场司庆第一波员工动员会资料课件

7月1日—7月15日（15天）

十九周年司庆第一波营销策略欢庆19载感恩大回馈7月1日—7月15日（15天）十九周年司庆第一波营销策略欢119周年司庆营销目标：同比2012年↑15%！19周年司庆营销目标：同比2012年↑15%！2第一波活动预分目标第一波活动预分目标3【活动推广】

1、【报媒】：中山日报———1/3版：6月29日（周五）中山画刊———1P：6月刊2、【电视媒体】：中山电视台————公共频道15秒钟广告：6月28日、29日、30日3、【网络、电台】：

壹加壹网上商城———7月1日——7月15日推广！中山广播电台————7月1日——7月15日，FM88.8和FM96.7两个频道播报！4、卖场广播宣传、卖场系列广告装饰:根据通知各促销活动及美工上报下发

5、壹加壹精明快讯做特卖商品推广：快讯1315期【7月1日——7月15日，15天】【活动推广】1、【报媒】：4震撼欢乐购------------------------限购秒杀司庆超低价-----------------------司庆特价商品营销第一波活动构成超值大换购------------------------满38元换购客单壹家齐优惠------------------内部员工抵用劵员工福利进口食品嘉年华-----展销+特价+抽奖+试吃资源整合品牌折扣惠---------------------------联营柜台品牌厂商惠-----------------------------厂商周家电节·司庆感恩惠-------家电厂商周+特价服饰买1送1-------------------买1送1家电专柜营销周末购物幸运免单----------系统随机免单震撼欢乐购------------------------限5第一波活动构成会员专享-------------------------会员专享感恩会员3倍积分--------------多倍积分会员营销会员充值200元送200积分----会员卡推广壹加壹青春摄影展---------19岁主题活动第一波活动构成会员专享-------------------6【活动1】震撼欢乐购◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月02日】（2天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：限量限购秒杀！（数量有限，售完即止，团购不参与！）限量秒杀商品清单明细：【广告物料】：抢购吊牌+主题围布【活动1】震撼欢乐购◆活动时间：限量秒杀商品清单明细：【广7活动操作：

1、【广告物料】：抢购吊牌+主题围布2、【卖场包装】：统一在抢购堆头区域悬挂抢购吊牌、用主题围布包装堆头，对堆头区域进行氛围包装，营造活动氛围；广告安装工作须在7月1日前全部完成。3、【堆头跟进】：活动期间商场职级须做好详细的销售与返货计划，须及时补货，保持堆头及货架的完整、美观，以求促进商品旺期销售增长！相关货源跟进工作，可咨询相关采购职级：4、【广播宣传】：商场利用广播频繁播放活动信息，收银员为顾客结算时，礼貌向顾客介绍活动；5、【陈列指引】：商品陈列要求和指引，详见营运中心下发的陈列指引通知！注意事项：限量秒杀商品禁止大量出货，特殊情况必须请示总经理！活动操作：8【活动2】司庆超低价◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月15日】（15天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：1315商品营销，DM档期各品类特价，低利润单品！注：详细活动商品清单请见执行通知【广告物料】：特价N架侧翼+主题地贴【活动2】司庆超低价◆活动时间：注：详细活动商品清单请见执行9活动操作：

1、【广告物料】：特价N架侧翼+主题地贴2、【卖场包装】：统一于超市N架陈列特价商品，安装N架侧翼，张贴主题地贴，对N架区域进行氛围包装，营造活动氛围；广告安装工作须在7月1日前全部完成。3、【乐而雅换购操作要求】：门店统一在（6908594414057乐而雅零触感丝薄日用卫生巾）超低价堆头旁陈列以下换购商品，各门店美工统一制作换购活动POP进行换购宣传（届时有厂商广告做辅助宣传，请美工做好堆头及商品的形象包装及维护）注：公司已对该换购商品价格做系统设定，顾客购买只需将（6908594414057乐而雅零触感丝薄日用卫生巾）与（6908594416105乐而雅超瞬吸超长夜用350卫生巾）同时过机即可！活动操作：104、【堆头跟进】：活动期间商场职级须做好详细的销售与返货计划，须及时补货，保持堆头及货架的完整、美观，以求促进商品旺期销售增长！相关货源跟进工作，可咨询相关采购职级：5、【广播宣传】：商场利用广播频繁播放活动信息，收银员客结算时，礼貌的向顾客介绍活动；6、【陈列指引】：商品陈列要求和指引，详见营运中心下发的陈列指引通知！注意事项：原则上特价商品不大量出货，特殊情况必须请示总经理！4、【堆头跟进】：活动期间商场职级须做好详细的销售与返货计划11进口食品展美味嘉年华◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月15日】（15天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：1315进口商品营销（满58元抽奖+展销+特价+试吃）注：购进口食品满58元抽奖，进口烟/酒/奶粉除外【广告物料】：门面+防盗器+展区地贴+堆头吊牌+堆头造型+价牌贴+试食柱+造型盒+挂旗+员工帽子【活动3】进口食品展美味嘉年华◆活动时间：【广告物料】：门面+防盗器12㊣活动操作：

