项目计划书的写作方法与内容

第117页共117页工程方案书的写作方法与内容工程方案书的写作方法与内容。一个工程方案书要包括以下几个方面的内容：1、封面页wwW.F132.这是容易被无视的局部。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，工程方案书也是能使资助机构理解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。封面可以只简单地写上工程名称和日期，也可以包括以下信息：工程名称；申请〔执行〕机构；通讯地址；、、e－mail；联络〔负责〕人；还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，假如是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份工程方案可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以说明你对该机构的重视与尊重。2、工程概要〔总论〕这是最重要的一局部，也是读者最先阅读、阅读的局部。要知道基金会的工程经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的工程方案书。所以，工程‘概要’局部将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要局部，要把你认为重要的所有信息聚集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；工程要解决的问题与解决的方法；工程申请方的才能和以往的成功经历，等等。需要特别指出的是：尽管工程概要局部排在方案书的前半部，但实际上，这一局部是要在写完所有方案书以后，才动手写的。3、工程背景、存在的问题与需求在这一局部，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个工程来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能说明你对这一工程的理解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明工程的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。一般来讲，这一局部包括以下主要信息：*工程范围〔问题与事件、受益群体〕；*导致工程产生的宏观与社会环境；*提出这个工程的理由与原因；*其它长远与战略意义；4、目的与产出在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。假如你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一局部中你要详细地介绍你的工程方案、工程的总体目的、阶段性目的与任务，以及各目的的评估标准。总体目的是一个长期的、宏观的、概念性的、比拟抽象的描绘。由总体目的可以分解成一系列详细的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目的。比方，“减少文盲”是总体目的，“到XX年10月，使200个农村妇女到达认识1000字”就是一个详细目的。对目的的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目的要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在工程完成报告里看到的是：工程实际上实现了这些既定目的。5、受益群体在这一局部中，你要对工程的收益群体做一个更加详细的描绘。有必要时，你还可以把收益群体分为直承受益和间接收益群体。比方npo信息咨询中心的才能建立工程的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是ngo的效劳对象。因为通过才能建立，进步了ngo的效劳才能与效率，从而使之能为其效劳对象提供更好、更多、更完善的效劳。又比方一个残疾人效劳机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体那么是他们的家庭，甚至是整个社会。许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到工程之中。尤其是在工程的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与工程的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方理解到你的工程不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。6、解决方案与施行方法通过以上的局部，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。如今，需要介绍你如何到达目的，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目的。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进展比拟，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。本文转自工程管理者联盟此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的才能与技能等。最好能在附件中详细描绘一下主要工作岗位的职务要求。学习方案写作方法要想制订好学习方案，一般要考虑以下几方面：一、方案要尽量全面学习方案是指学习的详细安排。要想真正完成好学习方案，在考虑方案的时候，一定要对自己的学习生活做出全面的安排。应包括社会工作时间、为集体效劳时间、锻炼时间、睡眠时间及娱乐活动时间等。这样，在学习时间内才可能精力充分地学习。二、安排好常规学习时间和自由学习时间学习时间可以分为两局部：一是常规学习时间，主要用来完成当天老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。二是自由学习时间，是指完成了老师布置的学习任务后所剩下的时间。这局部时间一般可以用来补课或进步深造。学习较差的同学，随着学习程度的进步，应经历常规学习时间逐渐减少，自由时间逐渐增加的过程。但凡体会到因为抓住了自由学习时间而给学习的全局带来好处的同学，就会努力去进步常规学习时间内的学习效率，以便增加自由学习时间，使学习的主动权越来越大。三、长方案和短安排长方案和短安排是指在一个比拟长的时间内，应有个大致方案。由于实际的学习生活往往无法预测，所以，长方案不可能太详细，不可能把每天干什么都列出来。但是，在学习上方案要解决哪些问题，心中应当有数。应把一个在短期内无法完成的学习任务分到每周、每天去。这样，在每天学习时，就会明白今天的学习在学习全局中的地位。有了详细的短安排方案，长方案中的任务可以逐步得到实现;有了长方案，就可以在完成详细学习任务时具有明确的学习目的。四、从实际出发来制订方案在订方案的时候，不要脱离了学习的实际情况。主要指以下几方面：1.自己知识和才能2.每个阶段的学习时间3.学习上的缺欠和破绽4.老师教学的实际进度从实际出发还要注意的一点是不要平均使用力量，要抓住重点。五、方案要留有余地方案终归不是现实，而只是一种可能性。要想把方案完成现实，还要经过一段很长的努力过程，在这个过程中自己的思想会发生变化，学习的各种条件也会发生变化，方案订得再实际，也不免出现估计不到的情况。所以，为了保证方案的实现，订方案时就不要太满、太死、太紧，要留出机动时间。六、进步时间的利用率早晨和晚上，或者说一天学习的开头和结尾局部的时间，可以安排着重看记忆的科目，如外语等;留神情比拟愉快，注意力比拟集中，时间又比拟长，这时候可安排比拟枯燥，或自己又不太喜欢的科目;零星的时间，注意力不容易集中的时间，可以安排做习题或去学习自己最感兴趣的学科。除此以外，还要注意学习时间和体育活动要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的学习内容不要集中在一起学习，等等。这样安排，在同样多的时间内，由于安排了适宜的内容，就会收到较好的效果。七、注重效果，不断调整在方案执行到一个阶段之后，就应当检查一下效果如何，如效果不好，应找到原因，及时调整。