网络广告策划书范文

网络广告策划书范文时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，做好策动，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你所见过的策动书应该是什么样的？下面是小编为大家收集的网络广告策动书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

网络广告策动书1第一局部市场分析

一、营销环境分析

1.鞋市场总体规模及消费态势

安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额，合计到达82％。其中，耐克与特步之间竞争尤为剧烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据了较大的市场。

二、消费者分析

随着技术的进步，鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求，品种上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加丰盛多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。

三、产品分析

鞋昵称：百变鞋。

使用范围：散步跑步爬山滑旱冰。

寿命时间：2~3年

特点：轻巧大方鞋底可以根据自己运动需求更换。

适用范围：10岁以上人群

上市日期**年01月

四、企业和竞争对手分析

国内六大品牌——李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相，但集体“脸色〞都很难看。本钱上涨、库存高压、营业额徘徊不前，财报上真实的数据再次印证了外乡运动品牌冷峻的现状。所以百变技术采取与耐克组建合作同盟，耐克在原有根底优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。

第二局部网络广告战略表明

一、广告目标市场战略

安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国参加WTO以及国内消费水平近几年的逐步回升，预计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，()耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。

二、产品定位战略

今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不管竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购置因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格上下，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。

第三局部网络广告实施方案

一、广告目标：

配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购置

二、广告活动时间：

三、广告活动区域：

北京、上海

四、广告活动内容

互动网络广告活动

五、百变鞋旋转大抽奖

利用网络互动的优势，用户点击页面上的百变鞋就开始旋转，鼠标放开停止旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动，并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。

六、网络广告形式选择以及相应的创意表明

运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出百变鞋的精彩外形和结构，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进行告知，如由设计师设计，及设计决策过程，让受众对百变鞋的认知更深入、更有带入感。

七、广告排期及频道选择表明。

经过一系列的分析与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线，搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告。

网络广告策动书21市场分析

据报告，从20xx年起，音乐手机成为厂商重点推广的产品，并在20xx年的销量到达1026万部，预计到20xx年销售量将到达4538万部，***音乐手机网络广告策动书范文。从这一销量数据来看，音乐手机市场得到飞速开展。而从各大厂商的市场表现来看，对音乐手机市场的纷纷介入，反映了各大厂商对市场开展抱乐观态度。

当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜MP3，但是其还必须要反抗另一种形态手机——智能手机。而与此同时，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情况下，音乐手机也必须提高产品的竞争力，融入视频播放的功能。鉴于此，SAM将从不同类型产品的角度，来分析其在市场所具有的竞争优势。

音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态，且音乐手机出现时间晚于智能手机，但因为音乐手机受到年青人的追捧，而获得高速开展。在手机市场当中，能做到与高端智能手机各霸一方市场的只有音乐手机。但是这两种功能产品却都存在一定的交叉与市场争夺，而与智能手机相比来说，音乐手机的竞争优势主要体现在下列几个方面：

其一，产品数量丰盛。

其二，相对于智能手机产品来说，音乐手机价格竞争优势突出，为开拓区域市场奠定根底。

由此可见，音乐手机所具有的价格优势是智能手机所不能相媲美的，这就使得在短暂的时间内，音乐手机的价格竞争优势仍将得到延续，而这也是其产品得到迅速开展的主要因素。另一方，从市场角度来看，各大厂商开拓区域市场，而价格是推动区域市场产品迅速遍及的润滑剂。这就使得在向区域市场拓展的进程当中，音乐手机必将再度迎来高度开展。

2现有消费者分析

从年龄分布特征来看，21—25岁的年轻消费群体是市场上音乐手机开发的主力人群，其在整个消费群体中的分布率到达44。5%。巨大的消费潜力同时也决定了此年龄段消费群体成为商家的必争之地，市场开发力度必将会加大。年龄在20岁下列的消费群体对新生事物的快速接受能力，促使这类消费群体市场开发潜力较大，其在整个消费群体占据23。1%的分布率。伴随着年龄段的递增，消费群体的消费习惯以及消费神理也日趋理性，因而音乐手机在不同年龄段消费群体中的分布率逐步缩小。其中，作为市场消费主体之一的26—30岁的消费群体占据18。5%的比例，30—40岁的消费群体在此次调查中占有11。1%的分布，40岁以上的消费群体分布率更低，为2。8%。

