2013汽车活动策划-国际展助展案

穿“粤”盛会，为“礼”加油Part

1：活动介绍Part

2：促销政策Part

3：活动亮点Part

4：礼品促进Part

5：宣传促进Part

6：销售推进Part

7：物料设计Part8：活动执行Part9：费用预算目录

CONTENTS活动介绍[1]IMC2013精彩回顾活动背景目的活动主题展位概况2013品牌市场动作回顾3月，雨燕2013新款上市4、5月，天语SX4上市前全国范围内预热试驾活动5月20日，长安铃木品牌20周年生日宴6月，新款天语SX4、雨燕再次亮相深港澳车展8月，长安铃木20周年纪念版车型走入广东9月，华南地区中秋活动联动，精彩纷呈2013年11月，第11届中国（广州）国际汽车展览会，S-CROSS锋驭即将亮相……2013市场活动回顾展会名称：第11届中国（广州）国际汽车展览会举办时间：2013-11-21---2013-11-30（共10天,2013年11月21日[日本铃木新闻发布会]）举办展馆：中国进出口商品交易会场馆（琶洲馆）主办单位：重庆长安铃木汽车有限公司协办单位：广州亮剑广告传媒有限公司参与经销商：重庆长安铃木汽车有限公司广州分公司广州泰润贸易有限公司广州市众赢汽车服务有限公司广州市羚锐汽车贸易有限公司S-CROSS锋驭新车+国际展盛会+促销主题S-CROSS锋驭中翻译＝穿越（越同音粤＝广东）盛会＝国际展盛会穿“粤”盛会寓意为S-CROSS锋驭广东实体车亮相国际展盛事为礼＝六重促销礼品加油＝购车加油促销方案

穿“粤”盛会为“礼”加油！活动主题展位概况铃木展位在2.1号馆2号馆，1层09展位；980平米促销政策[2]IMC促销政策展前收割待11月销售目标和政策出来后再确定。促销政策展前收割建议活动目的：车展前优质客户订单收割活动时间：2013.11.15/16活动地点：广州经销商4S店内参与车型：长安铃木全系车型活动形式：闭馆团购，订车阶梯优惠+抽奖送百公里油费，并抽取一名车主成为幸运VIP，免费参加S-CROSS锋驭的上市会活动组织及执行：各地经销商长安铃木超级“礼”遇限时团购惠活动亮点[3]IMC新车促订展前集客展场集客新车促订新车上市加“油”倒计时活动目的：新车上市预热期内新车预售订单收割活动时间：2013.11.22－11.30活动地点：广州国际车展 活动形式：长安铃木全新S-CROSS火热抢订中，车展期间至新车正式上市之日，提前预订全新S-CROSS每天为您加油百公里，早订一天，多赢一天！活动组织及执行：各地经销商（展厅醒目处放倒计时牌）展前集客长安铃木看车团活动目的：上市会前各地域意向客户提前看车——了解新车，扩大上市影响力活动时间：2013.11.22－11.30活动地点：广州国际车展 活动形式：各地经销商收集意向客户，在上市会前统一邀请和组织意向客户前往国际展提前看车。短时间爆发展场人气，集中宣传与销售。展场集客爱TA告诉TA活动目的：向大众提倡关爱身边人——品牌传播——客户培养——上市造势活动时间：2013.11.22－11.30活动形式：以明信片为载体，结合新车及上市会印刷独具风格、爱意满满的明信片，（有写给自己、写给家人、写给朋友、写给爱人等几种不同风格）——观众填写感恩祝福明信片，并投进现场邮箱——长安铃木负责把明信片寄到——关注明信片上相关信息，@长安铃木，抽取10名幸运VIP参加S－CROSS上市会活动优势：情感营销，双向传播——写明信片者与收明信片者，且明信片具有珍藏价值所需物料：活动看板（活动介绍），明信片，笔，邮箱相关物料展场集客威尼斯人客流客流客流表示经销商业务员的站位表示威尼斯人的活动范围（与财神互补）内容解释：身着盛装面具的表演者摆出不同的动作做雕像状，吸引观众合影拍照留念演出时间：11月22-24日（共3天）礼品促进[4]IMC促销六重礼1.充斥每一个有效客户动作，从吸引客户关注到刺激客户动作，从而影响客户的全部行为；2.在有实际利益和可控范围内方用高成本礼品，其他单纯吸客环节采用低成本、无需刻意控制发放环节且现场视觉冲击效果好、容易形成展厅内流动广告的礼品；3.在礼品全部有核心logo订制，每一种都承载相应的宣传任务4.在目标人群中实现展场内的充分品牌露出，以实现病毒式传播任务。客户动作留档成交回店试驾被介绍互动走动发现长安铃木人员开始发生兴趣有购车意向决定购车的催化剂是什么？想去店堂试驾老车主向新车主推荐线下病毒传播原则留档礼订车礼回店礼老友礼客户动作礼品设计明信片钥扣、水杯报销门票涉及环节礼品展示游泳圈记事本试驾礼水晶车模观展礼保养券亮剑负责经销商自备（图片仅供参考，礼品以实物为准，所有奖品均不折现。）本次活动解释权归长安铃木代理店所有。项目内容礼品特点成本低，富含情感元素，容易体现品牌人文关怀和口碑宣传，且可形成强制性二次传播派发目的激发观众情感需求，形成现场活动气氛，利用从众心理吸引观众到展。派发对象到展位观展的观众派发时机观众到展观后派发地点展位内派发人员前台工作人员病毒传播载体1——观展礼品——明信片（图片仅供参考，礼品以实物为准，所有奖品均不折现。）本次活动解释权归长安铃木代理店所有。项目内容礼品特点体积大，品牌露出明显，容易形成注意力吸引派发目的游泳圈：在展馆内普遍见到手持长安铃木特制游泳圈的人，达到充分品牌露出、吸引观众到展的目的。记事本：内页广告植入4页，加深品牌印象派发对象到展后洽谈并留下联系方式的观众派发时机业务员洽谈且留下联系资料后通知工作人员派发地点展位内派发条件留下姓名、联系方式等业务有效信息派发人员工作人员病毒传播载体2——留档礼品——游泳圈、记事本（图片仅供参考，礼品以实物为准，所有奖品均不折现。）本次活动解释权归长安铃木代理店所有。病毒传播载体3——订车

