竞价优化常见问题及重点

百度竞价优化常见问题及重点主讲：雷波百度竞价账户各种极限数字每个百度推广账户最多可以有100个计划每个推广计划最多可以有1000个单元每个单元最多可以有5000个关键词每个单元最多可以有50个创意完整的账户:100个计划，10万个单元，5亿个关键词，五百万个创意创意标题最多50个字节创意描述1最多80个字节创意描述2最多80个字节每个访问URL地址最多1024个字节每个显示URL地址最多36个字节一个饱和的创意最多1270个字节百度竞价账户各种极限数字竞价账户里面的关键词最多40个字节百度竞价的出价范围0.01—999.99百度竞价账户各种极限数字SEM、SEO、SMO是什么？SEM是以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页面上的排名，而给网站带来访问量的手段，针对搜索引擎用户而展开的营销活动SEO通俗的理解：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使网站在搜索引擎中的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻的理解：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占有领先地位，从而获得品牌收益。SEM、SEO、SMO是什么？SMO社会化媒体优化是指通过社会化媒体，在线组织及社区网站获得公开传播的一整套方法。搜索引擎结果页面缩写SERP（SearchEngineResultsPage）SEM、SEO、SMO是什么？百度账户的关键词是不是越多越好？账户做的好不好，与关键词的数量没有直接关系的，关键词越多工作量就越大通常情况下账户关键词在3000—5000左右就差不多了主要是注意好搭配好匹配模式百度竞价排名是不是越靠前越好？品牌词保证左侧第一大部分词保证左侧前三更多时候是根据数据分析来制定关键词的出价和排名策略高排名就意味这高点击，高消费，只有转化高，性价比高的词才适合靠前的位置。百度竞价的工作是不是就是调词，修改创意，优化质量度？肯定不是，明确百度竞价的目的是什么？百度竞价是一种推广手段，通常也是以销售为目的的。对账户的优化，调整也要以销售为目的通过数据分析，找到提升销售业绩的方法，调词，修改创意，优化质量度只是这些工作的一部分。百度账户优化好了，是不是就能提升业绩了？百度竞价是一种的推广手段，是网络营销的一个环节，业绩的提升需要整体的配合，网站的本身，线下的业务和线上的配合，都在整个营销过程中占很大比重。回忆，什么是ROI？ROI如何计算?ROI(ReturnOnInvestment)的中文翻译为投资回报率，它是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标，又称会计收益率、投资利润率。ROI的计算公式为：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%。百度竞价关键词的调整策略1、周期性的消费前列的词进行整理和分析建议周期为一周，一周的数据非常具有代表性转化率低的词果断降价和暂停，通过不断调整，保证消费大的词都是转化高的词.2、整理出低流量但是高转化的词定期整理这类词，先保证这些词的流量，然后经过一段时间的验证，积累出一定的词汇量以后，对竞价的转化率提升非常有利3、挖掘新词汇关键词的分类1、品牌词，2、产品词，3、通用词，4、人群词5、竞品词，竞争对手的品牌关键词考虑的行业秩序问题，有些大公司禁止员工投放对手的品牌词，值得钦佩，但是一些小企业，竞品词无疑是拓展关键词的方法1、更加分类进行拓展品牌词，产品词，通用词，人群词，竞品词5类词，可根据简称，别称，俗语，别字，缩写，功能，属性进行拓展2、百度知道型拓展哪里有，哪里买，哪里可以，怎样，怎么样，怎么，哪里好，最好，，，，3、搜索引擎联想词，相关搜索词，百度指数4、关键词推荐工具5、SEO辅助工具TOP-N分析法TOP-N分析法在某个系统中，有时候会根据一定的规则对数据进行排序，并列出最大的、最小的N个数据，这就是TOP-N分析法。竞价数据分析的使用例如，找到消费排名TOP-50关键词根据转化情况，对某些转化差的词调整价格预防baidu竞价恶意点击一、了解谁在恶意点击你的广告

要预防恶意点击，首先就要知道是哪些人在恶意点击，总结恶意点击有以下几点：

1、竞争对手不正当的点击

2、某些产品销售人员在在百度上搜产品所带来的无效点击

3、通过某些软件恶意点击

4、某热门事件造成的事件点击例如小月月事件

5、百度竞价人员在百度账户设置不合理造成的恶意点击

二、过滤恶意点击的方法

百度对外公布的过滤恶意点击的方法：

1、百度系统自动调节过滤能通过ip识别

2、人工分级和机器分析共同识别

三、精确设置竞价后台，避免恶意点击外部恶意点击也许无法控制住，但对于百度账户设置来预防恶意点击是可以的，如何正确设置百度账户以减少恶意点击造成的不必要消费？

1、账户后台尽量选择精准关键词，尽量不用广泛匹配2、设置地域限制和分时段限制，知道目标客户群上线时间来设置账户上线时间3、设置账户每日最高消费包含整个账户设置还有每个项目计划设置4、对有恶意点击的ip段进行评比5、对某些模拟两可得关键词设定否定6、创意的撰写要注意，尽量符合产品的描述这个很关键