3产品分析

目前，虽然音乐手机仍没有明确的定义，但我们都知道，音乐手机不是简单的MP3与手机的相加，其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和AAC等开放的规范音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。其中业内人士却指出，音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点，因而在短期内能够担当市场主流的重任，并得到迅速遍及与开展。

网络广告策动书3一、市场背景

人气网络公司是这两年才建立起来的一家公司，公司内部人员都是80后跟90后的人们。人气淘宝店铺是今年才开起来的一家网上衣服淘宝店，虽然是新店，但是信誉与诚信一直都十分好，受人称誉，无论是在现实生活还是网络世界都深得人心，店内的宝贝，格调新异，种类繁多，品味时尚，潮流前端，个性独特，货品按时更新，店内的专修跟装饰也随时换新。专门为80后跟90后的这两代人们效劳的一家淘宝店。

“优雅不是一朝一夕的假象，而是品味与涵养的提炼。〞

“来我们这里，寻找属于你的独特，不要一成不变的格调。〞

“我们不是名牌，我们的价格不够昂贵，但是相信我们，我们就是你们想要的最好。〞

二、产品分析

宝贝格调新异，种类繁多，各式各样，品味时尚，潮流前端，个性独特，专属80后90后这两代人们效劳的淘宝店。

信誉，质量，效劳，一直深受人们的称誉。

三、竞争对手分析

竞争者：真维斯，歌莉娅，马克华菲等等。

马克华菲是一家注重原创设计的外乡服装公司，自1999年创建以来，已延伸开展出五个不同格调不同定位的产品品牌和一家潮流汇合店，其中包括马克华菲国际时尚男装、马克华菲Jeans男装、马克华菲创意都市女装、华菲·型格〔FairwhaleSHAKE〕、M—IdeaForever和MFART+概念店。

马克华菲大事记：

1、20xx年3月，马克·华菲“蓝色激情〞中国北京流行趋势发布，引燃秋冬蓝色风暴，40家专店扩张中国时尚幅员。

2、20xx年马克华菲JEANS男装再度问鼎中国，同年“哈佛情缘〞&“剑桥周末〞秋冬流行趋势发布。

3、20xx年“巅峰激情〞&“璀璨岁月〞流行趋势发布，CCTV—4盛赞为中国服装表演的“图兰朵〞。

4、20xx年：“比华利山〞&“兰桂坊〞流行趋势发布，中国时尚幅员将汹涌扩张至500家专店，海外幅员运筹帷幄中。

5、20xx年7月，GreenAction—“蓬皮杜印象〞绿色行动〞中国之旅在北京大学璀璨启动。

6、20xx年11月，“纸飞机〞—马克华菲儿童关爱方案—07换爱之旅盛大启程，以爱的名义帮忙山区儿童放飞希望与幻想。

7、20xx年3月，马克华菲拉动“创意马达〞艺术设计大赛，为中国年轻艺术家和设计师提供尽情发挥创意的平台。

8、20xx年6月22日，马克华菲国际时尚男装携手?男人装》杂志推出“中国式性感〞先锋艺术展。

9、20xx年3月28—31日，华菲·型格〔FairwhaleSHAKE〕引爆中国国际服饰服装博览会。

四、策动的目的：扩大网店的点击率，提高网店的出名度，改善网店的生意，增加网店的客源，提高网店交易收益等等。

五、广告战略：

1、广告的目标：扩大网店的点击率，提高网店的出名度，改善网店的生意，增加网店的客源，提高网店交易收益等等。

2、广告的对象：80后90后的这两代人们

3、广告创意：广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群，从而产生感召力和影响力。要简单明了，单纯，准确，独特。要在广告中插入重重链接。