工作方案写作方法方案，是党政机关、社会团体、公司企业、研究机构在一定时期内的工作打算。写好年度工作方案，对单位的工作能起指导、组织、推动和监视作用，年度工作方案制订的好坏，反映出一个单位的领导和机关的才能程度，直接关系到一个单位工作的成效，因此，优秀的领导干部都非常重视制订年度工作方案。应该说，年度工作方案的构造是比拟简单的，一般只有标题、正文和结尾三局部，但要写好年度工作方案并非易事，通常容易犯的错误，就是结合不严密、内容空洞、要求模糊。作为一名老组工干部，依我的经历和体会来看，要写好年度工作方案，必须把握以下三点：一是结合要严密。写好年度工作方案，结合二字很重要。有的单位、部门年度工作方案制订不太好，就是对上不能吃透上情，不知道上级的政策规定，没有航标，这样的方案肯定会偏离方向。比方，我们要制订年度组织人事工作方案，你不熟悉中央对组织人事工作的要求，你要制订好方案，那是不可能的；有的单位、部门年度工作方案制订不好，就是对下不能吃透下情，不掌握单位的实际情况，这样的方案不是从实际出发的，肯定不可行。因此，要写好年度工作方案，必须实现上情与下情的有机结合，所谓吃透上情，就是熟悉上级关于组织人事工作的政策和规定，知道上级的要求，可以顾全大局、服从整体，明白哪些事情可以做，哪些事情不能做，为什么不能做，可以按照上级的指示决定和规定要求制订方案，这样，才能保证方案表达党的方针政策，不偏离方向，符合上级的要求；所谓吃透下情，就是掌握本单位、本部门的现实情况，坚持从群众中来到群众中去，从客观实际和现实情况出发，认真调查研究，做到从下到上、从上到下，反复酝酿讨论，不凭主观意愿、理想、热情和动机制订方案，这样，才能保证方案有根据和根底，符合单位的实际。二是内容要实在。实实在在是方案的生命。有的方案不太好，执行不下去，不受群众欢送，根就是内容太空泛，脱离实际，不讲科学，虽然洋洋洒洒，但又长又，还是不知所云。我们写年度工作方案，坚决反对不顾客观条件，不讲现实可能，一味追求高指标，甚至吹牛浮夸，尤其是年度组织人事工作方案，必须坚持从实际出发，做到实事求是，按照科学开展观的要求，坚持以人为本的执政理念，最大限度地实现人的全面开展。因此，制订年度工作方案，一定要从实际出发，实实在在，量力而行，积极稳妥，留有地。必须做到目的明确，一看就知道为什么要制订年度工作方案；必须做到任务清楚，一看就知道要做什么，提出的指标符合实际，又有一定的高度，跳一跳够得着；必须做到措施可行，一看就知道应该怎样去做，采取什么样的方法、步骤和措施，就能保证完成任务;必须做到要求详细，一看就知道什么由谁来做，什么时候应做什么，做到什么程度，什么时候完成，一目了然。三是语言要简练。方案是常用的应用文体，方案的语言一定要简明扼要、详细明确。在日常工作中，有的同志在写年度工作方案时，总认为方案越长越好，越长越有份量，越长越有政绩，其实，这是一种误区，衡量方案的好坏，不是看字数的多少，而是看内容、看质量，是不是符合上级的要求和本单位的实际情况，分开了这一点，写得再长也没有用。制订年度工作方案总的原那么，就是要用最简练的语言，表达最完好的意思，不能像写议论文一样，先提论点，再找论据，空发议论，写得再长也没有用，也不能像写记述文一样，详细讲述过程和故事情节，只要用最简练的语言，把目的要求写清楚，任务措施写出来，大家一看，可以清清楚楚，就可以了。当然，我们讲语言简练，并不是不讲语法，在用词造句上，一定要准确，并且不能有语病。中国班主任工作方案的写作方法班主任工作方案是每一名班主任老师在每一个学期开场之前都要完成的工作，班主任工作方案也是教学大纲中要求班主任必需要做好的功课。不过班主任工作方案分为不同形式，并不是要求写的意义，班主任老师也可以根据自己的实际情况写出不同格式的工作方案。不过在我总结了很多的情况后，班主任工作方案，一般分学期详细工作方案和工作方案两种。1、详细工作方案的写法制订详细工作方案不必像制订学期工作方案那样详尽。其根本构造有如下几个层次：第一层次：标题第二层次：内容，即方案的正文详细方案的正文，不必像制订学期工作方案正文那样详尽，一般地包括以下几个局部：〔1〕教育活动内容。可用一句话表述。〔2〕教育目的〔3〕时间安排〔4〕活动准备和要求。涉及较多人参加准备时，应列出负责人姓名。第三层次：方案制订人姓名与制订日期详细工作方案要简明扼要，可以提纲挈领地写。详细工作方案，既可用文字表达，也可以列表表述。列表形式内容：活动内容、教育目的、时间安排、活动准备与要求、完成情况、备注。2、学期工作方案的写法：学期工作方案没有严格，固定的格式，一般地可分为以下几个层次：第一层次：标题即方案的名称标题要写在第一行正中，标题中要把班级的名称、方案的主要内容、方案的时限准确地概括进去。如：《xx年xx班200x－200x学年度x学期班级工作方案》。第二层次：内容即方案的正文。方案的正文，一般包括以下几个局部：〔1〕前言简述方案制订的根据，交代上级教育行政部门及学校本学期教育方案要求，概括、准确地提出制订本班工作方案的指导思想。\'前言\'的文字要简明、扼要。〔2〕本班的根本情况与分析^p本班的根本情况包括：本班学生德、智、体、美等方面的根本情况；本班学生的特点及倾向性问题；学生家长情况及社会影响情况等。本班情况分析^p主要包括：抓住全班带有倾向性的问题\'正反两方面\'，对反面的主要倾向问题存在的主要原因的分析^p。做好分析^p工作的关键在于：深化地调查研究，运用辩证的思维方法，擅长透过现象抓本质，分清主观因素与客观因素。情况分析^p要求准确、简明。〔3〕本学期工作目的目的的提出，以准确的根本情况分析^p为根据，针对本班目前带有共性的、倾向性问题及开展要求提出目的。工作目的要突出重点。一学期要抓的工作很多，不能件件平均使用力量，要抓主要矛盾，抓主要问题，以求举纲带目。〔4〕主要措施措施，即实现目的的详细活动安排。措施要详细；要符合学生的年龄特征和心理特点，要生动活泼、形式多样，为学生所喜闻乐见；要注重教育效果，不搞形式，不做外表文章。措施定了就要执行，不能执行的就不要写进方案。〔5〕时间安排为保证方案的实在落实，对详细的活动要安排详细时间，标明周次及起止月日，时间安排要注意与学校教育活动协调，互相配合、互相衔接。时间安排要注意科学性，一周内不能活动太多，要考虑学生的负担。时间要有预见性，如要在五月开运动会，班级前两周安排相应的活动为校运动会做准备。时间安排既可用文字表达，也可以列表表述。表内容包括：周次、起止日期、教育活动内容、详细准备工作、完成情况、备注。第三层次：方案制订人姓名与制订日期。依次分行写在正文下方。制订方案要留有余地。因为事物是不断变化的，工作方案也不是一成不变的。但调整、变更工作方案要经学校领导批准。工作方案完成后，应一式两份抄清，一份交学校领导做检查、催促、指导工作用，一份留自己施行。班主任工作方案对班主任老师来说，写出来只是一种形式，一种可以让人看的形式。班主任要做好的事情，就是按照工作方案中所写，认真努力的工作，帮助学生尽快的走出阴霾，让整个班级充满了学习上进的最好气氛，让所有学生都可以在知识的海洋汲取更多的知识，这是最起码的，相信这样可以做的更好！班主任工作方案写作方法一、认识制定班主任工作方案的必要性。班主任工作涉及到学校的各方面，是一个复杂的系统工作，只有制定好周密的工作方案，才能有步骤地把学校的教育方案落实到班级，使学校培养目的详细化、阶段化，以保证学生的安康成长。制定班主任工作方案有利于对班主任工作进展检查和催促。班主任对工作进展经常性的催促和检查是进步工作质量的有效途径之一。有方案，就能正确检查自己的工作情况，同时，学校、学生也可根据方案检查、催促班主任工作。二、把握制定班主任工作方案的根据。一般包含以下三个方面：1?上级指示，包括党和国家的教育方针、政策法规以及教育行政部门的指示和要求。2?学校要求。学校工作方案为整个学校管理规定了明确的任务，对教育目的和当前形势作出了明确的阐述，它是制定班主任工作方案的直接根据。3?班级实际情况。班级情况包括学生人员构成”、“学习情况”、“思想情况”、“体质状况”、“骨干状况”、“班级特点”等。班级状况是工作方案的根底，只有根据班级状况出发，才能使班主任工作方案具有科学性、实在性。三、坚持制定班主任工作方案的原那么。班主任工作方案要做到合符以下原那么：1?目的性原那么。班主任制定工作方案首先要确定目的，班主任工作方案的总目的以培养社会接班人为主体，有了这个总目的，方案就有了社会的方向性，各种方案就能做到有目的、有层次。2?整体性原那么。班主任方案是学校整个工作方案的一个重要组成局部，它必须服从于使学生德、智、体、美、劳诸方面得到全面开展这一教育目的。3?群从性原那么。