交叉开门红阶段分析会

交叉开门红阶段分析会第一页，共26页。

目录1业务经营分析22015年交叉政策宣导

3方案达成通报第二页，共26页。2014年各机构年度达成机构年度任务达成年度达成率同期同比合肥100286.05286.05%466.9838%%淮北4061.63154.08%23.44163%淮南4054.08135.20%30.9575%马鞍山3040.39134.63%26.3553%池州7087.32124.74%64.3136%阜阳150141.0194.01%133.865%安庆9074.5482.82%83.69-11%宿州12095.1279.27%113.3-16%黄山6045.9576.58%57.63-20%蚌埠6045.0375.05%47.31-5%滁州3018.0560.17%17.682%六安3014.8149.37%11.2632%芜湖406.2415.60%33.72-81%亳州406.0915.23%0合计900976.31108.48%1110.48-12%1、2014年交叉渠道累计实现短险保费976万，达成率109%，同比增长15%（剔除分公司挂单260万）2、达成年度任务的机构有5家：合肥、淮北、淮南、马鞍山和池州3、取得同比正增长机构有8家：合肥、淮北、淮南、马鞍山、池州、阜阳、滁州和六安4、同比负增长机构5家：黄山、宿州、安庆、蚌埠、芜湖第三页，共26页。2015年度目标及开门红目标分解机构2014年达成2015年度任务开门红目标开门红同期1月1月同期2月2月同期3月3月同期安庆74.54802418.98103.9865.8789.13蚌埠45.03601812.4573.1552.8666.44亳州6.093091.6810.3110.3271.05池州87.321003018.94104.1883.061211.7滁州18.0540125.3431.1330.2863.93阜阳141.011806032.232014.45154.162513.62合肥286.053005562.252036.371510.892014.99淮北61.63401210.4855.0931.6443.75淮南39.9260187.4371.8953.1562.39黄山45.9560188.671.3851.5765.65六安14.8160183.5371.9750.4161.15马鞍山40.3950153.2652.4330.270.63宿州95.121203626.16156.8665.331513.97芜湖6.2440123.4330.6330.2262.58合计962.161000300214.7612083.828039.9613090.98第四页，共26页。1月目标达成机构1月1月达成达成率1月同期同比淮南77.91113%1.89319%蚌埠71.4521%3.15-54%宿州152.9820%6.86-57%黄山70.8112%1.38-41%池州100.828%4.18-80%阜阳201.397%14.45-90%滁州30.186%1.13-84%马鞍山50.224%2.43-91%淮北50.153%5.09-97%合肥200.593%36.37-98%安庆100.222%3.98-94%芜湖30.062%0.63-90%六安70.020%1.97-99%亳州100%0.31-100%合计12016.814%83.82-80%1、月度目标达成16.8万，达成率14%，祝贺淮南完成月度计划任务2、请各机构加快业务节奏，注意9号业务节点3、目前低于3000元机构有6家：滁州、马鞍山、淮北、安庆、芜湖和六安第五页，共26页。下阶段工作要求1、卡单、团单续保追踪2、卡单竞赛方案及时兑现，炒热氛围。采购标准：2.5L的油和5KG大米，标准70元，两瓶家酒标准：160元，年货礼包标准260元3、已知新团单到账追踪、承保，关注9号业务节点方案达成4、从1月6号前，执行新活动量管理规定，请伙伴认真执行，今天为首次上报第六页，共26页。签单日期投保单位短险保费专员营销员2014年1月17日合肥奔腾电器有限公司1680张静2014年1月26日太和创源办公设备有限公司2700袁丽王翠云2014年1月27日滁州市南谯区爱家室内装饰工作室4680王莹颖薛玉华2014年1月7日滁州市天然公路建材有限公司3427王莹颖朱祥兰2014年1月15日池州绚蓉针织服饰有限公司1510汪贵平2014年1月27日马鞍山市琪凯金属构件厂16207.82陶蓉蓉2014年1月17日芜湖顺时工程机械维修有限公司2370谈业云2014年1月17日繁昌县孙村金利纸箱包装厂2190谈业云2014年1月3日芜湖市纵横电脑办公耗材经营部1040谈业云周爱琼2014年1月10日田家庵区金城兴商贸经营部1560申定燕杨维东2014年1月22日田家庵区宏凯烟酒商店1300申定燕杨维东2014年1月28日六安市红叶道路管理服务有限公司8700莫支林许媛媛2014年1月5日沛县防腐保温工程总公司23729.7吕萍萍周开玲2014年1月22日江苏省汉华安装防腐工程有限公司17820吕萍萍张志梅2014年1月3日安徽跨宇钢结构网架工程有限公司1464.48李勤青盛吉学2014年1月2日淮南良辰粮油有限公司1860李莉王献侠2014年1月23日桐城市文印辉物业有限责任公司3960丁倩张中建2014年1月17日安徽省安庆市亿润工贸有限公司2373.92丁倩王凤霞2014年1月27日黄山天籁传媒艺术培训学校7083丁红影方纪萍2014年1月15日阜阳市颍东区保安公司8900曹连江2014年1月6日阜阳市华东机动车驾驶员培训学校3000曹连江谢洪侠2014年1月14日安徽安华建筑工程有限公司1860曹连江2014年1月3日阜阳市青松钢材有限公司1800曹连江余跃昆2014年1月9日阜阳市顺安机电设备有限责任公司900曹连江李纪英第七页，共26页。