我们应该采用商品情报型或者悬念型广告。

4、广告投放方式：我们可以在电视上投放广告，使用插播，也可以在网络上各大有名的论坛上买广告位，或者在QQ空间，微博，博客等等放置广告。

〔1〕网幅广告、旗帜广告、横幅广告。

投放的位置：网页的最上方跟最下方。

〔2〕按钮广告

投放位置：处处都放，放在页面任何位置。

〔3〕图标广告

〔4〕文字链接

在文段介绍处放入链接

〔5〕电子邮件广告

〔6〕搜索引擎关键字广告

〔7〕互联网短信广告

〔8〕QQ广告：比方：QQ群发，QQ讨论组，QQ好友信息，QQ空间，QQ邮件，QQ邮箱漂流瓶。

〔９〕百度问问

〔１０〕问卷星

六、广告预算分配

网络广告策动书4一公司资源状况

从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源根本情况如下：

网站本身：

google收录512页，主关键词“LED显示屏〞排名82位，百度收录页面318页，但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比拟难进行排名的优化，需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。

阿里巴巴中文及英文BtoB平台

阿里巴巴通英文网站的建设是比拟完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。

Google及百度的收费广告

目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。

二、同行状况

收费广告状况：

非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入的确比拟到位。Google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。

但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。局部广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，局部公司将会在较短时间内拆除广告。适宜的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低本钱的有效途径。

搜索引擎状况：

1同行的数量较多，关键词的排名都为主页面，排名靠前的企业的pr值都在2到3间，有一定的优化痕迹。但优化有限，主要体现在网站的布局根本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。

2投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量根本雷同，没有体现营销。

3在搜索结果中仅出现一个行业性网站，PR值为2。内容不错，可大局部用于丰盛公司网站内容。

4平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。

三工作方案〔网络推广建设期，为期三个月〕：

1网站内容的优化，和推广的根本。步骤如：sitemap的制作；登录国内、国外的大局部的目录及搜索引擎数据库；内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决

2网站的严重结构性问题，采用博客群的方式来进行弥补。

3阿里巴巴网站平台的管理系统化

4提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群

5搜索引擎广告体系的建立和优化

6建立网络营销效果监测评估系统

7副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。

8销售团队的网络推广及销售的相关培训

四、工作目标

1、网站内容丰盛，站内文章和收录数量到达1500页以上。

2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。假设目前的浏览量缺乏100百，浏览量至少实现300人次/日。

3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。根本达标的转换率应在10%以上。

4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。

5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息到达250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。

6、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。

7、建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮忙局部对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。

8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。

五、方案执行：

分为两大局部同步进行：

1、网站推广

网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。

第一步：建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率〔以和网上询单为准〕、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。

第二步：提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场局部析补充。

第三步：搜索引擎广告。删减大局部的非产品关键词的广告投放〔非主关键词采用网站本身优化获得排名解决〕，结合销售策略，撰写新的广告，提升点击率〔点击次数/展示次数〕，对广告标题、描述语句进行优化，降低费用，并提升排名〔此项主要针对google,百度主要是选择适宜的投放位置〕。监测广告的排名情况，研究出广告的点击规律，调整投放时段和限额，保证广告在有效时段的不间断，有效减少无效点击。

第四步：网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新

第五步：网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap，保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。〔列出详细的登录目录网站名单，历时一周〕

2、商务平台推广：

第一项：收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的格调保持与企业网站的形象格调的一致性。

第二项：信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果，应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一天3次的更新计，三天一循环计，商铺发布的信息数量至少维持在250～300条。并应经常发布新的信息，以获得更好排名，并删除冗余信息。

第三项：应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进行短期促销，刺激购置。

第四项：免费商务平台群的建立。搜索获得国内的BtoB商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。〔此项需时一个月左右。〕对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理方法：一交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比拟好管理，维护本钱低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息；二培训销售人员制定发布规范，允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联系人对产品的理解更接近；容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出现在搜索引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。〕

第五项：建立5个企业博客，并要求和帮忙销售人员建立个人的博客，获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度，并可弥补局部网站的功能缺乏的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。个人博客可以留下自己的联系方式，可以发布与产品无关的，但可以获得流量的文章〔需时两周，保证三天一次的更新，长期的进行维护。等同公司网站的分页，倡议可以对个人博客进行评比，对表现优秀的博客给予内部奖励〕。

