度销售培训工作总结-

更多精品资料，点击主页搜寻查询更多精品资料，点击主页搜寻查询第第PAGE1717页2009年度销售培训工作总结更多精品资料，点击主页搜寻查询2009年度销售培训工作总结2009年的各项工作即将结束。2009年初，市场部依据公司的统一要求和销售市场状况XX年年是寿力培训年”为行动指南，细心组织，乐观协调，通过一年的值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：XX一、销售培训工作内容更多精品资料，点击主页搜寻查询更多精品资料，点击主页搜寻查询市场部全年依据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表：序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训XX.1.21—1.22厦门122移动机内部培训XX.3.20—3.21丽江93华南代理商销售培训XX.3.25—3.27深圳214华中代理商销售培训XX.4.13—4.15武汉215西南代理商销售培训XX.4.26—4.29重庆156华北代理商销售培训XX.8.13—8.15北京217东北代理商销售培训XX.9.07—9.09沈阳218西北代理商销售培训XX.10.13—10.15西安219华东代理商销售培训XX.11.1-11.3无锡31表—1销售培训课程内容基本相同，具体见下表：序号培训内容讲师1utc,hs,寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube介绍tch4ssai产品电气及把握系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分,空滤,油滤等介绍donaldson7后处理(过滤器冷干机)介绍和选型parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表—2依据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：寿力固定式空压机系统销售培训考试题机？请简述寿力“十年保固“的含义。合。24kt哪些环境和使用因素会影响sullube空压机排气管和供气母管连接方式。进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？计算机之间相互通讯所必需具备的两个条件是什吗？用户要求供气管网最低供气压力为7bar压机联网？容灰量与使用寿命的计算。过滤精度的表示方法。简述寿力油气分别器的特点。表—3123、活跃课堂气氛，增加授课老师与学员的互动。4、案例分析，增加授课的生动性和实践性。二、充1轮番上台介绍阅历和教训。2、模拟实战场景。市场部模拟现场61（800am—00pm，二、销售培训工作管理销售培训管理工作有以下几方面需特殊留意：1、培训地点的选择：1）偏僻的地方；2）能刷银联卡结账。2、宾馆预定：1）2）员为单，需包间。32）以先交费，后培训为主。三、销售培训课程设计24kt3作，尤其是“24kt无油系统”培训课程的设计以及实施，为该系统地推广奠定了良好的基础。与公司工程部、售后服务部、销售部共同制定了实施方案，培训效果良好。四、销售培训工作成果依据ace表：序号培训主题培训地点培训得分1厦门2丽江3深圳6.114武汉6.235重庆6.636北京6.697沈阳6.818西安6.379无锡5.724由上表，我们看出，评分均在ace四、销售培训工作展望机敏的应变是我们作好销售培训工作的重要前提。面对公司的殷殷期望和培训学员的真诚反馈，以及我们自己的深切体会，市场部在明年的销售培训工作中将重点面对下列问题，孜孜不倦，精益求精，以使销售培训工作更上一层楼：1、培训方案：早方案，多沟通，准时协调，避开消灭“撞车”现象。2、培训内容：细心争辩，以精彩案例为核心，开发生动活泼的培训课程；针对不同水平代理商，供应不同层次的销售培训。3、培训管理：以“寿力就是质量，寿力就是服务”的寿力企业文化吸引和影响培训学员，帮忙代理商建立一支稳定、高效的销售队伍；加强培训组织纪律，落