目录1业务经营分析22015年交叉政策宣导

3方案达成通报第八页，共26页。1、专员转运珠方案2、专员红包方案3、专员旅游方案4、专员月度提奖方案5、专员荣誉体系6、专员薪资考核政策7、专员活动量管理体系第九页，共26页。 竞赛对象：全省法人业务人员 竞赛时间：2015年1月1日—1月9日 奖励内容： 12月进行转运珠认筹一颗的，凡在1月1日-1月9日承保保费达

到1万元（含）以上的，认筹成功； 12月进行转运珠认筹两颗的，凡在1月1日-1月9日承保保费达

到2万元（含）以上的，认筹成功；如现场认筹成功的，1月9号未达到承保保费要求的，按照一颗300元从薪资中扣回1、专员转运珠方案备注：1、卡单不计入本方案2、现场未认领或只认筹一颗的，如想认筹或认筹两颗的，请在12月31号以邮件形式上报认筹数量。第十页，共26页。月度AB类保费奖励标准0.5万-1万200元1万（含）-2万400元2万（含）-3万600元3万以上（含）800元竞赛时间：2015年1月1日—3月31日竞赛内容：月度保费平台达到以下标准备注：卡单保费按0.5系数折算计入，每月度兑现。2、专员红包方案第十一页，共26页。3、专员旅游方案竞赛时间：2015年1月1日—3月31日奖励内容：10万≤季度个人AB类保费<20万，桂林旅游名额一名20万≤季度个人AB类保费<30万，桂林旅游名额二名30万≤季度个人AB类保费，塞班岛旅游名额一名第十二页，共26页。4、专员月度提奖方案第十三页，共26页。5、专员荣誉体系星级评选标准专属荣誉明星交叉：月度保费大于2万1.“法人明星会员”荣誉称号2.以第一个月奖励50元为基数，每连续一个月再多奖励50元，即第一个月奖励50元，连续第二个月奖励100元，以此类推；一旦中断，重新累计计算；最高全年共计获得3900元。3.连续季度的另颁发荣誉证书钻石交叉：月度保费大于4万1.“法人钻石会员”荣誉称号2.以第一个月奖励150元为基数，每连续一个月再多奖励50元，即第一个月奖励150元，连续第二个月奖励200元，以此类推；一旦中断，重新累计计算；最高全年共计获得5100元。3.连续季度的另颁发荣誉证书MVP入围标准：交叉：半年保费大于12万，全年保费大于24万；表彰标准：交叉渠道在半年和全年取第一名1、“法人MVP会员”荣誉称号2、半年度一次性奖励1000元，年度一次性奖励2000元3、荣誉证书飞跃季度考核晋升的人员1、“法人飞跃会员”荣誉称号2、晋升一级，奖励100元礼品一份；晋升两级，奖励200元礼品一份；3、荣誉证书荣誉体系的保费要求为AB类短险保费，其他保费不参与本次评选。第十四页，共26页。6、专员薪资考核体系注明：基本工资包括基本底薪和绩效底薪基本底薪为每月保底发放，绩效底薪将按照各职级月度绩效平台实际达成情况，按比例发放。凡达成100%发放全额绩效底薪，未达成考核以及超额达成考核的绩效底薪按实际比例发放，最高不超过1.5倍。长险及福二代按照实收保费的1%，折标计入考核。职级交叉季度考核标准交叉月度保底绩效平台要求交叉月度1.5倍绩效平台要求月基本薪资月绩效薪资月最高绩效工资（按最高1.5倍上浮计算）月最高可拿薪资助理20.671.006302704051035初一31.001.507703304951265初二62.003.009103905851495初三82.674.0010504506751725中一103.335.0011905107651955中二134.336.5014006009002300中三165.338.00161069010352645高一206.6710.00182078011702990高二248.0012.00210090013503450高三289.3314.002380102015303910资深3210.6716.002660114017104370第十五页，共26页。1、专员按季度考核，首次考核期为2015年1月1日-2015年3月31日2、按照季度考核结果进行职级调整，一个考核期内可以连升或降两个职级，助理职级考核降级给予清退处理，专员需主动向公司办理离司手续。

