实用的广告策划集锦七篇范文

实用的广告策划集锦七篇范文广告策动篇1一、活动主题：南昌科大第二届“校园金牌商家〞广告创意大赛―创意引领潮流！

二、活动背景：广告创意协会是我校唯一与广告设计专业相关的年轻协会，我协会是广阔广告专业学子以及全校广告爱好者学习、交流、与实践的平台。为了给大家提供一个理论与实践相结合的平台，活泼大学生学习气氛，丰盛课余生活，本协会发展此次活动。

三、活动目的：本协会举办广告创意大赛，旨在活泼我校大学生的课外文化生活，激发我校大学生的创意灵感，加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，为我校优秀人才脱颖而出发明良好的竞赛平台。

四、活动时间：xx-11-1至xx-11-30

五、活动地点：江西科技师范学院红角洲校区〔南昌科大前湖校区〕

六、活动对象：全校学子

七、策动、承办单位：江西科技师范学院广告创意协会

八、活动内容：①广告创意协会【会标】征集；②鄱阳湖环保主题公益广告征集；③金牌商家创意广告征集

九、活动流程：

一〕、11月1日—11月7日〔第10周〕：活动准备阶段

主要是与商家协商达成最终合作协议，同时准备摆摊用宣传海报。

任务分配：

①11月1、2、3日，客户部拉赞助，其他部门及会长全力配合。与商家洽谈好并签订合作意向书。洽谈要求：a、商家提供自家简介及特色等宣传资料；b、商家自行评选作品，评出一二等奖，谈好奖品；c、只征集平面广告;d、商家看中作品，谈好他们要打英还是喷绘，他们自己去做还是我们代劳，我们代劳的话打英喷绘费用〔必须开收据〕他们自己负担。

②11月4、5、6、7日，设计部、文案部负责海报制作。海报要求：两份〔一份贴自己展板，一份贴食堂〕，铺满展板，写上活动内容、参赛方式，收作品方式。

二〕、11月8日—11月14日〔第11周〕：大赛宣传与报名阶段

途径①：食堂门口摆摊。各部门轮流值班，8号客户部、9号策动部、10号设计部、11号文案部、12号网络部、13号办公室；时段11：00-13：0016：00-18：00；所需物品：帐篷1个、桌子2张、椅子>=3、笔至少3支、报名表、宣传单。并解决物品寄存问题。

途径②：重点向广告班、设计班宣传。方式：上广告班、设计班寝室发传单，以及群发电子邮件。10届广告班文学院、理工学院分别选出三个新生来宣传；09届广告班文学院、理工学院由周宇正、江兰、刘园、王颖、王璐瑶、钟瑶宣传；08届广告班邀请上届干部帮助宣传；10届设计班选出3名艺术学院新生负责宣传；09届设计班汪一舟负责宣传；08届设计班邀请学长帮助。

途经③：一份宣传海报贴食堂，或借展板贴海报

三〕、11月15日——11月21日〔第12周〕：作品征集阶段

①固定地点：〔广协办公室〕教学楼7栋7426晚7:00-9:00〔各部门轮流值班3-4人〕

②征稿专用邮箱：网络部负责,每天验收

③联系：/p>

以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日

四〕、11月22日——11月30日〔第13周〕：赛事结束阶段

①将作品交给商家评选一、二名，奖品由广告创意协会于26号颁奖晚会时代发。

②11月26号发展颁奖晚会，邀请嘉宾做评委，选手介绍自己创意作品，评分规范晚会前确定。

一、会标征集版块：评选出最正确创意奖，有可能定为广协的会徽，奖品再议。

二、鄱阳环保版块：评出一二三等奖，奖品再议。

三、金牌商家版块：按商家评选结果颁发奖品。再次本协会做第二次评选，评出一二三等奖，奖品再议。

④11月28号，将此次优秀作品用展板贴出，向全校展示。

十、活动考前须知：

参赛要求：

①江西科技师范学院在校学生〔新、老校区〕均可加入，报名时填写真实姓名，院系，班级，及有效的联系方式。〔每个报名者交纳报名费1元〕

②参赛选手须填写两张报名表〔一张贴于作品反面，一张举办方存档〕。

③应征作品必须是原创，此前未以任何形式公开发表或展出，如有抄袭、模仿他人作品，

损害他人合法权益的，责任自负。

十一、活动经费预算：400元

十二、所需附件：

①商家洽谈要略；②友情合作协议；③参赛宣传单兼报名表；④评分细那么。

策动人：揭春群

江西科技师范学院广告创意协会

xx年10月30日

广告策动篇2第一局部：市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a、总体的经济形势

b、总体的消费态势

c、产业的开展政策

(2)市场的政治、法律背景

a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景

a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b、这一市场的消费者是否会因为产品不合乎其文化背景而拒绝产品