班主任工作方案关系到全班师生方案的设想，确定目的，制定措施都必须走群众道路，整个方案制定过程应广泛征求校领导、任课老师、学生家长的意见，集思广益，群策群立。4?稳定性和灵敏性原那么。班级工作要井然有序，班集体要稳定团结，方案的稳定性和连续性是根本保证。然而，客观情况的变性那么又要求方案具有灵敏性，使方案适应新情况。5?超前性和现实性相结合。方案的制定必定带有预测性，勾画出美妙的理想的开展前景，这就是超前性。而理想必须建立在现实的根底上，根据现实情况而制定方案，这就是现实性。超前与现实的灵敏，使方案有长时间的实用性，保证施行可行性。四、关于班主任工作方案的根本构造。班主任工作方案的根本构造应包含以下几个方面：1?班级的根本情况分析^p、班级开展的程度和特点、班级学生的根本情况和特点、有利因素和不利因素、存在的主要问题等。2?工作目的。总目的、阶段目的、各层次详细目的等。3?措施安排。主要教育活动、组织力量与分工、时间步骤安排。4?检查方法与总结。五、关于班主任工作方案的类型。班主任工作方案有三种类型，一是学期方案，二是月或周工作方案，三是详细活动执行方案。学期方案是学期开场制定的方案，是全期班主任工作的总纲。这种方案由三局部构成：①班级的根本情况分析^p，包括班级的自然状况、现实和历史状况的分析^p，班级的自然状况如：总人数、男女生人数、年龄、团员、队员、班干部、三好学生和差生的比例等。班级现状分析^p如：班级学生的思想品德状况、学习现状、学生的特点、班干部的才能素质、班级学生中的人际关系等。班级的历史状况包括班风传统、形成班风的原因、班级的优缺点等。对班级的根本情况分析^p是确立教育任务的根本根据。②确定教育任务。这局部内容在班级根本情况分析^p的根底上，根据教育目的，确定教育任务的要求，明确规定本学期应到达的教育目的。确定教育任务应抓住重点，突出中心任务;同时，确定教育任务还要注意针对性，不要过份笼统。③工作详细安排。这局部包括为完成任务而打算采用哪些方法和时间安排。常见方式有两种：一是以时间顺序为主线，纵向安排各种详细活动的内容、时间、地点等。另一种从德、智、体、美、劳几方面横向列表安排各方面工作。要注意的是，无论采用哪种方法安排工作，都应考虑方案的可操作性。学月或周工作方案，是根据学期方案和某一阶段的任务，在本月或周开场制定的，这种方案要定出详细的时间、内容、地点、方式、措施、执行人员等。详细活动执行方案是指为开展某种教育活动而制定的详细方案。如：组识一次主题班会，开展一次文体活动等，这种方案要定得非常详细，各种准备工作都应该作详细而详细的表述，这样开展工作才会做到胸有成竹，有条不紊。制定方案还要注意征求科任老师和同学的意见。方案定好后交学校领导批准后要认真执行，假设客观情况发生了变化应做出相应的修改和调整。另外，还应随时检查方案的执行情况，方案执行完后，还要认真地总结。班主任工作方案范文的写作方法班主任工作方案是每一名班主任老师在每一个学期开场之前都要完成的工作，班主任工作方案也是教学大纲中要求班主任必需要做好的功课。不过班主任工作方案分为不同形式，并不是要求写的意义，班主任老师也可以根据自己的实际情况写出不同格式的工作方案。不过在我总结了很多的情况后，班主任工作方案，一般分学期详细工作方案和工作方案两种。1、详细工作方案的写法制订详细工作方案不必像制订学期工作方案那样详尽。其根本构造有如下几个层次：第一层次：标题第二层次：内容，即方案的正文详细方案的正文，不必像制订学期工作方案正文那样详尽，一般地包括以下几个局部：〔1〕教育活动内容。可用一句话表述。〔2〕教育目的〔3〕时间安排〔4〕活动准备和要求。涉及较多人参加准备时，应列出负责人姓名。第三层次：方案制订人姓名与制订日期详细工作方案要简明扼要，可以提纲挈领地写。详细工作方案，既可用文字表达，也可以列表表述。列表形式内容：活动内容、教育目的、时间安排、活动准备与要求、完成情况、备注。2、学期工作方案的写法：学期工作方案没有严格，固定的格式，一般地可分为以下几个层次：第一层次：标题即方案的名称标题要写在第一行正中，标题中要把班级的名称、方案的主要内容、方案的时限准确地概括进去。如：《xx年xx班200x－200x学年度x学期班级工作方案》。第二层次：内容即方案的正文。方案的正文，一般包括以下几个局部：〔1〕前言简述方案制订的根据，交代上级教育行政部门及学校本学期教育方案要求，概括、准确地提出制订本班工作方案的指导思想。\'前言\'的文字要简明、扼要。〔2〕本班的根本情况与分析^p本班的根本情况包括：本班学生德、智、体、美等方面的根本情况；本班学生的特点及倾向性问题；学生家长情况及社会影响情况等。本班情况分析^p主要包括：抓住全班带有倾向性的问题\'正反两方面\'，对反面的主要倾向问题存在的主要原因的分析^p。做好分析^p工作的关键在于：深化地调查研究，运用辩证的思维方法，擅长透过现象抓本质，分清主观因素与客观因素。情况分析^p要求准确、简明。〔3〕本学期工作目的目的的提出，以准确的根本情况分析^p为根据，针对本班目前带有共性的、倾向性问题及开展要求提出目的。工作目的要突出重点。一学期要抓的工作很多，不能件件平均使用力量，要抓主要矛盾，抓主要问题，以求举纲带目。〔4〕主要措施措施，即实现目的的详细活动安排。措施要详细；要符合学生的年龄特征和心理特点，要生动活泼、形式多样，为学生所喜闻乐见；要注重教育效果，不搞形式，不做外表文章。措施定了就要执行，不能执行的就不要写进方案。〔5〕时间安排为保证方案的实在落实，对详细的活动要安排详细时间，标明周次及起止月日，时间安排要注意与学校教育活动协调，互相配合、互相衔接。时间安排要注意科学性，一周内不能活动太多，要考虑学生的负担。时间要有预见性，如要在五月开运动会，班级前两周安排相应的活动为校运动会做准备。时间安排既可用文字表达，也可以列表表述。表内容包括：周次、起止日期、教育活动内容、详细准备工作、完成情况、备注。第三层次：方案制订人姓名与制订日期。依次分行写在正文下方。制订方案要留有余地。因为事物是不断变化的，工作方案也不是一成不变的。但调整、变更工作方案要经学校领导批准。工作方案完成后，应一式两份抄清，一份交学校领导做检查、催促、指导工作用，一份留自己施行。班主任工作方案对班主任老师来说，写出来只是一种形式，一种可以让人看的形式。班主任要做好的事情，就是按照工作方案中所写，认真努力的工作，帮助学生尽快的走出阴霾，让整个班级充满了学习上进的最好气氛，让所有学生都可以在知识的海洋汲取更多的知识，这是最起码的，相信这样可以做的更好！方案书怎么写-方案书的格式与内容工程名称工程单位地址电话传真____联系人[公司名称][日期]目录【摘要】：^p…………3第一局部公司根本情况…………………4第二局部公司管理层……7第三局部产品/效劳………9第四局部研究与开发……10第五局部行业及市场情况………………11第六局部营销策略………13第七局部产品制造………14第八局部管理……………15第九局部融资说明………16第十局部财务方案………17第十一局部风险控制……18第十二局部工程施行进度…………………18第十三局部其它……………18摘要说明：在两页纸内完本钱【摘要】：^p。[【摘要】：^p内容参考]1、公司根本情况〔公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、、、联络人。〕2、主要管理者情况〔姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治相貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。〕3、产品/效劳描绘(产品/效劳介绍，产品技术程度，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。)·市场工作方案书·教学工作方案书·会计工作方案书·招商工作方案书·服装店工作方案书·工程方案书·企业方案书·培训方案书·创业方案书模板5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)7、产品制造(消费方式，消费设备，质量保证，本钱控制。)8、管理(____，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事方案。)9、融资说明(资金需求量、用处、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(工程施行可能出现的风险及拟采取的控制措施。)