六工作协助需求

1、产品卖点的提取、精炼。

2、部门间如何配合进行营销活动的策动和执行。

3、产品技术资料的通俗化。

4、技术资料的电子化。

5、销售流程的制定。

6、平面设计。

七持续网络推广方案

这个时间段将是在网络推广根底阶段3个月后，网络推广由根底建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作发展重心。

网络推广增长期：当网站有一定的访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以继续下列的网络推广方式

1、登录局部的收费的搜索引擎和分类目录

2、购置2-3个网络实名/通用网址

3、寻找网站合作搭档，建立网站间连接

4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式，获得媒体资源，配合公司的营销活动，发布企业新闻。

5、在相关专业电子投放广告

6、与局部合作搭档进行资源互换

7、邮件营销

8、建立同行网址目录

9、信息发布BBS

网络推广稳定期：这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的点击率将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。

1、结合公司新产品促销，不定期给予在线优惠。

2、公司的线下活动的组织，通过网站宣传推广

3、参与行业内的排行评比等活动，获得新闻价值。

4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

网络广告策动书5一、确定网络广告的目标

广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同开展时期有不同的广告目标，比方说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同开展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购置和提醒使用等。AIDA法那么是网络广告在确定广告目标过程中的规律：

1、第一个字母A是“注意〞(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

2、第二个字母I是“兴趣〞(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

3、第三个字母D是“欲望〞(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或效劳提供的利益产生“占为己有〞的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的效劳器上留下网页阅读的记录。

4、第四个字母A是“行动〞(Action)。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为合乎广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷加入抽奖或者是在线购置等。

二、确定网络广告的目标群体

简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让适宜的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

三、进行网络广告创意及策略选择

1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。

2、简洁的广告信息;

3、开展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣;

4、合理安顿网络广揭发布的时间因素：网络广告的时间策动是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E—mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安顿。发布时间是指广揭发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算那么可依据目标群体情况及企业所要到达的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业对比竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标;②决定为到达这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是方案广告预算。

6、设计好网络广告的测试计划

四、选择网络广揭发布渠道及方式

网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广揭发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：

1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最基本的。从今后的开展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

2、网络内容效劳商(ICP)：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息效劳，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广揭发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

4、：这是由一些Internet效劳商或政府机构将一局部企业信息融入他们的主页中。如香港商业开展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。

5、免费的E—mail效劳：在互联网上有许多效劳商提供免费的E—mail效劳，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮忙企业将广告主动送至使用免费E—mail效劳的用户手中。

6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索效劳的网站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。这些站点就如同黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种办法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字辨别;二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。

7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的开展，国内外一些驰名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸〞的媒体，完完全全地成为一种“网络报纸〞或“网络杂志〞。其影响非常大，访问的人数不断回升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。

8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网效劳形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

网络广告策动书6一、确定网络广告的目标：

广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同开展时期有不同的广告目标，比方说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同开展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购置和提醒使用等。AIDA法那么是网络广告在确定广告目标过程中的规律：

1、第一个字母A是“注意〞〔Attention〕在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

2、第二个字母I是“兴趣〞〔Interest〕。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

3、第三个字母D是“欲望〞〔Desire〕。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或效劳提供的利益产生“占为己有〞的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的效劳器上留下网页阅读的记录。

4、第四个字母A是“行动〞〔Action〕。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为合乎广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷加入抽奖或者是在线购置等。

二、确定网络广告的目标群体：

简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让适宜的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

三、进行网络广告创意及策略选择：

1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。

2、简洁的广告信息；

3、开展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣；

4、合理安顿网络广揭发布的时间因素：网络广告的时间策动是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。广告时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安顿。发布时间是指广揭发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。用于网络广告的预算那么可依据目标群体情况及企业所要到达的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。这个销售百分比法即企业按照销售额〔销售实绩或预计销售额〕或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业对比竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标；②决定为到达这种目标而必须执行的工作任务；③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是方案广告预算。

6、设计好网络广告的测试计划

四、选择网络广揭发布渠道及方式

网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广揭发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：

1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最基本的。从今后的开展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

2、网络内容效劳商〔ICP〕：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息效劳，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。这样的网站是网络广揭发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。我们走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

4、：这是由一些Internet效劳商或政府机构将一局部企业信息融入他们的主页中。比方香港商业开展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。

