贸易术语与贸易惯例培训课件

第一章

贸易术语与贸易惯例

本章重点：一、贸易术语的概念二、贸易惯例的概念三、贸易术语、贸易惯例的作用及两者的关系

第一章

贸易术语与贸易惯例

本章重点：第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与贸易惯例第二章E组、F组、C组贸易术语第三章D组贸易术语第四章贸易术语的选用第五章案例第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与贸易惯例第一节

贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义（一）订立合同时双方需考虑的问题1、交货地点和交货方式；2、风险转移的界限；3、办理货物运输、保险及过境手续的责任方4、上述各项费用的分摊5、交易双方需要交接的有关单据第一节

贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义（二）贸易术语的含义指用来表示商品价格构成，说明交货地点，确定风险、责任和费用划分问题的专门用语贸易术语是由不同的贸易惯例来规定的（二）贸易术语的含义二、贸易术语的作用1、简化交易手续2、缩短洽谈时间3、节省费用开支二、贸易术语的作用1、简化交易手续第二节贸易惯例及其性质

与作用第二节贸易惯例及其性质

与作用一、国际贸易惯例的性质1、国际贸易惯例不同于一般的习惯做法1）贸易惯例是指经过某一国际组织统一编纂和解释的，经过反复实践的习惯做法2）与一般的习惯做法有区别① 经过国际商会或国际法协会等国际组织进行统一编纂，形成一定的使用规则。②经过国际组织的统一解释，含义明确、具体、一致，便于世界各个国家采用。③是在国际贸易实践的基础上，经过反复实践形成的。

2、国际贸易惯例的使用是以当事人的意思自治为基础，不具有强制性。

3、国际贸易惯例对国际贸易实践具有重要的指导作用。一、国际贸易惯例的性质二、关于贸易术语的国际惯例㈠《1932年华沙----牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932)㈡《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)㈢《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）二、关于贸易术语的国际惯例㈠《1932年华沙----牛津规则《2000通则》贸易术语分类E组(启运)EXW(ExWorks)工厂交货F组(主要运费未付)FCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeOnBoard)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组(主要运费已付)CFR(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至D组(到达)DAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DDP(DeliveredDutyPaid)边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《2000通则》贸易术语分类E组(启运)EXW(ExWor第二章主要贸易术语包括8种在出口国内地或港口交货的贸易术语：EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIP第二章主要贸易术语包括8种在出口国内地或港口交货的贸易术第一节E组贸易术语EXW

EXW即ExWorks（…namedplace)工厂交货（-----指定地点）一、基本含义1、商品价格构成：工厂成本2、交货地点：商品的产地或储存地3、风险转移界限：以货交买方控制为界4、责任和费用的划分第一节E组贸易术语EXW

EXW即ExWork4、责任和费用的划分卖方承担的责任和费用：1）提供符合合同规定的货物和商检证明2）在合同规定的时间、地点，将货物交给买方控制，并提供商业发票3）支付交货之前的核查费用（包括检质、点数、过磅等）4）按照合同规定提供包装，并支付包装费用。4、责任和费用的划分卖方承担的责任和费用：4、责任和费用的划分买方承担的责任和费用：1）自负费用和风险办理进出口许可证或有关官方文件2）自负费用和风险订立运输合同，支付运费3）自行办理投保手续，支付保费4）承担自交货以后的所有责任和费用，包括装上运输工具和出口结关手续4、责任和费用的划分买方承担的责任和费用：二、注意事项1、EXW是卖方承担义务最小的贸易术语，也是买方承担责任最大的贸易术语，如果买方对于直接或间接办理出口手续没有较大把握，又不能取得卖方的协助，则不宜采用这一术语。2、必须做好货物的交接工作。3、明确货物的包装和包装费用负担问题。二、注意事项第二节装运港交货的贸易术语

一、FOB术语二、CIF术语三、CFR术语第二节装运港交货的贸易术语

一、FOB术语一、FOB术语FOB---FreeOnBoard(---namedportofshipment)（一）基本格式PriceUnitFOBPortofshipmente.g.U.S$200perM/TFOBTianJinincluding2%commission.一、FOB术语(二）基本含义1、价格构成：国内费用+利润2、交货地点：装运港船上3、风险转移界限：装运港船舷4、责任和费用划分(二）基本含义4、责任和费用划分买方承担的责任和费用：1）租船订舱，支付运费；将船期、船名、装船时间及时通知卖方。2）办理保险手续，支付保费。3）办理进口许可证或有关其他文件，承担相应费用。4）按照合同规定的方式和时间支付货款。4、责任和费用划分卖方承担的责任和费用：1）办理出口许可证或其他有关文件，承担相应费用2）办理按照规定完成交货义务的证明文件3）装船并承担相关费用4）装船后及时通知买方卖方承担的责任和费用：（三）注意事项1、正确理解“船舷为界”的含义