第一局部公司根本情况公司根本情况：公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点公司性质为：请填写公司性质，如：、股份、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司根本情形的变动，并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联络人联络甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示，如：投资者1投资者2投资者n公司下属机构m下属机构1下属机构2公司曾经经营过的业务有、、、、。公司目前经营的业务为、、、、。目前主营业务为。公司目前职工情况：如：拥有员工人，其中管理人员人，消费工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%；列表说明，如下表：员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员消费工人公司经营财务历史：列表说明：(单位：万元)工程本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率公司近期及将来3—5年要实现的目的(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及将来3—5年的开展方向、开展战略和要实现的目的：第二局部公司管理层董事会成员：序号职务姓名工作单位学历或职称联络1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事长姓名性别年龄籍贯联络学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描绘在本行内的技术和管理经历及成功事例。总经理姓名性别年龄籍贯联络学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经历及成功事例。技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联络学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描绘在本行业内的技术程度、经历和成功事例。市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联络学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描绘在本行业的营销经历和成功事例。财务负责人姓名性别年龄籍贯联络学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描绘在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经历和业绩。其他对公司开展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名性别年龄籍贯联络学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描绘不同人员在特定方面的专长。第三局部产品/效劳产品/效劳描绘(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同行业其它公司同类产品/效劳的比拟，本公司产品/效劳的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、答应证、专营权、特许权经营等。)：公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或受权答应的协议？假如有，请说明〔并附主要条款〕：目的市场：这里对产品面向的用户种类要进展详细说明。、、、、、、、、、、、产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料来。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描绘本公司产品/效劳的竞争优势(包括性能、价格、效劳等方面)：产品的售后效劳网络和用户技术支持:第四局部研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为进步竞争力拟采取的措施：到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，方案再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：请说明，今后为保证产品质量，产品晋级换代和保持技术先进程度，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资以及技术储藏情况：公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：公司将采取怎样的鼓励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司将来3—5年在开发资金投入和人员投入方案(万元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)第五局部行业及市场情况行业情况〔行业开展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析^p与预测〕：过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来。〔单位：万元〕年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率将来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来。〔单位：万元〕年份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟：主要描绘在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争优势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析^p：公司将来3年或5年的销售收入预测〔融资不成功的情况下〕：〔单位：万元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司将来3年或5年的销售收入预测〔融资成功情况下〕：〔单位：万元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六局部营销策略产品销售本钱的构成及销售价格制订的根据：假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关〔如本钱一样但销售价格低、本钱低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等〕：在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与施行：在广告促销方面的策略与施行：在产品销售价格方面的策略与施行：在建立良好销售队伍方面的策略与施行：产品售后效劳方面的策略与施行：其它方面的策略与施行：对销售队伍采取什么样的鼓励机制：第七局部产品制造产品消费制造方式〔公司自建厂消费产品，还是委托消费，或其它方式，请说明原因〕：公司自建厂情况厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，消费面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有消费设备情况〔专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，消费才能是多少，能否满足产品销售增长的要求，假如需要增加设备，采购方案、采购周期及安装调试周期；假如需要大规模建立，是否选择“交钥匙”方式进展，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以施行？