百度蹊径推广什么是蹊径项目代号，取自“独辟蹊径”，寓意积极探索提升推广效果癿新思路新方法。蹊径项目是一种只针对左侧首位的百度推广创新样式，在普通百度推广内容中融入了多条子链，使得推广服务具备更多信息表达功能。蹊径的位置和样式蹊径广告将会展现在左侧推广区域和左侧推广链接区域的第一位。常见的样式有两种，分别位于左侧推广区域和左侧推广链接区域。只有当关键词为蹊径关键词，而且有符合推荐条件的客户提交了蹊径物料，并且在凤巢系统中竞得左侧首位的时候，才会展示蹊径样式。百度蹊径推广蹊径广告的条数蹊径只在左侧推广位置的首位展示，现阶段最多只展示一条广告。如果关键词不是蹊径词，排在左侧首位的客户没有蹊径推荐资格，客户有资格但没有提供合格的蹊径物料，以上情况都不会展现蹊径样式。百度蹊径推广蹊径广告的优势蹊径的优势：1）样式的与众不同；2）更多信息表达空间；3）有效提升用户点击意愿。对参加蹊径的广告客户来说，可以使自己的广告链接与众不同，并展现更多的推广信息，从而获得更多的优质点击，提升推广的效果。百度蹊径推广参加蹊径对推广的影响蹊径项目主要针对的是首位已经有广告的客户，同客户期待的好位置、好展现、好效果的推广策略是一致。样式独特的魔力子链，能帮助客户获得更多的关注。而量身定制的子链内容，能有效传递客户法人产品和促销信息，直接锁定目标。百度蹊径推广ThankYou!关键词账户优化的2大方向关键词的质量得分关键词的绩效考核质量得分搜索引擎希望有高质量的广告，而设立质量得分这个账户中的关键词表现自动计算的指标，用这个指标来激励广告用户攥写相关强的广告，从而达到提高广告质量的目的！简而言之质量得分就是关键词账户优化的游戏规则如果质量得分差就会在这场游戏中输掉ted808质量得分的作用：提高质量得分可以低价提高排名可以优化推广效果影响质量得分的因素点击率（CTR）与百度实现利益共同体！影响点击率的因素：广告语的吸引力广告语的相关度广告语的排名前后点击率影响质量得分如何增加广告语的点击率？点击率醒目核心关键词包含在广告组中显示网址大写突出全新，免运费，货到付款等醒目核心关键词包含在广告组中显示网址大写突出全新，免运费，货到付款等点击率低价格同样款式，价格更低最低价格保证，高性价比高质量1.顶级质量2.正品高折扣疯狂折扣80%运费低免费送货2.免运费支付安全1.货到付款2.支付宝付款型号新2010年最新款2.时尚新款快速送货48小时内交货，快速送达全国招牌老十年老品牌2.淘宝皇冠店退货保证免费试衣.30天退货保证督促购买限量版数量有限，尽快购买相关性如何增加相关度？1.广告词中包含核心关键词2.广告描述中包含核心关键词3.目标网页中的标题要有核心关键词4.目标网页中核心关键词用B加粗5.目标网页中增加核心关键词，可以使用关键词堆积目标网页质量改善目标网页质量1.提高网页打开速度（很重要）用户体验度要高2.用SEO的角度去优化网页3.非单页网站要减少跳出率，跳出率越高说明你的网页越差质量得分优化的捷径关键词分组为什么要把广告分组？关键词分组是把不同含义，不同类型，不同效果的关键词，进行分组，这样才能增加广告的相关度，才能能加点击率，以及提高质量得分！衡量一个账户优化的好与不好的重要标准就是关键费分组的数量（非常重要）广告的点击率与相关度与质量得分是相辅相成的！不能孤立思考其中的关系！广告关键词质量得分的检查：检查我们广告组中的关键词是否彼此相关！是否最这些词使用了针对性的广告语！核心词我们是否把核心词放入广告语中，从而提高我们的点击率广告排名与点击单价广告排名=每次点击出价*质量得分提高排名：1.提高质量得分2.提高出价如何降低每次点击费用？1.提高点击率2.提高质量得分广告关键词质量得分的检查列表1.我们的同一个广告组的关键词是否彼此相关，是否对这些关键词使用了针对性的广告语2.我们是否把最重要的关键词放入了广告语的标题和表述中3.我们是否经常检视修改或者删除那些低效的广告语，从而提高我们的广告的点击率4.我们是否曾经修改目标网址5.我们是否曾经提高出价从而保证广告在第一页显示我们的广告预算是否充足我们是否定期删除广告组里面那些低效的关键词广告语的撰写