1）风险的划分

2）装船责任的划分

3）装船费用的划分2、船货衔接问题3、装船费用的负担问题—FOB变形

1）FOBLinerTerms2)FOBUnderTackle3)FOBStowed4)FOBTrimmed5)FOBST（三）注意事项4、个别国家对FOB的不同解释主要表现在《2000通则》与《美国定义》的某些不同之处

1）交货地点不同e.g.要表达在装运港船上交货

《2000通则》FOBNEWYORK

《美国定义》FOBVESSELNEWYORK

2)风险划分界限不同

《2000通则》FOBNEWYORK船舷《美国定义》FOBVESSELNEWYORK甲板

3）办理出口手续不同《2000通则》《美国定义》4、个别国家对FOB的不同解释3）办理出口手续不同《2000通则》：卖方应“自行承担风险及费用，取得出口许可证或其他官方文件，并办理货物出口所需的一切海关手续”《美国定义》：卖方“在买方的请求并在其负担费用的情况下协助买方办理出口手续”。3）办理出口手续不同二、CIF术语CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)（一）基本格式PriceUnitCIFPortofdestinatione.g.U.S$300perM/TCIFSanFranciscoincluding2%discount.二、CIF术语(二）基本含义1、价格构成：国内费用+利润+运费+保险费2、交货地点：装运港船上3、风险转移界限：装运港船舷4、责任和费用划分(二）基本含义4、责任和费用划分买方承担的责任和费用：1）办理进口许可证或有关其他文件，承担相应费用。2）承担自装运港自目的港之间除去主运费外的附加运费，如转船费3）接货，按照合同规定的方式和时间支付货款4、责任和费用划分卖方承担的责任和费用：1）自负风险和费用办理出口许可证或其他有关文件，承担相应费用2）租船订舱，支付运费；办理保险手续，支付保费。3）装船并通知买方4）提供符合合同规定的完成交货义务的证明文件，如商业发票、运输单据、保单等等卖方承担的责任和费用：（三）注意事项1、保险险别问题

1）通常，双方应在合同的保险条款中明确规定应投保的险别、金额，卖方应按合同规定进行投保

2）若合同未对保险事宜做出明确规定，卖方应按照有关的惯例进行投保：

（三）注意事项有关惯例的规定如下：《2000通则》：卖方只需按最低险别进行投保，若买方要求投保战争险、罢工暴乱险和民变险，须由买方负担费用。《美国定义》：双方共同明确投保水渍险或平安险以及特定行业应保的其他险别；或由买方需要获得单独保障的险别。关于战争险，则在买方负担费用的情况下，由卖方代为投保，或买方自行投保。

《牛津——华沙规则》：卖方按照特定行业的惯例或在规定航线上应投保的一切风险投保。卖方不负责投保战争险。有关惯例的规定如下：3)中国做法：中华人民共和国海运货物保险条款规定，中国海洋运输保险险别基本分为两类：基本险：平安险、水渍险、一切险附加险：一般附加险（短量险、玷污险、渗漏险、串味险、破碎险---）特殊附加险（战争险、罢工险、拒收险-----）具体做法：①三种基本险任选一种，或在投保平安险的基础上加保一种或几种附加险。②保险金额是CIF发票价的110%。3)中国做法：2、租船订舱问题各惯例规定不尽相同《2000通则》卖方“按照通常条件自行负担费用订立运输合同，将货物按惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的海上航行船只装运至指定的目的港。”

《美国定义》卖方“负责安排货物运至指定目的地的运输事宜，并支付费用。”《牛津——华沙规则》①在买卖合同中规定由特定船只装运，未经买方同意，卖方不得随意改用其他船只代替。②如买卖合同中规定用蒸汽船装运，在其他条件相同情况下，卖方可以用蒸汽船或内燃机船运输。③如合同中未规定船只的种类，或者只使用“船只”字样，卖方有权使用通常在此路线上装运类似货物的船只运输。2、租船订舱问题3、卸货费用负担问题——解决办法—CIF变形