礼品——水晶车模项目内容礼品特点水晶礼品珍贵，纪念价值高！派发目的1、促订；2、增加品牌好感度派发对象订车客户派发时机交订时派发地点车展展场现场派发条件车展现场订车送派发人员销售经理（图片仅供参考，礼品以实物为准，所有奖品均不折现。）本次活动解释权归长安铃木代理店所有。宣传促进[5]IMC大纲车展前车展现场宣传辅助细节设计建议经销商自有媒体汇总经销商自有媒体线上传播计划引导供销互动，提升店面美誉，持续拉动后期销售经销商自由平台为主，车展营销全程覆盖2013广州车展季将以新车为核心，强调展前传播，深度挖掘展后效应和价值，实现车展影响最大化传递促销及亮点信息，吸引消费关注，引导潜客到场展现品牌优势、引导消费决策，拉动终端销售11月6日-21日11月22日-12月1日12月2日-15日高曝光招募互动体验促进了解现场促销回店消化大纲1.展厅利用客流到店优势，开展车展前期收集意向客户，并邀请参加出席本届汽车博览会。（告知客户车展活动期间，新车上市时间，针对各车型即将推出全新优惠计划）展厅邀约网络集客2.结合长安铃木品牌以及S-CROSS锋驭卖点，网上集中宣传。以25-40岁年龄消费群体，日常工作、生活与网络密不可分，可在经销商网站、微博等发出本届车展信息，并发起门票抽奖活动热点推广3.各经销商展厅新车品鉴会同时，筛选符合品牌产品地位的城市热点，进行招募，DM单页派发等线下推广（利用车身贴，DM单页内容，大范围告知车展信息，有效提高品牌曝光与到展关注率）车展前如何让更多的消费者知道长安铃木在参展？如何关注新车？看车团车展现场威尼斯人，行为艺术，前所未有的风景对于地处亚热带的广州人而言，游泳圈永远是展场内最吸引人的一道风景不间断的爱TA告诉TA的明信片现场填写热况始终是最有效的集客手段背包刀旗促销人员在车展现场多点位派发车展促销DM单，并统一话术邀请客户一定要到长安铃木展位，告知客户到展位即可获得惊喜如何让车展现场的人多，气氛high，人气爆棚？1234宣传辅助细节设计建议——展前1、成立经销商线上操作团队，每家经销商至少2名操作人员2、每家经销商需安排专人与广告公司对接，每周至少提供3条促销信息或其他优惠政策；3、通过各自微博帮助转发活动信息；每天不得少于5条转发每个平台至少1名专项操作人员负责微博运营，，同时与经销商内外衔接配合。