〕：请说明，假如设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：简述产品的消费制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等消费必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商及联络：主要供给商1主要供给商2主要供给商3正常消费状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描绘消费过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：产品本钱和消费本钱如何控制，有怎样的详细措施：产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第八局部管理请说明：为保证融资工程按方案施行，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构装备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本方案中。公司是否通过国内外管理体系认证？公司对管理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制：公司是否考虑员工持股问题，请说明：公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业制止协议，假设有，请说明协议主要内容：公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：公司否与相关员工签定公司技术机密和商业机密的保密合同：公司是否为每位员工购置保险，请说明保险险种：公司是否存在关联经营和家族管理问题，假设有，请说明：公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，假如有，请说明解决方法：请说明，公司对知识产权、技术机密和商业机密的保护措施：请说明，工程施行过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：第九局部融资说明为保证工程施行，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。假如有对外借贷，抵押或担保措施是什么？请说明投入资金的用处和使用方案：希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：拟向投资方出让多少权益？计算根据是什么？预计将来3年或5年平均每年净资产收益率是少？投资方可享有哪些监视和管理权利？假如公司没有实现工程开展方案，公司与管理层向投资方承当哪些责任？投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间：在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及将来可能的情况〔如：市场准入、减免税等方面的优惠政策〕：需要对投资方说明的其它情况：第十局部财务方案产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%请提供：将来3—5年的工程盈亏平衡表、工程资产负债表、工程损益表、工程现金流量表、工程销售方案表、工程产品本钱表；〔第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年〕注：每一项财务数据要有根据，要进展财务数据说明。第十一局部风险控制请说细说明该工程施行过程中可能遇到的风险及控制、防范手段〔包括政策风险、参加WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、消费风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独表达控制和防范手段〕：第十二局部工程施行进度详细列明工程施行方案和进度〔注明起止时间〕：第十三局部其它为补充本工程方案书内容，需要进一步说明的有关问题〔如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、如今是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响〕。工程方案书一、工程提出的背景和必要性包括国内外现状、知识产权状况和开展趋势；技术打破对产业技术进步的重要意义和作用；工程可能形成的产业规模和市场前景。二、国内外市场分析^p包括国际市场状况及该产品将来增长趋势、国际市场的竞争才能、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的开展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。三、工程主要开发和建立内容包括工程的主要科技攻关内容、工程目的及开发任务。四、工程施行的技术方案包括工程的技术道路、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能程度与国内外同类产品的比拟；工程承当单位在施行本工程的优势。五、工程施行的现有根底包括工程承当单位注册地点、股权构造、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、消费规模、主要装备和技术程度、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发才能；企业资质、信誉和融资才能等。六、工程组织机构和人员安排包括工程的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；工程的施行地点；工程承当单位负责人、工程领军人物主要情况；工程开发的人员安排。七、工程施行进度方案包括工程阶段考核指标〔含主要技术经济指标，可能获得的专利尤其是创造专利和国外专利情况〕及时间节点安排；工程的验收指标。八、工程资金需求及来包括工程新增总投资估算、资金筹措方案〔含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等〕、投资使用方案。九、工程经济和社会效益分析^p〖第一┆整理该文章，原作者、原出处所有。〗包括工程将来三年或五年消费本钱、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析^p；社会效益分析^p。十、工程风险分析^p及应对措施包括工程技术、市场、资金等风险分析^p及应对措施。十一、其它需要说明的事项十二、有关附件1、工程承当单位工商登记营业执照〔复印件〕；2、企业资质证书、专利证书、特殊行业答应证和产品获奖证书〔复印件〕，3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告〔复印件〕；4、工程银行贷款承诺书、自有资金证明材料〔原件〕；5、工程假设有根本建立内容，还需有工程规划、土地、环保意见〔复印件〕；6、与工程相关的其它证明材料或文件等。方案书的写作形式—、概说方案是为完成一定时期的任务而事前对目的、措施和步骤作出简要部署的事务文书。方案的特点：1．预见性和可行性。制订方案要对将来一段时间或一个时期作出科学的预见，如根底条件如何，前景如何，目的上下，措施怎样等等，对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识，正确的估量。没有科学的预测，也就没有方案。制订方案，就是为了执行。对将来的预测，应建立在客观实际的根底上，切忌盲目地、无根据地制订方案。这样才能使方案有可行性。2．指导性和可变性。制订任何一项方案，必须有明确的目的，即在一定的时间内完成什么任务，获得什么效益。这也就成了工作的方向和根据，并具有很强的指导性、标准性和约束性。社会在不断开展，情况在不断变化，这对事先制订的方案来说，很难准确无误地进展预测。因此，方案能不能完成，要从主客观两个方面去。假如在方案执行过程中，客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以方案既有指导性，也有可变性。种类和要素：〔—〕方案的种类。方案的种类很多，“方案”只是个总称，名称叫法也不一。如“安排”、“意见”、“打算”、“方案”、“设想”、“规划”、“要点”等也是方案。