1）CIFLinerTerms班轮条件

2)CIFLanded卸到岸上

3)CIFExTackle吊钩下交货

4)CIFExShip’sHold舱底交货《2000通则》指出，在签订买卖合同时，应明确规定，贸易术语的变形是仅限于费用的划分，还是包括了风险在内，3、卸货费用负担问题——解决办法—CIF变形4、象征性交货问题国际贸易交货方式象征性交货实际交货实际交货（physicaldelivery):交货，不能以交单代替交货。象征性交货（symbolicdelivery):卖方完成装运，并向买方提交符合合同规定的包括物权凭证在内的全套单据，就算完成交货而无须保证到货。4、象征性交货问题CIF合同是典型的交单交货1）卖方必须按合同规定如期向买方提供全套合格的单据。（单据名称、内容和份数都必须符合合同的要求）2）买方接到卖方提供的合格单据后，必须按照合同规定向卖方支付货款，即使货物在运输途中遭到损坏。3）如卖方提供的单据不符合合同规定的要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方也有权拒绝付款。4）卖方必须按照合同实际履行交货义务，否则买方有权按照合同规定进行索赔。CIF合同是典型的交单交货三、CFR术语CostandFreight(---namedportofdestination)（一）基本格式PriceUnitCFRPortofdestinatione.g.U.S$500perM/TCFRDaLian.三、CFR术语(二）基本含义1、价格构成：国内费用+利润+运费2、交货地点：装运港船上3、风险转移界限：装运港船舷4、责任和费用划分(二）基本含义4、责任和费用划分买方承担的责任和费用：1）办理进口许可证或有关其他文件，承担相应费用。2）承担班轮以外的卸船费用3）办理货运保险手续，并支付保险费4）接货，按照合同规定的方式和时间支付货款4、责任和费用划分卖方承担的责任和费用：1）自负风险和费用办理出口许可证或其他有关文件，承担相应费用2）租船订舱，支付运费3）装船后必须及时通知买方4）提供全套符合合同规定的单据卖方承担的责任和费用：（三）注意事项1、CFR的变形与CIF相同,也是为了解决卸货费用负担问题。2、卖方装船后必须及时通知买方。（三）注意事项四、FOB、CIF、CFR的异同（一）共同点1、都属于装运港交货，交货地点相同2、风险划分均以船舷为界3、均属象征性交货，单款对流4、买方有复验权5、货物所有权的转移都是通过代表货物所有权的凭证的逐渐转移而实现的。（二）不同点1、价格构成不同2、责任划分不同3、承担费用不同4、买卖双方要办理的手续不同四、FOB、CIF、CFR的异同第三节货交承运人的贸易术语一、FCA术语二、CIP术语三、CPT术语第三节货交承运人的贸易术语一、FCA术语FCA的全文是FreeCarrier(…namedplace)，即货交承运人(……指定地点)。（一)基本含义1、价格构成：商品国内费用2、交货地点：买方指定地点3、风险转移界限：货交承运人4、责任和费用划分一、FCA术语4、责任和费用划分卖方责任①在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。②承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。④提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。4、责任和费用划分买方责任①签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。②根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。③承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。④自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。买方责任(二)使用FCA术语应注意的问题1、关于承运人和交货地点1）承运人拥有运输工具的实际承运人，运输代理人或其他人

2）交货地点如果约定的交货地点在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可；如果交货地点是在其他地方，卖方就要将货物运交给承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货；如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。(二)使用FCA术语应注意的问题2、风险转移的问题1）一般情况下，在货交承运人时，风险由卖方转移给买方，2）由于买方的原因，使卖方无法按时完成交货义务，只要货物已被特定化（货物已被划归本合同项下），风险转移的时间可以前移。2、风险转移的问题3、责任和费用的划分问题1）买方自行订立从指定地点承运货物的合同如果买方要求，并承担风险和费用的情况下，卖方可代替买方指定承运人并订立运输合同；卖方也可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方另行安排。2）双方承担的费用以货交承运人为界进行划分:

卖方负担货物交给承运人控制之前的有关费用买方负担货交承运人之后的各项费用特殊情况下，买方委托卖方代办一些本属自己义务范围内的事项所产生的费用，以及由于买方的过失所引起的额外费用，均应由买方负担。3、责任和费用的划分问题二、CIP术语CIP的全文为CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费保险费付至(……指定目的地)。（一）基本含义1、价格构成：商品国内费用+运费+保费2、交货地点：买方指定地点3、风险转移界限：货交承运人4、责任和费用划分二、CIP术语4、责任和费用划分卖方责任①订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。②在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。③承担将货物交给承运人控制之前的风险。④按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。⑤自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。⑥提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。4、责任和费用划分买方责任①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付贷款。②承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。买方责任(二)应注意的问题1、正确理解风险和保险问题1）卖方的投保属于代办性质2）投保险别，根据《2000通则》的解释，一般情况下，卖方按双方协商确定的险别投保如果双方未在合同中规定应投保的险别，则卖方按惯例投保最低的险别，2）保险金额一般在合同价格的基础上加成10％。