内容更新每日发布3次活动信息（加链接至活动官网）；2条经销商促销信息1条车型介绍（可加链接至汽车门户网站活动版块）发布数量：不少于6条信息/每天亮剑经销商微博运营分工：1.联系我们2.最新优惠政策3.无压力贷款购车4.关于锋驭5.老车主关怀6.新车主指引7.对比其他品牌8.汽车手机壁纸9.国际展专题欢迎词：欢迎关注长安铃木广州直营4S店！如您是参加11月份广州国际车展的朋友，回复“9”了解活动细则。长安铃木，低调的经济车王者。回复“0”获取信息菜单。新粉丝添加后欢迎词09参加国际展，晒照片有礼！请参加活动的朋友，务必回复9，然后发送自己最心仪的靓照给我吧，小伙伴们，晾照吧！菜单设计活动文章预览微信功能设计：派发人员形象标准：相貌、体形标准端正、普通话标准，口齿清晰、伶俐；活力青春、有亲和力；要求会粤语。着装：着统一服装和帽子，着装风格时尚、活力。定制两套服装（只有上衣），隔天统一更换第二套服装，以确保车展期间清爽的外形。人数：8人注意事项：需安排工作人员巡检路线和附近垃圾桶是否有成打传单，以确保派单效果。宣传辅助细节设计建议——现场派单人员要求：求关注游泳圈威尼斯人正面工作人员背面DM背面二维码无处不在：导向长安铃木广州分公司官方微信调查问卷收集信息：销售顾问助理，一边巡场派发单张，一边发现目标客户邀请填写调查问卷。成功填写完整的用户可是为留档用户，可凭单张到展位处领取留档礼品。问卷调查DM销售顾问助理1.掌握目标客户需求，为市场活动提供依据；2.主要吸引竞品客户到长安铃木展位；3.搜集目标客户信息，为展会后期的店堂收割提供客户源；4.为晚上竞品话术提供依据。目的操作要点建议1.销售顾问助理必须清楚展位现场的活动情况，邀请观众时能切中要害；2.了解现场竞品的展位情况，以明确自己的主要活动区域和行走路线，但不能一直在竞品展位旁，以走动的方式若即若离，每次往返皆经过其展位即可，派发DM单张和填写问卷时要由远及近，不要过于明显，以避免冲突；3.销售顾问助理需统一话术，言谈举止规范：“先生/小姐，欢迎光临！长安铃木N重大礼，限时抄底优惠哦，欢迎移步了解下哦”——派发DM“先生/小姐，我可以耽误您1分钟的时间，填一份简单的问卷吗？”同意——“谢谢您！祝您选到称心的爱车！”不同意——STEP1：“只是打几个勾哦，很简单的”STEP2：“好的，谢谢您！祝您选到称心的爱车！”您好，我是与长安铃木合作的学生，正在做一项关于“汽车销售”的调查问卷。您提供的信息对我们的进步和改善非常重要，希望您能帮助我们完成下面的问卷，谢谢您的合作！（填写说明：请在每一问题后对适合您自己情况的答案□内划“√”）填表者姓名：_______________

联系电话_______________

现居住地_______________填表日期_______________

1.您的性别是*[单项选择题]□男□女

2.您是否拥有自己的汽车

*[单项选择题]

□

是

□

否

3.您的年龄是*[单项选择题]□20岁以下□20—25岁□25—30岁□30—35岁□35—40岁□40岁以上

4.请问您的家庭月平均收入是*[单项选择题]□3000以下□3000—6000

□6000—10000

□10000以上5.您若更换汽车，原因是*[多项选择题]□质量问题□外观问题□样式陈旧□功能太少□其他_______________

6.您在购车时最看重什么*[单项选择题]□价格□品牌□外观□油耗□安全性□售后服务□动力性能□操控性能□其他_______________

7.您喜欢的车型□微型车*[多项选择题]

