某环保设备工程有限公司营销概论

营销概论环保设备工程有限公司2023/1/72023/1/7营销概论营销是个什么东东？营销概论个人和集体通过出售，与别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的、一种社会和管理过程。营销定义营销概论营销概论5提纲——定义——能力——定位——策略营销简易公式图价值、成本和满意需要/欲望和需求产品（商品、服务、创意）价值/成本满意度交换/交易关系/网络市场营销/预期顾客营销定义营销概论销售营销定义工厂产品推销/促销获得利润出发点卖方目的把产品转换为现金过程顺序由内而外营销营销定义市场需求整合获得顾客满意度出发点买方目的获得顾客满意度过程顺序由外而内营销与销售的关系营销定义1销售是一种营销方式营销方式不仅有销售2销售是营销的基础3营销的终极目标——使销售成为多余整体营销营销的特点：全民参与、创新性、信息化销售的特点：特定性、说服性、双向性、互利性营销定义三种营营销销能力力定量分析析的技巧巧心理学研究消费费者的心心理研究对手手的竞争争心理把营销““知识””转化为为“本能能”营销能能力力营销定定位位定位公司或产品在顾客心目中的形象定位的差异化我要与竞争对手不一样与竞争对手不一样的方法有很多我到底要选哪一种？什么是差差异化经经营？在经营中中营造出出明显区区别于竞争对对手的独独特风格格差异化包包括：产品差异异化、服务差异异化、包装差差异化化、员工差差异化化、渠道差差异化化、形象差差异化化………差异异化化经经营营与与定定位位营销销定定位位水处理理设备备工程程的行行业特特点营销手手段容容易被被模仿仿施工安安装有有资质质门槛槛品牌容容易被被模仿仿抄袭袭请大家家一起起思考考：——怎么制制造差差异化化？营销销定定位位核心心竞竞争争力力差异化化达到到竞争争对手手难以以模仿仿、至至少难难以在在短期期内模模仿的的时候候，就就形成成了核核心竞竞争力力!请大家家一起起来讨讨论对对策：：—优普环环保的核心心竞争争力是是什么么？营销销定定位位定位位的的类类型型针对企企业自自身的的定位位针对自自身产产品和和服务务的定定位针对消消费者者和使使用者者的定定位针对竞竞争对对手的的定位位名牌参参照定定位营销销定定位位成功功定定位位的的原原则则重要性性独特性性先占性性优越性性对目标标顾客客的包包容性性易于传传达营销销定定位位人无我我有人人有有我优优营销销定定位位准备如如何定定位任何产产品都都面临临两大大难题题：消费者者在其其脑海海中给给它什什么位位置只有这这两者者碰撞撞相吻吻合，，才能能叫定定位准准确，，产生生促销力力。反之，，产品品就很很快被被忘记记，失失去市市场。。营销销定定位位1卖给谁谁？——谁来买买？2有什么么用——用来干干什么么？3想达到到什么么精神神价值值——消费者者心中中的精精神享享受感感觉如如何？？优优势势定位位思维维:该产品品首先先提出出或独独有的的该点很很容易易传播播该点很很容易易感动动目标标消费费群。。“非常常可乐乐-中国人人的可可乐””“零度度可乐乐-第一种种不含含糖的的可乐乐”请思考考：以上两两种定定位的的利弊弊？定位位练练习习营销销定定位位营销销策策略略产品策略渠道策略沟通策略价格策略营销销策策略略沟通通策策略略引入期期：销销售增增长缓缓慢，，引入入费用用高成长期期：销销售量量迅速速增长长，获获利成熟期：销销售增长放放慢，市场场保持稳定定衰退期：销销售呈严重重下降趋势势引入成长成熟衰退时间销售产品品策策略略营销策策略营销策策略成本导向定价法单价=单位产品总成本*（1+加成率）需求导向定价法确定初始价格预测销售量预测目标成本决策竞争导向定价法依据竞争对手的产品单价随行就市进攻性密封价格格策策略略互动：定价价游戏以下三种标标价方式，，哪种更好好？￥98.50￥94.00￥100.0营销定定位直接渠道长渠道宽渠道单一渠道传统渠道间接渠道短渠道窄渠道多渠道垂直渠道营销策策略渠道道策略略试比较:IPHONE和小米的的营销策略略。哪个更成功功？为什么么？营销策策略策略练练习下期培训主主题:销售技技能能成都优普环环保设备工工程有限公公司罗湘峰JeffLuo2022/12/28为了你的：：事业成功家庭幸福社交圆满谢谢谢Theend神圣的工作作在每个人人的日常事事务里，理理想的前途途在于一点点一滴做起起。创造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再创造。。逆境给人宝贵贵的磨练机会会。只有经得得起环境考验验的人，才能能算是真正的的强者。21:2321:2321:23:5621:23:56所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放过任任何细节节。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久久的竞争争优势，，就是比比你的竞竞争对手手学习得得更快的的能力。。把你的竞竞争对手手视为对对手而非非敌人，，将会更更有益。。一旦做出出决定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行动动!如果通用用公司不不能在某某一个领领域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就会把它它在这个个领域的的生意买买掉或退退出这个个领域。。我的宗宗旨一一向是是逐步步稳健健发展展，既既不要要靠耸耸人听听闻的的利润润，也也不要要在市市场不不景气气时，，突然然有资资金周周转不不灵的的威胁胁。28-12月-2221:23:56在艰难难时期期，企企业要要想获获得生生存下下去的的机会会，唯唯一的的办法法就是是保持持一种种始终终面向向外界界的姿姿态。。若想想长期期生存存，仅仅有的的途径径就是是要使使人人人竭尽尽全力力，千千方百百计让让下一一代产产品进进入用用户家家中。。时间是是一个个伟大大的作作者，，它会会给每每个人人写出出完美美的结结局来来。自始自自终把把人放放在第第一位位，尊尊重员员工是是成功功的关关键。。