(二)应注意的问题2、CIP与CIF的区别相似之外：价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费，而且，按这两种术语成交的合同均属于装运合同。不同之处：1）交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用不同CIF交货地点在装运港，风险划分以装运港船舷为界，卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，并且负责办理水上运输险，支付保险费CIP交货地点根据运输方式的不同由双方约定，风险是在承运人控制货物时转移。卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，卖方办理的保险，不仅是水上运输险，包括各种运输险。2）适用的运输方式不同CIF适用于水上运输CIP适用于各种运输方式2、CIP与CIF的区别三、CPTCPT的全文是CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费付至(……指定目的地)。（一）基本含义1、价格构成：商品国内费用+运费2、交货地点：买方指定地点3、风险转移界限：货交承运人4、责任和费用划分三、CPT4、责任和费用划分卖方责任①订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。②在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。③承担将货物交给承运人控制之前的风险。④自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。⑤提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。4、责任和费用划分买方责任①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。②承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。买方责任（二）应注意的问题1、风险划分的界限问题按照《2000通则》的解释，卖方承担货物交给承运人控制之前的风险。货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方承担多式联运情况下，卖方承担的风险自货物交给第一承运人控制时即转移给买方。

（二）应注意的问题2、责任和费用的划分问题责任：双方要在合同中规定装运期和目的地，以便于卖方选定承运人，自费订立运输合同，将货物运往指定的目的地。卖方将货物交给承运人之后，应向买方发出货已交付的通知，以便于买方在目的地受领货物。如果双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，卖方可以在目的地选择最适合其要求的地点。费用：卖方承担从交货地点到指定目的地的正常运费。其他有关费用，一般由买方负担。货物的装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可以由双方在合同中另行规定2、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点1）共同点：

★CPT与CFR同属于C组术语。★按这两种术语成交，卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。★按这两种术语订立的合同，属于装运合同，卖方只需保证按时交货，而无须保证按时到货。3、CPT与CFR的异同点2）不同点：★适用的运输方式不同。CFR适用于水上运输方式，CPT适用于各种运输方式。★交货地点不同。CFR交货地点在装运港；CPT交货地点因运输方式的不同而由双方约定，★风险划分界限不同。CFR风险划分以船舷为界;CPT风险划分以货交承运人为界。★卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。2）不同点：思考题：1.

有关贸易术语的国际惯例都有哪些？各有何不同？2.

试比较FCA与FOB术语的异同点3.

装运港交货的三种常用的贸易术语有何异同点4.

按CIF术语达成的大宗货物的交易，采用程租船运输，如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，可使用哪种变形？5.

卖方按照CFR术语成交应注意什么问题？6.

什么是到达合同？它与装运合同有何区别？7.

试比较DES与CIF的区别8.

简述CFR与CIF变形产生的原因9.

试述CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别。思考题：第四节FAS——装运港船边交货术语FAS：FreeAlongsideShip(…namedportOfshipment)，即船边交货(……指定装运港)。根据《2000通则》的解释，按这一术语成交，交货地点：装运港买方指派船只的船边，风险与费用划分界限：装运港船边为界。装船的责任和费用：买方承担。第四节FAS——装运港船边交货术语FAS：Free第三章D组贸易术语DAF术语DES术语

