迪安诊断研究报告

迪安诊断研究报告1、迪安诊断：二十年砥砺前行，打造“医学诊断服务整体解决方案”提供商1.1、二十年深耕不辍，搭建全产业链贯通的医学诊断服务平台迪安诊断成立于2001年，于2011年7月19日在深交所创业板挂牌上市。公司通过产品延伸，深耕诊断服务领域，致力于成为以第三方诊断服务外包为核心业务的医学诊断整体化解决方案提供者。（1）四阶段不断成长变革，破茧成蝶，开启医疗诊断服务新篇章公司自成立以来，发展历程主要可以分为四个阶段：①1996-2002是公司筚路蓝缕的创业阶段，公司以PCR投放业务起家，开展核酸检测相关业务，之后成为德国宝灵曼及罗氏诊断的代理商，并逐渐提升品牌知名度。②2003-2008年是公司的转型阶段，在这个时期内，公司正式进入第三方检测服务行业，陆续成立了杭州、南京、上海、北京实验室。③2009-2016年是公司的发展阶段，2011年公司正式在A股上市，并加大了迪安实验室的全国化扩张，与此同时，启动了全国IVD经销渠道布局。④2017年至今是公司的变革阶段，受到医疗行业集采政策的影响，公司的渠道业务受到冲击，公司及时进行战略转变，于2018年布局精准医疗，着力发展自产产品业务，2020年疫情爆发后，公司依托全国化布局的省级实验室助力新冠战疫，诊断服务业务迎来高速发展。2021年，旗下子公司的飞行时间质谱产品正式发布，随着自产产品的深入布局，公司产品+服务的商业模式竞争力进一步增强。此外，公司与知盛科技达成战略合作，开启智慧医疗诊断的新篇章。（2）“产品+渠道+服务”多维赋能医疗机构，实现诊断服务全链条贯通目前，公司的业务覆盖产品生产、诊断产品销售、医学诊断服务、司法鉴定、健康管理、冷链物流、CRO等领域。通过自产产品+渠道管理+诊断服务，搭建全周期、全需求覆盖的诊断服务平台，实现全产业链贯通，满足各类医疗机构差异化的诊断服务需求。多类业务全方位赋能医疗机构，满足医学检验多层次需求。①诊断服务方面，截止至2021年底，公司在全国布局了38家独立医学实验室+2家CRO实验室，服务网络覆盖全国90%以上人口所在的区域，为超过2万家医疗机构提供2800余项医学检测项目，同时还有8家司法鉴定中心和6家健康管理中心。②渠道方面，公司代理的产品覆盖罗氏诊断、希森美康、法国梅里埃等国内外品牌，产品品牌近1000种，覆盖终端客户数量超4000家，经销网络布局全国16个省市。③自产产品方面，公司拥有分子诊断、细胞病理、质谱诊断三大自产产品线。1.2、引入职业经理人，管理能力加强，子公司聚焦布局“实验室+自产产品+渠道”业务从公司的管理团队来看，创始人陈海斌先生担任迪安诊断董事长，主要负责公司的战略制定和统筹规划，自2019年10月开始，陈海斌先生卸任总经理，引进职业经理人——原罗氏中国区总经理黄柏兴先生，担任迪安诊断总经理。黄柏兴先生曾任新加坡美国医院公司检验科主任，2006年任罗氏诊断中国区总经理，在任期间，黄柏兴先生开创了罗氏诊断中国市场快速发展的局面，中国区年业务量从最初的不足1亿提升到2018年的140余亿，平均增长率稳步维持在25%以上，同时在黄柏兴先生的管理下，中国成为了罗氏诊断全球第二大市场，仅次于美国，业绩卓越。基于罗氏诊断和迪安诊断多年的合作，黄柏兴先生对迪安诊断十分熟悉，对公司文化高度认同，黄柏兴先生加盟迪安诊断，有望将多年的业务管理经验和资源植入迪安诊断，给迪安诊断的发展注入新的力量。除了总经理黄柏兴先生，公司高管团队成员如姜傥女士、郭三汇先生、沈立军先生等均有丰富的从业经历，从技术、产品、市场、管理等各个方面助力公司发展。