3、长期服务津贴

公司特为初一级（含）以上业务人员设立长期服务津贴。长期服务津贴自从事法人业务工作三年期满的次月起开始按月发放，最高按照10年计算，具体标准如下：

长期服务津贴=50元/月×服务年限4、对于符合《低产能考核管理办法》的人员，按照相关制度进行清退，（低产清退标准：连续两个月累计团单保费低于6000元），专员需主动向公司办理离司手续。6、专员薪资考核体系第十六页，共26页。7、2015版专员活动量管理考核项目指标要求报送时间分值备注管理指标团单新增当月新增一件短险保费≥2000元团单分公司统计15当月每新增一件团单，即可获得5分奖励，15分封顶周平台达成周短险平台≥3000元分公司统计15一月中连续有两周未达成周平台要求的，此项不得分。基础工作早会通过微信发送早会图片，结合营销宣讲内容，分享早会信息正常工作日10点前15缺勤1次，扣5分，对于月度早会缺勤3次，该项不得分。要求每月至少要进行一次早会宣导。日汇报每天通过微信发送营销员访谈、陪访、业绩达成情况正常工作日18点前15按照分公司提供的汇报模板，漏报1次，扣5分，累计3次，该项不得分营销员档案每月建立10个营销员的档案表每月3号前报送15随月报上报，一次不上报扣15分月报分公司提供汇报模板，所有人员必须上报每月3号前报送15一次不上报扣15分二开案例卡单、团单开个单案例，每周至少收集2条信息每月3号前报送10随月报上报，一次不上报扣5分，累计两次该项不得分其他加分项对团队贡献情况在分公司推出活动中表现卓越者10-20分奖励在活动中做出优异成绩的伙伴第十七页，共26页。1、月活动量满分为100分，拿到满分即可获得200元活动量管理津贴。管理津贴=活动量实际达成分值*200元，如当月活动量得分低于60分，活动量管理津贴则不发放。2、月报、营销员档案表和二开案例表按分公司统一下发的模板，每月3号前上报3、分公司其他加分项是指：分公司举办的阶段性的活动中，对于表现出色的人员，给予活动量加分。具体活动要随时关注分公司交叉渠道对机构的要求，这项得分会在周例会上进行通报公示。4、本办法自2015年1月1日起开始执行。本办法试行至2015年6月30日结束。7、2015版专员活动量管理第十八页，共26页。7、2015版专员活动量管理微信日汇报模板一、早会提规模创价值量率齐升拓市场树品牌神采飞扬】1月6日在阜阳联合营业部参加营销部早会，早会主题金彩一生宣导、要附上参加早会的照片一、夕会【提规模创价值量率齐升拓市场树品牌神采飞扬】1月6日收到保费1万，其中卡单0.2万，团单0.8万，团单单位名称：新月广告公司；今天访谈了李四、王五、陪张三拜访服装厂，给物业公司制作计划书.....第十九页，共26页。