□小型车□中型车□紧凑型□豪华型□SUV

□其他_______________

8.您通过什么方式了解汽车*[多项选择题]□上网□电视□报纸□广播□朋友介绍□车展□其他_______________

调查问卷设计9.您看过的长安铃木的广告吗？*[单项选择题]□是

□否□忘记了，如看过，您对该广告的意见是________________9.如果您购车，会选择什么样的价位*[单项选择题]□6万以下□6—12万□12—18万□18—24万□24万以上

10.在您选择的这个价位下，您最倾向购买的汽车品牌是

*[单项选择题]□长安铃木□骐达□骊威□日产□比亚迪□现代□标致□奇瑞QQ□其他_______________

11.您是否了解过长安铃木的车型呢？*[单项选择题]□是

□否，用8个字以内形容下您对长安铃木的印象是*[单项选择题]_______________12.如果您购车，您会选择哪种排量的汽车*[单项选择题]□1.6L以下

□1.8L

□2.0L

□2.4L

□2.4L以上—END—经销商自有媒体汇总NO经销商名称市场部负责人联系电话QQ自主媒体名称连接（网络平台）1广州市众赢汽车维修服务有限公司任洁芳（暂代）

911842460易车网

微博

微信weixingongzhong汽车之家

2广州泰润贸易有限公司罗有力

11880403易车网

3广州市羚锐汽车贸易有限公司刘艳

174643459易车网

微博

微信174643459太平洋汽车网

4广州分公司林赞濠1.3581E+101045699234易车网

汽车之家

新浪微博ID长安铃木广州直营4S店微信ID长安铃木广州直营4S店汽车之家论坛ID1045699234经销商自有媒体线上传播计划经销商名称自主媒体名称内容规划发布频率广州市众赢汽车维修服务有限公司易车网穿“粤”盛会，为“礼”加油——锋驭即将亮相广州11月国际车展每周2次微博#转发有礼#锋驭亮相广州国际车展，围观有礼！穿“粤”盛会，为“礼”加油每2天1次微信穿“粤”盛会，为“礼”加油，锋驭亮相广州国际车展每2天1次汽车之家S-CROSS锋驭上市在即，广州国际车展将现实体车！每周2次广州泰润贸易有限公司易车网穿“粤”盛会，为“礼”加油——锋驭亮相广州11月国际车展每周2次广州市羚锐汽车贸易有限公司易车网穿“粤”盛会，为“礼”加油——锋驭即将亮相广州11月国际车展每周2次微博#转发有礼#锋驭亮相广州国际车展，围观有礼！穿“粤”盛会，为“礼”加油每2天1次微信穿“粤”盛会，为“礼”加油，锋驭亮相广州国际车展每2天1次太平洋汽车网S-CROSS锋驭上市在即，广州国际车展将现实体车！每周2次广州分公司易车网穿“粤”盛会，为“礼”加油——锋驭即将亮相广州11月国际车展每周2次汽车之家S-CROSS锋驭上市在即，广州国际车展将现实体车！每周2次新浪微博#转发有礼#锋驭亮相广州国际车展，围观有礼！穿“粤”盛会，为“礼”加油每2天1次微信穿“粤”盛会，为“礼”加油，锋驭亮相广州国际车展每2天1次汽车之家论坛广州国际车展将看到S-CROSS锋驭实体车啦！求团围观！每天不同id分别各跟帖2个以上销售推进[6]IMC销售推进销售顾问人数统计销售推进销售顾问激励特殊奖励（每日）：活动期间，除了经销商自行制定的销售顾问奖金外，新增2个销售顾问激励奖项最佳销售奖最佳服务奖每天战场成交额最高之销售顾问，将获得奖励金额200元。每天当班值班经理提报2名销售顾问名额，会上由销售顾问集体投票产生，将获得奖励金额100元。注：该活动资金由经销商支付，活动前每家经销商须预付800元。