，逐级审批的方式。下属子部门在每月度/季度开头的前5天内向销售部提交上期总结和本期筹划，由部门总监举行审核批准，作为本期工作督导和检查的依据。

5)审核内容包括：

C、工作总结是否客观、公正；对筹划的汇报描述是否完整；对未完成筹划的理由分析是否正确；

D、工作筹划内容是否完整，工作任务和目标是否合理可行、是否与部门的工作任务和目标相吻合等。

6)部门对布局或内容不合要求的总结和筹划可批留神见，发回相应子部门，要求其重新调整；对符合要求的，在批留神见和建议后批准执行。

7)销售部将在汇总各子部门季度、月度工作筹划的根基上举行调整，制定部门工作筹划上报公司。

8)各子部门也可根据实际处境，将筹划制实行到岗位或员工个人，概括方式可参照本制度。

4、筹划执行和监视

1)各级部门都务必按照上级审核批准的工作筹划来开展工作

2)上级部门有权利也有义务随时检查下属部门的筹划执行处境

3)对于下属部门未能有效执行筹划的，上级部门应适时赋予促使和工作指导

4)由于更加理由造成原定筹划已不成能实现的，下级部门因实时向上级部门汇报并解释处境，以便上级部门举行整体工作筹划的调整和报批

5、奖惩制度

1)对表现卓越，超额完成工作任务和目标的员工或部门，部门将视处境赋予通报表扬及适当赏赐。

2)对于1期未完成筹划的，由直接上级赋予警告，罚款200元。上