结案报告-小仙炖3.8节线上线下整合营销案

小仙炖3.8节线上线下整合营销案燕窝消费市场调研燕窝消费用户都存在四大痛点和一大难题原料难鉴别；不知如何炖；没有时间炖；不懂如何吃；一般炖煮难以确保燕窝营养，降低滋补效果。26-30岁左右的人群成为燕窝主力消费人群，值得注意的是，18-25岁的90后人群已经跃居消费人群第二，燕窝滋补年轻化趋势十分明显。燕窝滋补趋势年轻化燕窝消费人群仍以南方为主，苏、浙、广为最大的消费省份，北方地区以山东、北京、河南、河北为主要购买区域消费人群仍以南方为主消费者在选择燕窝产品的时候，最关心品牌知名度、性价比。购买燕窝人群成交转化因素中，价格”和“品牌”是消费者选择的最重要的两个点。消费者对品质及口碑关注度上升从2015年到2017年3年间，燕窝交易上涨约30倍,燕窝消费已经从传统的女性食用慢慢被更广泛的人群接受。燕窝消费增长迅速小仙炖创立鲜炖燕窝5大标准38分钟95°C低温炖煮，营养不被破坏360°旋转180次模拟手工炖煮，口感更佳印尼、马来西亚森林雨季溯源燕窝0添加，保质15天当天鲜炖，冷鲜配送开创新品类林小仙——小仙炖创始人，国家一级健康管理师、国燕委常务副理事长小仙炖创立于2014年，开创了鲜炖燕窝新品类2019年6月3日，素有“食品界诺贝尔奖”之称的世界食品品质评鉴大会上，小仙炖鲜炖燕窝作为大会唯一获此殊荣的中国燕窝品牌。产品实力精选马来西亚/印尼森林雨季燕盏一瓶=5g干燕盏中国燕窝溯源管理服务平台可查询35道生产制作流程手工挑选，拒绝刷胶、漂白专利工艺，营养有好吃深耕5年，产品实力一直是小仙炖赖以成长的基石线上种草小仙炖还收获了直播的红利，与薇娅、张大奕合作。林小仙发现，直播是个收割流量的好形式，可以将燕窝的拉丝、Q弹直观呈现，还可以实时收到用户反馈。一场张大奕和林小仙的直播，销量就达到了560万。小红书种草+直播红利凭借过硬的品质，小仙炖早期就被明星圈粉，在诸多明星的带动下，小仙炖在短时间内引发了大量关注，小红书上的种草次数超200万人次。明星品牌营销目标打造品牌影响力，从网红品牌到明星品牌的跨越通过依靠流量引领，到依靠品牌引领，从量价齐杀，到量价齐升。然而，太多的网红品牌过眼烟云。小仙炖创始人深知，唯有不断地提升品牌势能，建立品牌优势认知，才能持续地为线上流量收割创造利润空间，为品牌带来更多更稳定的流量。网红品牌时间：2019.2.23～2019.3.29地区：北京地区媒体形式：分众电梯框架+分众智能屏线下引爆精准投放+自主式产品体验+节日营销“实用”有趣”在3.8节日气氛的烘托下，让“女王们”提前收获惊喜；通过与消费群体高度匹配的分众“电梯精准投放”让终端精准用户即时感受到产品的魅力，实力种草，实现品牌传达。线上追投“实用”有趣”分众电梯框架海报链向天猫“天合计划”+分众智能屏广告链向京东“京联计划”，换取线上免费流量。分众数据回流到天猫数据银行，获取投放分众的曝光和兴趣人群的转化数据。小仙炖可在线上继续运营，对人群包再次追投广告。线下场景和电商联动的分众模式，从曝光人群到感兴趣、加购、关注、收藏，缩短品牌广告和效果广告产生的周期，充分保障这些品牌的营销效果。品效协同：线下场景+电商联动朋友圈也被领到礼品的“锦鲤”刷屏，人们在热议扫到礼品的同时，也纷纷被小仙炖有趣、又有诚意的营销创意圈了粉，引起了现象级热潮。投放效果2019年“三八妇女节”装着小仙炖燕窝的“红色礼盒”出现在北京所有的分众传媒电梯里，瞬间引发了全城扫楼寻宝的热潮。很多消费者在网上晒出领到的小仙炖燕窝，间接性完成二次，乃至更多次的品牌信息传递。投放效果投放效果小仙炖创始人林小仙合影这种创新的电梯广告营销模式让用户感受到产品的品质和品牌的温度，能够引起用户的自主传播，无疑放大了广告的效果。活动当日，小仙炖的燕窝销量同比增长465%。持续投放2019年“电商618”，小仙炖鲜炖燕窝销售额同比增长497%。2019年“双十一”，成立时间只有5年的新兴品牌小仙炖全网销售1.3亿，赶超老牌燕之屋，成为杀入天猫亿元俱乐部的滋补品牌的排头兵。不光如此，小仙