ER沙盘模拟演练课程

ERP沙盘模拟演练课程来自经管类各专业的学生，按照企业经营管理职能，每5人组成一个经营团队，分别担任总经理（CEO）、财务总监、生产经理、采购经理和营销经理的角色，经营一个制造业公司，在虚拟市场环境中进行企业经营管理的模拟竞赛和电子对抗。课程介绍ERP模拟演练课程是以沙盘为工具，通过对企业战略规划，资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算和管理等关键环节的模拟，每5人组成一个模拟企业，经过经营和团队间的对抗竞争，使参与者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动当中，从总体上和各个侧面把握企业运作过程，并对企业资源管理的重要性以及建设企业资源计划（ERP）的必要性有初步的认识。课程介绍特点：学生主导、团队协助角色体验、诚信经营课程成绩评定实验教学成绩组成项目成绩企业模拟经营策划报告（20%）企业模拟经营年份决策纪要（10%）企业模拟经营总结报告（20%）企业模拟经营业绩（40%）企业模拟经营期间的诚信表现（5%）企业模拟经营期间的纪律（5%）合计课程成绩按小组（经营团队）评定：课程1模拟演练准备工作2模拟企业的概况3模拟企业初始状态4模拟企业运营规则5模拟企业初始年运营演练6模拟企业对抗演练角色介绍公司名称、公司标志、公司目标公司的几个角色：总裁CEO－战略决策财务总监CFO－资金运作，财务报表(财务总监助理ACFO－财务报表)营销总监COO－市场、销售计划总监CPO－计划，采购生产总监CMO－生产制造信息总监CIO－ISO、产品研发，情报课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自操作，亲身感受4、诚信经营，盘面信息真实管理团队1、模拟演练准备工作：座位安排规则区

