热水器上市活动方案

卡萨帝天悦热水器

上市活动方案1目录Catalog天悦上市活动策略2虚网预热传播方案34实网预热传播方案天悦上市活动方案上市活动策略销售转化新品造势品牌建设帮助卡萨帝天悦系列热水器快速建立产品认知借势新品上市和夏季销售旺季，完成销售转化。完善卡萨帝热水器高端艺术的品牌占位和消费者印象上市活动目标Communication

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Analysis天悦上市营销策略Communication

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Analysis消费者共鸣产品品牌健康生态绿色生活卡萨帝高端家电品牌，始终为爱倡导艺术、健康的家庭生活。费雪派克原装进口设计，专注每一个品质细节。净燃科技安全、环保，为家庭沐浴提供新的享受。我要一种全新的时尚精致环保的生活方式，我的家电也要和我的生活相适配。产品策略Communication

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Analysis消费者偏好一线的都市家庭开始向着生态健康的生活方式转变，健身、瑜伽、跑步各种健康活动受到了城市家庭的追捧产品属性卖点天悦热水器的主要卖点在于高科技净燃技术，不仅让燃气热水器更安全，同时也减少了燃气消耗，环保健康生态健康主打概念活动传播策略Communication

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Analysis前期渠道/地推全方位推广，开放预订1、线上H5预订邀请函2、终端物料铺设，扫码预订3、户外、地推跟进，扩大影响活动当天体验促销，现场销售1、新品上市发布，造大声势2、现场互动游戏，增强体验3、活动买赠促销，强化销售1+1

模式活动概念倡导一种健康绿色的生活方式，将卡萨帝天悦热水器生态净燃的主要卖点传达给消费者上市活动传播模式上海迎来生态净燃时代——卡萨帝天悦热水器盛大上市活动主题Communication

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Analysis活动KVCommunication

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Analysis前期预订/上市推广播上海迎来生态净燃时代上市活动规划Communication

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Analysis6月10日至6月29日6月15日至6月29日线上H5邀请函发布终端物料摆放媒体投放社区推广时间活动内容1、H5邀请函邀请消费者参与发布会2、H5可预订天悦新品热水器3、限量1000台，预订即赠送瑜伽套传播渠道卡萨帝各线下终端对上市发布物料进行陈设。物料H5引向H5邀请函上市发布前，针对地域市场的户外社区进行媒体投放周末，在高端小区内进行社区地面推广上市发布会6月30日产品介绍游戏互动产品经理及卡萨帝领导对天悦热水器上市进行介绍1、动感单车骑行游戏2、平板支撑游戏微信、微博终端陈列户外媒介社区地推人流广场/绿地虚网预热传播规划虚网传播Communication

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Analysis1、展现天悦热水器品质卖点2、邀请消费者参加卡萨帝天悦上市发布会3、移动端预约渠道，预约购买天悦热水器赠送瑜伽套装线上传播营销目标线上传播营销规划H5话题炒作双微配合定向邀请通过H5#上海迎来生态净燃时代#作为话题在微信端、线上新闻门户媒体、论坛进行炒作。H5放出后，在卡萨帝双微进行配合的话题炒作。话题方向：1、城市生态未来2、绿色健康生活根据现有的CRM，对上海地域内KOL及家装领域内专家达人进行定向H5邀请，帮助活动造势。线上H5造势/预订时间：6月10日至6月29日渠道：海尔小微主传播源/定向邀请KOL线上传播——H5Communication

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AnalysisH5创意说明——首页Communication

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Analysis创意说明生态不仅仅是个人的生活方式，也是城市的呼吸脉搏，用绿色叶子勾勒出城市的剪影，即体现出卡萨帝高端生态的品牌格调，也表现了天悦热水器净燃的主要特征卖点。H5创意说明——内页Communication

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Analysis创意说明净燃和费雪派克是卡萨帝天悦系列的两个核心卖点，通过单独的两页来完整的阐释说明，画面中表现出生态与科技的元素，增加产品的高端感觉。H5创意说明——内页Communication

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Analysis创意说明从细节、匠心与消费者核心利益点——舒适沐浴两个层面，分析阐释天悦热水器的独特高端品质和带给消费者的美好享受。H5创意说明——尾页Communication

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Analysis创意说明尾页就上市发布会对消费者进行邀请同时提供预约渠道，预约即可获得生态瑜伽套装（瑜伽垫、瑜伽球）的买赠优惠，吸引消费者预约。实网预热传播规划实网传播Communication

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Analysis1、终端物料布置营造上市氛围2、拓宽传播渠道，发展受众人群3、邀请消费者参与上市发布活动4、提高产品知晓率，形成预约转化线下传播营销目标线下传播营销规划终端露出社区拓展集中硬广投放终端布置上市发布活动及产品KV相关物料，营造产品上市氛围，同时要求销售员对新品及上市活动进行介绍。6月的每个周末，安排地推人员进入上海市高档小区进行社区推广，扩大产品知晓率和预约转化率。上市发布会活动前一周内，针对上海地区性线下媒体进行集中投放，扩大影响力。终端物料陈设时间：6月10日至6月29日渠道：海尔各实网终端终端展示——产品展示Communication

