2021年淘宝直播运营计划

运营计划运

营

部

：

XXX01直播定

位02场景准

备03推广预

热04直播流

程01020304准备期还没有直播账号，没有浮现权孵化期浮现权下来，观看量在1万以下，这个阶段都重点是在吸粉，在线时长和商品点击收藏率成长期进入1-5万观看量，粉丝和观看以及推流相对稳定，多关注直播间转化数值，让更多都推流能够得到转化，提升层级鱼跃期进入鱼跃期，意味着进入更大的流量池，系统推荐等等，同时竞争也会更大，直播间内容，要形成店铺IP和主播IP内容固定开播时间、开播频率活动、互动、标签内功互动率、转粉率、停留时间效果粉丝管理、商品管理、转化率直播定位日常销售直播间优惠动态展示搭配推荐客户解答活动大促活动规则活动单品活动气氛内容输出、品牌溢价厂家、产地产品优势品牌宣导品牌形象CRM新会员专享老客户福利拉新奖励场景准备直间装修风格简单大气【墙纸】品牌logo+活动主题活动规划01店铺引流02品牌宣传03直播转化闲鱼

- 超级夺宝百币夺宝闲鱼官方组织平台活动，商家提供奖品以众筹抽奖的形式，将平台流量给导流给店铺。时间：等待排期（1-5天）活动：

【超级夺宝

】展示位置：

1-3（按奖品价值）坑位费：1000元/场奖品：美图手机(价值1299元）/

戴森吹风机（价值2790元）预估参与人数：70w-110w预估店铺关注人数：1w-3w活动目的：配合大型活动促销为店铺引流，配合微淘、店铺直播达到品牌曝光，间接形成转化。配合店铺/会员活动，低价体验产品，获取潜在用户。【超级夺宝】【精选夺宝】时间：

等待排期(人数较多不确定排期）活动：

【精选夺宝】展示位置：

4-6（按奖品价值）奖品：市场价值100元即可预估参与人数：

5000-1w预估店铺关注人数：800-1500活动目的：配合日常促销活动为店铺引流，配合店铺活动、微淘、店铺直播达到品牌曝光，间接形成转化。建议：长时间参加精选夺宝活动数据：时间：

6月8日活动：

【精选夺宝】普通场奖品：胶原蛋白1盒

市场估计298元（全网系统检测）参与人数：8761店铺关注人数：1198【往期活动数据】站内—微淘、达人种草商家通过微淘可以进行粉丝关系管理，品牌传递，精准互动，内容导购达人通过个人真实推荐，向消费者安利生活好物内容平台；可以生产深度垂直的内容，帮助消费者做出购买的决策。站外—双微、小红书、抖音微信（朋友圈+微信群+微信转发直播间淘口令）微博+小红书（新发微博添加直播间链接活动内容+参与热门话题+评论引导）抖音（主播口播+商品橱窗+签名引导+评论区）店铺直播提升转化提炼卖点、竞品对比、情景带入、节凑把控、卖点可视化（能上脸不上手、实验）、专业体现、关键问题讲解不超过15分钟、粉丝互动给客户一个购买理由先关注/入会，送券抽奖、秒杀、专属活动（限时、限量）直播流程数据监测直播活动直播推送直播预告key

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words1、根据店铺访客流量情况确定开播时间，开播时间大预3小时以上，长期固定一个时间。2.预告封面图清晰、主题明确（人物+产品）3.直播间标题（标题党）1.店铺首页banner推送、微淘推送2.中控台推送开播提醒3.淘宝群聊推广节凑时间；开播前10分钟节凑：红包发放-好货预告-优惠活动介绍-直播链接推送-提醒开播-中奖名单（群聊）先关注/入会，送券抽奖、秒杀、专属活动（限时、限量）、粉丝互动生意参谋—店铺来源、内容效果中控台—直播实时数据阿里创作平台讲场景亲身试用塑造专家形象关注下单流程标记实时讲解突出利益点直播优