产品区生产区材料区产品市场研发区资金流区营销总监总经理生产总监财务总监采购总监计算机一台模拟演练手册每人一册身份牌计算器二个铅笔其他备用工具1、模拟演练准备工作：模拟经营基本工具该企业是一个典型的离散型制造企业，已经创建3年，长期以来一直专注于某行业Beryl这一产品的生产和经营，目前企业拥有一处自己的厂房——新华厂区，其中安装有三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好，并全部生产Beryl。几年来企业一直在本地市场进行销售。2、模拟企业概况该企业的外部部商业环境，，请参见实验验报告《市场预测》这里包含：（1）产品介绍（2）产品的总市市场容量趋势势（3）产品在几个个不同市场的的需求和价格格趋势（并不不是完全精确确的，只是一一个估计和趋趋势）在经营时，要要充分利用这这一份商业情情报，并对它它进行有效地地分析。2、模拟企业概概况沙盘基本用具具：（注意对照沙盘盘上实物）灰币：代表资资金（含各种种费用），一一枚代表1M（一百万，为为模拟演练中中的标准单位位）蓝币：有M1，M2，M3几种，代表原原材料的一个个标准单位（（价格为1M）黄币：有M1，M2，M3几种，代表预预订的原材料料一个标准单单位（价格为为1M）红币：银行贷贷款，一枚代代表10M筒：可装20枚币生产线牌，产产品牌：有不不同类型产品研发牌市场开发牌ISO认证牌订单3、模拟企业初初始状态M20M沙盘基本单位位：M：一百万，这这是模拟演练练的基本单位位，包括资金金，材料，价价格都以此来来计量。Q：这是模拟演演练的基本会会计期间,代表季度1Q表示第一账期期,Q1代表第一季度度Y：代表年3、模拟企业初初始状态（1）流动资金状状态现金：24M，1筒+4枚灰币应收账款：14M，第2，3账期（用Q表示季度，模模拟演练中的的一个会计期期间）各7M应付账款：无无，表示方式式与应收账款款相同3、模拟企业初初始状态在制品：有3个BERYL在制品，分别别由1个M1原料（蓝色，，上有文字M1，表示为原料料M1，价值1M）和人工费1M组成，合计6M。3、模拟企业初初始状态产成品：3个Beryl,每个2M（1M原料料，1M加工费），合合计6M。原材料：蓝色色片代替，上上面的文字分分别代表M1，M2，M3，M4四种原料，价价值均为1M，目前有M1原材料2个，合计2M。原材料订单：：原材料需要要预订，不同同的原材料有有不同预订期期，目前有2个M1的原材料预订订。原材料预预订用黄色片片代替。3、模拟企业初初始状态（2）固定资产：：52M厂房：新华厂厂房，价值40M，厂房内的4条生产线净值值分别为2M、2M、2M、6M。（3）负债：短期期贷款，在第第3Q、4Q各10M，用1个红色片代表表（红片代表表10M借款）综合以上企业业初始状态，，可以得到企企业初始的财财务状况，用用简化的资产产负债表表示示：3、模拟企业初初始状态资产负债表编报单位：百万元资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金24短期负债20应收账款14应付账款原材料2应交税金3产成品6长期负债在制品6流动资产合计52负债合计23固定资产：所有者权益：土地建筑净值40股东资本70机器设备净值12以前年度利润4在建工程当年净利润7固定资产合计52所有者权益合计81资产总计104负债和所有者权益合计104（1）市场规则：：市场开发与与准入目前企业拥有有本地市场4、模拟企业运运营规则及具具体操作国际本地区域亚洲国内市场开发费用（每年）/合计开发时间（年）本地区域1M/1M1年国内1M/2M2年亚洲1M/3M3年国际1M/4M4年市场开发完成成后才可以进进行该市场投投放广告，获获得订单各市场开发可可同时进行，，开发时在相相应的年份内内放置每年投投入的资金资金短缺可随随时中断投入入开发费用要按按开发时间平平均支付，不不允许加速投投资市场开拓完成成后领取相应应市场准入牌牌（1）市场规则：：ISO资格认证除了获得市场场准入以外，，在某些市场场上要获得订订单，还需要要有ISO9000或者ISO14000的资格认证。。只有获得这这两项认证，，才可以获得得标注有ISO9000或ISO14000的订单4、模拟企业运运营规则资格认证开发费用（每年）/合计开发时间（年）ISO90001M/1M1ISO140001M/2M2两项资格认证证可同时进行行资金短缺可随随时中断投入入开发费用要按按开发时间平平均支付，不不允许加速投投资在相应的年份份内放入每年年投入的资金金，开发完成成后领取相应应的资格认证证牌（1）市场规则：：市场地位市场地位：市市场地位是针针对每个市场场的每个产品品而言的，，市场地位高高的企业可以以优先获得选选择订单的权权利。