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。12月月-2212月月-2221:23:56在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持是是一种种智慧慧，固固执是是一种种死板板。12月月-2212月月-22命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。21:23:5621:2312月-22等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养养活了公公司。2022/12/2821:23能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是伟大的的。不满足让让客户满满意，要要追求让让客户感感动，创创造客户户终身价价值。新经济时时代，不不是大鱼鱼吃小鱼鱼，而是是快鱼吃吃慢鱼。。路是脚踏出来来的，历史是是人写出来的的。人的每一一步行动都在在书写自己的的历史。28十二月月20229:23下下午12月-22差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。28十十二二月月2022命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机机取取巧巧的的人人。。9:23:56下午午21:23:56质量是维维护顾客客忠诚的的最好保保证。最好的的CEO是构建建他们们的团团队来来达成成梦想想，即即便是是迈克克尔·乔丹也也需要要队友友来一一起打打比赛赛。2022/12/2821:2312月月-22在这个个世界界上，，没有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念还还站立立的话话。一个人要要发现卓卓有成效效的真理理，需要要千百万万个人在在失败的的探索和和悲惨的的错误中中毁掉自自己的生生命。12月-2221:23:56感情投资资是在所所有投资资中，花花费最少少，回报报率最高高的投资资。壮士临阵决死死哪管些许伤伤痕，向千年年老魔作战，，为百代新风风斗争。慷慨慨掷此身。2022/12/2821:23:5621:2312月-22谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December28,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:23:5621:23:5621:2312/28/20229:23:56PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2221:23:5721:23Dec-2228-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:23:5721:23:5721:23Wednesday,December28,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:23:5721:23:57December28,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。28十十二二月月20229:23:57下下午午21:23:5712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:23下下午12月-2221:23December28,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2821:23:5721:23:5728December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:23:57下午9:23下下午21:23:5712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December28,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:23:5721:23:5721:2312/28/20229:23:57PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2221:23:5721:23Dec-2228-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:23:5721:23:5721:23Wednesday,December28,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:23:5721:23:57December28,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。28十二月月20229:23:57下午21:23:5712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:23下下午午12月月-2221:23December28,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2821:23:5721:23:5728December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:23:57下午午9:23下午午21:23:5712月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:23:5721:23:5721:2312/28/20229:23:57PM11、