2、市场营销环境中的微观制约因素

a、企业的供给商与企业的关系

b、产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况

(1)市场的规模

a、当前市场的销售额

b、市场可能容纳的最大销售额

c、消费者总量

d、消费者总的购置量

e、以上几个要素在过去一个时期中的变化

f、未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

a、当前市场上主要产品的品牌

b、各品牌所占据的市场份额

c、市场上居于主要地位的品牌

d、与本品牌构成竞争的品牌是什么

e、未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性

a、市场有无季节性

b、有无暂时性

c、有无其他突出的特点

4、营销环境分析总结

(1)时机与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

a、现有的消费时尚

b、各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析

(1)现有消费群体的构成

a、现有消费者的总量

b、现有消费者的年龄

c、现有消费者的职业

d、现有消费者的收入

e、现有消费者的受教育程度

f、现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为

a、购置的动机

b、购置的时间

c、购置的频率

d、购置的数量

e、购置的地点

(3)现在消费者的态度

a、对产品的喜爱程度

b、对本品牌的偏好程度

c、对本品牌的认知程度

d、对本品牌的指名购置程度

e、使用后的满足程度

f、未满足的需求

3、潜在消费者

(1)潜在消费者的特性

a、总量

b、年龄

c、职业

d、收入

e、受教育程度

(2)潜在消费者现在的购置行为

a、现在购置哪些品牌的产品

b、对这些产品的态度如何

c、有无新的购置方案

d、有无可能改变方案购置的品牌

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

a、潜在消费者对本品牌的态度如何

b、潜在消费者需求的满足程式如何

4、消费者分析的总结

(1)现有消费者

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、重要问题

(2)潜在消费者

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题

(3)目标消费者

a、目标消费群体的特性

b、目标消费群体的共同需求

c、如何满足他们的需求

三、产品分析

1、产品特性分析

(1)产品的性能

a、产品的性能有哪些

b、产品最突出的性能是什么

c、产品最适合消费者需求的性能是什么

d、产品的哪些性还不能满足消费者的需求

(2)产品的质量

a、产品是否属于高质量的产品

b、消费者对产品质量的称心程度如何

c、产品的质量能继续保持吗

d、产品的质量有无继续提高的可能

(3)产品的价格

a、产品价格在同类产品中居于什么档次

b、产品的价格与产品质量的配合程度如何

c、消费者对产品价格的认识如何

(4)产品的材质

a、产品的主要原料是什么

b、产品在材质上有无特别之处

c、消费者对产品材质的认识如何

(5)生产工艺

a、产品通过什么样的工艺生产

b、在生产工艺上有无特别之处

c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6)产品的外观与包装

a、产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称

b、产品在外观和包装上有没有缺欠

c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

d、外观和包装对消费者是否具有吸引力

e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样

(7)与同类产品的比拟

a、在性能上有什么优势，有什么缺乏

b、在质量上有什么优势，有什么缺乏

c、在价格上有什么优势，有什么缺乏

d、在材质上有什么优势，有什么缺乏

e、在工艺上有什么优势，有什么缺乏

f、在消费者的认知和购置上有什么优势，有什么缺乏

2、产品生命周期分析

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象

a、企业对产品形象有没有考虑

b、企业为产品设计的形象怎么样

c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处

d、企业是否将产品形象向消费者传达

(2)消费者对产品形象的认知

a、消费者认为产品形象怎么样

b、消费者认知的形象与企业设定的形象合乎吗

c、消费者对产品形象的预期怎么样

d、产品形象在消费者认知方面有没有问题

4、产品

定位分析

(1)产品的预期定位

a、企业对产品定位有没有构想

b、企业对产品的构想怎么样

c、企业对产品的定位有没有不合理之处

d、企业是否将产品定位向消费者传达

(2)消费者对产品定位的认知

a、消费者认知的产品定位怎么样

b、消费者认知的定位与企业设定的定位合乎吗

c、消费者对产品定位的预期怎么样

d、产品定位在消费者认知方面有没有问题

(3)产品定位的效果

a、产品的定位是否到达了预期的效果

b、产品定位在营销中是否有困难

5、产品分析总结

(1)产品特性

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(2)产品的生命周期

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(3)产品的形象

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(4)产品定位

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

(1)市场占有率

(2)消费者认识

(3)企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手

(1)主要的竞争对手是谁

(2)竞争对手的根本情况

(3)竞争对手的优势与劣势

(4)竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比拟

(1)时机与威胁

(2)优势与劣势

(3)主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业与竞争对手以往广告活动的概况

(1)发展的时间

(2)发展的目的

(3)投入的费用

(4)主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