经销商名称男（人）女（人）合计（人）泰润538广分6713羚锐516众赢6410合计37销售顾问人数统计物料设计[7]IMC主画面DM单页横幅X展架/双面展架地贴礼品设计活动执行[8]IMC人员架构人员安排展前准备展中执行展后跟进活动小组构成图活动执行物料小组组长:亮剑培训小组组长:区域经理、值班经理媒体宣传亮剑前期筹备小组亮剑：林晓专，长安铃木：高新经销商：王乐华现场统筹值班经理泰润：分公司：羚锐：众赢：信息汇总/更新小组组长：亮剑副组长：值班经理：现场销售小组组长:值班经理后续跟踪总结工作现场管控小组组长:亮剑副组长:值班经理后勤保障小组组长:亮剑、值班经理客户回访接待组长：各经销商责任分工活动策划数据统计分析经销商、亮剑日期值班经理广州分公司广州羚锐广州众赢广州泰润销售顾问名单销售顾问名单销售顾问名单销售顾问名单11月23日陈旭范陈用陈新建赖梅娜何晓晓文宇陈清陆雪岭何继明谢银英翟卡斌吕华11月24日陈苑丽黄泳滨赖注君邹静娴何晓晓文宇陈清陆雪岭何继明谢银英翟卡斌王斌11月25日任洁芳陈用陈新建赖梅娜何晓晓文宇陈清陆雪岭何继明谢银英吕华王斌11月26日骆艺渊黄泳滨赖注君邹静娴何晓晓文宇陈清陆雪岭何继明谢银英翟卡斌吕华11月27日陈旭范陈用陈新建赖梅娜何晓晓文宇陈清陆雪岭何继明谢银英翟卡斌王斌11月28日陈苑丽黄泳滨赖注君邹静娴何晓晓文宇陈清吴龙辉冯福权张燕明吕华王斌11月29日任洁芳陈用陈新建赖梅娜何晓晓文宇陈清吴龙辉冯福权张燕明翟卡斌吕华11月30日骆艺渊黄泳滨赖注君邹静娴何晓晓文宇陈清吴龙辉冯福权张燕明翟卡斌王斌12月1日陈旭范陈用陈新建赖梅娜何晓晓文宇陈清吴龙辉冯福权张燕明吕华王斌12月2日陈苑丽黄泳滨赖注君邹静娴何晓晓文宇陈清吴龙辉冯福权张燕明翟卡斌吕华广州国际车展11月22日~12月1日，广州各经销商车展现场人员安排执行方执行内容执行时间长安铃木1、制定周密的促销政策；落实促销政策中的购车礼；与运营方进行对接，了解初步运营思路11.72、确定活动执行方案，确定DM单设计、礼品设计、宣传物料设计等；11.103、确认活动设计内容及报价，通知经销商配合活动执行11.104、合同的制定及确认11.10经销商1、了解活动执行方案，确认专人负责该项目，与执行公司建立联系。11.82、销售人员培训（促销政策培训、销售任务下达）；制定现场销售人员政策，车展价格管理等；11.19亮剑广告1、制定本方案中的执行明细11.102、制作宣传物料11.103、制定经销商车展配合工作内容11.104、根据确认方案中的内容执行与经销商展开沟通11.105、宣传物品制作完成并发运到各经销商并安装11.206、促销人员培训：长安铃木品牌及产品知识、工作规章制度11.19执行分工——筹备期执行分工执行方执行内容执行时间长安铃木1、与经销商核实参展配合人员和具体人员任务分工、确保活动中人员按时到位；11.152、不定期检查经销商配合情况；不定期考核各经销商活动执行情况。11.153、整个车展各参与方统一学习车展流程建立协调机制11.154、监督项目执行（宣传物料准备情况、人员招聘审核、各经销商促销进度）11.23经销商1、车展优惠政策执行：11.10-12.102、销售顾问车展期间销售话术及礼仪培训；加强产品卖点的培训，邀约话术的培训，同时加强车展快速签单的培训；11.223、车辆讲解：经销商提供销售经验丰富的销售顾问现场接待，进行车辆讲解和告之顾客活动信息。经销商邀请客户到展参与活动；11.224、店头氛围布置完成11.10亮剑广告1、宣传物品、礼品制作11.122、制定现场物料管理制度并落实到管理人11.123、协助经销商开展工作10.23-12.1执行分工——活动期执行方执行内容执行时间长安铃木1、活动总结，对经销商后续工作进行安排，并对后续的关键时间点进行把控；12.1-12.62、消费者根据地区划分后下发给各区域经销商，由经销商负责安排后续工作。经销商根据自身费用情况，实施相应促销政策亮剑广告1