目录1业务经营分析2年底冲刺工作安排

3方案达成通报第二十页，共26页。1、卡单竞赛方案（营销员）序号机构专员姓名营销代码营销员姓名卡单保费状态1黄山丁红影37672548黄建新2160已获得家酒两瓶2宿州郭宝梅36245615郭冠军1620已获得2.5L的油+5kg的米3宿州郭宝梅37426682邹启山1600已获得2.5L的油+5kg的米4滁州王莹颖37981594王富贵1480已获得2.5L的油+5kg的米5宿州刘慧慧37707571刘銮香1440已获得2.5L的油+5kg的米6阜阳刘露影10291992马燕梅1400已获得2.5L的油+5kg的米7黄山丁红影37674984吴彪1360已获得2.5L的油+5kg的米8宿州刘艳艳37370123李娟1280已获得2.5L的油+5kg的米9池州汪贵平36179799叶春燕1200已获得2.5L的油+5kg的米10阜阳王亮36599413余跃昆1120已获得2.5L的油+5kg的米11宿州刘慧慧36125789胡振云1080已获得2.5L的油+5kg的米12宿州郭宝梅37427028丁李1080已获得2.5L的油+5kg的米13宿州郭宝梅37698461李传花1080已获得2.5L的油+5kg的米14宿州刘艳艳37851830史贤林1080已获得2.5L的油+5kg的米15黄山丁红影37920982张红丽1080已获得2.5L的油+5kg的米16宿州刘慧慧37974063姜珍珍1080已获得2.5L的油+5kg的米17黄山丁红影37974990何成立1080已获得2.5L的油+5kg的米18蚌埠周伟37090304褚锐1000已获得2.5L的油+5kg的米19宿州郭宝梅37339341邢小惠1000已获得2.5L的油+5kg的米20阜阳曹连江37943824张雪梅1000已获得2.5L的油+5kg的米第二十一页，共26页。序号机构专员姓名营销代码营销员姓名卡单保费状态21池州汪贵平37051820纪良富960即将获奖22宿州刘艳艳37607488王敏960即将获奖23宿州郭宝梅36440546闫鹏英920即将获奖24阜阳王亮37015557王红800即将获奖25淮北吕萍萍36410716周开玲760即将获奖26宿州刘艳艳36187841周小叶720即将获奖27宿州郭宝梅36666020郭保梅720即将获奖28宿州郭宝梅37047772彭玲720即将获奖29黄山丁红影37675264汪继英720即将获奖30阜阳李培培37835599于晓汛720即将获奖31宿州刘艳艳37856155梁秋720即将获奖32宿州郭宝梅37908398卜凤芹720即将获奖33阜阳袁丽37932607朱利娜720即将获奖34宿州郭宝梅10260003夏福玲600即将获奖35池州汪贵平36204519宁遗姣600即将获奖36阜阳刘俐娜37664299莫金花600即将获奖37阜阳刘俐娜37821961王玲600即将获奖38阜阳曹连江10290290孙秀红560即将获奖39宿州郭宝梅36968345刘正夫560即将获奖41池州周丽华37375652程朝辉560即将获奖42池州汪贵平37469981程义德560即将获奖43蚌埠周伟37571187张明艳560即将获奖44黄山丁红影37672089李永红560即将获奖第二十二页，共26页。2、江淮论“件”方案（营销员）保单号专员投保单位营销员保费奖励887080378085张静巢湖市绿叶清扫保洁有限公司周和凤4140100元887080302796陶蓉蓉马鞍山华轩机电设备安装工程有限公司鲁基畅2240100元887080452542王亮阜阳市青松钢材有限公司余跃昆2115100元887080365520孙军宿州超前市政工程有限公司许娜2220100元第二十三页，共26页。3、转运珠方案（专员）区域姓名认筹转运珠保费已承保保费保费缺口马鞍山陶蓉蓉100002240-7760阜阳王亮100002115-7885池州汪贵平10000900-9100合肥李萍10000164.33-9835.67芜湖谈业云10000-10000宿州刘艳艳10000-10000黄山程南景10000-10000合肥陆彬彬10000-10000阜阳邹小童10000-10000阜阳李晨10000-10000阜阳李攀10000-10000阜阳肖文雅10000-10000阜阳李培培10000-10000安庆丁倩10000-10000合肥张静