(1)广告活动针对什么样的目标市场进行

(2)目标市场的特性如何

(3)有什么合理之处

(4)有什么不合理之处

3、企业和竞争对手的产品定位策略

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略

(1)诉求对象是谁

(2)诉求重点如何

(3)诉求办法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略

(1)广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

(2)广告创意如何，有什么优势，有什么缺乏

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略

(1)媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

(2)广揭发布的频率如何，有什么优势，有什么缺乏

7、广告效果

(1)广告在消费者认知方面有什么效果

(2)广告在改变消费者态度方面有什么效果

(3)广告在消费者行为方面有什么效果

(4)广告在直接促销方面有什么效果

(5)广告在其他方面有什么效果

(6)广告投入的效益如何

8、总结

(1)竞争对手在广告方面的优势

(2)企业自身在广告方面的优势

(3)企业以往广告中应该继续保持的内容

(4)企业以往广告突出的劣势

第二局部：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以到达的目标

3、广告目标的叙述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价

(1)企业原来所面对的市场

a、市场的特性

b、市场的规模

(2)企业原来市场观点的评价

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

d、重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分

(1)市场细分的规范

(2)各个细分市场的特性

(3)各个细分市场的评估

(4)对企业最有价值的细分市场

3、企业的目标市场策略

(1)目标市场选择的依据

(2)目标市场选择的策略

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价

(1)企业以往的产品定位

(2)定位效果

(3)对以往定位的评价

2、产品定位策略

(1)进行新的产品定位的必要性

a、从消费者需求的角度

b、从产品竞争的角度

c、从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述

(3)新的定位的依据与优势

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象

(1)诉求对象的表述

(2)诉求对象特性与需求

2、广告的诉求重点

(1)对诉求对象需求的分析

(2)对所有广告信息的分析

(3)广告诉求重点的表述

3、诉求办法策略

(1)诉求办法的表述

(2)诉求办法的依据

五、广告表现策略

1、广告主题策略

(1)对广告主题的表述

(2)广告主题的依据

2、广告创意策略

(1)广告创意的核心内容

(2)广告创意的表明

3、广告表现的其他内容

(1)广告表现的格调

(2)各种媒介的广告表现

(3)广告表现的材质

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述

2、媒介的地域

3、媒介的类型

4、媒介的选择

(1)媒介选择的依据

(2)选择的主要媒介

(3)选用的媒介简介

5、媒介组合策略

6、广揭发布机会策略

7、广揭发布频率策略

第三局部：广告方案

一、广告目标

二、广告时间

1、在各

目标市场的开始时间

2、广告活动的结束时间

3、广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题

2、广告的创意

3、各媒介的广告表现

(1)平面设计

(2)文案

(3)电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广揭发布方案

1、广揭发布的媒介

2、各媒介的广告规格

3、广告媒介发布排期表

八、其他活动方案

1、促销活动方案

2、公共关系活动方案

3、其他活动方案

九、广告费用预算

1、广告的策动创意费用

2、广告设计费用

3、广告制作费用

4、广告媒介费用

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用

7、费用总额

第四局部：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试

2、广告创意测试

3、广告文案测试

4、广告作品测试

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控

2、广告效果的测定

广告策动篇3目录

一、前言

二、广告商品

三、广告目的

四、广告期间

五、广告区域

六、广告对象

七、策动构思

八、广告策略

九、广告主题表现及媒体运用

一、前言

本公司代理广告****产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策动，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年〔20xx〕年的广告重点是放在该产品的****上，对于商品出名度的扩大及印象的加深有不可轻估的奉献，该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖【“最正确创意奖〞第二名】。第二年〔20xx〕为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的****为广告之主力的商品，强调产品的重要性。我们选用的标题是“对付***要选择好的****〞，教育消费者正确选择****的观念及办法，也收到良好的效果，同时亦荣获****主办的广告最正确创意“优胜奖〞。

然而，根据分析，**产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司倡议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购置及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以**产品为主，下列即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年***产品广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