预定在短期内要做的一些详细事情，一般用“安排”；预计在远期内要做的事情，但对其中的指标或施行等项内容考虑得还不很周全的，一般用“打算”；“规划”所跨越的年代较长，内容范围较广，是一个地区、一个系统或一项工作全局性的战略部署，它是展示开展远景与长远目的粗线条的方案；“要点”、“方案”、“意见”也属粗略线条的方案，但侧重于政策性、原那么性的指导，“设想”那么是初步的、尚未成熟的方案，其特点是可变性较大。从性质上说，有工作方案、消费方案、学习方案等；从范围上说，有国家方案、部门方案、单位方案、个人方案；从内容上说，有综合性方案、专业方案等；从时间上说，有跨年度的多年方案、年度方案、季度方案、月份方案，等等。二、写法方案的格式一般包括标题、正文和落款事项。〔一〕标题，一般有以下3种写法：1．完好式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。如《昆明市工商局1997年财务方案要点》。2．省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制方案》。3．公文式方案。如《×××行政学院1995年下半年公务员培训方案》。所拟方案如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。〔二〕正文。一般包括前言、主体和结尾3个局部。1．前言。主要是对根本情况的分析^p，或对方案的概括说明，根据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个方案要到达什么的，完成方案指标有什么意义。2．主体。即方案的三要素：目的〔做什么〕、措施〔怎么做〕和步骤〔分几步做完〕。“方案三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交织式等几种。3．结尾。可以展望方案实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。典型商业方案书的写作公司名称地址邮政编码联络人及职务网址/____2、商业方案书内容提要第一局部【摘要】：^p〔整个方案的概况，文字在2－3页以内〕一．对公司的简单描绘二．公司的宗旨和目的〔市场目的和财务目的〕三．公司目前的股权构造四．已投入的资金及用处五．公司目前主要产品或效劳介绍六．消费概况和营销策略七．主营业务部门及业绩简介八．核心经营团队九．公司优势说明十．目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一．融资方案〔资金筹措及投资方式〕十二．财务分析^p1．财务历史数据〔前3－5年销售汇总、利润、成长〕2．财务预计〔后3－5年〕3．资产负债情况第二局部综述第一章公司介绍一．公司的宗旨〔公司使命的描绘〕二．公司介绍资料三．各部门智能和经营目的四．公司管理1．董事会2．经营团队3．外部支持〔外聘人士/会计事务所/参谋事务所/技术支持/行业协会等〕第二章技术产品一．技术描绘及技术二．产品状况1．主要产品目录〔分类、名称、规格、型号、价格等〕2．产品特性3．正在开发/待开发产品简介4．研发方案及时间表．知识产权策略6．无形资产〔商标/知识产权/专利等〕三．产品消费1．资及原材料供给2．现有消费条件和消费才能3．扩建立施、要求及本钱，扩建后的消费才能4．原有主要设备及添置设备5．产品标准、质检和消费本钱控制6．包装与储运第三章市场分析^p一．市场规模、市场构造与划分二．目的市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析^p四．目前公司产品市场状况、产品所处市场开展阶段〔空白/新开发/高成长/成熟/饱和〕、产品排名及品牌五．市场趋势预测和市场时机六．行业政策第四章竞争分析^p一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况〔种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等〕四．潜在竞争对手情况和市场变化分析^p五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销方案〔区域、方式、渠道、欲估目的、份额〕二．销售政策的制定〔以往/现行/方案〕三．销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四．主要业务关系状况〔代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者〕，各级资格认定标准政策〔销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等〕五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场浸透〔方式及安排、预算〕1．主要促销方式2．广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1．定价根据和价格构造2．营销价格变化的因素和对策八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算九．市场开发规划，销售目的〔近期、中期〕，销售预估〔3－5年〕销售额，占有率及计算根据第六章投资说明一．资金需求说明〔用量/期限〕二．资金使用方案及进度三．投资形式〔贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格〕四．资本构造五．回报/归还方案六．资本原负债构造说明〔每笔债务的时间、条件、抵押、利息等〕七．投资抵押〔是否有抵押、抵押品价值及定价根据、定价凭证〕八．投资担保〔是否有抵押、担保者财务报告〕九．吸纳投资后股权构造十．股权本钱十一．投资者介入公司管理之成都说明十二．报告〔定期向投资者提供的报告和资金支出预算〕十三．杂费支付〔是否支付中介人手续费〕第七章投资报酬与退出一．股权上市二．股权转让三．股权回购四．股利第八章风险分析^p一．资〔原材料/供给商〕二．市场不确定性风险三．研发风险四．消费不确定性风险五．本钱控制风险六．竞争风险七．政策风险八．财务风险〔应收帐款/坏帐〕九．管理风险〔含人事、人员流动、关键雇员依赖〕十．破产风险第九章管理一．公司组织构造二．管理制度及劳动合同三．人事方案〔装备、招聘、培训、考核〕四．筹资、福利方案五．股权分配和认股方案第十章经营预测增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据第十一章财务分析^p一．财务分析^p说明二．财务数据预测1．销售收入明细表2．本钱费用明细表3．薪金程度明细表4．固定资产明细表5．资产负债表6．利润及利润分配明细表7．现金流量表8．财务指标分析^p〔1〕反响财务盈利才能的指标a.财务内部收益表b.投资回收表c.财务净现值d.投资利润表e.投资利税表f.资本金利税表g.不确定性分析^p：盈亏平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p〔2〕反映工程清偿才能的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款归还期第三局部附录一．附件1．营业执照影本2．董事会及简历3．主要经营团队及简历4．专业术语说明5．专利证书/消费答应证/鉴定证书等6．注册商标7．企业形象设计/宣传资料〔标识设计、说明书、出版物、包装说明等〕8．简报及报道9．场地租用证明10．工艺流程图11．产品市场成长预测图二．附表1．主要产品目录2．主要客户3．主要供货商及经销商4．主要设备清单5．市场调查表6．预估分析^p表7．各种财务报表及财务估计表创业方案书的写作要求首先是concept〔概念〕。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是customers〔顾客〕。顾客的范围要很明确，比方说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是petitors〔竞争者〕。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是capabilities〔才能〕。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，假如师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？