5、免费的E-mail效劳：在互联网上有许多效劳商提供免费的E-mail效劳，很多上网者都喜欢使用。我们要利用这一优势，能够帮忙企业将广告主动送至使用免费E-mail效劳的用户手中。

6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索效劳的网站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。这些站点就如同黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种办法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字辨别；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。

7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的开展，国内外一些驰名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸〞的媒体，完完全全地成为一种“网络报纸〞或“网络杂志〞。影响非常大，访问的人数不断回升。关于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。

8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网效劳形式，阅读者可成为新闻组的一员。而成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

网络广告策动书7第一局部：市场分析

这局部应该包括广告策动的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略局部提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

〔1〕企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的开展政策

〔2〕市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

〔3〕市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不合乎其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供给商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

〔1〕市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购置量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

〔2〕市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

〔3〕市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

〔1〕时机与威胁

〔2〕优势与劣势

〔3〕重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

〔1〕现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

〔2〕现有消费者的消费行为：

购置的动机

购置的时间

购置的频率

购置的数量

购置的地点

〔3〕现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购置程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

〔1〕潜在消费者的特性：

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

〔2〕潜在消费者现在购置行为：

现在购置哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购置方案？

有无可能改变方案购置的品牌？

〔3〕潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者问题调查

〔1〕潜在消费者：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

〔2〕目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

〔1〕产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

〔2〕产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？

〔3〕产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

消费者对产品价格的认识如何？

〔4〕产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

〔5〕生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

〔6〕产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

〔7〕与同类产品的比拟：

在性能上有何优势？有何缺乏？

在价格上有何优势？有何缺乏？

在材质上有何优势？有何缺乏？

在工艺上有何优势？有何缺乏？

在消费者的认知和购置上有何优势？有何缺乏？

2、产品生命周期分析。

〔1〕产品生命周期的主要标志

〔2〕产品处于什么样的生命周期

〔3〕企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

〔1〕企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

〔2〕消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象合乎吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

〔1〕产品的预期定位：

企业对产品定位有无构想？

企业对产品定位的构想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

〔2〕消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位合乎吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

〔3〕产品定位的效果：

产品的定位是否到达了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

〔1〕产品特性：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

〔2〕产品的生命周期

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

〔3〕产品的形象：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

〔4〕产品定位：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

〔5〕产品定位：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的根本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比拟。

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

发展的时间

发展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？

目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求办法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何缺乏？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广揭发布的频率如何，有何优势？有何缺乏？

7、广告效果

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应该继续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

第二局部：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以到达的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

〔1〕企业原来所面对的市场：

市场的特性

市场的规模

〔2〕企业原有市场观点的评价：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

〔1〕市场细分的规范：

〔2〕各个细分市场的特性：

〔3〕各个细分市场的评估：

〔4〕对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

〔1〕目标市场选择的依据：

〔2〕目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

〔1〕企业以往的产品定位：

〔2〕定位的效果：

〔3〕对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

〔1〕进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度

从产品竞争的角度

从营销效果的角度

〔2〕对产品定位的表述：

〔3〕新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

〔1〕诉求对象的表述：

〔2〕诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

〔1〕对诉求对象需求的分析：

〔2〕对所有广告信息的分析：

〔3〕广告诉求重点的表述：

3、诉求办法策略。

〔1〕诉求办法的表述

〔2〕诉求办法的依据：

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

〔1〕对广告主题的表述：

〔2〕对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

〔1〕广告创意的核心内容：

〔2〕广告创意的表明：

3、广告表现的其他内容。

〔1〕广告表现的格调：

〔2〕各种媒介的广告表现：

〔3〕广告表现的材质：

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据

选择的主要媒介

选用的媒介简介

5、媒介组合策略：

6、广揭发布机会策略：

7、广揭发布频率策略：

第三局部：广告方案

一、广告目标

二、广告时间

在各目标市场的开始时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

平面设计

文案

电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广揭发布方案

1、广揭发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动方案

1、促销活动方案：

2、公共关系活动方案：

3、其他活动方案：

九、广告费用预算

1、广告的策动创意费用：

2、广告设计费用

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用：

7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策动文本的附录中，应该包括为广告策动而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供应广告主的资料。