1、【广告物料】：门面+防盗器+展区地贴+堆头吊牌+堆头造型+价牌贴+试食柱+造型盒+挂旗+员工帽子2、【商品下发】：由物流中心于6月29日前下发到各门店，各门店店长注意查收，如数量不对或迟返货问题请各商场经理和相关采购职级做好沟通协调工作，以及咨询物流中心-钟伟（座机：89886090，电话短号：61681）；3、【广告包装】：统一于门口处安装司庆门面、防盗器广告，在进口食品展区搭建展区，并安装堆头造型、用造型盒营造展区氛围，张贴价牌贴，悬挂挂旗，在展区堆头悬挂活动吊牌，张贴活动地贴，负责展区导购员工全部佩带帽子，营造活动氛围；4、【试食区安排】：各门店统一于进口食品展区设立进口食品试食处，安装试食柱，并落实专人负责进口食品展区试吃操作及顾客指引工作。5、【广播宣传】：商场利用广播频繁播放活动信息，收银员为顾客结算时，礼貌的向顾客介绍活动；6、【陈列要求】：具体陈列事项详见营运中心指引通知！㊣活动操作：13活动内容：活动期间，凡在壹加壹一次性购买进口食品满58元的顾客均可获得刮刮卡一张，参与欢乐大抽奖，即有机会获得IpadMini、壹加壹现金购物卡及进口乐天巧克力等精美奖品，赶紧来参与吧！（进口烟/酒/奶粉除外）注：1、限当天收银小票有效；2、单张小票不累计，最多限抽3张；3、团购不参与活动；奖品设置：活动内容：活动期间，凡在壹加壹一次性购买进口食品满58元的顾14㊣活动操作：

【广告物料】：抽奖三角立牌+抽奖箱+收银挡板+刮刮卡◆奖品及奖卡配额:【具体分配数量由促销管理部直接发0A给各商场正经理，请商场正经理注意查收核对】◆刮刮卡注意事项:A、刮刮卡由公司促销管理部下发到各商场，由各门店店长负责收取并于活动开始后一次性投放到抽奖箱内。B、商场职级须做好各项监督工作，严禁出现徇私舞弊行为！C、抽奖活动期间，如有商场刮卡数量不够，请致电促销管理部马耿坚沟通；座机：89886149。◆活动准备：A、用具包括:笔数支、刻有“已抽奖”印章1个、水牌等；B、人员包括:工作人员1—2人,安保人员2人；C、商场在进口食品展区堆头处设立“抽奖处”,届时公司下发抽奖宣传物料,抽/兑活动统一在抽奖区操作!D、商场安保人员做好人员分流及现场秩序维护等工作,避免出现,挤压现象!㊣活动操作：15◆奖品陈列：1、商场须将活动奖品做量感、集中、美观陈列，突出活动氛围！2、必须在刮奖区摆放进口食品抽奖三角立牌广告！3、“【三等奖】”奖项奖品商场须做集中性宣传陈列（可调用奖品配额之外的商品库存）！一要做到规模、集中、美观陈列，体现活动整体氛围。㊣操作：1、活动期间门店根据实际情况安排人手，由门店店长指定专人负责抽奖活动操作，至少保证2人责本次活动,分工协作:1人负责检验顾客收银小票（需手工计算顾客所购买的进口食品“JK开条码”是否符合活动客单）、安排顾客抽奖、盖章,1名负责帮顾客兑奖、登记、派发奖品及展区围、奖品堆头陈列面的形象维护及补货等。2、在顾客的电脑小票上注明“已抽奖”(盖章)，避免顾客重复抽奖。须回收一联收银小票,商场级须做好监督,如有违规操作,按公司相关奖惩规定处理!☆操作程序:现场检验顾客收银小票（在小票上注明“已抽奖”(红笔)，需回收一联小票，做好监督；检验小票后，请顾客抽取刮刮卡――顾客中奖了――回收刮刮卡，安排兑奖――登记奖项入表《2013年进口食品欢乐大抽奖中奖登记表》附件1。◆奖品陈列：163、商场必须认真统计每天抽奖人数以及每天各奖项的中奖情况（每天抽奖汇总即可，并填写《2013年进口食品欢乐大抽奖中奖登记表》附件1。4、关于兑奖程序：A、【一等奖】IpadMini1台、【二等奖】壹加壹100元现金购物卡1张、【三等奖】乐天杏仁巧克力豆一盒顾客刮中一等奖－→登记顾客资料、奖卡号码－→致电促销管理部马耿坚（座机：89886149，手机核对奖卡号码－→确认无误后、登记顾客身份证号码、联系电话、奖卡号码等资料－→回收奖卡、安排拍照（及时上传至促销管理部马耿坚文件夹）－→让顾客填写《2013年司庆进口食品中奖确认表》－→将照片上传到180促销管理部-马耿坚收（注明商场）－→将中奖顾客资料发OA给促销管理部组马耿坚收。注：以上确认表中“壹加壹确认”必须有门店店长签名，“中奖顾客确认”必须由顾客签名，否则不可作为商场冲减单据使用！3、商场必须认真统计每天抽奖人数以及每天各奖项的中奖情况（每17B、【二等奖、三等奖】：即刮即兑，做好相关统计、登记即可。4、商场美工手写POP公布刮中“一等奖”、“二等奖”中奖顾客的姓名、电话（中间四位号码用*号代替），商场利用广播及时公布一、二等奖获奖者名单。以示公正、刺激消费群体的参与热情。㊣奖品下发:注意事项：以上奖品各商场如无库存或较少，则须自行落单！㊣奖品冲减/统计：“一等奖、二等奖”:商场将中奖刮卡、顾客签收表、收银小票一联用信封于7个工作日内寄回公司促销管理部-马耿坚收(注：二等奖需打现金支出凭证，由财务负责同事与店长同时签名方有效)，由促销管理部汇总后统一向总经理提请批示、冲减。各门店需将刮卡、顾客签收表、收银小票资料备份留底，方便核查！“三等奖”:根据活动实际用量，打“企划部”领用单于7个工作日内寄回公司促销管理部-马耿坚收。注：以上冲减资料请亲手交予营销中心-促销管理部-马耿坚，如有遗失，概不给予冲减！！！B、【二等奖、三等奖】：即刮即兑，做好相关统计、登记即可。18【活动4】超值大换购◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月15日】（15天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：超值换购（5个sku）！换购商品清单明细：【广告物料】：换购吊牌【活动4】超值大换购◆活动时间：换购商品清单明细：【广告物料19活动操作：