随着公司规模的不断扩大，公司员工超过了1万人，为提升组织运营效能，使得各组织之间形成合力，共同为商业结果负责，为客户创造价值，公司对组织管理架构进行了深化改革，围绕“团队致胜”的价值观，学习“铁三角”工作法，对齐业务战略和职能战略，公司高管团队通过在多岗位轮值，不断提升综合性管理能力，如原副总裁沈立军先后任职财务负责人、董事会秘书岗位，同时公司注重外部人才引进，引入姚震（之前在罗氏工作），担任CFO，增强公司管理团队血液中的国际化因子。随着组织结构精益求精，优秀的管理团队将多维度赋能公司，助力业务拓展。股权激励实现员工和公司利益的深度绑定，充分调动员工积极性，保证公司长远发展。为进一步建立、健全公司经营机制，充分调动员工积极性，公司推出了2020年限制性股票激励计划，覆盖公司董事、高级管理人员、中层管理人员及核心技术（业务）人员共计547人，授予价格（含预留授予）为24.72元/股。股权激励计划的实施能够提高公司经营效率，降低代理成本，激发管理团队的积极性，促进公司业务健康、快速地发展。从公司的股权结构来看，公司目前的实际控制人为创始人陈海斌先生，直接持股比例为26.29%，其余前几大股东持股较低，控股权集中便于公司决策的制定和执行。从子公司分布来看，公司从产品代理商转型诊断服务商，并逐步通过设立、并购等方式壮大迪安诊断在“产品”、“渠道”和“诊断服务”等领域的能力，夯实诊断服务整体解决方案提供商的地位。1.3、诊断业务快速发展，近4年营收复合增速达27.16%，归母净利润复合增速达35.01%从营收端来看，公司营业收入从2017年的50.04亿元增加到2021年的130.83亿元，4年间复合增速达27.16%，2022年受新冠核酸检测需求大幅增加的影响，公司新冠检测服务及产品收入大幅上升，2022Q1实现营业收入46.49亿元，同比增长62.08%。从利润端来看，公司2017年至2021年归母净利润由3.50亿元增加至11.63亿元，4年间复合增长率为35.01%，2021年在高基数压力下仍上涨44.83%，2022Q1由于新冠检测规模效应进一步凸显，常规业务高质量发展，公司实现归母净利润7.54亿元，同比增长122.62%。整体来看，利润端除2019年业绩因商誉减值影响有所下滑，其余年份公司业绩均保持较好的增长态势。从产品结构方面来看，公司业务涉及医学诊断服务、渠道产品业务、自产产品生产及销售。在集采政策的影响下，公司渠道业务增速放缓，业务占比逐渐降低，2021年渠道业务实现收入66.62亿元，业务营收占比降低至48%。而诊断服务业务随着实验室逐步迈过培育期，常规医学诊断服务收入规模不断扩大，叠加新冠检测收入大幅增加，2021年医学诊断服务收入增长至66.20亿元，占比提升至47%，自产产品通过“两弹一星”战略的实践，2021年实现营收6.59亿元，业务占比提升至5%。从盈利能力来看，2017年至2021年，公司综合毛利率从33.41%提升至2021年的38.26%，主要得益于“服务+产品”的运营模式，使得公司能以具竞争优势的成本提供医学诊断整体化解决方案，其中医学诊断服务业务受新冠核酸检测规模效应凸显的影响，毛利率从2019年的42.34%提升至2021年的48.64%。销售净利率方面，随着公司渠道业务逐步进入稳定发展阶段，商誉减值压力变小，销售净利率从2019年的6.81%逐步回升到2021年的11.34%，盈利能力得以提升。