*****公司——****产品

三、广告目的

1、促进指名购置

2、强化商品特性

3、衔接056年广告

4、传播影响程度：不出名—出名—了解—信服—行动

四、广告期间

20xx年6月——20xx年6月

五、广告区域

全国各地区〔以城市为主〕

六、广告对象

所有居民用户

七、策动构思

〔一〕市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态〔如农业进入工业区〕、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非独自某一品牌的力量所可左右的。

〔二〕旧市场占有率的提升〔即袭夺其它品牌的市场〕

〔三〕使用及购置频度的增加

就***产品而言，因系属**生活用品，为个性之商品，与一些会导致激动购置的商品不同，故“新市场之开发〞甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购置频度的增加方面〞亦因**产品日常生活用品，购置率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升〞一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购置我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可辨别为：

1、促使消费者指名购置**产品

2、促使产品店老板主动推荐**产品

八、广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于**店、商业区〔效劳台〕供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排〔孤岛广告〕和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一那么省钱，二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

〔一〕卡片及广告牌的广告内容

宣传口号〔*****************〕。

在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受下列效果，让他们买的更放心。

〔二〕电视广告策动

在电视台的黄金时间播出：

画面：设计动画和台词〔***************************〕

〔三〕播送台

播送内容就是介绍**产品，示例请嘉宾，做一个**专访。

广告策动篇4一、社区公益广告牌的介绍

首先，电视、报刊杂志、户外、互联网、已成为现如今四大媒体广告，而我们创意的楼牌广告应属于户外广告范畴，是由政府主办，由各省市区精神文明办批准，将企业品牌与公益宣传结合在一起的新颖广告媒体。

其次，我们将企业信息、产品信息、以最直接的方式传递到消费者手中，具有很强的渗透力和传播力，京顺医院主要消费群体为群众消费者，所以是十分适合投放这种居民公益广告的，并且这个工程是由我公司独家承办，不仅在北京而且在全国各大城市均安装楼牌广告，并进行宣传。

二、京顺医院投放社区公益广告的战略意义

1、促进京顺医院企业树立文明形象

如果要渗透到北京甚至全国，不仅要有好的产品，好的客户效劳之外，还要在消费者心目中树立良好的企业形象，即文明健康的企业形象。社会公益宣传，包含家庭幸福、邻里和睦等。都是以亲切的语言关怀居民的，对企业来讲只有真正关怀消费者的企业，才会最终赢得消费者，所以这是企业树立形象的最正确媒体。

2、增加百姓对此医院的信赖程度

同行业来讲能真正让百姓信得过的医院很多，对于贵院，师资雄厚，医术精湛，是值得我们信赖的好医院，再由政府向百姓推荐，百姓是放心的、信赖的，由此可以增加企业的出名度。这样百姓受益，企业受益，企业和消费者到达双赢。

3、社区居民广告将弥补媒体缺乏

京顺医院的宣传方式可能有电视、报刊杂志、街牌等，还有一些促销活动，这些形式冲击力很强，能唤起公众的注意，而我们要知道，不断保证销售量回升的关键是让消费者的记忆强化，广告的目的不仅是唤起注意，还有不断提醒，如果每天每时投放电视广告是不现实的，而楼牌广告持续时间长，可以不断提醒消费者记住企业，记住产品。所以这种广告媒体有效弥补了原来媒体的组合缺乏。