1、【广告物料】：换购吊牌2、【广告安装】：统一于收银线外陈列换购商品，于堆头上方悬挂“换购吊牌”，营造活动氛围；广告安装工作须在7月1日前全部完成；于司庆活动结束（7月15日）结束营业后清拆。3、【商品下发】：换购商品统一由配送中心下发，商场职级根据换购实况做好货源跟进工作，确保活动后期换购商品充足。4、【换购操作】：顾客在换购时，直接扫描价牌条码过机收银即可！（无需登记）5、【陈列指引】：商品陈列要求和指引，详见营运中心下发的陈列指引通知！活动操作：20周末购物幸运免单◆活动时间：第1波：【第一个周末：7月6日、7日】

【第二个周末：7月13日、14日】第2波：【第三个周末：7月20日、21日】【第四个周末：7月27日、28日】◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动内容：周末乐翻天，您购物，我买单！凡指定周六、日在壹加壹属下商场购物的顾客均有机会成为“壹加壹19周年庆幸运购物者”，如收银小票出现“免单”字样，均可凭收银小票对所购商品进行指定金额免单！详情请见商场宣传海报或咨询商场工作人员！◆活动形式：1315档周末营销（系统随机免单）◆广告项目：活动吊牌贺19周年庆特别回馈——【活动5】周末购物幸运免单◆活动时间：贺19周年庆特别回馈——【活21活动操作：

1、【广告物料】：活动吊牌+活动水牌2、【广告安装】：统一于超市区上方悬挂“活动吊牌”，门口张贴“活动水牌”营造活动氛围；广告安装工作须在7月1日前全部完成；于司庆活动结束（7月28日）结束营业后清拆。3、【系统设定】：公司信息中心将对8个指定周六、周日三个业态41家门店统一进行系统设定，各门店可根据结算顾客小票是否出现“免单50%”/“免单100%”字样进行购物金额免单！4、【免单操作】：凡在指定周六、周日购物的顾客如收银小票出现“免单50%”/“免单100%”，收银员需提醒顾客已成为“壹加壹19周年庆幸运购物者”，并对顾客当次购物金额进行相应免单（注：收银员需回收顾客一联收银小票，当做相应现金使用，并且将收银小票保存，做活动对数之用！）5、【冲减操作】：收银员交班时统一交由收银主管分类整理后，交给商场文员于指定周六、周日按照门店每天幸运免单数量及金额做单项报表，每日做报表上交财务中心进行核减；各门店收银员需回收幸运免单顾客购物一联收银小票，活动结束后7个工作日内统计包装完毕寄回财务中心-秦燕旋副经理收核查。具体可咨询财务部秦燕旋副经理（89886023）；注：活动结束后，各门店需统计活动期间全部免单金额，填写“现金支出凭证”统一于8月3日前寄回营销中心-促销管理部-马耿坚收，由促销管理部统一汇总，并结合财务中心对应报表数据，提交总经理审批冲减！活动操作：22【活动5】品牌厂商惠◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月15日】（15天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：联合各类品牌厂商，综合宝洁、联合利华品牌厂商资源+联营柜台品牌厂商开展厂商特惠营销活动（附指定品牌）。1、宝洁+联合利华厂商周

2、联营柜台品牌折扣惠

注：详情请见执行通知活动操作：1、广告物料：联营柜台三角立牌（只限用于联营柜台摆放宣传）2、活动须知：公司自营兽霸鞋柜品牌不参与折扣活动。【活动5】品牌厂商惠◆活动时间：1、宝洁+联合利华厂商周

223【活动6】家电节·司庆感恩惠◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月31日】（31天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：名牌家电，特价机、惊爆机售完即止第一波：7.1—7.15：各品牌厂商周促销大家电：TCL、海尔、创维、奥马、威力、康宝小家电：美的、苏泊尔、九阳、威王注：详情请见执行通知！【活动6】家电节·司庆感恩惠◆活动时间：24活动操作：

1、【广告物料】：吊牌、展区地贴、三角立牌、电梯两边大吊旗、商场入口大地贴(详见广告制作)2、【卖场包装】：统一在商场大门出口处张贴家电节活动地贴，于电梯两边张贴家电节大吊旗，在家电区域上方悬挂活动吊牌，张贴活动地贴，对各品牌家电活动广告进行氛围包装，营造活动氛围。相关广告物料由美装部下发，具体可咨询营销中心-美装部-诸海明副经理：座机89886150！3、【广播宣传】：商场利用广播频繁播放活动信息，收银员为顾客结算时，礼貌的向顾客介绍活动。4、【活动赠品】：活动赠品，由各厂家提前5天下发至各商场，请各商场请注意查收，如赠品有不明之处请致电咨询相关业务。5、【相关要求】：各场收到赠品后须将活动赠品，以小堆头陈列于电器区显著位置,突出活动氛围!6、【赠送方式】：活动所需积分卡由各商场提前向公司财务部申领，并预先垫付积分卡；赠卡过程中商场管理职级需认真核对、监督赠送派发流程！顾客结算后，持电器单提货，提货时厂家促销员回收顾客白色联小票，并指引顾客到商场服务台处领取积分卡，服务台人员凭顾客红色联收银小票为有效票证兑换积分卡给顾客。活动结束后，作为总部与商场对数凭证，赠送登记表详见（苏泊尔品牌/美的品牌详见附件）。活动操作：257、【赠送具体操作】:各商场安排专人负责登记赠卡事项，赠卡工作统一在商场服务台进行赠送，赠卡前请认真区分小票上是否包括特价、精明价商品，（注：收银小票有“J15”的家电商品为精明价商品、出现“