DEQ术语DDU术语DDP术语第三章D组贸易术语DAF术语一、DAF术语DAF：DeliveredAtFrontier(…namedplace)，即边境交货(……指定地点)。交货地点：边境某一确定地点。卖方基本义务：在规定时间将货物运到指定的交货地点，完成出口清关手续，并将货物置于买方的处置之下。买方基本义务：在边境交货地点受领货物，办理进口手续，并承担受领货物之后的一切风险以及后程运输的责任和费用。一、DAF术语二、DES术语DES：DeliveredExShip(…namedportofdestination)，即目的港船上交货(……指定目的港)。交货地点：目的港船上，卖方义务：负责将合同规定的货物，按照通常的路线和惯常的方式运到指定的目的港，并在规定的期限内，在目的港的船上将货物置于买方的处置之下。卖方要将船名和船舶预计到港时间及时通知买方，以便其做好接受货物的准备工作。二、DES术语三、DEQ术语DEQ：DeliveredExQuay(…namedportofdestination)，即目的港码头交货(……指定目的港)。卖方义务：将合同规定的货物按照通常航线和惯常方式运到指定的目的港，将货物卸到岸上，并承担有关卸货费用。卖方于交货期内，在指定目的港的码头将货物置于买方的控制之下即完成交货。在此之前，卖方要将船名和船舶预计到港时间及时通知买方。三、DEQ术语四、DDU术语DDU：DeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)，即未完税交货(……指定目的地)。交货地点：指定目的地卖方义务：承担将货物运至进口国内双方约定的目的地的一切费用和风险(不包括货物进口时所需支付的关税、捐税、其他官费)。卖方在规定的期限内，在目的地指定地点将货物置于买方的处置之下，即完成交货。买方义务：办理进口报关的手续，负担进口税和其他费用；承担因其未能及时办理货物进口报关手续而引起的费用和风险。四、DDU术语五、DDP术语DDP：DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)，即完税后交货(……指定目的地)。卖方义务：负责将货物从启运地一直运到合同规定的进口国内的指定目的地，把货物实际交到买方手中，才算完成交货。承担交货前的一切风险、责任和费用，其中包括办理货物出口和进口的清关手续以及支付关税、捐税和其他费用。五、DDP术语《2000通则》中的13种贸易术语的对比贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用的运输方式EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP商品产地、储存地出口国内指定地点装运港船边装运港船上装运港船上装运港船上出口国内指定地点出口国内指定地点两国边境指定地点目的港船上目的港码头进口国内进门国内买方处置货物后承运人处置货物后货交船边后装运港船舷装运港船舷装运港船舷承运人处置货物后承运人处置货物后买方处置货物后买方目的港船上收货后买方目的港码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方卖方任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输水上运输任何方式任何方式任何方式水上运输水上运输任何方式任何方式《2000通则》中的13种贸易术语的对比贸交货地点风险转移界贸易术语与贸易惯例培训课件谢谢1月-2309:46:4309:4609:461月-231月-2309:4609:4609:46:431月-231月-2309:46:432023/1/79:46:43谢谢12月-2217:37:2017:3717:3712演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！

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贸易术语与贸易惯例

本章重点：一、贸易术语的概念二、贸易惯例的概念三、贸易术语、贸易惯例的作用及两者的关系

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本章重点：第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与贸易惯例第二章E组、F组、C组贸易术语第三章D组贸易术语第四章贸易术语的选用第五章案例第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与贸易惯例第一节

贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义（一）订立合同时双方需考虑的问题1、交货地点和交货方式；2、风险转移的界限；3、办理货物运输、保险及过境手续的责任方4、上述各项费用的分摊5、交易双方需要交接的有关单据第一节

贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义（二）贸易术语的含义指用来表示商品价格构成，说明交货地点，确定风险、责任和费用划分问题的专门用语贸易术语是由不同的贸易惯例来规定的（二）贸易术语的含义二、贸易术语的作用1、简化交易手续2、缩短洽谈时间3、节省费用开支二、贸易术语的作用1、简化交易手续第二节贸易惯例及其性质

与作用第二节贸易惯例及其性质

与作用一、国际贸易惯例的性质1、国际贸易惯例不同于一般的习惯做法1）贸易惯例是指经过某一国际组织统一编纂和解释的，经过反复实践的习惯做法2）与一般的习惯做法有区别① 经过国际商会或国际法协会等国际组织进行统一编纂，形成一定的使用规则。②经过国际组织的统一解释，含义明确、具体、一致，便于世界各个国家采用。③是在国际贸易实践的基础上，经过反复实践形成的。

2、国际贸易惯例的使用是以当事人的意思自治为基础，不具有强制性。

3、国际贸易惯例对国际贸易实践具有重要的指导作用。一、国际贸易惯例的性质二、关于贸易术语的国际惯例㈠《1932年华沙----牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932)㈡《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)㈢《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）二、关于贸易术语的国际惯例㈠《1932年华沙----牛津规则《2000通则》贸易术语分类E组(启运)EXW(ExWorks)工厂交货F组(主要运费未付)FCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeOnBoard)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组(主要运费已付)CFR(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至D组(到达)DAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DDP(DeliveredDutyPaid)边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《2000通则》贸易术语分类E组(启运)EXW(ExWor第二章主要贸易术语包括8种在出口国内地或港口交货的贸易术语：EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIP第二章主要贸易术语包括8种在出口国内地或港口交货的贸易术第一节E组贸易术语EXW

