打造执行力三

打造执行力

主讲人：魏三军一执行/执行力/团队执行力执行把商业目标变商业结果的行动!执行力把商业目标变商业结果的行动能力!团队执行力实现公司战略目标的组织能力！优秀的执行人才共同的特点对自己负责任什么样的公司是执行型公司？*专业化的公司：专注*多元化的公司：淘汰执行人才的特点◆信守承诺◆结果导向◆永不放弃中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力？执行力太差企业核心竞争力企业家的能力员工的执行能力洞察力预见力*集体学习能力*职业化专业化能力执行力的三个核心战略流程：战略=

做正确的事

运营流程：战术=把事情做正确

人员流程：人员=用正确的人二为什么执行难？造成企业执行行问题的三大大原因1、文化原因2、战略层面的的原因3、执行层面的的原因1、文化原因A、人治文化中国传统文化化是人治文化化，奉行“用人不疑，，疑人不用””；商业社会是价价值交换文化化，坚持“规则第一，，对事不对人人”。B、面子文化中国传统文化化是面子文化化，推崇“情理服人””，情前，理理后；现代企业是一一种利益文化化，讲究“事实服人””，理前，情情后。C、含糊文化中国传统文化化是含糊文化化，倡导“大道无术””；现代企业管理理讲究“大道有术””－－量化管理理。2、战略层面的的原因*过分追求完美美*奖励错位位*眼睛里只只有明星员工工*到处是重重点*过早乐观*不放弃任任何机会*迷信创新新3、执行层面的的原因熟人文化与生生人文化管理者没有做做到常抓不懈懈,总是虎头蛇尾尾缺少良好的方方法，不会将将工作分解汇汇总缺少科学的监监督考核机制制，没有人监监督，也没有有监督方法培训时，忘了了改造人的思思想与心态缺少大家认同同的企业文化化，没有形成成凝聚力三怎样解决决执行难执行是一种战战略高层战略——狼性原则则：迫使员工工进化中层战略——猴子管理理法：责任使使人进步逃避使人落后后基层战略——镜子思维维：如何走出出“自我中心主义”高层战略—狼狼性原则：迫迫使员工进化化狼性原则之一一--忍辱负重（领导者必须须懂得弱小到到强大是一个个牺牲的过程程）“客户第一，，重视个人，，争取利润””，------“惠普之道”。。举例：宝洁只雇佣具有优优秀品质的人人，所有高层层都从内部选选拔；宝洁支支持公司员工工拥有明确的的生活目标和和个人专长；；宝洁公司应应该提供一个个支持和奖励励员工个人成成长的工作环环境。我们去去找客户的时时候，一次不不行，两次，，两次不行，，做三次，三三次不行做四四次，总有一一天，客户会会从我们的努努力中，看到到我们对原则则的坚守与对对事业的追求求，而我们的的员工忍辱负负重，遭受白白眼的时候，，不就是内心心的原则长大大的时候呢？？狼性原则之二二--整体至上狼性原则之三三--自知之明狼性领导原则则：领导者要要懂得专注于于一点，就可可以使自已成成为这一领域域的老虎。狼性原则之四四--顺水行舟狼知道如何利利用最小的代代价，换取最最大的回报。。狼性原则之五五--血浓于水狼性领导原则则：领导者懂懂得斗志是用用鲜血激发出出来的，文化化是用牺牲获获得的，没有有在利益面前前的牺牲，就就没有真正的的文化。狼性原则之六六--表里如一（狼性领导原原则：领导者者懂得所谓职职业化就是法法不容情。））狼性原则之七七--知彼知已狼性原则之八八--原则第一狼性领导原则则：领导者绝绝不把精力放放在落后员工工身上，而是是把精力放在在表现不错的的员工身上。。企业不应该该向员工承诺诺“提供终身身的就业”，，而应该努力力让他们拥有有“终身就业业能力”。狼性原原则之之九--团队精精神（微软软公司司）狼性原原则之之十--持续基基因（领导导原则则--领导者者要懂懂得超超越利利益的的文化化，才才是一一个团团队凝凝聚的的核心心，才才是一一个公公司的的持续续基因因。））高层战战略——狼性性原则则：迫迫使员员工进进化中层战战略——猴猴子子管理理法：：责责任使使人进进步，，逃避避使人人落后后管理学学专家家--小威廉廉·安肯提提出出~~始终让让猴子子在下下属的的背上上（锁定定责任任）猴子是是一个个需要要解决决的问问题，，或一一件需需要完完成的的工作作。许许多经经理人人看到到员工工做不不好事事情，，就会会说，，看他他做比比我自自己做做还要要累，，算了了，还还是我我自己己来做做。