全面的营销费用明细

营销花销占销售收入的比率整体营销花销控制比率，一般项目占销售收入2。5±0。5％(视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定)，别墅类豪宅占销售收入5±0。5%（由于地段荒僻、体量少、溢价高).①郊区项目依照实质情况，在获取公司认可后可适当进行花销比率的调整；②特别情况下，经审批经过可适当增加营销花销0。3％。一般项目营销花销构成:人力成本:基本薪水、福利(0。2%），销售提成(0。3％)。运营成本：卖场创建花销、平常运营花销(0.5%）3。营销成本：营销实行花销（1。5—2。0%）别墅类豪宅项目营销花销构成:1。人力成本：基本薪水、福利（0。2％），销售提成（0.3％）2。运营成本：卖场创建花销、平常运营花销（1%）营销成本:营销实行花销（3—4％）营销花销控制划分1。固定成本：人力成本（基本薪水及福利部分)、运营成本变动成本:营销成本、人力成本（销售提成部分）在固定成本必然的情况下,重点加强变动成本的科学展望和控制项目分期整体营销计划内容界定完成单期

占整体营销阶时间节点

销售面积

宣传实行渠道

花销比段比率

例项目准备面世，进行项目导营销实行公司、户外大牌、工地围约15％品牌宣传和先期客—墙(考虑到花销分摊）入期户储备样板间制作，营销中心装修装修，认筹、开项目营销中心正式项目沙盘、户型模型，宣传实行物盘强销落成至开盘后约半≥60％料，报广、DM、短信，楼体喷绘、约55％期年内公交站牌、车身广告，认筹活动、推介会等销售持60%～90%报广、DM、短信,客户活动，楼体喷约25%续期绘销售清≥90％报广、DM、短信，楼体喷绘约5％盘期开发间接花销种类及细分明细表种类条目及明细备注一、政府办证相关花销1、政府相关收费类房屋初始登记费维修基金房屋销售预登记属政府相关收费类商品房买卖合同购买土地/房产测绘切割及备案行业系统的培训交流、检查考据2、其他二、物业配套及其他相关花销1、房屋补差房屋交房延期补偿花销实测退后客户差价2、相关物业管理类先期花销物业先期顾问费小区先期内路灯电费物业类先期花销空置房物业管理费小区先期泵房管理费3、其他花销包含其他代付代缴花销营销及客户类花销种类及明细表种类条目及明细说明一、营销卖场及样板房相关花销1、营销卖场及样板房修筑花销外场售楼部(点）设计、装修、装修及家私等花销营销中心设计、装修、装修及家私等花销样板房花销设计、装修、装修及家私等花销2、营销卖场及样板房运营花销租金及水电、电话、保、保安等日卖场及样板房运营花销常运营相关花销3、其他二、营销实行及促销花销1、顾问合作费广告公司、销售代理公司顾问费、顾问合作费代理费、信息资料费2、媒体投放费平面媒体及广电媒体费

备注临时租用或搭建的卖场、样板房的设计、装修、装饰、家私、场租等相关费用计入营销花销;以上物业若形成销售收入的，对其花销进行充抵短信媒体小区、数据库短信网络媒体门户网站、项目网站建设与保护户外、公交大型户外、路牌、道旗及公交3、营销、客情活动费品牌推介、项目认筹开盘及各样促营销活动销等活动、房展会或巡展等的展场费、布展花销及其他重要节庆、节点、年关晚会、绅士客情活动会、客户检查等活动,重要投诉、危机公关等专项客服花销4、物料（工具）制作及发放项目CI系统及品牌设计、形象宣传CI及宣传影视片、3D短片等沙盘、模型总规沙盘、项目模型、户型模型等管理软件销售客服管理软件宣传物料各样营销印刷品、促销礼品道具等，创建销售氛围的标志表记、导示系统销售人员衣饰营销及服务人员衣饰、配饰5、营销及交房现场包装形象墙（户外面板)、霓虹灯、看房通道、销售示范区等包装及其他费营销现场包装费用，营销节点及重要活动的包装布置;电瓶车、看房车的包装费6、*＊会会员奖励会会员积分兑换，绅士会外面资源＊*会会员奖励拓展整合等花销7、车辆花销包装费电瓶车、看房车的包装费电瓶车、看房车的运营、维修、维运营费护花销8、其他三、营销人员薪酬花销营销总监及策划、客服