EXW即ExWorks（…namedplace)工厂交货（-----指定地点）一、基本含义1、商品价格构成：工厂成本2、交货地点：商品的产地或储存地3、风险转移界限：以货交买方控制为界4、责任和费用的划分第一节E组贸易术语EXW

EXW即ExWork4、责任和费用的划分卖方承担的责任和费用：1）提供符合合同规定的货物和商检证明2）在合同规定的时间、地点，将货物交给买方控制，并提供商业发票3）支付交货之前的核查费用（包括检质、点数、过磅等）4）按照合同规定提供包装，并支付包装费用。4、责任和费用的划分卖方承担的责任和费用：4、责任和费用的划分买方承担的责任和费用：1）自负费用和风险办理进出口许可证或有关官方文件2）自负费用和风险订立运输合同，支付运费3）自行办理投保手续，支付保费4）承担自交货以后的所有责任和费用，包括装上运输工具和出口结关手续4、责任和费用的划分买方承担的责任和费用：二、注意事项1、EXW是卖方承担义务最小的贸易术语，也是买方承担责任最大的贸易术语，如果买方对于直接或间接办理出口手续没有较大把握，又不能取得卖方的协助，则不宜采用这一术语。2、必须做好货物的交接工作。3、明确货物的包装和包装费用负担问题。二、注意事项第二节装运港交货的贸易术语

一、FOB术语二、CIF术语三、CFR术语第二节装运港交货的贸易术语

一、FOB术语一、FOB术语FOB---FreeOnBoard(---namedportofshipment)（一）基本格式PriceUnitFOBPortofshipmente.g.U.S$200perM/TFOBTianJinincluding2%commission.一、FOB术语(二）基本含义1、价格构成：国内费用+利润2、交货地点：装运港船上3、风险转移界限：装运港船舷4、责任和费用划分(二）基本含义4、责任和费用划分买方承担的责任和费用：1）租船订舱，支付运费；将船期、船名、装船时间及时通知卖方。2）办理保险手续，支付保费。3）办理进口许可证或有关其他文件，承担相应费用。4）按照合同规定的方式和时间支付货款。4、责任和费用划分卖方承担的责任和费用：1）办理出口许可证或其他有关文件，承担相应费用2）办理按照规定完成交货义务的证明文件3）装船并承担相关费用4）装船后及时通知买方卖方承担的责任和费用：（三）注意事项1、正确理解“船舷为界”的含义

1）风险的划分

2）装船责任的划分

3）装船费用的划分2、船货衔接问题3、装船费用的负担问题—FOB变形

1）FOBLinerTerms2)FOBUnderTackle3)FOBStowed4)FOBTrimmed5)FOBST（三）注意事项4、个别国家对FOB的不同解释主要表现在《2000通则》与《美国定义》的某些不同之处

1）交货地点不同e.g.要表达在装运港船上交货

《2000通则》FOBNEWYORK

《美国定义》FOBVESSELNEWYORK

2)风险划分界限不同

《2000通则》FOBNEWYORK船舷《美国定义》FOBVESSELNEWYORK甲板

3）办理出口手续不同《2000通则》《美国定义》4、个别国家对FOB的不同解释3）办理出口手续不同《2000通则》：卖方应“自行承担风险及费用，取得出口许可证或其他官方文件，并办理货物出口所需的一切海关手续”《美国定义》：卖方“在买方的请求并在其负担费用的情况下协助买方办理出口手续”。3）办理出口手续不同二、CIF术语CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)（一）基本格式PriceUnitCIFPortofdestinatione.g.U.S$300perM/TCIFSanFranciscoincluding2%discount.二、CIF术语(二）基本含义1、价格构成：国内费用+利润+运费+保险费2、交货地点：装运港船上3、风险转移界限：装运港船舷4、责任和费用划分(二）基本含义4、责任和费用划分买方承担的责任和费用：1）办理进口许可证或有关其他文件，承担相应费用。2）承担自装运港自目的港之间除去主运费外的附加运费，如转船费3）接货，按照合同规定的方式和时间支付货款4、责任和费用划分卖方承担的责任和费用：1）自负风险和费用办理出口许可证或其他有关文件，承担相应费用2）租船订舱，支付运费；办理保险手续，支付保费。3）装船并通知买方4）提供符合合同规定的完成交货义务的证明文件，如商业发票、运输单据、保单等等卖方承担的责任和费用：（三）注意事项1、保险险别问题