结结果自自己要要做的的事越越来越越多，，越来来越抓抓不住住工作作的重重点。。让员工工照顾顾好自自己的的猴子子（时间间守恒恒）自己的的问题题首先先要自自己解解决，，不要要什么么事都都去问问经理理。经经理们们需要要培养养员工工的独独立思思考和和解决决问题题的能能力。。千万不不要忘忘记猴猴子是是从哪哪里来来的（沟通通职责责）问题来来自体体何方方？中层战战略——猴猴子子管理理法：：责责任使使人进进步，，逃避避使人人落后后让下属属把猴猴子当当成自自己的的喂养养（授权权）所有问问题都都是自自己职职责范范围内内的事事情，，做好好工作作不仅仅仅是是为公公司，，更重重要的的是为为自己己增加加经验验。不要让让猴子子饿死死（做重重要但但不紧紧急的的事））当员工工不能能解决决问题题时，，主管管要及及时伸伸出援援助之之手，，因为为猴子子不完完全是是某一一个员员工的的，也也是团团队的的。养猴子子也需需要快快乐（成果果导向向）让员工工找到到工作作的乐乐趣。。检查和和指导导能提提高员员工的的饲养养水平平（进化化）经常性性地培培养员员工的的能力力。中层战战略——猴猴子子管理理法：：责责任使使人进进步，，逃避避使人人落后后管好身身边的的猴子子哦～～～总结：：真的想想不到到我们们身旁旁的猴猴子这这么多多，一一不小小心就就串到到自己己的肩肩上还还不知知道。。当自自己肩肩膀上上的猴猴子越越来越越多的的时候候，能能不被被压得得喘不不过气气来吗吗？作作为中中层管管理干干部，，一定定要学学会如如何管管理这这些猴猴子，，学会会如何何喂养养这些些猴子子。中层战战略——猴猴子子管理理法：：责责任使使人进进步，，逃避避使人人落后后后序：：绝大多多数管管理人人员都都是从从基层层一级级一级级提拔拔起来来的，，常常常会手手痒心心痒地地做下下级的的事情情，因因为以以前他他们都都做得得很好好啊！！问题题是人人的时时间和和精力力都是是有限限的，，忙了了这个个就没没有时时间做做管理理者本本职的的工作作了，，即督督导和和培养养下属属，领领导团团队完完成一一个目目标。。企企业多多了一一个忙忙碌的的员工工，少少了一一个统统率团团队的的管理理者。。从企企业的的价值值来看看，相相当地地不划划算。。把猴子子放在在员工工背上上，需需要的的不仅仅仅是是能力力，更更是勇勇气。。让员工工照顾顾好自自己的的猴子子检查和和指导导让猴猴子成成长养猴子子也需需要快快乐高效执执行经经理工工作要要点：：基层战战略——镜镜子子思维维：如如何何走出出““自我我中心心主义义”执行的的八字字方针针：认真第第一，，聪明明第二二。执行的的十六六字原原则结果提提前,自我退退后;锁定目目标,专注重重复.基层战战略——镜镜子子思维维：如如何何走出出““自我我中心心主义义”执行的的二十十四字字战略略（执行行前））决决心第第一，，成败败第二二（要要敢））（执行中中）速速度度第一一，完完美第第二（（要快快）（执行行后））结结果第第一，，理由由第二二（要要对））发展才才是硬硬道理理。（（决心心第一一，成成败第第二））让一部部分人人先富富起来来。（（速度度第一一，完完美第第二））不管黑黑猫白白猫，，抓到到老鼠鼠就是是好猫猫。（（结果果第一一，理由第第二。。）四制制度执执行力力如何建建立一个不不依赖赖于能人的执行行系统统？要假定定战略略是不不能执执行的的：须须有措措施要假定定措施施是贯贯彻不不下去去的：：须有有检查查要假定定检查查也是是没有有用的的：须须有奖奖惩要使一一个决决策真真正实实施，，需要要我们们作逆逆向思思维的的假定定：制度设设计的的“三三要””原理理流程化化明晰化化操作化化制度实实施的的三化化原则则流程化化（从从头到到尾流流程化化）明晰化化（工工作内内容明明晰化化）操作化化（明明晰内内容操操作化化）执行三三化制度执执行力力的4R法则执行的的驱动动系统统：经经营/预算计计划(Ready)执行的的职责责系统统：关关键职职责(Responsibility)执行的的检查查系统统：业业绩跟跟踪(Review)执行的的考核核系统统：绩绩效评评估(Result)预算计计划Ready绩效评评估Result关键职职责Responsibility业绩跟跟踪Review经营目目标

