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DPI销售辅助培训教材—需求分析2016年6月1讨论：公司有4种价格的太阳膜套餐价格分别是4999元、6599元、8899元、11999元，如果是你，你会给客户推荐哪一款？22目录ONTENTS01常见误区03需坚守的“六”字原则05体验制胜02为什么要选贵的04客户的需求分析2故作关怀五大误区草率了之自“信”满满舌“辩”天下借“势”欺人销售顾问常犯的错误2目录ONTENTS01常见误区03需坚守的“六”字原则05体验制胜02为什么要选贵的04客户的需求分析2不喜欢被询问预算千方百计激发欲望把空间留给自己相互匹配的身份与产品为什么要选贵的先入为主的初恋情怀2目录ONTENTS01常见误区03需坚守的“六”字原则05体验制胜02为什么要选贵的04客户的需求分析2高端精品销售的“六”字原则不体验，不报价不体验，不报价不体验，不报价2目录ONTENTS01常见误区03需坚守的“六”字原则05体验制胜02为什么要选贵的04客户的需求分析2品牌需求价格防晒隔热防爆通过充分了解客户真实需求，逐一满足需求客户的需求分析2目录ONTENTS01常见误区03需坚守的“六”字原则05体验制胜02为什么要选贵的04客户的需求分析2我们的优势客户知道吗？我们应该怎样传递？认知优势看到听到有效利用客户三大认知途径，准确传递产品优势体验隔热体验：烤、烤、烤13防止晒体验：看到的紫外线1415

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