1）通常，双方应在合同的保险条款中明确规定应投保的险别、金额，卖方应按合同规定进行投保

2）若合同未对保险事宜做出明确规定，卖方应按照有关的惯例进行投保：

（三）注意事项有关惯例的规定如下：《2000通则》：卖方只需按最低险别进行投保，若买方要求投保战争险、罢工暴乱险和民变险，须由买方负担费用。《美国定义》：双方共同明确投保水渍险或平安险以及特定行业应保的其他险别；或由买方需要获得单独保障的险别。关于战争险，则在买方负担费用的情况下，由卖方代为投保，或买方自行投保。

《牛津——华沙规则》：卖方按照特定行业的惯例或在规定航线上应投保的一切风险投保。卖方不负责投保战争险。有关惯例的规定如下：3)中国做法：中华人民共和国海运货物保险条款规定，中国海洋运输保险险别基本分为两类：基本险：平安险、水渍险、一切险附加险：一般附加险（短量险、玷污险、渗漏险、串味险、破碎险---）特殊附加险（战争险、罢工险、拒收险-----）具体做法：①三种基本险任选一种，或在投保平安险的基础上加保一种或几种附加险。②保险金额是CIF发票价的110%。3)中国做法：2、租船订舱问题各惯例规定不尽相同《2000通则》卖方“按照通常条件自行负担费用订立运输合同，将货物按惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的海上航行船只装运至指定的目的港。”

《美国定义》卖方“负责安排货物运至指定目的地的运输事宜，并支付费用。”《牛津——华沙规则》①在买卖合同中规定由特定船只装运，未经买方同意，卖方不得随意改用其他船只代替。②如买卖合同中规定用蒸汽船装运，在其他条件相同情况下，卖方可以用蒸汽船或内燃机船运输。③如合同中未规定船只的种类，或者只使用“船只”字样，卖方有权使用通常在此路线上装运类似货物的船只运输。2、租船订舱问题3、卸货费用负担问题——解决办法—CIF变形

1）CIFLinerTerms班轮条件

2)CIFLanded卸到岸上

3)CIFExTackle吊钩下交货

4)CIFExShip’sHold舱底交货《2000通则》指出，在签订买卖合同时，应明确规定，贸易术语的变形是仅限于费用的划分，还是包括了风险在内，3、卸货费用负担问题——解决办法—CIF变形4、象征性交货问题国际贸易交货方式象征性交货实际交货实际交货（physicaldelivery):交货，不能以交单代替交货。象征性交货（symbolicdelivery):卖方完成装运，并向买方提交符合合同规定的包括物权凭证在内的全套单据，就算完成交货而无须保证到货。4、象征性交货问题CIF合同是典型的交单交货1）卖方必须按合同规定如期向买方提供全套合格的单据。（单据名称、内容和份数都必须符合合同的要求）2）买方接到卖方提供的合格单据后，必须按照合同规定向卖方支付货款，即使货物在运输途中遭到损坏。3）如卖方提供的单据不符合合同规定的要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方也有权拒绝付款。4）卖方必须按照合同实际履行交货义务，否则买方有权按照合同规定进行索赔。CIF合同是典型的交单交货三、CFR术语CostandFreight(---namedportofdestination)（一）基本格式PriceUnitCFRPortofdestinatione.g.U.S$500perM/TCFRDaLian.三、CFR术语(二）基本含义1、价格构成：国内费用+利润+运费2、交货地点：装运港船上3、风险转移界限：装运港船舷4、责任和费用划分(二）基本含义4、责任和费用划分买方承担的责任和费用：1）办理进口许可证或有关其他文件，承担相应费用。2）承担班轮以外的卸船费用3）办理货运保险手续，并支付保险费4）接货，按照合同规定的方式和时间支付货款4、责任和费用划分卖方承担的责任和费用：1）自负风险和费用办理出口许可证或其他有关文件，承担相应费用2）租船订舱，支付运费3）装船后必须及时通知买方4）提供全套符合合同规定的单据卖方承担的责任和费用：（三）注意事项1、CFR的变形与CIF相同,也是为了解决卸货费用负担问题。2、卖方装船后必须及时通知买方。（三）注意事项四、FOB、CIF、CFR的异同（一）共同点1、都属于装运港交货，交货地点相同2、风险划分均以船舷为界3、均属象征性交货，单款对流4、买方有复验权5、货物所有权的转移都是通过代表货物所有权的凭证的逐渐转移而实现的。（二）不同点1、价格构成不同2、责任划分不同3、承担费用不同4、买卖双方要办理的手续不同四、FOB、CIF、CFR的异同第三节货交承运人的贸易术语一、FCA术语二、CIP术语三、CPT术语第三节货交承运人的贸易术语一、FCA术语FCA的全文是FreeCarrier(…namedplace)，即货交承运人(……指定地点)。（一)基本含义1、价格构成：商品国内费用2、交货地点：买方指定地点3、风险转移界限：货交承运人4、责任和费用划分一、FCA术语4、责任和费用划分卖方责任①在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。②承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。④提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。4、责任和费用划分买方责任①签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。②根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。③承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。④自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。买方责任(二)使用FCA术语应注意的问题1、关于承运人和交货地点1）承运人拥有运输工具的实际承运人，运输代理人或其他人

