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文档简介

网络目标市场电商901刁闯扉页任务一：网络目标市场的选择策略任务二：网络目标市场的营销策略1.密集单一市场2.有选择的专门化

3.市场专门化4.产品专门化

5.完全市场覆盖网络目标市场的选择策略目标市场选择策略目标市场模式选择M1M2M3P1P2P3

有选择的专门化密集单一型M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3市场专门化M1M2M3P1P2P3产品专门化M1M2M3P1P2P3完全覆盖型密集单一市场最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。大众汽车公司集中经营小汽车市场；理查德·D·伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，公司通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当，公司的投资便可获得高报酬。同时，密集市场营销比一般情况风险更大。个别细分市场可能出现不景气的情况。例如年轻女士突然不再买运动服装，这使鲍比·布鲁克斯公司的收入锐减。或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。由于这些原因，许多公司宁愿在若干个细分市场分散营销。1.无差异营销策略优点：节省营销成本，有可能强化品牌形象。缺点：不可能满足消费者需求；共性市场竞争激烈；易受其他竞争者的伤害。2.差异性营销策略优点：降低营销风险；满足顾客的不同需求；提高市场竞争能力；扩大销售。缺点：营销成本上升。3.集中性营销策略优点：产品更适销对路；有利于强化产品形象和企业形象；能节省生产凶横本和营销成本。缺点：风险大。“把全部鸡蛋放在一个篮子里”适用：实力不强的小企业。网络目标市场的营销策略个性化一对一营销策略由于网络市场的发展而产生的新营销策略，企业把每一个消费者都看作一个细分市场。如：海尔、戴尔对应关系无差异——产品专业化差异性——完全覆盖型—

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