各个企企业的市场地地位按以下规规则排名：首先，上一年年度在该市场场的某个产品品销售额排列列中，销售额额最高的企业业，即该市场场某产品的“市场领导者”，又称“市场老大”。其次，按产品品的广告投入入量的多少，，依次选择订订单；4、模拟企业运运营规则（1）市场规则：：广告投放——广告竞单表广告是分市场场、分产品投投放的，投入入1M有一次选择订订单的机会，，以后每投2M则增加一次机机会，如：投投入5M，可能有3次选单机会，，当然这还要要取决于市场场需要（订单单数量）以及及竞争态势（（其他企业的的投放量和市市场排名）4、模拟企业运运营规则年度市场类别BerylCrystalRubySapphire第3年本地13区域31国内11亚洲国际（1）市场规则：：订单争取规规则订单争取取规则为：第一年按照广广告投入排名名第二年起：上一年度该市市场的某产品品“市场老大”（销售额最大大者）优先选选该市场该产产品的订单，，再按照广告投投入排名当两组本年广广告投入相同同时，按照在在市场上所有有产品的广告告投入总量排排名当广告总量也也相同，则按按照上年该市市场该产品的的市场排名当以上所有条条件都相同，，进行竞价注：市场老大在该该市场的某产产品必须投有有广告费，才才有优先选单单的权利，即即投入1M，有优先获取取1个订单的可能能。无论你投入的的广告费是多多少，排名第第几，每次你你只能选择1张订单，然后后等待下一次次企业选单机机会，如某市市场的某产品品订数量为4张，6家企业都投入入了广告费，，则按排名，，按从高到低低顺序依次选选择1张订单，最后后的2家企业可能无无法获得订单单。4、模拟企业运运营规则（1）市场规则：：订单选单完成后，，从管理人员员处领取订单单，订单如下下图：卡片上分别标标明了产品、、年度、市场场，数量，单单价、销售额额、资格认证证、账期、交交货期等要素素。请参照初始年年的订单（（每组相同））4、模拟企业运运营规则Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2（1）市场规则：：订单交货规规则普通订单：按按规定的交货货期交货，不不提前交货加急订单：第第一季度交货货无法按时交货货：如果由于于产能不够或或其他原因，，无法按时交交货的，每过过一个季度，，按订单金额额1/5罚款，作为违违约金。超过过5个季度不能交交货，需要交交纳所有货款款作为违约金金，同时取消消该订单。交货后，按订订单上的帐期期放入应收账账款对应帐期期，如果标明明为现金，表表示收货后即即付现，若为为3Q，则表示3个季度到期的的应收账款。。注：如果其他企业业乐于合作，，可以采用委委外加工，加加工费用由企企业协商上年的市场老老大没有按期期交货的，则则本年将失去去该市场某种种产品的老大大的地位4、模拟企业运运营规则（2）企业运营规规则：厂房建建设、使用、、租赁规则企业初始拥有有新华厂房，，价值40M，另有上中，，法华两处厂厂房可供建设设，各厂房的的建设，租赁赁、出售规则则如表：注意：厂房出售，需需过应收账款款期才能收现现。出售后转转租，每年交交纳租金4、模拟企业运运营规则厂房购价租金售价/账期容量新华40M6M/年40M/2Q4条生产线上中30M4M/年30M/1Q3条生产线法华15M2M/年15M1条生产线（2）企业运营规规则：生产线线购买、转产产与维修、出出售企业目前有三三条手工生产产线和一条半半自动生产线线，可供选择择的还有全自自动生产线和和柔性生产线线，不同生产产线的区别在在于生产效率率（生产周期期长短）和灵灵活性（柔性性生产线从一一个产品转产产到另一个产产品，不需要要改造周期和和改造费用））。有产生产线购购买与安装、、改造与维护护、出售的相相关信息如下下表：4、模拟企业运运营规则生产线购买价格安装周期搬迁周期加工周期改造周期改造费用维护费用手工5M1Q无3Q无无1M/年半自动10M2Q无2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q无无2M/年生产线运营的的说明：所有生产线均均可生产所有有产品，如从从原先生产的产产品转产到新新产品，则需需要按改造周周期逐期投入入改造费用，，完成改造后后才可以获得得生产新产品品的资格。投资新的生产产线按照安装装周期平均支支付投资，全部投资到到位后的下一一周期可以获获得生产产品品的资格，开开始生产，资资金短缺时，，可以中断投投资。当年投资建设的生生产线价值计计入在建工程程，当年不计计提折扣，从下下一一年年开开始始按按平平均均年年限限法法（（直直线线折折旧旧，，按按原原值值5年平平均均折折旧旧））计计提提折折旧旧，，直直至至提提完完。