费用率方面，公司的销售费用呈逐年增长趋势，但销售费用率较为稳定，大概在9%左右，而管理费用率呈现逐年下降的趋势，说明公司的成本控制和运营能力不断提升。2、医学检验服务：特检驱动业务高质量发展，实验室进入盈利阶段，未来增长可期2.1、国内ICL行业成长空间大，特检业务占比逐年提升独立医学实验室（IndependentClinicalLaboratory，ICL）又称第三方医学实验室，是指在卫生行政部门的许可下设立的具有独立法人资格、独立于医院之外、从事临床检验或病理诊断、独立承担责任的医疗机构，处于医学检测行业产业链中游，主要承接患者和各类医疗机构的检验业务，上游为检验仪器和试剂生产商。国内ICL起步较晚，渗透率仍存在较大提升空间。由于国内以公立医疗机构为主体的医疗体系发展成熟，医院的检验科承接了几乎所有的检验项目，国内ICL业态缺少成长的土壤，直至1994年国内才有第一家ICL诞生，由此可见，相较美国ICL近百年的发展历史，国内ICL市场发展仍处于初期阶段。根据Frost&Sullivan数据，2020年第三方医学检验机构渗透率仅为6%，相较于美国、日本、德国等发达国家现在的ICL渗透率，存在较大的提升空间。近年来，随着医院降本增效需求提升，在政策支持下，ICL行业迎来快速发展。根据弗若斯特沙利文的数据，中国ICL市场规模（不包括COVID-19检测）由2016年117.39亿元增至2020年的198.48亿元，复合年增长率为14.00%，并预计2025年将增至462.70亿元，2021年至2025年的复合年增长率为18.40%。2020年受新冠疫情影响，由于国内采取动态清零政策，新冠核酸检测量大幅增加，中国ICL市场（包括COVID-19检测）2020年已达306.95亿元，随着病毒不断变异，新冠检测仍保持一定的持续性，但随着新冠疫苗以及口服药等防疫及抗疫措施的完善，预计检测量会逐年递减，2025年中国ICL市场将达479.46亿元（包括COVID-19检测），行业仍处于较快的发展阶段。从市场格局来看，随着连锁化实验室的规模效应凸显，行业集中度有望提升。2012年到2021年，国内ICL数量快速增长，从129家增加到1800家，年复合增长率超过30%，尤其是2017年，在关于支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的意见等一系列政策的推动下，第三方医学检验机构2017年底猛增至1000多家。我们认为随着连锁化实验室规模效应凸显，行业集中度有望逐步提高，目前金域医学、迪安诊断、艾迪康和达安基因作为全国大型的连锁经营ICL企业，在2020年CR4占57.1%（不含新冠检测），龙头集聚效应较为明显。普检外包意愿低，特检专业化程度高，在ICL市场占比不断提升。从检验类型来看，按临床应用频率及技术难度划分，可分为普检和特检两类。普检主要是指医疗机构临床检验项目目录内的检测项目，包括血液检验、生化检验、免疫学检验等基础检验项目，检测频次高、技术难度低，而特检主要包括基因检测、质谱检测等个性化的项目，需要结合多种检验技术手段，对检验设备、试剂和检验人员的操作技术水平都有较高的要求。由于普检已经规模化发展，技术手段成熟，检验附加值较低，医院外包意愿较低。而特检市场随着新兴检测技术不断出现，行业细分赛道不断增多，且技术专业化程度较高，医院外包意愿强烈，特检行业展现出较好的发展态势。根据Frost&Sullivan数据，国内特检在ICL中占比逐年提升，预计到2025年国内特检占比将达56.60%。