”符号的为特价家电商品，在赠卡中应剔除该类商品再核算购物金额，核对相应赠卡金额）如有应剔除特价、精明价商品金额数再核算赠卡金额，顾客在“买赠赠送登记表”上签名签收各负责人需认真对待，如有差错则由当事人负责补偿！详情请见附件2：《19周年司庆家电节美的/苏泊尔积分卡买赠登记表》此操作需回收顾客收银小票做活动结束账目核对之用。8、【高端买赠赠品】：高端买赠活动赠品，由各门店安排专人统一收集登记，于活动结束后统一由美的厂商发送到各门店，由各门店专人联系顾客到店领取，并做好顾客签收。如赠品有不明之处请致电咨询相关业务。凭收银小票登记领取赠品，单张小票不累计，数量有限，送完即止！周信兴（手机号码9、【美的超值大换购操作】：活动期间，顾客凭在壹加壹购物一次性满88元的收银小票即可加相应金额换购美的换购商品，各门店需回收顾客满88元的收银小票一联，活动结束后，统一包装好寄回营销中心-促销管理部-马耿坚收。7、【赠送具体操作】:各商场安排专人负责登记赠卡事项，赠卡工269、【冲减事项】：请各商场在活动结束后，汇总送出卡数，根据实际送出金额写“现金支出凭证”连同登记表及收银小票回寄营销中心-促销管理部-马耿坚收！（注：1、现金支出凭证需由财务负责人及门店店长同时签名方有效；2、积分卡买赠登记表必须注明顾客小票单号，活动结束后一份上交营销中心-促销管理部-马耿坚，需自留一份备份，方便核查，如不备份）非食3电器跟进职级与人员：9、【冲减事项】：请各商场在活动结束后，汇总送出卡数，根据实27【活动7】感恩特惠会员专享◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月15日】（15天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：会员群体特价，凭会员卡购买！【广告物料】：会员专享吊牌+三角立牌（会员专享吊牌做长期宣传使用！）【活动7】感恩特惠会员专享◆活动时间：【广告物料】：会员28㊣活动操作：

1、【广告物料】：会员专享吊牌+三角立牌（会员专享吊牌做长期宣传使用！）2、【广告包装】：统一将司庆“会员专享商品”以堆头的方式集中陈列，悬挂“会员专享吊牌”、于堆头上方摆放会员专享三角立牌；营造活动氛围；3、【商品下发】：由物流中心于6月29日前下发到各商场，各商场经理注意查收，如数量不对或迟返货问题请各商场经理和相关采购职级做好沟通协调工作，以及咨询物流中心-钟伟（座机：89886090，电话短号：61681）；4、【货源跟进】：活动期间商场职级须做好详细的销售与返货计划，及时补货，保持堆头及货架完整、美观，以求促进商品旺期销售增长！相关货源跟进工作，可咨询相关采购职级：5、【广播宣传】：商场利用广播频繁播放活动信息，收银员为顾客结算时，礼貌的向顾客介绍活动；6、【陈列要求】：具体陈列事项详见营运中心指引通知！【注意事项】：会员让利热卖商品是为刺激顾客到店销售的让利商品，严禁大量出货；如商场未遵照公司制度执行违规操作，将给予处罚！㊣活动操作：29【活动8】感恩会员3倍积分◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月10日】◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：7月10日会员群体所购物金额3倍积分的待遇【广告物料】：收银通道3积分吊牌【活动8】感恩会员3倍积分◆活动时间：【广告物料】：收银通30活动操作：

1、【广告物料】：收银通道3积分吊牌2、【广告安装】：统一在超市主通道悬挂“三倍积分吊牌”，广告安装工作须在7月1日前全部完成；于7月23日活动结束后清拆；3、【活动操作】：公司电脑部将对7月10日、23日的收银系统进行程序设定，各商场直接收银过机即可！4、【注意事项】：各商场须在当天适当延长迎宾时间，并口头提醒顾客“您好，欢迎光临，今天是会员3倍积分日”。活动操作：31【活动9】会员充值200元送200积分◆活动时间：第1波：【1315、1316期DM：7月1日——7月31日】（31天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：会员群体充值200元即送200积分！【广告物料】：大吊旗【活动9】会员充值200元送200积分◆活动时间：【广告物料32活动操作：

1、【广告物料】：大吊旗2、【广告安装】：统一在专柜主通道悬挂“活动大吊旗”，广告安装工作须在7月1日前全部完成；于司庆活动结束后清拆；3、【活动操作】：公司电脑部将对充值系统进行程序设定，各门店负责人员帮顾客充值满200元，系统自动为顾客赠送200积分！活动操作：33【活动10】壹加壹青春摄影展◆活动时间：第1波：【1315、1316期DM：7月1日——7月31日】（31天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：凡在7月1日到7月31日期间，把有关于19岁的照片上传到壹加壹微博，即可参与壹加壹青春摄影展评选【广告物料】：活动水牌【活动10】壹加壹青春摄影展◆活动时间：【广告物料】：活动水34内部员工专用特惠券