假如没有这个才能，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的才能，不然最好是不要做。第五是capital〔资本〕。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贷的有多少。最后是continuation〔持续经营〕。当事业做得不错时，将来的方案是什么。一般来说，创业方案书有三大部份。第一就是事业本体的局部，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比方营业额、本钱、利润如何，将来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比方有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业方案书十章节通常一本创业方案书在前面需要写一页左右的【摘要】：^p，接下来是创业方案书的详细章节，一般分成十大章。第一章：事业描绘。必须描绘所要进入的是什么行业，卖什么产品〔或效劳〕，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/效劳。需要描绘你的产品和效劳到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。以下三种时候尤其要做竞争分析^p：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析^p，这样最省力。竞争分析^p可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑如今、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事本钱等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与开展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业方案书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要可以做到多元化和全球化。工程开发方案书篇一：工程开发方案书范本工程方案书的作用：制定工程开发方案的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题作出的安排记载下来，以便根据本方案开展和检查本工程的开发工作。编制内容要求如下：1引言1．1编写目的说明编写这份工程开发方案的目的，并指出预期的读者。1．2背景说明：a．待开发的软件系统的名称；b．本工程的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络；c．该软件系统同其他系统或其他机构的根本的互相来往关系。1．3定义列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。1．4参考资料列出用得着的参考资料，如：a．本工程的经核准的方案任务书或合同、上级机关的批文；b．属于本工程的其他已发表的文件；c．本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明可以得到这些文件资料的来。2工程概述2．1工作内容简要地说明在本工程的开发中须进展的各项主要工作。2．2主要参加人员扼要说明参加本工程开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术程度。2．3产品2．3．1程序列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用有关文件，逐项说明其功能和才能。2．3．2文件列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。2．3．3效劳列出需向用户提供的各项效劳，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开场日期、所提供支持的级别和效劳的期限。2．3．4非移交的产品说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品〔文件甚至某些程序〕。2．4验收标准对于上述这些应交出的产品和效劳，逐项说明或引用资料说明验收标准。2．5完成工程的员迟用限2．6本方案的批准者和批准日期3施行方案3．1工作任务的分门与人员分工对于工程开发中需完成的各项工作，从需求分析^p、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训工作，软件安装工作等，按层次进展分解，指明每项任务的负责人和参加人员。3．2接口人员说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：a．负责本工程同用户的接口人员；b．负责本工程同本单位各管理机构，如合同方案管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员；c．负责本工程同各分合同负责单位的接口人员等。3．3进度对于需求分析^p、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作，给出每项工作任务的预。定开场日期、完成日期及所需资，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件〔即所谓里程碑〕。3．4预算逐项列出本开发工程所需要的劳务〔包括人员的数量和时间〕以及经费的预算〔包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等〕和来。3．5关键问题逐项列出可以影响整个工程成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对工程的影响。篇二：软件工程开发方案书一、工程方案书格式根据《gb8567－88计算机软件产品开发文件编制指南》中工程开发方案的要求，结合实际情况调整后的《工程方案书》内容索引如下：〔略〕二、工程方案书的编写说明1引言1.1编写目的说明编写这份工程方案的目的，并指出预期的读者。作用：本节是为了说明编制工程方案书亦即本文档的意图和希望到达的效果。注意这里的目的不是工程目的，而是为了说明本文档的目的与作用。工程目的在2.1中说明。意义：使工程成员和工程干系人理解工程开发方案书的作用、希望到达的效果。开发方案书的作用一般都是工程成员以及工程干系人之间的共识与约定，工程生命周期所有活动的行动根底，以便工程团队根据本方案书开展和检查工程工作。例如可以这么写：为了保证工程团队按时保质地完成工程目的，便于工程团队成员更好地理解工程情况，使工程工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在工程生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、工程团队组织构造、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、工程内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式，作为工程团队成员以及工程干系人之间的共识与约定，工程生命周期内的所有工程活动的行动根底，工程团队开展和检查工程工作的根据。常见的问题：把工程本身的工程目的误作编制工程开发方案的目的。1.2背景主要说明工程的来历，一些需要工程团队成员知道的相关情况。主要有以下内容：工程的名称：经过与客户商定或经过立项手续统一确定的工程名称，一般与所待开发的软件系统名称有较大的关系，如针对xx系统开发的工程名称是xx系统开发。工程的委托单位：假如是根据合同进展的软件开发工程，工程的委托单位就是合同中的甲方；假如是自行研发的软件产品，工程的委托单位就是本企业。项目的用户〔单位〕：软件或网络的使用单位，可以泛指某个用户群。注意工程的用户或单位有时与工程的委托单位是同一个，有时是不一样的。如海关的报关软件、税务的报税软件，委托单位是海关或税务机关，但使用的用户或单位不仅有海关或税务机关，还包括需要报关、报税的企业单位。工程的任务提出者：本企业内部提出需要完成此工程的人员，一般是领导或商务人员；注意工程的任务提出者一般不同于工程的委托单位，前者一般是企业内部的人员。