2.2、“中心实验室+区域实验室+精准中心”三级联动，特检业务快速发展，夯实检验服务领先地位迪安诊断作为国内领先的医学检验服务外包提供商，拥有近18年的实验室运营经验，经过前期的新建和收购，实验室已实现全国布局。截止到2021年底，公司在运营的连锁实验室达到38家，未来将在北京、广州、杭州以及重庆织密网络，形成四大区域实验室，实现“中心实验室+区域实验室+合作共建实验室”三级联动，基本完成“全国覆盖、地区渗透”的连锁化实验室布局。从服务能力来看，迪安诊断的医学实验室质量管理严苛、检验项目齐备、覆盖终端广。迪安诊断的连锁化实验室秉承着“零缺陷”的质量管理理念，引进和采用国内外先进的检验仪器和技术，严格遵循ISO15189与CAP国际质量认证体系，可开展的检测项目超过了2800项，围绕四大学科、八大科室，为医疗机构打造一体化诊断方案，依托着覆盖面广的实验室网络，服务超过2万家医疗机构终端，每日接收样本量近25万个，服务人数超过3亿人，形成了丰富的生物样本资源库与医疗信息大数据库。从医学诊断业务服务收入来看，实验室迈过培育阶段，诊断服务呈现快速成长态势。2017年至2021年，公司医学诊断服务业务营业收入由19.06亿元增长至66.20亿元，年复合增长率为36.52%。其中2021年实现传统诊断服务收入40.14亿元（剔除新冠检测），同比增长32.00%，近4年CAGR达20.47%，2022年一季度由于奥密克戎大规模流行，新冠核酸检测量大幅增加，公司诊断服务保持高速增长趋势，实现收入28.49亿元，同比增长103.04%。其中传统的检测项目实现营收9.68亿元（剔除新冠检测），同比增长20.55%，诊断服务业务呈现较好的发展态势。就传统诊断服务业务来看，随着实验室运营优化，多家实验室逐渐迈过培育期，2019年实现盈利的实验室数量仅21家，2020年实现盈利的实验室数量进一步提升到34家。精准中心加速建设步伐，助力特检业务快速发展。在特检业务方面，公司围绕分子诊断技术平台（包括NGS）和质谱技术平台，重点打造血液病、实体瘤、病原体宏基因组、生殖遗传等特检产品线，积极开展学术会议推广（涵盖肺癌免疫治疗、感染类疾病、宫颈癌、罕见病、皮肤和肾脏病理等），覆盖重点医院达到300余家（其中血液病100家、实体瘤40家，宏基因组160家）。与此同时，公司通过搭建DE检、迪客服等特检业务运营支撑平台，优化特检业务流程，开展特检队伍的专职化建设。和三甲医院合作共建“精准中心”，助力特检业务发展。为加快特检业务发展，夯实公司在特检领域地位，公司积极与三甲医院就综合性特检平台进行院内合作共建。一方面依托迪安诊断丰富的实验室运营经验，协助医院完成质量管控体系的建设，另一方面通过产品和服务导入，帮助医院搭建NGS、质谱、数字PCR等技术平台，提升医院检验能力。目前精准中心已成为医院的临床精准诊断平台与公共科研平台，也是公司自产产品孵化基地、特检人才培养基地和区域特检发展基地。从精准中心建设进度来看，公司和浙江大学医学院附属邵逸夫医院、浙江省人民医院、北京协和医院等已建立合作，2021年公司新增10家精准诊断中心，其中省内2家，省外8家，截止至2021年底，公司已有30家精准诊断中心完成建设。目前，各精准中心运营良好，已有13家实现盈利，公司将继续加大精准中心建设步伐，预计到2024年全国精准中心数量将达70家。随着公司特检业务的学科建设力度加大、技术实力及管理能力持续提升，公司的特检业务收入持续上升。