满100元抵用19元献给壹加壹员工的专属礼物样券内部员工专用特惠券

满100元抵用19元献给壹加壹员工的专属351、壹加壹内部员工专属特惠券使用规则：特惠券由各门店经理统一在7月1日前通过班前会发放给各位员工；派发数量：每位员工派发一张；（含10小张，每小张可抵用1次，合计190元抵用面值）本券仅限壹加壹员工及亲属专用，不对外开放；本券7月31日前使用有效，逾期作废！！凭本券购买男女成人服装/鞋、童装童鞋、针织、皮具、精品类商品满100元即抵扣18元！[精明价、特价、买一送一/均一价活动商品、联营柜台除外]（7月16-7月17日除外）为方便核算及员工购买，各门店必须指定一个收银台及收银员作为员工凭券购买专用。1、壹加壹内部员工专属特惠券使用规则：362、特惠券的对数工作由所指定的收银员负责，流程如下：1、核查所购买商品是否符合要求（是否有精明价、特价、买一送一/均一价活动商品、联营柜台类商品]2、核查所购买商品客单是否符合要求（是否购满100元）3、回收小票，并将抵用券当作现金和收银小票装订在一起；于当天下班后交给商场文员（须做好交接清点）；抵用券冲减【商场——财务】：由各商场文员按照抵用券的使用情况整理后做单项报表【附装订好的抵用券+收银小票】，每日做报表上交财务中心进行核减；具体可咨询财务中心秦燕旋副经理（89886023）！3、壹加壹内部员工专属特惠券使用规则：特惠券是公司员工及其亲属所做出的福利馈赠；特惠券在使用过程中不得弄虚作假、徇私舞弊；特惠券的使用、整理及冲减过程中，如有遗失或舞弊现象，遵循谁出错、谁负责的原则，由当事人负责赔偿！2、特惠券的对数工作由所指定的收银员负责，流程如下：37注：19周年司庆各项活动开展细节请一营销中心19周年司庆第一波执行通知发文为准注：19周年司庆各项活动开展细节请一营销中心19周年司庆第一38

恭祝：壹加壹全连锁商场生意兴隆、财源广进！圆满达成预定销售增幅目标！！恭祝：壹加壹全连锁商场生意兴隆39演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！407月1日—7月15日（15天）

十九周年司庆第一波营销策略欢庆19载感恩大回馈7月1日—7月15日（15天）十九周年司庆第一波营销策略欢4119周年司庆营销目标：同比2012年↑15%！19周年司庆营销目标：同比2012年↑15%！42第一波活动预分目标第一波活动预分目标43【活动推广】

1、【报媒】：中山日报———1/3版：6月29日（周五）中山画刊———1P：6月刊2、【电视媒体】：中山电视台————公共频道15秒钟广告：6月28日、29日、30日3、【网络、电台】：

壹加壹网上商城———7月1日——7月15日推广！中山广播电台————7月1日——7月15日，FM88.8和FM96.7两个频道播报！4、卖场广播宣传、卖场系列广告装饰:根据通知各促销活动及美工上报下发

5、壹加壹精明快讯做特卖商品推广：快讯1315期【7月1日——7月15日，15天】【活动推广】1、【报媒】：44震撼欢乐购------------------------限购秒杀司庆超低价-----------------------司庆特价商品营销第一波活动构成超值大换购------------------------满38元换购客单壹家齐优惠------------------内部员工抵用劵员工福利进口食品嘉年华-----展销+特价+抽奖+试吃资源整合品牌折扣惠---------------------------联营柜台品牌厂商惠-----------------------------厂商周家电节·司庆感恩惠-------家电厂商周+特价服饰买1送1-------------------买1送1家电专柜营销周末购物幸运免单----------系统随机免单震撼欢乐购------------------------限45第一波活动构成会员专享-------------------------会员专享感恩会员3倍积分--------------多倍积分会员营销会员充值200元送200积分----会员卡推广壹加壹青春摄影展---------19岁主题活动第一波活动构成会员专享-------------------46【活动1】震撼欢乐购◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月02日】（2天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：限量限购秒杀！（数量有限，售完即止，团购不参与！）限量秒杀商品清单明细：【广告物料】：抢购吊牌+主题围布【活动1】震撼欢乐购◆活动时间：限量秒杀商品清单明细：【广47活动操作：

1、【广告物料】：抢购吊牌+主题围布2、【卖场包装】：统一在抢购堆头区域悬挂抢购吊牌、用主题围布包装堆头，对堆头区域进行氛围包装，营造活动氛围；广告安装工作须在7月1日前全部完成。3、【堆头跟进】：活动期间商场职级须做好详细的销售与返货计划，须及时补货，保持堆头及货架的完整、美观，以求促进商品旺期销售增长！相关货源跟进工作，可咨询相关采购职级：4、【广播宣传】：商场利用广播频繁播放活动信息，收银员为顾客结算时，礼貌向顾客介绍活动；5、【陈列指引】：商品陈列要求和指引，详见营运中心下发的陈列指引通知！注意事项：限量秒杀商品禁止大量出货，特殊情况必须请示总经理！活动操作：48【活动2】司庆超低价◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月15日】（15天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：1315商品营销，DM档期各品类特价，低利润单品！注：详细活动商品清单请见执行通知【广告物料】：特价N架侧翼+主题地贴【活动2】司庆超低价◆活动时间：注：详细活动商品清单请见执行49活动操作：

