【成功】Copy to China的正确驻华方式-蚂蚁短租的成功之道

CopytoChina——蚂蚁短租的成功目录01蚂蚁短租与翟光龙02客户与运营模式03发展历程04产品特色05成功基因06我们应当学习什么蚂蚁短租与翟光龙01蚂蚁短租与翟光龙01蚂蚁短租是赶集网旗下本地生活化的一个拥有独立域名的特色短租房的网站，是赶集网试水O2O模式、二次创业的一个项目中国领先的开放式的超值、特色短租房在线交易平台。满足了旅游、度假、差旅、探亲访友、考试求学、寻医问药等各类中短期住宿需求，提供了有别于传统住宿的新选择。蚂蚁短租与翟光龙012004年毕业于中国科技大学，后再宝洁集团工作5年。2010投身互联网，并成为美团创始团队成员。2012年加入蚂蚁短租并出任CEO，率团队完成了蚂蚁短租与赶集网的分拆及首轮融资。客户与运营模式02客户与运营模式02房屋类型：公寓、高校周边民居或宿舍、海景楼房、花园别墅、林间小屋等房屋来源：个人为主，部分为酒店式服务公寓，旅馆，客栈盈利模式运营模式自由行的休闲游客度假类型中的中低端市场，以及有中长期逗留需求的商务客人意识比较领先、寻求不一样的住宿体验的背包旅行群体客户目前：交易佣金未来：同时向房东和租客收费，广告费、第三方合作分成以及搜索结果排名的收入发展历程03发展历程03赶集网自2005年成立以来，所做的业务都是围绕生活和服务两个点展开。下图以时间轴的方式，组织和展示了O2O概念下的短租产品，以及赶集网推出的蚂蚁短租的发展路径。转引/s/blog_651b584a01014e43.html发展历程03蚂蚁短租Android系统客户端上线由今日资本和红杉资本参与的C轮7000万美元投资到位蓝驰向赶集网A轮投资2000万美元赶集网从麦田手中收购双拼域名，推赶集短租赶集网斥资2000万美金打造的“蚂蚁短租”上线2010.052011.52011.102011.112012.4产品特色04产品特色——个性化04充分开发三四线城市的大量空置的房源中国的休假比较集中，一些旅游城市在旺季的时候酒店不够用，而淡季的时候没人住酒店，特别适合租住本地居民的空置房源。开发资源国内的房屋大多是两居室、三居室，出租一间给陌生人，生活上是很不方便的在国内100块钱可以住如家、7天等经济型酒店，经济型酒店比美国发达很多供给实行100%房客保障计划实现信息真实、入驻保障、安全支付、到店有房保障租客24小时无责退款服务保障P2P没有成熟的在线交易环境在线短租行业客观环境交易环境中国人出游的模式是一家老小去一个陌生城市，需要给小孩儿洗衣服、做饭，这个需求酒店是没法满足的用户基础蚂蚁短租重点开发有厨房、客厅、能洗衣做饭的房源类型，因为这才是中国用户真正需求的租住本地闲置居民房源之后，本地人帮助规划行程，进行个性化的游玩家庭出游与个性化成功基因05成功的基因0601定位准确03在线预订02高性价比1定位准确综合分析国内租赁行业的大环境及深入分析国内快捷酒店的占有市场比重，蚂蚁短租把自己准确定位在面向的人群是有出差、背包客、求学、看病、找工作等需求的用户群体的短租平台。2高性价比高性价比的原因房源是长期闲置的。有空房但只想出租一段时间的房东、旅馆、合作酒店等3紧在线预订蚂蚁租房与普通的租赁信息发布平台不同，不是简单的供求信息发布，而是可以在线完成支付交易，直接把房子预订好。我们应当学习什么06我们应当学习什么06蚂蚁短租01做好客户点评系统基于社交的点评生态可以将各方的交易成本降到最小，从而实现生态的优胜劣汰02坚持做好房源质量在房东和房客之间，永远是一个跷跷板，房源多，房客才来，而有房客，房东才有兴趣跟你玩03永远考虑好下一步一旦未来能够建立起完善的短租生态系统，蚂蚁短租会Homeaway的“广告+交易佣金+增值服务”多元盈利模式靠拢04信用体系搭建是重中之重蚂蚁短租将持续打造健康的生态系统，让房东与用户形成良性循环，让最优质的房源以最好的方式展现给用户05简便快捷是o2o制胜法宝在为房东和租客搭建一个在线沟通和交易平台，将线下房屋租赁的商务机会与互联网结合在了一