生产产线线上上有有在在制制品品不不允允许许改改造造，，变变卖卖生产产线线出出售售时时，，按按折折旧旧后后的的净净值值（（净净值值转转入入现现金金）），，并并按按季季度度考考虑虑维维护护费费生产产线线在在不不同同产产房房之之间间可可以以搬搬迁迁，，并并支支付付搬搬迁迁费费用用4、模模拟拟企企业业运运营营规规则则生产线购买价格安装周期搬迁周期加工周期改造周期改造费用维护费用手工5M1Q无3Q无无1M/年半自动10M2Q无2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q无无2M/年生产产线线购购买买、、安安装装及及投投入入使使用用的的操操作作过过程程：：（1）购购买买时时，，到到教教师师处处领领取取生生产产线线，，然然后后翻翻过过来来放放置置在在相相应应厂厂区区（2）然然后后将将每每期期投投入入的的资资金金用用小小桶桶装装好好后后放放置置在在生生产产线线上上（3）在在完完成成投投资资后后，，将将生生产产线线上上的的资资金金合合并并在在一一个个小小桶桶内内，，作作为为生生产产线线原原值值，，同同时时将将生生产产线线翻翻转转过过来来即即可可以以投投入入正正常常生生产产。。（（注注意意生生产产线线投投资资完完成成的的当当期期不不能能投投入入生生产产，，要要到到下下一一季季度度上上线线生生产产））按以以上上步步骤骤模模拟拟操操作作一一次次生产产线线转转产产的的操操作作步步骤骤与与此此类类同同，，在在转转产产投投资资完完成成后后放放置置相相应应的的产产品品资资格格牌牌生产产线线变变卖卖时时，，如如果果生生产产线线还还有有净净值值，，则则将将期期移移入入现现金金即即可可4、模模拟拟企企业业运运营营规规则则（2）企企业业运运营营规规则则：：产产品品生生产产要获获得得某某种种产产品品的的生生产产资资格格，，还还必必须须进进行行产产品品研研发发（（目目前前具具有有Beryl产品品的的生生产产资资格格）），，产产品品研研发发费费用用和和周周期期如如下下表表各产产品品可可以以同同步步研研发发，，研研发发费费用用按按研研发发周周期期平平均均支支付付费费用用，，资资金金不不足足时时可可随随时时中中断断，，全全部部投投资资完完成成后后下下一一周周期期才才可可以以投投入入生生产产。。产品品研研发发时时按按季季度度放放入入每每期期要要投投入入的的资资金金，，开开发发完完成成以以后后才才可可以以领领取取相相应应的的产产品品生生产产资资格格牌牌。。4、模模拟拟企企业业运运营营规规则则产品研发周期研发费用BerylCrystal4Q4MRuby6Q12MSapphire8Q16M（2）企企业业运运营营规规则则：：产产品品生生产产生产产不不同同产产品品需需要要的的原原料料和和半半成成品品不不同同。。各各种种产产品品的的用用到到的的原原料料、、半半成成品品以以及及数数量量如如下下图图：：4、模模拟拟企企业业运运营营规规则则（2）企企业业运运营营规规则则：：产产品品生生产产每条条生生产产线线同同时时只只能能有有一一个个产产品品在在线线，，产产品品上上线线时时需需要要支支付付加加工工费费，，每每种种产产品品的的加加工工费费都都为为1M，具体体如下下表：：4、模拟拟企业业运营营规则则产品BerylCrystalRubySapphire手工线1M1M1M1M半自动线1M1M1M1M全自动线1M1M1M1M柔性线1M1M1M1MBM1CM1M2（2）企业业运营营规则则：产产品生生产产品生生产过过程：：由生产产经理理用小小桶装装入原原料，，并向向财务务经理理领取取加工工费将代表表在制制品的的小桶桶放置置在相相应的的生产产线上上将小桶桶根据据生产产线生生产周周期，，在生生产线线上移移动最后一一期结结束后后，将将小桶桶移入入产品品库，，成为为产成成品4、模拟拟企业业运营营规则则（2）企业业运营营规则则：原原料采采购原材料料采购购需要要提前前预订订，各各种原原材料料的采采购预预订期期为：：M1：1QM2：1QM3：2QM4：2Q原料订订单获获得后后，即即可以以先放放置到到预订订原料料位置置，如如下图图4、模拟拟企业业运营营规则则（2）企业业运营营规则则：原原料采采购按照原原料订订单，，到期期支付付原料料费（（一律律支付付现金金,本课程程不考考虑应应付账账款））。注：原材料料变卖卖给银银行，，按原原值1/2处理组之间间可相相互转转让原原材料料，价价格自自行协协商4、模拟拟企业业运营营规则则（2）企业业运营营规则则：原原料采采购原料订订购及及付款款过程程：采购经经理根根据需需要提提前向向市场场下原原料订订单（（此时时不需需要支支付资资金，，只需需要当当市场场教师师处登登记即即可，，但登登记的的订单单必须须购买买），，并领领取黄黄色的的原料料订单单币。。