1、【广告物料】：特价N架侧翼+主题地贴2、【卖场包装】：统一于超市N架陈列特价商品，安装N架侧翼，张贴主题地贴，对N架区域进行氛围包装，营造活动氛围；广告安装工作须在7月1日前全部完成。3、【乐而雅换购操作要求】：门店统一在（6908594414057乐而雅零触感丝薄日用卫生巾）超低价堆头旁陈列以下换购商品，各门店美工统一制作换购活动POP进行换购宣传（届时有厂商广告做辅助宣传，请美工做好堆头及商品的形象包装及维护）注：公司已对该换购商品价格做系统设定，顾客购买只需将（6908594414057乐而雅零触感丝薄日用卫生巾）与（6908594416105乐而雅超瞬吸超长夜用350卫生巾）同时过机即可！活动操作：504、【堆头跟进】：活动期间商场职级须做好详细的销售与返货计划，须及时补货，保持堆头及货架的完整、美观，以求促进商品旺期销售增长！相关货源跟进工作，可咨询相关采购职级：5、【广播宣传】：商场利用广播频繁播放活动信息，收银员客结算时，礼貌的向顾客介绍活动；6、【陈列指引】：商品陈列要求和指引，详见营运中心下发的陈列指引通知！注意事项：原则上特价商品不大量出货，特殊情况必须请示总经理！4、【堆头跟进】：活动期间商场职级须做好详细的销售与返货计划51进口食品展美味嘉年华◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月15日】（15天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：1315进口商品营销（满58元抽奖+展销+特价+试吃）注：购进口食品满58元抽奖，进口烟/酒/奶粉除外【广告物料】：门面+防盗器+展区地贴+堆头吊牌+堆头造型+价牌贴+试食柱+造型盒+挂旗+员工帽子【活动3】进口食品展美味嘉年华◆活动时间：【广告物料】：门面+防盗器52㊣活动操作：

1、【广告物料】：门面+防盗器+展区地贴+堆头吊牌+堆头造型+价牌贴+试食柱+造型盒+挂旗+员工帽子2、【商品下发】：由物流中心于6月29日前下发到各门店，各门店店长注意查收，如数量不对或迟返货问题请各商场经理和相关采购职级做好沟通协调工作，以及咨询物流中心-钟伟（座机：89886090，电话短号：61681）；3、【广告包装】：统一于门口处安装司庆门面、防盗器广告，在进口食品展区搭建展区，并安装堆头造型、用造型盒营造展区氛围，张贴价牌贴，悬挂挂旗，在展区堆头悬挂活动吊牌，张贴活动地贴，负责展区导购员工全部佩带帽子，营造活动氛围；4、【试食区安排】：各门店统一于进口食品展区设立进口食品试食处，安装试食柱，并落实专人负责进口食品展区试吃操作及顾客指引工作。5、【广播宣传】：商场利用广播频繁播放活动信息，收银员为顾客结算时，礼貌的向顾客介绍活动；6、【陈列要求】：具体陈列事项详见营运中心指引通知！㊣活动操作：53活动内容：活动期间，凡在壹加壹一次性购买进口食品满58元的顾客均可获得刮刮卡一张，参与欢乐大抽奖，即有机会获得IpadMini、壹加壹现金购物卡及进口乐天巧克力等精美奖品，赶紧来参与吧！（进口烟/酒/奶粉除外）注：1、限当天收银小票有效；2、单张小票不累计，最多限抽3张；3、团购不参与活动；奖品设置：活动内容：活动期间，凡在壹加壹一次性购买进口食品满58元的顾54㊣活动操作：

