世联行推广策略制定及执行

推广策略制定及执行整体推广策略制定思路将有限的客户积累转变为购买力并顺利实现项目利润最大化传递产品信息给客户通过环境营销打动客户通过销售控制网罗客户项目公开发售中、后期项目公开发售前期市场酝酿期开盘冲刺期一、整体推广策略制定思路产品地段社区受众竞品品牌整体推广策略思考的六个维度挖掘、提炼项目卖点制定媒体投放策略制定项目包装方案制定项目推广方案相关方案实施传递产品信息给客户项目整体推广策略制定二、项目整体推广策略制定十八个方向挖掘买点（1）项目硬件：户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺、新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位

（2）建筑风格：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、和式建筑、新加坡（3）空间价值：

错层、跃式、复式、空中花园、大露台（4）园林主题：中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林（5）自然景观：全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、一线河景、二线河景、自然湖景（6）区位价值：繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念（7）产品类型：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房（8）人以群分：豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区（9）原创概念：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则（10）功能提升：健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态（11）产品嫁接：教育、音乐、艺术、运动、旅游（12）项目软性附加值：服务、文化、物业、口碑（13）产品可感受价值：

品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康（14）楼盘及发展商情况：荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性（15）居住文化及生活品味：生活方式、品味卖点、文脉卖点（16）情感：

孩子、情缘、亲恩（17）销售及工程进度：奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢（18）创意买点：价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法项目推广周期

渗透酝酿潜伏高潮市场关注客户来访客户犹豫成交量放大项目市场热度不断提升，直至高潮期项目阶段性推广策略——推广周期述求点

项目阶段性推广策略——诉求点楼盘常规阶段推广主题时间形象诉求公开发售产品信息诉求销售信息诉求公开发售前期公开发售中后期客户情感诉求社区文化诉求促销活动社区文化诉求推广阶段的一般划分预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象房地产接触点规划：无需求有需求必经路段CHECKIN售楼部样板房看楼通道结束四大传媒DM互联网电子邮件鼠标垫日历卡短信息的士贴户外公交车看楼车水牌道旗灯杆旗工地灯箱围墙售楼小姐服务资料架专题片形象广告海报吊旗手提袋户型图形象画册楼书情景销售灯杆吊旗横幅空飘登记电话房地产接触点规划：

项目售楼部现场户外大型户外硬广软文围墙空飘公交等刀旗的士/车亭新闻报道电视专栏三、推广渠道整合（一）线上渠道：品牌树立、形象传播户外、道旗、电台、报媒、网络、杂志、公交、地铁、短信等；（二）线下渠道：氛围营造、精准拓客主题活动、派单、举牌、巡展、膜拜等。四、营销执行表目的：营销执行表的目的是明确分工及项目执行时间点，让每一步行动均有据可依，保障营销工作的有效快速推进。五、