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调研

网络广告策动书8浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的小家电研发制造商，中国厨房小家电当先品牌。苏泊尔创建于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。苏泊尔是中国小家电行业首家上市公司〔股票代码002032〕，苏泊尔目前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰盛的产品线，全面满足厨房生活需求。旗下生产的小家电及生活家电产品销往全球41个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业第二的当先地位。

苏泊尔的不断努力，造就的不仅是国内小家电行业第一、小家电行业当先的行业地位，更以值得信赖的品质、智巧的设计与技术的创新，帮忙全球千万消费者走上了健康、舒适、充斥新意的现代化家居生活。

“演绎生活智慧〞，苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一致认可：20xx年苏泊尔获得“中国着名商标〞称号，20xx年入选“中国最具生命力百强企业〞，20xx年获得中国商务部颁发的“中国最具竞争力企业〞称号，20xx年荣膺“全国消费者最喜爱的企业品牌〞，20xx年入选“年中国500最具价格品牌榜单〞。20xx年，苏泊尔被认定为“国家高新技术企业〞。广告目标

苏泊尔虽然本身做中国小家电行业的龙头企业，并且是上市公司，产品已经是家喻户晓的名牌产品，所以做好广告的目的，更多是做好品牌宣传，显示企业的社会责任，提供更好的了解公司的渠道，更好的为用户解疑答惑，更好的为用户效劳，提高用户的忠诚度，同时提高客户的称心度，到达增强苏泊尔的品牌影响力的目的。

广告信息决策

市场分析,作为中国为数不多的小家电市场上市公司，同时也是小家电行业的领军企业，在互联网高速开展的21世纪，网络信息传播的广度和深度都是其他传统媒体无法比较的，同时，消费者购置习惯也在悄然发生改变，从原来的看到实物再购置到现在先在互联网查询再购置的购置行为改变，这是购置决策方式的改变，也是购置决策的前移，这就要求我们的企业采取适应消费者的购置习惯的决策，与此同时，网络广告就是解决网络购置前移的解决方法，苏泊尔的竞争对手包括：美的Midea、双喜、九阳Joyoung、奔腾POVOS等，也都采取有网络广告的广告形式，所以，实施网络广告是事在必行，在网络广告采取门户营销、企业网站广告、博客微博等通讯工具广告宣传，提高企业的品牌影响力和出名度。网络广告媒体资源选择

1、在新浪、搜狐等综合门户网站的焦点板块播报苏泊尔的活动信息和产品信息，提高与用户的沟通联系，为做好用户管理做好准备，为市场拓展打下坚实的根底。

2、在公司的官方博客、微博、空间中，详细具体的介绍公司的文化和公司的产品效劳，全面具体细致的解决用户的疑问，帮忙用户选择适合自己的产品组合。确定网络广告预算

现在普遍使用的网络广告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我们按照利润百分比法，20xx年上半年营业收入达17.7亿元，较上年同比增长31.79%，净利润1.02亿元，同比增长38.65%，20xx年网络广告投放费用为1000万，费用分配如下：

广告媒体资源选择

费用百分比%金额/元400万苏泊尔企业网站、官方用户40%论坛新浪、搜狐综合门户网站40%400万200万博客、微博、空间等论坛信20%息平台网络广告实施

苏泊尔公司、论坛、博客、微博、空间的信息发布，广告活动信息的播放，特别公司的社会公益活动新闻报道，产品发布的视频、图片的资料

积极在新浪、搜狐等出名综合性门户型网站做的市场推广，让消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品，拓展市场。

邀请行业领袖、用户体验者做产品的自身体会，分享用户的使用体验

网络效果监测和评价

通过苏泊尔的文字及视频广告的点击量和其的网页浏览量，来推测此次网络广告的投放效果，具体采用相关技术统计出：(CostPerThousand;CostPerImpressions)2.CPC：〔CostPerClick;CostPerThousandClick-Through)：(CostPerAction)三个参考指标来估算网络广告的投放价值。