【广告物料】：抽奖三角立牌+抽奖箱+收银挡板+刮刮卡◆奖品及奖卡配额:【具体分配数量由促销管理部直接发0A给各商场正经理，请商场正经理注意查收核对】◆刮刮卡注意事项:A、刮刮卡由公司促销管理部下发到各商场，由各门店店长负责收取并于活动开始后一次性投放到抽奖箱内。B、商场职级须做好各项监督工作，严禁出现徇私舞弊行为！C、抽奖活动期间，如有商场刮卡数量不够，请致电促销管理部马耿坚沟通；座机：89886149。◆活动准备：A、用具包括:笔数支、刻有“已抽奖”印章1个、水牌等；B、人员包括:工作人员1—2人,安保人员2人；C、商场在进口食品展区堆头处设立“抽奖处”,届时公司下发抽奖宣传物料,抽/兑活动统一在抽奖区操作!D、商场安保人员做好人员分流及现场秩序维护等工作,避免出现,挤压现象!㊣活动操作：55◆奖品陈列：1、商场须将活动奖品做量感、集中、美观陈列，突出活动氛围！2、必须在刮奖区摆放进口食品抽奖三角立牌广告！3、“【三等奖】”奖项奖品商场须做集中性宣传陈列（可调用奖品配额之外的商品库存）！一要做到规模、集中、美观陈列，体现活动整体氛围。㊣操作：1、活动期间门店根据实际情况安排人手，由门店店长指定专人负责抽奖活动操作，至少保证2人责本次活动,分工协作:1人负责检验顾客收银小票（需手工计算顾客所购买的进口食品“JK开条码”是否符合活动客单）、安排顾客抽奖、盖章,1名负责帮顾客兑奖、登记、派发奖品及展区围、奖品堆头陈列面的形象维护及补货等。2、在顾客的电脑小票上注明“已抽奖”(盖章)，避免顾客重复抽奖。须回收一联收银小票,商场级须做好监督,如有违规操作,按公司相关奖惩规定处理!☆操作程序:现场检验顾客收银小票（在小票上注明“已抽奖”(红笔)，需回收一联小票，做好监督；检验小票后，请顾客抽取刮刮卡――顾客中奖了――回收刮刮卡，安排兑奖――登记奖项入表《2013年进口食品欢乐大抽奖中奖登记表》附件1。◆奖品陈列：563、商场必须认真统计每天抽奖人数以及每天各奖项的中奖情况（每天抽奖汇总即可，并填写《2013年进口食品欢乐大抽奖中奖登记表》附件1。4、关于兑奖程序：A、【一等奖】IpadMini1台、【二等奖】壹加壹100元现金购物卡1张、【三等奖】乐天杏仁巧克力豆一盒顾客刮中一等奖－→登记顾客资料、奖卡号码－→致电促销管理部马耿坚（座机：89886149，手机核对奖卡号码－→确认无误后、登记顾客身份证号码、联系电话、奖卡号码等资料－→回收奖卡、安排拍照（及时上传至促销管理部马耿坚文件夹）－→让顾客填写《2013年司庆进口食品中奖确认表》－→将照片上传到180促销管理部-马耿坚收（注明商场）－→将中奖顾客资料发OA给促销管理部组马耿坚收。注：以上确认表中“壹加壹确认”必须有门店店长签名，“中奖顾客确认”必须由顾客签名，否则不可作为商场冲减单据使用！3、商场必须认真统计每天抽奖人数以及每天各奖项的中奖情况（每57B、【二等奖、三等奖】：即刮即兑，做好相关统计、登记即可。4、商场美工手写POP公布刮中“一等奖”、“二等奖”中奖顾客的姓名、电话（中间四位号码用*号代替），商场利用广播及时公布一、二等奖获奖者名单。以示公正、刺激消费群体的参与热情。㊣奖品下发:注意事项：以上奖品各商场如无库存或较少，则须自行落单！㊣奖品冲减/统计：“一等奖、二等奖”:商场将中奖刮卡、顾客签收表、收银小票一联用信封于7个工作日内寄回公司促销管理部-马耿坚收(注：二等奖需打现金支出凭证，由财务负责同事与店长同时签名方有效)，由促销管理部汇总后统一向总经理提请批示、冲减。各门店需将刮卡、顾客签收表、收银小票资料备份留底，方便核查！“三等奖”:根据活动实际用量，打“企划部”领用单于7个工作日内寄回公司促销管理部-马耿坚收。注：以上冲减资料请亲手交予营销中心-促销管理部-马耿坚，如有遗失，概不给予冲减！！！B、【二等奖、三等奖】：即刮即兑，做好相关统计、登记即可。58【活动4】超值大换购◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月15日】（15天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：超值换购（5个sku）！换购商品清单明细：【广告物料】：换购吊牌【活动4】超值大换购◆活动时间：换购商品清单明细：【广告物料59活动操作：

1、【广告物料】：换购吊牌2、【广告安装】：统一于收银线外陈列换购商品，于堆头上方悬挂“换购吊牌”，营造活动氛围；广告安装工作须在7月1日前全部完成；于司庆活动结束（7月15日）结束营业后清拆。3、【商品下发】：换购商品统一由配送中心下发，商场职级根据换购实况做好货源跟进工作，确保活动后期换购商品充足。4、【换购操作】：顾客在换购时，直接扫描价牌条码过机收银即可！（无需登记）5、【陈列指引】：商品陈列要求和指引，详见营运中心下发的陈列指引通知！活动操作：60周末购物幸运免单◆活动时间：第1波：【第一个周末：7月6日、7日】

【第二个周末：7月13日、14日】第2波：【第三个周末：7月20日、21日】【第四个周末：7月27日、28日】◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动内容：周末乐翻天，您购物，我买单！凡指定周六、日在壹加壹属下商场购物的顾客均有机会成为“壹加壹19周年庆幸运购物者”，如收银小票出现“免单”字样，均可凭收银小票对所购商品进行指定金额免单！详情请见商场宣传海报或咨询商场工作人员！◆活动形式：1315档周末营销（系统随机免单）◆广告项目：活动吊牌贺19周年庆特别回馈——【活动5】周末购物幸运免单◆活动时间：贺19周年庆特别回馈——【活61活动操作：

1、【广告物料】：活动吊牌+活动水牌2、【广告安装】：统一于超市区上方悬挂“活动吊牌”，门口张贴“活动水牌”营造活动氛围；广告安装工作须在7月1日前全部完成；于司庆活动结束（7月28日）结束营业后清拆。3、【系统设定】：公司信息中心将对8个指定周六、周日三个业态41家门店统一进行系统设定，各门店可根据结算顾客小票是否出现“免单50%”/“免单100%”字样进行购物金额免单！4、【免单操作】：凡在指定周六、周日购物的顾客如收银小票出现“免单50%”/“免单100%”，收银员需提醒顾客已成为“壹加壹19周年庆幸运购物者”，并对顾客当次购物金额进行相应免单（注：收银员需回收顾客一联收银小票，当做相应现金使用，并且将收银小票保存，做活动对数之用！）5、【冲减操作】：收银员交班时统一交由收银主管分类整理后，交给商场文员于指定周六、周日按照门店每天幸运免单数量及金额做单项报表，每日做报表上交财务中心进行核减；各门店收银员需回收幸运免单顾客购物一联收银小票，活动结束后7个工作日内统计包装完毕寄回财务中心-秦燕旋副经理收核查。具体可咨询财务部秦燕旋副经理（89886023）；注：活动结束后，各门店需统计活动期间全部免单金额，填写“现金支出凭证”统一于8月3日前寄回营销中心-促销管理部-马耿坚收，由促销管理部统一汇总，并结合财务中心对应报表数据，提交总经理审批冲减！活动操作：62【活动5】品牌厂商惠◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月15日】（15天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：联合各类品牌厂商，综合宝洁、联合利华品牌厂商资源+联营柜台品牌厂商开展厂商特惠营销活动（附指定品牌）。1、宝洁+联合利华厂商周