假如是内部开发工程，那么两者的区别在于前者指人，后者指单位。项目的主要承当部门：有些企业根据行业方向或工作性质的不同把软件开发分成不同的部门〔也有的分为不同事业部〕。工程的特点就是其矩阵式组织，一般一个工程的工程成员可能由不同的部门组成，甚至可能由研发部门、开发部门、测试部门、集成部门、效劳部门等等其中几个组成。需要根据工程所涉及的范围确定本工程的主要承当部门。工程建立背景：从政治环境上、业务环境上说明工程建立背景，说明工程的大环境、来龙去脉。这有利于工程成员更好地理解工程目的和各项任务。例句：根据《某部关于某建立工作的施行意见》精神，为了保障某建立工作的正常施行，必须加强监视考核，建立督查通报制度，某市某建立工作小组办公室把此项建立工作施行列入督查的重要内容，及时掌握进度，相关部门建立市某建立工作简报制度，及时反映全市某建立工作动态。目前对于某建立工作的工作主要采用方案部门手工编制年度方案、建立工作主管部门和建立工作施行单位结合手动编制进度方案，某建立工作单位手工上报建立工作进度情况的方式，而全市的建立工作有数百个，加上前期建立工作的数量和今后某市建立开展的趋势，建立工作的数量将越来越多，原来的工作形式已经越来越无法适应市委市政府的要求。因此，充分利用现代信息化、因特网的优势，建立某市某建立工作信息报送反响系统，进步某建立工作信息报送反响工作效率，进步信息的及时性、减轻各级相关工作人员的劳动强度是非常有必要和紧迫的任务。软件系统与其他系统的关系：说明与本系统有关的其他系统，说明它们之间的相互依赖关系。这些系统可以是这个系统的根底性系统〔一些数据、环境等必须依靠这个系统才能运行〕，也可以是以这个系统为根底的系统，或者是两者兼而有之的关系、互相依赖的系统。例句：本系统中对外部办公局部如需要各个建立单位报送材料的子系统应当挂在市政府网站。软件系统与机构的关系：说明软件系统除了委托单位和使用单位，还与哪些机构组织有关系。例如一些系统需要遵守那些组织的标准、需要通过那些组织机构的测试才能使用等等、是否需要外包或与那些组织机构合作。1.3定义列出为正确理解本方案书所用到的专门术语的定义、外文缩写词的原词及中文解释。注意尽量不要对一些业界使用的通用术语进展另外的定义，使它的含义和通用术语的惯用含义不一致。1.4参考资料列出本方案书中所引用的及相关的文件资料和标准的作者、标题、编号、发表日期和出版单位，必要时说明得到这些文件资料和标准的途径。本节与下一节的标准、条约和约定互为补充，注意参考资料未必作为标准、条约和约定，因为参考的不一定是必须遵守的。常用资料如：本工程的合同、标书、上级机关有关通知、经过审批的工程任务书；属于本工程的其他已经发表的文件；本文档中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。1.5标准、条约和约定列出在本工程开发过程中必须遵守的标准、条约和约定。例如：相应的《立项建议书》、《工程任务书》、合同、国家标准、行业标准、上级机关有关通知和施行方案、相应的技术标准等。参考资料一般具有物质特性，一般要说明参照了什么，要说明在哪里可以获得；标准、条约和约定一般具有精神特性，一般是必须遵守的，不说明在哪里可以获得。参考资料的内容应该涵盖标准、条约和约定。2工程概述2.1工程目的设定工程目标就是把工程要完成的工作用明晰的语言描绘出来，让工程团队每一个成员都有明确的概念。注意，不要简单地说成在什么什么时间完成开发什么什么软件系统或完成什么什么软件安装集成任务。注意要完成一个系统只是一个模糊的目的，它还不够详细和明确。明确的工程目的应该指出了效劳对象，所开发软件系统最主要的功能和系统本身的比拟深层次的社会目的或系统使用后所起到的社会效果。工程目的应当符合smart原那么：lsspecific明确的陈述lmmeasurable可以衡量的结果laattainable可以达成的目的lrrealistic合理的，现实的或者说是能和实际工作相结合lttrackable可以跟踪的项目目的可以进展横向的分解也可以进展纵向的分解。横向分解一般按照系统的功能或按照建立单位的不同业务要求，如分解为第一目的、第二目的等等；纵向的分解一般是指按照阶段，如分解为第一阶段目的、第二阶段目的等等，或近期目的、中期目的、远期目的等等。阶段目的一般应当说明目的实现的较为明确的时间。一般要在说明了总目的的根底上再说明分解目的，可加上为实现工程的总目的，必须实现以下三个阶段目的2.2产品目的与范围根据工程输入〔如合同、立项建议书、工程技术方案、标书等〕说明此工程要实现的软件系统产品的目的与目的及简要的软件功能需求。对工程成果〔软件系统〕范围进展准确明晰的界定与说明是软件开发工程活动开展的根底和根据。软件系统产品目的应当从用户的角度说明开发这一软件系统是为理解决用户的那些问题。产品目标如进步工作信息报送反响工作效率，更好地进展工作信息报送的检查监视，进步信息的及时性、汇总统计信息的准确性，减轻各级相关工作人员的劳动强度。2.3假设与约束对于工程必须遵守的各种约束〔时间、人员、预算、设备等〕进展说明。这些内容将限制你实现什么、怎样实现、什么时候实现、本钱范围等种种制约条件。假设是通过努力可以直接解决的问题，而这些问题是一定要解决才能保证工程按方案完成。如：系统分析^p员必须在3天内到位或用户必须在8月8日前确定对需求文档进展确认约束一般是难以解决的问题，但可以通过其他途径回避或弥补、取舍，如人力资的约束限制，就必须牺牲进度或质量等等。假设与约束是针比照拟明确会出现的情况，假如问题的出现具有不确定性，那么应该在风险分析^p中列出，分析^p其出现的可能性〔概率〕、造成的影响、应当采取的相应措施。2.4工程工作范围说明为实现工程的目的需要进展那些工作。在必要时，可描绘与合作单位和用户的工作分工。注意产品范围与工程工作范围的不同含义。产品范围界定：软件系统产品本身范围的特征和功能范围。工作范围界定：为了可以按时保质交付一个有特殊的特征和功能的软件系统产品所要完成的那些工作任务。产品范围的完成情况是参照客户的需求来衡量的，而工程范围的完成情况那么是参照方案来检验的。这两个范围管理模型间必需要有较好的统一性，以确保工程的详细工作成果，能按特定的产品要求准时交付。2.5应交付成果2.5.1需完成的软件列出需要完成的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式。其中软件对象可能包括：程序、数据库对象创立语句、可执行程序、支撑系统的数据库数据、配置文件、第三方模块、界面文件、界面原稿文件、声音文件、安装软件、安装软件程序文件等等。2.5.2需提交用户的文档列出需要移交给用户的每种文档的名称、内容要点及存储形式，如需求规格说明书、帮助手册等。此处需要移交用户的文档可参考合同中的规定。2.5.3须提交内部的文档可根据《gb8567-88计算机软件产品开发文件编制指南》附录o：文件编制施行规定的实例〔参考件〕结合各企业实际情况调整制定《软件开发文档编制裁减衡量因素表》。根据《因素表》确定工程对应的工程衡量因素取值，以确定本工程应完成的阶段成果。将不适用于本工程的内容裁减，以减少不必要的工程任务和资。根据因素取值列出本工程应完成的阶段成果，说明本工程取值所在的区间，将其他因素值区间删除。2.5.4应当提供的效劳根据合同或某重点建立工作需要，列出将向用户或委托单位提供的各种效劳，例如培训、安装、维护和运行支持等。详细的工作方案如需要编制现场安装作业指导书、培训方案等，应当在本方案4.3总体进度方案中条列出。2.6工程开发环境说明开发本软件工程所需要的软硬件环境和版本、如操作系统、开发工具、数据库系统、配置管理工具、网络环境。环境可能不止一种，如开发工具可能需要针对java的，也需要针对c++的。有些环境可能无法确定，需要在需求分析^p完成或设计完成后才能确定所需要的环境。2.7工程验收方式与根据说明工程内部验收和用户验收的方式，如验收包括交付前验收、交付后验收、试运行〔初步〕验收、最终验收、第三方验收、专家参与验收等等。工程验收根据主要有标书、合同、相关标准、工程文档〔最主要是需求规格说明书〕。3工程团队组织3.1组织构造说明项目团队的组织构造。工程的组织构造可以从所需角色和工程成员两个方面描绘。所需角色主要说明为了完本钱工程任务，工程团队需要哪些角色构成，如工程经理、方案经理、系统分析^p员〔或小组〕、构架设计师、设计组、程序组、测试组等等。组织构造可以用图形来表示，可以采用树形图，也可以采用矩阵式图形，同时说明团队成员来自于哪个部门。除了图形外，可以用文字简要说明各个角色应有