原料采采购到到期后后，采采购经经理向向财务务经理理领取取资金金，并并带上上黄色色的原原料订订单币币，到到市场场换取取原料料（蓝蓝色））币，，并支支付资资金。。4、模拟拟企业业运营营规则则（2）融资资贷款款与贴贴现企业贷贷款及及还贷贷操作作过程程：财务经经理根根据企企业需需要，，向银银行提提出贷贷款需需要，，银行行根据据贷款款额度度给予予贷款款（红红色币币，一一片代代表10M）以及及现金金（灰灰色币币）企业获获得贷贷款后后，将将贷款款（红红币））放置置在相相应的的区域域（短短期的的放置置在第第四期期，长长期的的根据据贷款款年限限放置置在相相应年年份内内），，将现现金放放置到到现金金区域域。贷款按按期或或年更更新，，移动动，到到期后后由财财务经经理持持相应应的本本金和和贷款款（红红币））归还还，并并将利利息放放置到到沙盘盘的相相应区区域应收账账款获获得后后，将将其放放置在在相应应的账账期区区域内内，然然后逐逐期向向前更更新，，到期期后放放入现现金区区域，，如果果要贴贴现，，则将将贴现现放置置在沙沙盘相相应区区域，，将现现金放放入现现金区区域，，在运运营表表上记记录时时，在在“应收款款收现现”中记录录提前前支取取的应应收账账款，，在“贴息”中记录录贴息息值，，如12贴1，则分分别记记录为为“+12”、“-1”4、模拟拟企业业运营营规则则任务清清单及及操作作方式式：任务清清单代代表了了企业业简化化的工工作流流程，，也是是企业业竞争争模拟拟中各各项工工作需需要遵遵守的的执行行顺序序，分分为年年初4项工作作、按按季度度执行行的16项工作作和年年末需需要做做的6项工作作。执行任任务清清单时时由总总经理理（CEO）主持持，团团队人人员各各司其其职，，在沙沙盘上上有条条不紊紊地执执行完完一项项任务务。CEO在方格格中打打勾（（其他他标志志亦可可）作作为完完成标标志。。CEO带领大大家每每执行行一项项任务务时，，如果果涉及及到现现金支支付，，财务务总监监在收收付现现金的的同时时，要要相应应的方方格内内对现现金的的收支支情况况进行行“+”和“—”登记，，并在在期初初和期期末盘盘点并并登记记现金金。提示：：每位成成员必必须在在总经经理的的指令令下逐逐项执执行，，否则则很容容易造造成运运营步步骤紊紊乱，，影响响运营营速度度和效效率执行任任务清清单时时，必必须按按自上上而下下，自自左至至右的的顺序序严格格执行行。5、模拟拟企业业初始始年运运营演演练起始年年运营营：熟熟悉运运营规规则按教师师下达达的指指令统统一运运营，，不投投资新新产品品，不不开发发新市市场，，不购购置固固定资资产，，第一一季度度订购购4个M1原料，，第三三季度度订购购2个原材材料，，现有有生产产线投投入正正常生生产，，第三三季度度短期期贷款款20M，第四四季度度长期期贷款款20M各组获获得相相同订订单5、模拟拟企业业初始始年运运营演演练Beryl(初始年年,本地)6×6M=36M帐期:1Q交货:Q3开始初初始年年经营营：（1）新年年度的的规划划会议议，该该阶段段一般般是团团队进进行了了企业业战略略制订订、作作出经经营规规划、、投资资规划划以及及营销销方案案的重重要阶阶段。。同时要确定定新一年度度的广告投投放量，因因此需要对对企业销售售预算和企企业可接单单量进行准准确的计算算。上交广告投投放单（注注意保密））（2）参加订货货会/登记销售订订单在订货会进进行订单的的选择，并并对获得的的订单进行行登记订货会结束束后，将收收取各组的的广告费（3）按订单编编制生产计计划和原料料订购计划划，并按企企业的战略略规划进行行投资计划划的制订5、模拟企业业初始年运运营演练5、模拟企业业初始年运运营演练支付应付税支付广告费登记销售订单季初现金盘点（请填入余额）申请短期贷款（高利贷）/更新短期贷款/还本付息更新应付款/归还应付款更新原材料订单/原材料入库向其他企业购买原材料/出售原材料下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/生产线转产/变卖生产线开始下一批生产产品研发投资更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品按订单交货支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买建筑计提折旧新市场开拓/ISO资格认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对帐（请填余额）5、模拟企业业初始年运运营演练支付应付税-3

