4长城汽车4S店汽车营销 总经理版

长城4s店汽车营销通过本课程的学习，学员将能够：具备基本的汽车市场营销理论知识，明确专营店市场营销部的工作重点合理制定市场部营销规划，准确搜集和分析专营店内外市场信息并作出正确的营销决策有效管理专营店广宣活动、公共关系，进行互联网营销了解营销活动对销售流程各个环节的促进，科学规划促销活动，并能有效组织实施促销推广活动课程目的市场营销能为专营店带来什么制定高效营销策划（方案）改善营销效果强化区域市场竞争力了解并确定顾客需求为品牌、产品和服务确定不

同于竞争者的独特定位坚持不懈地推广品牌、产品

和服务确保专营店销售渠道畅通无

阻、高效运转

建立一切以客户为中心的作为强化市场调研扩大营销传播完善营销策划、组织与控制全方位客户关系管理

……课程内容ii.长城汽车的品牌竞争力Ⅰ.全球及中国汽车市场概况iii.汽车市场营销的基本概念iv.专营店市场营销的六项修炼v.交流与研讨vi.课后测试准时出席保持课堂整洁勿在教室内吸烟将手机关闭或调至震动勤做笔记鼓励其他学员课堂须知2010年全球主要国家汽车销量排名品牌销量（辆）1福特f系列皮卡528,3492雪佛兰silverado370,1353丰田凯美瑞327,8044本田雅阁311,3815丰田卡罗拉266,0826本田思域260,2187日产altima229,2638福特fusion219,2199本田cr-v203,71410道奇公羊528,349数据来源：新浪汽车网美国2010年畅销车型排行榜排名品牌销量（辆）1丰田普锐斯315,6692本田飞度185,4393丰田vitz122,2484丰田passo111,2655本田insight95,1236丰田卡罗拉89,3737本田freed80,9348日产serena75,0409丰田voxy72,16310日产note66,347数据来源：新浪汽车网日本2010年畅销车型排行榜排名品牌销量（辆）1大众高尔夫

251,078

2大众polo96,9453欧宝雅特

72,685

4奔驰c级71,871

5宝马3系67,643

6奔驰e级67,4097大众帕萨特66,4968欧宝可赛65,3049奥迪a363,466

10奥迪a459,863

数据来源：新浪汽车网德国2010年畅销车型排行榜排名品牌销量（辆）1霍顿commodore45,956

2丰田卡罗拉41,632

3丰田海拉克斯39,896

4马自达339,003

5现代i30

29,772

6福特falcon

29,5167霍顿科鲁兹28,3348丰田凯美瑞25,0149三菱蓝瑟23,076

10现代getz

21,547数据来源：新浪汽车网澳大利亚2010年畅销车型排行榜全球汽车市场发展趋势全球汽车产业发展的重心向新兴市场转移。发达国家汽车市场逐渐饱和、汽车销售持续疲软，发展中国家在近年来的汽车市场中发展迅速。全球汽车行业的整合与“结盟”趋势。经历了全球汽车业衰退的大萧条之后，各大汽车巨头纷纷开始新

的合作模式。2009年底，大众正式宣布与铃木结盟，2010世界三大汽车制造商戴姆勒、雷诺和日产结成联盟，以应对全球小型节能汽车市场日益激烈的竞争。全球新能源汽车进入市场化阶段。近年来世界主要汽车生产国纷纷把发展新能源汽车作为提高产业竞争能力、保持经济社会可持续发展的重大战略举措。中国汽车销量占全球汽车总销量的比例2000年后中国汽车市场销量及增长率排名品牌销量（辆）1比亚迪f3263，9002上海大众朗逸251，6003北京现代悦动233，3004一汽-大众捷达224，5005上海通用凯越222，5006上海大众桑塔纳210，1007天津一汽夏利198，7008上海通用科鲁兹187，8009奇瑞旗云173，50010一汽-大众新宝来172，500数据来源：新浪汽车网中国2010年畅销车型排行榜中国各品类汽车市场份额变化皮卡市场总量稳中有升。suv市场增长最为迅速。5—12万元的核心家轿市场缺少权威品牌。中国汽车自主品牌实力渐强注：广义乘用车：轿车、mpv、suv、微客（交叉型乘用车）；狭义乘用车为：轿车、mpv、suv

数据来源：全国乘用车市场信息联席会国家政策的引导，对中国汽车市场的发展起决定性作用自主品牌实现大幅度增长，中高级品牌战略凸显，实力已形成与合资品牌抗衡之势汽车行业品牌特许经营正经受严峻考验，汽车4s店差异化经营的研究日近迫切二、三线市场的刚性需求正在爆发期，渠道下沉，成为目前国内汽车企业的必选营销之路中国汽车市场发展趋势长城汽车家轿之王中国suv领导者中国皮卡领导者长城汽车的品牌架构中国汽车自主品牌数据比较长城汽车的竞争优势品牌销量（万辆）销售额（亿）利润（亿）单车平均利润（元）长城39.7221.726.986796江淮45.845517.53820比亚迪51.9214.817.43353吉利41.620113.63269奇瑞68.23617.761137天津一汽25——2.9-3.51400（按3.5亿利润算）长城汽车的目标：

做优秀中国汽车代表品牌，成为国内精益思想、精益管理的优秀标杆企业。

长城汽车的愿景：

中国造，长城车，享誉全世界。长城汽车未来5年目标：以三大品类聚焦品牌，以品类优势建立品牌优势到2015年公司实现180万销量目标，200万产能目标长城汽车的目标与愿景

聚焦365战略通过3大品类聚焦品牌皮卡suv轿车6个要素q—数量：quantity质量：qualityc—成本：cost竞争：competitiont—时间：time技术：techniqu