舌尖上的生产力广告语，又被称为广告描述或者广告创意，是我们展现那些搜索我们设定关键词的搜索用户的文字内容，在广告优化中占有重要位置！广告语很大程度上也会影响网站的转化率1.广告语可以直接影响到受众的行为2.广告语很敏感，小小的变化，就能影响整体效果的变化！过滤策略（1）当我们的广告点击率高，但是转化率低的时候，可以采用广告语中加上产品价格，以过滤80%想免费的！策略（2）广告语中包含核心关键词，限定于产品无关者进入网站，以提高广告相关度！广告语限定使用的案例我们的产品定位是什么广告语的作用就是吸引有效客户的点击，同样类别而有着不同定位的产品，我们在阐述优势点的时候需要从不同的角度入手，比如我们面向的是高端人群还是低端人群，是老年客户，还是青年客户，还是老年客户，是商务用户还是学生用户，不同的用户群，对产品的期望是不同的！与之对应的是我们需要提供着重点不同的广告语。没有哪一条广告能抓住所有人的注意力成功的广告就是能抓住产品定位那部分人的注意力广告语的3大作用删选起到很微妙，如果我们删选的做的不够，就会带来很多无效流量促销如果是促销做的不够，就会影响到广告流量和广告效果诱导促使客户最短时间了解产品信息，以及对整个产品的了解用户关注的产品的哪些方面当我们确定了我们用户群之后，我们需要分析，这部分人的关注点，他们更关注价格还是质量，安全还是易用性。是否对后期服务特殊要求，最重要的关注点应该变广告语重点突出！广告语撰写的原则原则针对性简洁广告标题的优化针对性这是广告语撰写的基本原则。广告应该针对特定受众，广告语不应该是写给所有人看的，而是特定的人，就是我们利用关键词选择覆盖的那部分人，要针对这个特定人群诉求来撰写！简洁的广告语，超强的吸引力1.使用简写：例如：北京大学，就写成：北大三十一就写成312.勤做减法在写完广告语之后，做一次减法，去掉无用的内容，广告必须精炼有效，能省略的就不要添加上，近可能包含价值信息，给我们的广告减肥！将文字最核心，最重要信息。这一点是很多广告所欠缺的，我们在翻译看广告的时候，经常看到广告语中出现沉淀的词句广告标题的优化广告标题是广告语中最重要的一部分，广告标题为什么这么重要，很简单，它字大，是用户注意力最聚焦的地方，当然也是我们广告语优化的重点！广告标题的功能1.吸引搜索用户的注意2.传递你的产品和服务的信息3.告诉用户下一步做什么标题不是一定要帮助促进销售，他不需要帮助客户了解产品，只要能把用户的注意力抓过来，让用户完整的看到我们的广告就足够了，这就是一个成功的标题！宽泛词和具体词第一种是宽泛词：比如说：笔记本，MP3，手表，减肥，丰胸，祛斑等等

当用户搜索这些词的时候，是寻找某一类产品的信息。这些人并没有很强的购买倾向，只是想东张西望的信息诉求者，更加倾向于去一些手机门户站而不是手机商店。第二种是相对具体的关键词，可以称为比较关键词比如：戴尔笔记本三星手机搜索者已经对一种产品的购买表示出了足够的关注，但是还需要更多的信息进行比较！第三种是非常具体的关键词也叫做购买关键词比如Iphone5搜索者已经准备好了钱包，就等着找一个地方去实施购买了，甚至他们已经确定了去哪里购买，在网上搜索只是为了确认！关键词分类通过情况下第二类和第三类关键词更加容易转化为销售带来利润而第一种关键词通常做起来很难，但是也不是完全没有办法，可以通过核实的广告语限定，关键词选择维持一个可行的点击率和利润！核心词和长尾词长尾词这个概念来自克里斯.安德森的《长尾理论》一书，在这里我们将长尾词用作一个与核心词对应的概念，长尾词是核心词的拓展，长尾词的构成形式一般都是核心关键词加上前缀或者后缀！核心词和长尾词1.寻找核心词的变体产品词和品牌词这是关键词按照内容分的两大类，产品词就是那些产品相关的搜索查询词主要包括以下类别：主打产品词：例如：止鼾器相关产品词：例如：阻鼾器产品用途词：例如：止鼾产品产品品牌词：例