特检业务收入从初期的6000万元增长到2020年的10亿元，2021年公司特检业务进一步增长，实现收入14.60亿元，同比增长45.85%，占医学诊断服务收入比重从2020年19.68%提升到了2021年的22.05%，剔除新冠检测服务收入，特检业务收入占传统检验服务收入比例在2021年已经达到36.37%，较2020年32.88%的占比，提升3.49pp。随着特检业务占比不断提升，公司医学诊断服务业务呈现高质量发展态势，与此同时，2020年和2021年受新冠检测推动公司医学检验服务规模效应凸显，在高质量发展和规模效应双重影响下，医学诊断服务业务毛利率不断提升，医学诊断服务业务毛利率从2019年的42.34%提升到了2021年的48.64%。2.3、对标金域：ICL逐步迈过盈亏平衡期，“产品+服务”模式驱动诊断服务高质量发展虽然目前国内实验室数量较多，但是完成了全国性布局的大型连锁实验室屈指可数，迪安诊断和金域医学作为ICL行业的领先企业，二者均已完成全国化业务布局，可对标程度较高。从实验室的发展来看，由于金域医学较早完成了全国的实验室布局，目前绝大部分已经实现盈利，而迪安诊断布局稍晚，2016-2017年为公司医学检验实验室设立最密集的时期，因此，目前来看，公司实验室相对年轻，2019年还有17家左右独立实验室尚未实现盈利，2021年仅4家未实现盈利，成长速度较快。同时，由于迪安诊断实验室运营年限相对较短，大多处于快速发展阶段，未来诊断服务业务还存在较大的成长空间。从医学诊断服务业务的毛利率对比来看，迪安诊断的医学诊断服务业务毛利率高于金域医学，主要是业务模式差异所导致，迪安采取“产品+服务”产业链延伸模式来进行业务拓展，一方面公司自产产品种类和数量逐渐增加，降低了产品采购成本，另外，公司作为罗氏在国内最大的渠道代理商，公司从罗氏采购产品的数量相比于其他公司从罗氏采购产品的数量更多，会拥有更大的成本优势，随着公司渠道网络的整合，大大缩减了中间环节，为采购诊断服务所需的仪器设备及试剂耗材带来更大的成本优势。从资产负债率对比来看，2016-2017年迪安诊断在全国范围内大规模新建或并购实验室，完成实验室全国性布局，资本性支出较大，资产负债率达到高位，2017年达60.12%，随着公司布局完成，现金流逐步改善，资本性支出减少，资产负债率逐渐降低，2021年资产负债率降低至52.06%，并朝着金域医学靠拢，轻装上阵后的迪安诊断逐步向好发展。从经营活动现金流量净额来看，迪安诊断从2018年开始，逐步从外延拓展转变为内生增长，经营活动产生的现金流量净额逐步上升，2019年达到4.83亿元，2020年和2021年在新冠疫情的影响下，经营活动产生的现金流量净额进一步提升，为公司未来业务的拓展创造了较好的现金流支撑。从经营活动现金流量净额/净利润的比例来看，迪安诊断2021年经营活动现金流量净额/净利润的比例已经从2018年开始逐步回升，现金流质量逐步变好。3、渠道业务：网络覆盖全国，医改环境下积极转型，破局寻发展迪安诊断以代理业务起家，代理品牌以罗氏为主，目前迪安诊断已经成为罗氏在中国最大的区域代理商，双方合作超20年，此外公司还和希森美康、生物梅里埃、欧蒙、伯乐、BD等国际知名品牌建立了合作，公司现在代理的国内外品牌约1000种，品类丰富。从覆盖范围来看，自2015年开始，公司加大了渠道网络布局，在全国范围内开始了渠道收购整合活动，通过并购北京执信、广州执信、杭州德格、金华福瑞达、新疆元鼎、云南盛时科华，参股杭州博圣生物技术有限公司，逐步搭建起覆盖全国16个省市的经销网络，拥有13个大型仓储系统，服务终端医疗机构数量超过4000家，其中60%以上为三级医院。