4、有利于京顺医院进一步扩大市场份额

京顺医院在北京市场已有一定规模，但现在面临的竞争十分剧烈，为了在竞争中保持优势地位，并不断增加市场份额，有必要采取一定的宣传方式提升医院品牌。

5、对广告牌地理分布倡议

——怎样到达最正确广告宣传效果

以各区人口密集的居民楼小区为中心，向四周辐射，加深百姓对产品的认知、认识，促进医院品牌树立，并可增加医院人流量及营业额。

6、安装楼牌时的促销伎俩

在安装时，我们可向各居委会发放优惠卡，会员活动，这样，更易于贴近百姓，树立医院形象，同时，还能对贵医院进行一系列的促销活动。

三、公益广告的优势

1、无法抗拒

百姓每天都要高低班，进进出出就会看见公益广告，具有不可抗拒性。

2、新颖性

同其它广告相比，我们以公益形式进入百姓生活属全国首创。

3、公益性

贴近百姓生活、关怀百姓、关注百姓是利于百姓的。

4、持久性

对广揭发布期而言，年限为一年，同其它广告相比，时间要长得很多。

5、相对其它广告媒体本钱低

比电视、杂志、报刊等本钱要低廉。

6、权威性

是由政府主办，各省、市精神文明办批准。

7、覆盖面广

广告牌可渗入到北京乃至全国各大城市、小区。

8、易于接受

公益广告牌关注百姓、体贴百姓、而且还美化了楼内环境，因此百姓愿意接受。

9、针对性

广告牌针对百姓，而京顺医院的`产品也是针对百姓，因此我们能溶为一体。

10、条件反射

由于整天看到广告牌，不知不觉会在长期记忆中存储，当百姓需要时会产生购置产品联想。

11、百姓对此产品信誉度高

由政府推荐的产品百姓是放心的。

四、媒体质量分析

这种媒体覆盖率广，如果只是在北京投放，假设投放10000块

以朝阳区为例，有22个街道，每个街道平均有6个居委会，即小区，居民社区的大小不同，一个街道平均的容量是500到1500块，10000块就可以覆盖朝阳区的80%以上。当然可以在各个辨别散投放，其覆盖率可以到达很高。由于楼的规模有不同，塔楼一般在８到30层不等，板楼一般都是６层，而现在北京近十年所建小区决大局部是塔楼。所以平均我们一栋楼口的居民广告牌的熟知受众是20xx人以上。而经过我公司价格优惠后，平均到每千人每天仅为0、1元左右。

由于广揭发布时间和发布位置的特殊性，广告的触及率可到达100%。

广告策动篇5社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰盛学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏!

社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策动应该把握全局，策动书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策动书尽量要细，这样才具有说服力!

广告策动，又称广告企划，是在市场调查研究根底上，对广告整体活动或某一方面活动的预先构想和策动。广告策动书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策动书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策动书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为出名度、理解度、喜爱度、购置愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、效劳等因素的影响。这种广告策动书比拟简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言表达的广告策动书，运用广泛。这种把广告策动意见撰写成书而形式的广告方案，又称广告策动书。人们通常所说的广告策动书和广告策动书实际是一回事，没有什么大的差异。

一份完整的广告策动书至少应包括如下内容:

1、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。当然，广告策动书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。

下面简述撰写时主意的问题。

1、前言局部，应简明概要地表明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应表明广告主的营销战略。这是全部方案的搞要，它的目的是把广告方案的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策动的某一局部有疑问时，能通过翻阅该局部迅速了解细节，这局部内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策动书称这局部为执行摘要。

2、市场分析局部，一般包括四方面的内容:

(1)企业经营情况分析;

(2)产品分析;

(3)、市场分析;

(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，表明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比拟，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改良或开发倡议。有的广告策动书称这局部为情况分析，简短地表达广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点局部，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，表明用什么办法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么办法刺激消费者产生购置兴趣，用什么办法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么办法扩大广告产品的销售对象范围。用什么办法使消费者形成新的购置习惯。有的广告策动书在这局部内容中增设促销活动方案，写明促销活动的目的、策略和构想。也有把促销活动方案作为独自文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求局部，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区局部，应确定目标市场，并表明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略局部，要详细表明广告实施的具体细节。撰文者应把所波及的媒体方案清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体方案的复杂性而定。也可另行制定媒体策动书。一般至少应分明地表达所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体方案。如果选用多种媒体，那么需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以表明。

7、广告预算及分配局部，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这局部内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测局部，主要表明经广告主认可，按照广告方案实施广告活动预计可到达的目标。这一目标应该和前言局部规定的目标任务相照应。

在实际撰写广告策动书时，上述八个局部可有增减或合并分列。如可增加公关方案、广告倡议等局部，也可将最后局部改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策动书一般要求简短。防止冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量防止再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告方案时，不要使用许多代名词。广告策动的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的倡议，他们需要的是事实。广告策动书在每一局部的开始最好有一个简短的摘要。在每一局部中要表明所使用资料的来源，使方案书增加可信度。一般说来，广告策动书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关表明材料用附录的方法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策动、广告预算、总结报告等局部专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策动篇6广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。

广告目的：

1、引起社会对矿工的关注和关怀。

2、提高公众对生命平安和健康的认识，珍爱生命。

3、增强企业的对矿工的平安责任意识，依法办事。

宣传重点：1、矿工的生命平安值得被重视,矿工是重工业不可短少的重要人力资源。

2、矿工所在企业负责人必须保障员工平安和健康，珍爱员工生命。

3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。

广告目标对象：

1、广阔公众。

2、非法矿厂

传播的原那么：

1传播媒介与方式的多样化。

2传播过程的连续性。

3传播范围的广泛