木门行业竞争分析

木门行业竞争分析一、行业集中度分析中国目前有大大小小的木门企业5000多家，而木门市场产值只有600亿元，平均每家企业只有1200万元，初步达到工业化生产木质套装门的企业超过3000家，年产值在1000—3000万元之间，约占40％，3000万元—5000万元约占30％，5000—1亿元约占30％，亿元以上产值的30家左右，这种现象造成我国木门行业市场集中度较低，从国内重点木门企业产量情况看，广东润成创展木业有限公司、北京闼闼伟业门窗有限公司、浙江梦天木业有限公司等市场占有率只有2%左右，所以整个行业的市场集中度较低。木门重点企业市场集中度情况数据来源：国家统计局，XX行业研究二、行业竞争格局根据木门企业产值情况，我国木门行业的竞争格局分为三个部分：一产值在亿元以上的企业，这类企业包括广东润成创展木业有限公司、北京闼闼伟业门窗有限公司、浙江梦天木业有限公司、美心集团等，这类企业构成木门行业竞争的第一集团，这些企业具有产量达、市场占有率高、网络分布广泛等特点，产品基本上以中高端为主；二是产值在5000万-1亿元之间的企业，像北京的伯艺、益圆、和玺等，这类企业在市场上的规模不断扩大，价格相比第一集团较低；三是产值在5000万元以下，这类企业的数量占国内木门企业总量的70%，构成木门行业的重点，这类企业具有地方销售特征明显，产品以中低端为主，以价格为主要竞争手段。在区域上，我国木门生产区大致可划分为大京津地区、东北地区、珠三角地区、长三角地区、西北地区和西南地区等六个大区域。这些区域内都有一定规模的生产企业，尽管我国木门行业已经初具规模，但地方特征十分明显，因此不同地区的木门企业基本上以当地市场为主。三、木门行业竞争关键因素1．价格在进出口方面，由于出口退税政策的扶植和价格优势，我国木门贸易顺差很大，但进口比出口每吨贵出3倍之多，其根源是我国木门产品在国际市场缺乏竞争力。木门业鱼龙混杂、质量良莠不齐、消费者投诉率高。单就木门材料而言，实木门的出厂价格少则2500元，多则上万元；实木复合门价格1000～3000元；工艺门价格400～1000元。不同用户在选择产品时对价格的关注程度不同，也造就了一些手工作坊式的木门产品也有一定的市场，比如以农村市场为例，这类用户对木门的技术要求不高，对价格的敏感度高，这也是中小企业产品也有市场的原因。而在大城市，用户需求多样化，对价格的敏感度较低。随着木门行业的竞争加剧，价格在竞争中将发挥越来越大的作用，在保持产品质量情况下，价格越低，产品销量越大。2．渠道目前我国木门行业的渠道主要包括厂家的直营店、经销商与代理商、网络销售等，渠道在木门行业竞争的作用较大，渠道多样化能够增加产品的销售量，分散经营风险。从国内重点木门企业渠道构建情况看，各级代理商是企业的首选，但一些企业开始重点网络销售的重要性，对企业产品的影响力以及销售情况起到积极作用。3．产品/服务质量产品质量是竞争的关键因素，但国内很多木门企业的产品质量不能保证，虽然中国木材流通协会早在2006年就制定了《中国木质门业标准》，对木门的材质、包装、含水率和验收做出了严格要求，但一些经销商并不买账。截至去年年底，中国有木门企业5000多家，达到标准要求的企业只有近2000家，不足一半。在木门质量标准完善的同时，相关部门还需严把质量关，防止一些新品牌、小品牌用低价扰乱市场。在木门行业竞争加剧情况下，用户对生产企业以及各级代理商的服务提出更高要求，人性化的服务不仅能够拉近与用户之间的距离，同时对增大企业的销售量起到关键作用。4．品牌我国木门产销量大，但缺乏知名品牌。品牌缺失严重的主要原因是产品同质化严重、企业营销方式单一和技术创新的缺乏。木门业的门槛低，无需强大的经济实力和先进的管理模式就可以打入市场，但打造强势品牌却需要相当高的技术含量。我国年产值超亿元的企业约30家，产品创新是这些大企业实行品牌战略的当务之急。我国木门行业的中小品牌多而分散，各自的市场份额不大，却是市场的主流。随着产品规范化和相关法规的健全、国际木材价格上扬对利润空间的挤压，他们面临着或转行或被兼并的危机。专家推测在2～5年内，中国木门业将彻底洗牌。然而木材种类繁多，同质化竞争小，市场既需要霍尔茨德式门这样的高档木门，又需要面向普通消费者的中低档木门，行业细分为中小型企业提供了发展契机。房地产业在向二三线城市和小城镇发展，国家林业局又将复合门等木制建材推荐纳入“建材下乡”产品目录，中小型企业若能适时进行战略性调整，重新进行市场定位并开发潜在客户，仍有希望从激烈竞争中脱颖而出。尽管国内每年针对木门行业启动木门品牌30强，但由于市场竞争十分激烈，而这些重点企业的市场占有率较低，广东润成创展木业有限公司、北京闼闼伟业门窗有限公司、浙江梦天木业有限公司等这样在国