近年来，随着医改的进一步深化，医保控费成为常态化，流通环节被进一步压缩，为有效应对上述风险，2018年开始，公司致力于打造“医学诊断整体化服务提供商”的平台型企业，坚持“服务+产品”一体化发展模式，公司旗下8家渠道公司转型拓展精准中心业务，持续推进产品与服务的融合，集产品渠道和临床诊断服务联动的优势，凭借模式创新、技术创新以及整合营销竞争策略，提升全要素服务能力。此外，迪安诊断基于在渠道业务的深耕与积累，持续推进供应链平台体系建设，为客户提供供应链增值服务，截止2021年底，公司旗下7家渠道公司已取得第三方物流资质，共有3万多方仓库，可为区域集采/阳光平台配送等提供服务，进一步放大公司的渠道资源优势。同时公司旗下全资子公司浙江迪安深海冷链物流有限公司还拥有近两千人的专业生物样本冷链物流服务队伍与完善的冷链物流服务体系，致力于提供医疗器械、药品、临床样本、生物制品、病毒微生物、成品血液、活体动物、化合物、诊断试剂等相关的冷链运输、仓储服务，是省内少数取得第三方医疗器械经营许可证的物流企业之一，有多年的冷链仓储和物流运营经验及制度流程管理的积累。积极转型，寻求发展，公司渠道业务保持稳定增长。从营收来看，虽然受到国家集采政策的影响，流通行业的发展空间有所压缩，但公司渠道业务仍保持较为稳定的增长，2017-2021年，公司渠道业务的营业收入由29.96亿元增长至66.62亿元，2021年同比增速为17.79%。从收入贡献来看，渠道业务收入占总营业收入的比例则由60%下降至51%，其原因主要在于公司业务转型战略得以成功实施，医学诊断业务通过前期的积累与拓展，逐步进入健康成长阶段，且自产产品实现快速增长，业务结构朝着多元化方向发展。4、自产产品：感染系列+质谱检测齐发力，产品迎来高增长4.1、重点布局质谱和感染系列解决方案，自产产品临床应用不断丰富在自产产品方面，公司引入高精尖技术专家，通过迪安生物、凯莱谱、迪谱进行自产产品的研发布局，推动自产产品孵化和临床应用。（1）“迪安生物”：重点布局感染系列整体解决方案迪安生物是迪安诊断旗下致力于IVD试剂及相关设备和耗材的自主研发、生产和销售的控股子公司，成立于2014年，迪安诊断拥有迪安生物92.16%的股权。迪安生物现拥有20余条自动化产线、有效产能达到3亿人份，已形成分子诊断、病理诊断、POCT三大产品转化平台。在病理诊断和分子诊断领域，迪安生物通过“金迪安”品牌，积极开拓国内外市场，国际业务已扩展至亚洲、欧洲和大洋洲，产品已覆盖超过1.7万家的医疗机构。目前，公司拥有分子诊断自主项目达200项、病理诊断项目达40项，形成了基于新冠检测试剂、设备、耗材、方舱、气膜为整体的新冠抗疫一体化解决方案，以及离心式液基细胞制片系列产品的数字病理整体解决方案和宫颈癌筛查整体解决方案。（2）凯莱谱：打造顶尖生物质谱检测平台和创新中心凯莱谱成立于2016年，是迪安诊断的参股子公司，迪安诊断持有凯莱谱37.73%的股份。凯莱谱坚持以质谱技术为主要平台，致力于将多组学数据研发转化、临床质谱试剂与仪器自主研发生产、中心实验室服务等多种业务模式融合创新，推动多组学技术在中国临床精准诊疗领域的应用。公司通过不断丰富产品，来完善临床质谱标准化整体解决方案：①仪器方面，公司自主研产的高端临床质谱仪顺利进入注册进程，同时质谱中心配置了数十余台基于复杂基质样本分析、具有超高分辨率与定量性能的质谱仪和HamiltonMicrolabSTARM高通量自动移液工作站等配套前处理系统，满足不同类型检测需求；②试剂方面，公司拥有维生素系列、胆汁酸系列、药物浓度系列等配套检测产品，类固醇激素校准品等多个II类试剂盒产品也正处于注册中。