此次苏泊尔的网络广告策动波及到政府，企业，媒体，用户四者关系，既体现了苏泊尔在开展企业的同时又兼顾社会责任，又到达了企业，媒体，用户三者互惠互利的效果，实现了多方共赢。

网络广告策动书9一、序言

从近几年的服装市场开展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广阔消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广阔消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的炽热追捧。

有些网店的生意红红火火，门庭假设市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。

二、正文

随着国际互联网的开展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比较的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用INTERNET来发布信息，并充沛利用网络优势，与外界沟通。

网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策动分析，进行财务预算评估，以确定策动是否可行是重要的。

三、网络广告策动的目的

通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。

四、网络广告策动的目标

经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，防止亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围

五、SWOT分析

1、优势

网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性。

拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族

广告的制作本钱低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程中及时调整计划，以到达最好的广告效果。

具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。()

能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。

可以跟踪和衡量广告的效果

投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。

受众关注度高

缩短了媒体投放的进程

具有可重复性和可检索性。

2、劣势

覆盖率低

广告位有限，每个网页上可以提供的广告的位置是有限的。

创意的局限性，网络广告的尺寸一般比拟小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。

3、机遇

互联网遍及率的提高，是网络广告具有了开展潜力

平台的多样化

4、挑战

网络广告效劳商对于渠道代理，网店主的管理流程规范还没有成型。

监管机构对互联网领域的管理加强

无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对网络广告有一定的威胁

六、网络广告的投放

1、网络广告投放的网页

通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。

2、网络广告的形式：

网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和干燥。动态网幅广告拥有会运动的'元素，或移动或闪烁。优点：可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比方游戏、插播式、回答下列问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏

第二种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。

第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。

3、网络广告投放的位置：

七、网络广告的发布

在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一局部人是我们的目标群体？哪一局部人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过研究察看用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究分析和把控，找准对我们的衣服感兴趣的直接受众，利用互联网的特性，将广告直接指向直接受众，这样就比传统广告节约了费用，还能到达更好的效果。

除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反应信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改良，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。

获取反应信息的途径有：发放调查表、用户注册〔可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告〕

八、网络广告的预算

对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标的确是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。

所以投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。

网络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个网络广告的活动之中进行本钱与收益的分析，以对整个广告方案的绩效作出评估，与传统广告具有相似之处，也有不同。

网络广告的预算办法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争反抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些办法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。

第一步网站的选择，网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键

第二步广告费用的合理分摊，这是网络广告最棘手的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的开展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。

网络广告策动书10房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程，仅有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到幻想的广告效果，房地产广告策动流程通常分为四个阶段：

准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司

实施阶段：广告公司了解工程及购置对象信息—→广告公司出媒体方案—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间确实定—→媒体选择

传播阶段：各项活动和广告的正式推广

评估阶段：测定广告投放的效率

一、准备阶段

1、拿地，规划出产品

一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但假设是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入工程的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在工程初就紧密参与，因而对工程的了解是十分透彻的，十分利于工程以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，那么是各有各的优缺点。假设是开发商自我组建广告部，那么对工程的了解会更加透彻，前期准备也就更加充沛，同时在整个工程的运作中内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比拟大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有必须的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰盛，另外广告公司从局外人的角度介入工程，能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对工程有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比拟高之类。

2、确定预算

(1)广告预算资料

常见的房地产广告预算资料包括下列几项：

A、广告调查费用

包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等

B、广告制作费用

包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用

C、广告媒体费用

购置报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

D、其他相关费用

是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

(2)确定广告预算的办法

如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据工程的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的出名程度等。通常测定广告预算会采取下列几种方式

A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本领来确定广告预算，带有必须的片面性

B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我工程的预算。

D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是方案促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商那么会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。

3、寻找广告公司

通常广告代理公司的选择会采取下列两种方式：

(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策动书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于确定，并且收费情景清晰;缺点是周期长，使实质性策动工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿加入招标。

(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在必须时间内出策动草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充沛不直观，广告个案差别性大，存在必须风险。

不一样工程会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就工程进行透彻的了解和合作。

二、实施阶段

1、广告公司了解工程及购置对象信息

仅有透彻的了解工程后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到工程后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：工程周边情景，楼盘分析，近期楼市动向，工程地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供应大局部资料，但处于对工程的把握程度，大局部优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。