支付广告费*

登记销售订单*

季初现金盘点（请填入余额）

21161732

申请短期贷款（高利贷）/更新短期贷款/还本付息**

-10+20-10-1更新应付款/归还应付款*

*

**更新原材料订单/原材料入库-2

-4

*-2向其他企业购买原材料/出售原材料*

*

**下原料订单*

*

**更新生产/完工入库*

*

**投资新生产线/生产线转产/变卖生产线*

*

**开始下一批生产-2

-1

-1-3产品研发投资*

*

**更新应收款/应收款收现*

7

736出售厂房*

*

**向其他企业购买成品/出售成品*

*

**按订单交货****支付行政管理费-1

-1

-1-1其他现金收支情况登记*

*

**支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款

20支付设备维护费

-4支付租金/购买建筑

*计提折旧

（-5）新市场开拓/ISO资格认证投资

*结账

*现金收入合计

72756现金支出合计-5

-6

-12-21期末现金对帐（请填余额）16

17

3267“其他现金收收支情况登登记”主要要是登记应应收账款贴贴现，以及及向其他公公司购买或或卖出原料料及产品高高于成本部部分（可选选）订单登记表表5、模拟企业业初始年运运营演练订单号

1

合计市场本地

产品Beryl

数量6

单价6

销售额36

账期1Q交货期Q3成本12

毛利24

注意:在每年初获获得订单后后即可以登登记，但成成本和毛利利可在订单单交货以后后登记如果向其他他企业购买买成品,则在登记成成本的时候候可按购买买价格登记记起始年模拟拟演练完成成以后，请请填好以下下表格：（1）产品核算算登记表（2）综合管理理费用明细细表（3）损益表（4）资产负债债表5、模拟企业业初始年运运营演练接下来的4年，各小组组自主经营营。演练过程中中，各小组组可以通过过软件系统统互相观看看沙盘。指导书当中中提供了市市场预测，，以及各种种预测和分分析工具，，各小组可可以按需要要使用。特别是市场场预测，这这是唯一的的商业情报报，一定要要仔细分析析。然后确定第第一年在本本地市场Bery产品上的广广告投放资资金。演练过程当当中请按任任务清单执执行，并完完成各张报报表6、企业运营营模拟演练练我们的主打打产品或者者产品组合合是什么？？我们的市场场策略是什什么样的？？我们的竞争争对手是谁谁？市场竞争激激烈吗？我们想的和和做的是不不是一样的的？我们的战略略是什么？？现金预算做做了吗？卖厂房和借借长贷哪个个合算？用什么钱投投生产线？？现金每种产品的的真实成本本是多少？？手工生产线线的价值，，每种生产产线的投资资回报率资金的周转转速度问题题产能的问题题要注意的问问题作业第二轮做1-6年每小组完成成第二轮策策划报告第二轮开始始的盘面和和第一轮相相同，为起起始年做完完的状态第一轮模拟拟演练（1-4年）：1、第一年模模拟经营第一年经营营结束以后后以，进入入第二轮广广告投放时时，讲解如如何对商业业情报进行行分析，特特别是市场场容量进行行仔细研究究，并确定定企业未来来经营的战战略及产品品、市场的的发展策略略，并由此此确定广告告投放的组组合和数量量。2、第二年模模拟经营第二年经营营结束以后后，第三轮轮广告投放放及订单发发布完成以以后，讲解解如何计算算企业在未未来经营期期内的资金金预算，即即如何利用用“现金预算表表”。6、企业运营营模拟演练练第一轮模拟拟演练（1-4年）：3、第三年模模拟经营第三年经营营结束以后后，第四轮轮广告投放放及订单发发布完成以以后，可以