③渠道方面，公司基于代谢组学、蛋白组学等多组学解决方案，在国内市场已经和国药、润达、博圣等业务渠道建立了合作，并开始了试剂与耗材产品的海外市场拓展。（3）迪谱：专注于飞行时间核酸质谱检测浙江迪谱诊断技术有限公司成立于2018年，是迪安诊断的参股子公司，迪安诊断持股比例为20.62%。迪谱主要聚焦于高通量多目标核酸质谱检测系统及其创新型诊断试剂盒、纳米孔单分子测序平台的研发生产，以及基于飞行时间质谱平台应用项目相关的试剂产品化，公司起草了国内首个核酸质谱团体标准，且其自研的DP-TOF飞行时间质谱检测系统作为国内首台获批的通用型临床级核酸质谱仪，被认定为国内首台（套）重大技术装备，在飞行时间质谱领域具有较高的技术造诣。4.2、临床质谱应用方兴未艾，多组学精准诊断市场蓝海可期随着生命组学时代的来临，研究样本更为复杂，且通常样本中含有数十万个化合物，分子丰度低，对检测灵敏度要求极高，数据分析庞大，质谱技术凭借高特异性、高灵敏度、多指标联检，有望成为体外诊断领域最富生命力的新技术之一。质谱分析可以对微量元素、重金属进行元素分析，可以检测氨基酸、类固醇激素等内源性小分子，核酸、蛋白质等生物大分子，也可以进行外源性的药物浓度监测。根据蛋壳研究院发布的临床质谱行业白皮书测算，质谱技术在新生儿遗传代谢病筛查市场的规模为17.20亿元，在微生物检测市场规模为20.50亿元，在药物浓度监测市场的规模为38.40亿元，在维生素检测市场的规模为17.54亿元，合计近百亿的规模。我们认为随着质谱在内分泌激素、药物基因组、儿童用药、微量元素检测等领域渗透率逐步提升，未来在临床应用上存在巨大的市场空间。就质谱仪市场规模来看，中国质谱行业起步较晚，近年随着应用领域的拓展，质谱仪市场规模不断扩大，据统计，截至2020年中国质谱仪市场规模达到142.20亿元，2010-2020年复合增长率为17.77%。从市场格局来看，全球质谱仪市场主要被国际巨头占据，全球质谱仪市场的主要参与者为SCIEX、沃特世、布鲁克、安捷伦、赛默飞、生物梅里埃等公司，大约占据全球了90%的市场份额。由于中国质谱仪生产技术不太成熟，近年来，质谱仪主要依赖进口品牌，从中国质谱仪进口来源地分布来看，美国、新加坡、德国与日本是中国进口质谱仪主要来源地。基于当前临床应用领域的质谱仪进口依赖较严重的现状，随着国产质谱技术不断突破，国产质谱仪有望迎来较大的发展前景。4.3、自产产品拿证加速助力实验室降本增效，依托渠道优势提升市场渗透率公司通过多年产品积累和市场深耕，自产产品拿证呈现加速状态，2021年公司自产产品新增28张医疗器械证书。同时，在市场推广方面，各渠道公司设立自产产品部，加大对自产产品的推广力度，在给客户提供更优化、更多样的选择和服务的同时，赋能自产产品，加速自产产品市场推广进度，提升自产产品品牌影响力。随着产品品类逐步丰富，在公司强大的渠道网络助推下，自产业务收入不断提升，自产产品业务快速成长。公司2020年自产产品实现收入3.76亿元，同比增长216%，2021年继续保持高速增长，实现自产产品业务收入6.59亿元，同比增长75%，2022年一季度在疫情持续影响下，公司自产产品实现收入3.71亿元，同比增长203%，发展势头强劲。打造良好的产业链互动，赋能实验室，助力实验室降本增效。随着公司自产产品品类不断丰富，一方面丰富了渠道供给的产品类