2）交货地点如果约定的交货地点在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可；如果交货地点是在其他地方，卖方就要将货物运交给承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货；如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。(二)使用FCA术语应注意的问题2、风险转移的问题1）一般情况下，在货交承运人时，风险由卖方转移给买方，2）由于买方的原因，使卖方无法按时完成交货义务，只要货物已被特定化（货物已被划归本合同项下），风险转移的时间可以前移。2、风险转移的问题3、责任和费用的划分问题1）买方自行订立从指定地点承运货物的合同如果买方要求，并承担风险和费用的情况下，卖方可代替买方指定承运人并订立运输合同；卖方也可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方另行安排。2）双方承担的费用以货交承运人为界进行划分:

卖方负担货物交给承运人控制之前的有关费用买方负担货交承运人之后的各项费用特殊情况下，买方委托卖方代办一些本属自己义务范围内的事项所产生的费用，以及由于买方的过失所引起的额外费用，均应由买方负担。3、责任和费用的划分问题二、CIP术语CIP的全文为CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费保险费付至(……指定目的地)。（一）基本含义1、价格构成：商品国内费用+运费+保费2、交货地点：买方指定地点3、风险转移界限：货交承运人4、责任和费用划分二、CIP术语4、责任和费用划分卖方责任①订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。②在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。③承担将货物交给承运人控制之前的风险。④按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。⑤自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。⑥提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。4、责任和费用划分买方责任①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付贷款。②承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。买方责任(二)应注意的问题1、正确理解风险和保险问题1）卖方的投保属于代办性质2）投保险别，根据《2000通则》的解释，一般情况下，卖方按双方协商确定的险别投保如果双方未在合同中规定应投保的险别，则卖方按惯例投保最低的险别，2）保险金额一般在合同价格的基础上加成10％。

(二)应注意的问题2、CIP与CIF的区别相似之外：价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费，而且，按这两种术语成交的合同均属于装运合同。不同之处：1）交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用不同CIF交货地点在装运港，风险划分以装运港船舷为界，卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，并且负责办理水上运输险，支付保险费CIP交货地点根据运输方式的不同由双方约定，风险是在承运人控制货物时转移。卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，卖方办理的保险，不仅是水上运输险，包括各种运输险。2）适用的运输方式不同CIF适用于水上运输CIP适用于各种运输方式2、CIP与CIF的区别三、CPTCPT的全文是CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费付至(……指定目的地)。（一）基本含义1、价格构成：商品国内费用+运费2、交货地点：买方指定地点3、风险转移界限：货交承运人4、责任和费用划分三、CPT4、责任和费用划分卖方责任①订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。②在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。③承担将货物交给承运人控制之前的风险。④自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。⑤提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。4、责任和费用划分买方责任①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。②承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。买方责任（二）应注意的问题1、风险划分的界限问题按照《2000通则》的解释，卖方承担货物交给承运人控制之前的风险。货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方承担多式联运情况下，卖方承担的风险自货物交给第一承运人控制时即转移给买方。

（二）应注意的问题2、责任和费用的划分问题责任：双方要在合同中规定装运期和目的地，以便于卖方选定承运人，自费订立运输合同，将货物运往指定的目的地。卖方将货物交给承运人之后，应向买方发出货已交付的通知，以便于买方在目的地受领货物。如果双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，卖方可以在目的地选择最适合其要求的地点。费用：卖方承担从交货地点到指定目的地的正常运费。其他有关费用，一般由买方负担。货物的装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可以由双方在合同中另行规定2、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点1）共同点：

★CPT与CFR同属于C组术语。★按这两种术语成交，卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。★按这两种术语订立的合同，属于装运合同，卖方只需保证按时交货，而无须保证按时到货。3、CPT与CFR的异同点2）不同点：★适用的运输方式不同。CFR适用于水上运输方式，CPT适用于各种运输方式。★交货地点不同。CFR交货地点在装运港；CPT交货地点因运输方式的不同而由双方约定，★风险划分界限不同。CFR风险划分以船舷为界;CPT风险划分以货交