2、广告公司出媒体方案

(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高出名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个的确可行的广告目标需要注意如下几点：

A、所要卖的房子的特点是什么《最重要的特点即卖点是什么《

B、目标消费者是谁《目标消费者为什么会选择本工程《

C、要传达给消费者的信息是什么《怎样样才能有效的传达这些信息《

D、用什么来测定传达消息的效果《

(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购置欲，并最终促使消费者购置该产品，所以在房地产广告必须要充沛表现产品的优点，易于消费者理解记忆和理解。

首先是主题确实定，在深入了解产品后，广告公司就工程本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其异常的地方，能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，可是通常大局部工程很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有方案的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点那么与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，能够限度的吸引目标客源，精心安顿的广告主题轮流展示，那么能够坚持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究下列几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，工程开发周期等。

其次是创意表现确实定。房地产广告创意表现应当根据其工程特质及消费者性质来确定，在那里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就工程充沛沟通后，广告公司才会对工程有彻底的了解，利于其进行创意;也仅有彼此间充沛的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大局部另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充斥艺术价值可是基本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，所以，恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里，开发商和广告公司需要防止犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式叙述法，过分“艺术〞化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。

3、广告投放时间确实定

一般来说，小型工程的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的工程(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年，而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种：

(1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布机会的选择十分重要，假设广告未达到预期的效果，那么很难进行补救

(2)连续型。指在必须时期内，均匀安顿广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都达到刺激消费者的目的，并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据工程的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广揭发布的机会，注意销售对于广告的滞后型，还要研究消费者的遗忘速度。

(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断坚持广揭发布，又在某些机会加大发布力度，构成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购置欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安顿即广告周期的拟定，通常分为三个期间：

(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购置者的注目和行动

(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，很多的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。

(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。

广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安顿，同时预先估算每段时间需要投入的费用。

在那里，选择广告投放节奏通常与一个工程大小性质有关，小工程宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高工程的出名度。而一些大盘那么更适合采取脉动型的方式。

4、媒体选择

房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、播送、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。

一般广告公司会根据工程的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、工程的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比方说在北京，中低档的工程主力媒体选择是?北青》?北晚》?晨报》之类的报纸及播送，高档工程除了在?北青》，更多的会选择?经济察看报》及?三联生活周刊》?IT经理人》?商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比拟偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发，针对性和灵活性都比拟强;报刊媒体和播送电视那么覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到的经济效益，应当对不一样类型的媒体在综合比拟的根底上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

三、传播阶段

在此阶段，前期各项准备已经十分具体充分，一旦工程开始运作，就启动整个广告方案。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的十分详细，可是市场是不断变化及不可预知的，所以在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反应的情景来尽心广告方案的修改，假设销售情景根本贴合当初预制的，那么广告方案改动不大;假设有必须的差距，能够就资料和推广节奏上根据客户反应的情景加以修改;但假设销售情景极差就需要及时更改广告方案，不要使失误犯的更大。假设广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费劲，同时也不见得会换到满意如意的公司。在这种情景下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，所以能够根据市场反应对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装工程上市，争取打个翻身仗。

四、评估阶段

营销学上通常说：广告主们都明白自我投放的广告里有一半是无效的，可是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反应的不一样点就是：房地产广告能够在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大局部的房地产工程已经能够经过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要规范。在不一样工程的反复实践中发现，来电数量确实能在必须程度上反映广告投放效果，可是过分强调来电数量就像完全无视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访;二是询问;三是留下印象。所以数量就成了广告销售力的直接体现。可是检测不一样工程，能够发现同样都是十分优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的工程，可是两者正常的广告之后电数量也不一样。能够看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的工程来电量低，因为容易描述，容易达到，客户更多会选择直接达到;高档工程(别墅，TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老工程低，因为市场认知度高，

询问不再成为最主要的了解伎俩。仅有根据不一样工程的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合工程进行相应的调整与修改。

网络广告策动书11一、我国钻戒行业的现状

(一〕钻戒市场总体规模及消费态势

近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充沛满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃开展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。20xx年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比20xx年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议〞上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，20xx年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。

由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和效劳保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局