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Analysis物料说明用藤蔓和绿叶营造生态的环境，烘托产品的生态健康属性。同时在叶面上表现产品的独特属性，介绍产品的主要卖点。终端展示——产品展示效果图Communication

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Analysis终端展示——吊旗Communication

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Analysis物料说明吊旗采用产品KV和活动KV交替的形式，烘托终端氛围。同时扫描活动KV上的二维码，将会转到H5上，完成线上预约。终端展示——画架Communication

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Analysis物料说明画架上摆放产品及活动KV，放置于终端转角处，吸引消费者注意。同时扫描活动KV上的二维码，将会转到H5上，完成线上预约。终端展示——产品单页Communication

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Analysis物料说明终端可发放产品单页，介绍产品细节。演示说明在终端划定一个VR体验区，消费者在区域内带上VR眼镜，通过虚拟交互技术，向消费者传递产品所能带来的舒适体验的同时，也增加了卡萨帝的科技感普通VR眼镜售价在199元，拍摄一个VR视频价格在10-20W不等，只需带上在眼镜配一个手机，即可播放VR视频，适合推广至42个销售中心。终端展示——VR效果演示Communication

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Analysis终端展示——VR效果演示案例Communication

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Analysis详见视频参考终端展示——终端整体效果图Communication

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Analysis户外硬广投放时间：6月20日至6月29日渠道：公交系统、户外系统、社区系统广告投放——公交车身、站台Communication

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Analysis广告投放——地铁广告Communication

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Analysis广告投放——楼宇电梯、道旗Communication

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Analysis广告投放——户外高炮Communication

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Analysis社区地面推广时间：6月10日至6月29日每个周末渠道：上海市高档小区社区推广效果图Communication

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Analysis推广说明卡萨帝地推专员在小区布置推广台，所有物料配有卡萨帝品牌标志，体现卡萨帝的专业高端。同时现场发放传单，邀请消费者参加上市活动，可现场预定产品。社区地面推广

项目名称数量制作要求参考使用要求单个物料效果图传播物料产品立牌4根据不同尺寸延展社区线下摆放

遮阳伞/桌子/T恤/根据不同尺寸延展品牌标识单页/A4尺寸现场发放媒体投放户外

道旗/大牌若干喷绘根据传播预算交通地铁/公交终端氛围物料终端海报1印刷位于终端展示区背景板1喷绘悬挂于商场外墙面吊旗6印刷悬挂于热水器区顶部单页/喷绘用于发放物料清单Communication

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Analysis上市发布会上市活动Communication

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Analysis1、塑造卡萨帝天悦热水器高端品牌形象2、介绍卡萨帝天悦热水器产品功能卖点3、通过健康绿色的互动游戏，关联天悦与健康生活的消费者印象4、现场接受产品预订，实现销售转化上市活动营销目标上市活动流程规划产品上市介绍互动游戏现场销售卡萨帝相关领导对天悦热水器上市进行发言，并介绍产品。通过健康生态的运动小游戏，炒热现场氛围，建立产品印象。现场设置销售区，对产品感兴趣的消费者可直接咨询购买。场地规划平面图Communication

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Analysis主舞台产品展示区观众席动感单车活动区平板支撑活动区场地推荐：推荐在人气较旺的中心广场举办此次活动。如：万达广场、龙之梦等现场销售区上市发布Communication

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Analysis一、产品上市环节时间：6月30日下午2：00PM—2：15PM项目：领导发言内容：卡萨帝领导就品牌理念、生态未来等进行发言引出天悦系列热水器制造初衷，宣布产品上市二、产品介绍环节时间：6月30日下午2：15PM-2：40PM项目：产品经理进行产品介绍内容：在产品展示区，产品经理向观众们介绍天悦系列产品细节，展示产品独特科技和功能发布会背景板主舞台及产品展示区效果图Communication

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Analysis互动游戏一Communication

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Analysis互动游戏一：动感单车时间：3：00PM—5：00PM人员配置：1位裁判、2位工作人员游戏内容：4人一组嘉宾骑动感单车，随着单车骑行的里程增加，背景板灯带会逐渐被点亮，在5分钟内点亮全部灯带即算挑战成功，赠送瑜伽套装（瑜伽球、瑜伽垫）游戏环节：每10分钟进行一次挑战，游戏前工作人员负责说明游戏规则，共两小时12次游戏。动感单车区域效果图Communication

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Analysis游戏案例Communication

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Analysis互动游戏二Communication

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Analysis互动游戏二：平板支撑时间：3：00PM—5：00PM人员配置：1位裁判、2位工作人员游戏内容：10人一组进行平板支撑挑战，支撑过5分钟即算挑战成功，赠送瑜伽套装（瑜伽球、瑜伽垫）游戏环节：每10分钟进行一次挑战，游戏前工作人员负责说明游戏规则，共两小时12次游戏。平板支撑区域效果图Communication

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Analysis上市活动RUN

DOWNCommunication