2、联营柜台品牌折扣惠

注：详情请见执行通知活动操作：1、广告物料：联营柜台三角立牌（只限用于联营柜台摆放宣传）2、活动须知：公司自营兽霸鞋柜品牌不参与折扣活动。【活动5】品牌厂商惠◆活动时间：1、宝洁+联合利华厂商周

263【活动6】家电节·司庆感恩惠◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月31日】（31天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：名牌家电，特价机、惊爆机售完即止第一波：7.1—7.15：各品牌厂商周促销大家电：TCL、海尔、创维、奥马、威力、康宝小家电：美的、苏泊尔、九阳、威王注：详情请见执行通知！【活动6】家电节·司庆感恩惠◆活动时间：64活动操作：

1、【广告物料】：吊牌、展区地贴、三角立牌、电梯两边大吊旗、商场入口大地贴(详见广告制作)2、【卖场包装】：统一在商场大门出口处张贴家电节活动地贴，于电梯两边张贴家电节大吊旗，在家电区域上方悬挂活动吊牌，张贴活动地贴，对各品牌家电活动广告进行氛围包装，营造活动氛围。相关广告物料由美装部下发，具体可咨询营销中心-美装部-诸海明副经理：座机89886150！3、【广播宣传】：商场利用广播频繁播放活动信息，收银员为顾客结算时，礼貌的向顾客介绍活动。4、【活动赠品】：活动赠品，由各厂家提前5天下发至各商场，请各商场请注意查收，如赠品有不明之处请致电咨询相关业务。5、【相关要求】：各场收到赠品后须将活动赠品，以小堆头陈列于电器区显著位置,突出活动氛围!6、【赠送方式】：活动所需积分卡由各商场提前向公司财务部申领，并预先垫付积分卡；赠卡过程中商场管理职级需认真核对、监督赠送派发流程！顾客结算后，持电器单提货，提货时厂家促销员回收顾客白色联小票，并指引顾客到商场服务台处领取积分卡，服务台人员凭顾客红色联收银小票为有效票证兑换积分卡给顾客。活动结束后，作为总部与商场对数凭证，赠送登记表详见（苏泊尔品牌/美的品牌详见附件）。活动操作：657、【赠送具体操作】:各商场安排专人负责登记赠卡事项，赠卡工作统一在商场服务台进行赠送，赠卡前请认真区分小票上是否包括特价、精明价商品，（注：收银小票有“J15”的家电商品为精明价商品、出现“

”符号的为特价家电商品，在赠卡中应剔除该类商品再核算购物金额，核对相应赠卡金额）如有应剔除特价、精明价商品金额数再核算赠卡金额，顾客在“买赠赠送登记表”上签名签收各负责人需认真对待，如有差错则由当事人负责补偿！详情请见附件2：《19周年司庆家电节美的/苏泊尔积分卡买赠登记表》此操作需回收顾客收银小票做活动结束账目核对之用。8、【高端买赠赠品】：高端买赠活动赠品，由各门店安排专人统一收集登记，于活动结束后统一由美的厂商发送到各门店，由各门店专人联系顾客到店领取，并做好顾客签收。如赠品有不明之处请致电咨询相关业务。凭收银小票登记领取赠品，单张小票不累计，数量有限，送完即止！周信兴（手机号码9、【美的超值大换购操作】：活动期间，顾客凭在壹加壹购物一次性满88元的收银小票即可加相应金额换购美的换购商品，各门店需回收顾客满88元的收银小票一联，活动结束后，统一包装好寄回营销中心-促销管理部-马耿坚收。7、【赠送具体操作】:各商场安排专人负责登记赠卡事项，赠卡工669、【冲减事项】：请各商场在活动结束后，汇总送出卡数，根据实际送出金额写“现金支出凭证”连同登记表及收银小票回寄营销中心-促销管理部-马耿坚收！（注：1、现金支出凭证需由财务负责人及门店店长同时签名方有效；2、积分卡买赠登记表必须注明顾客小票单号，活动结束后一份上交营销中心-促销管理部-马耿坚，需自留一份备份，方便核查，如不备份）非食3电器跟进职级与人员：9、【冲减事项】：请各商场在活动结束后，汇总送出卡数，根据实67【活动7】感恩特惠会员专享◆活动时间：第1波：【1315期DM：7月1日——7月15日】（15天）◆活动范围：壹加壹全连锁商场(康欣除外)◆活动形式：会员群体特价，凭会员卡购买！【广告物料】：会员专享吊牌+三角立牌（会员专享吊牌做长期宣传使用！）【活动7】感恩特惠会员专享◆活动时间：【广告物料】：会员68㊣活动操作：

1、【广告物料】：会员专享吊牌+三角立牌（会员专享吊牌做长期宣传使用！）2、【广告包装】：统一将司庆“会员专享商品”以堆头的方式集中陈列，悬挂“会员专享吊牌”、于堆头上方摆放会员专享三角立牌；营造活动氛围；3、【商品下发】：由物流中心于6月29日前下发到各商场，各商场经理注意查收，如数量不对或