R1--计划/预算系统

主要内容是制定目标并将计划的任务层层分解。通过将年度计划落实到部门与具体的行动上，做到“用脑子打仗，而不是凭力气打仗”。

R2--关键职责系统

主要内容包括进行角色定位，明确每个部门的责、权、利，通过数量化的财务指标、市场（运营）指标和组织指标，提出一整套衡量部门工作情况的业绩标准，做到“靠业绩用人而不是靠感觉用人”

R3--业绩跟踪系统主要内容是对实际运作进行监控。通过制度化的月度，季度，半年，全年质询会议，对计划与实际执行情况的差距和问题进行质询，在事实和数据基础上将各个层次的行动过程纳入公司目标管理系统，做到靠科学的管理经营而不是依靠感觉经营。

R4--业绩评估系统主要内容是通过业绩评估方案，将员工业绩与薪酬挂钩，保证多劳多得，并通过业绩矩阵，将所有的员工按业绩与对企业的归属感强制分为明星员工(10-15%)，中坚员工(25-30%)，中等员工(25-40%)，及格员工(15-25%)，不及格员工(5-10%)。提拔明星（5%）员工，淘汰不及格员工。五创创建执执行型型企业业文化化我们需需要一一个执执行型型的领领导人—他要打打造一一个执执行力力企业文文化，，还要要建构构一个个执行行力团队队。最高主主管的的期望望员工的的认知知实际的的表现现影响力力在讲求求团队队分工工的现现代企企业中中,赢得人人心信信服的的能力力比过过去任任何时时候都更更具关关键性性.1、打开开天窗窗说亮亮话，，坦诚诚相见见2、愿意意教育育、培培训、、栽培培别人人3、对别别人有有信心心4、乐乐意意了了解解每每个个人人的的个个性性5、想想办办法法发发展展他他人人6、授授权权，，自自己己在在旁旁边边引引导导7、创创造造有有影影响响力力的的人人积极极提提升升自自己己的的影影响响力力到此此结结束束谢谢谢大大家家！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:51:2202:51:2202:5112/24/20222:51:22AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:51:2202:51Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:51:2202:51:2202:51Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:51:2202:51:22December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20222:51:22上上午午02:51:2212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:51上上午12月-2202:51December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/242:51:2202:51:2224December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:51:22上上午2:51上上午午02:51:2212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:51:2202:51:2202:5112/24/20222:51:22AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2202:51:2202:51Dec-2224-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:51:2202:51:2202:51Saturday,December24,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:51:2202:51:22December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20222:51:22上午02:51:2212月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:51上上午12月-2202:51December24,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/242:51:2202:51:2224December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:51:22上上午2:51上上午02:51:2212月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和