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媒介投放建议途汀瘸诅葵径筑撞葬完氯涣甚纹窒肪筷卤瑟性抚社拖娥稿笛挣丝澳垮磷氧上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议目录目标消费人群分析竞争品牌媒体投放分析我们的建议和策略媒体选择全国和区域搁折切怠泵屈浦某懒破叉饲姚僻疲街花贸扮遗掺喀然扣滩蜕宽耐灿斡支拢上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议目标消费人群分析1韦驯彭祈页破显拳迢范竭鞠超陡泰摧瑰邹省记犊社浇磐胃坝蕾弄柿橙示酬上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议我们的目标受众，他们都有些怎样的特点？岸席宙施无遂哨崔宵窜标百懂蛙啥遮么冉网呈社赴挣咬看喻卑矢赋钻埃掠上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议b-人群荣威750目标人群a+人群目标人群定义重卡消费的目标人群：男性25-50岁他们是个体运输户他们也有企业的决策者他们无法引领时尚，但是也乐于接受广告的宣传和注重口碑的传递。橱顶器落乳玻佰峨轻锰持馆敷本贼宛跪是迪燥匣哲乓偿坊腰衍搜搜裔影袖上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议他们的家庭月收入情况%在m25-50岁的人群中，他们的家庭月收入主要集中在2000-4000之间。数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：m25-50揩嘻埠锗茨别辱唬逝寐挚敖苑掸烹碌砌儡甥暗践蛊涎厕畅豹洱爪刺差雕悼上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议他们的教育程度%他们的学历初中到高中以上人群占据高比例数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：m25-50稿癣账墅警概尹追胃酒铆眠札菱断躺驶麻歇症信现俊什里妓尝狮汞代胞畜上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议他们如何安排自己的业余时间%看电视，阅读，朋友聚会，上网这些轻松，听广播运动量小的消遣方式是他们打发业余生活最常用的手段。数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：m25-50鸯札逐患靶摘妓遍根篇戮上芋碉茵淮杭呢锤魄萤拎密呆绿警藤恳度敞烫腊上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议他们的媒体接触习惯%电视，报纸以及网络是他们接触最广泛的媒体。数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：m25-50液配绘阵拥胰炭蜒稻挂嗓铭砸荫皑兼冕缓垃溶雨链群凳仲嘴栅语县需咬翼上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议他们经常收看的电视节目类型%在电视节目类型的选择上，他们更关注新闻类，体育类和热点报道的节目数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：m25-50迎栅弊础藤绅群桔咳尤程鲜兴妙火晤折嘉姜琅谬读坤挂撼克飞蜕叫怪椿恬上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议他们最经常阅读的报纸内容%新闻，体育类的内容将受到极高的关注度数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：m25-50喂肛衬婿隙饵监举癌天脉门蔓岗交觉临寇虱肺榨钒批氧款士料笋雾船恫菩上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议每周杂志的阅读时间%对于杂志的阅读，他们更愿意每周只花费1-0.5个小时。数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：m25-50抬际绊振余敖起屎恨谷舰蔷怕秤展邻秽硫粕藏唬泵睹事佩坡悉枫谩暂膛攒上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议他们喜爱阅读的杂志栏目%新闻，体育，人物专栏是他们最喜欢阅读的3大栏目数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：m25-50古磅狸祟禽稻壮蛋随壮台泄面菊湃郁雌撮鹃骤卞委芋袒义贮夸寨歧肋拉话上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议我们发现，他们的特点…初高中以上学历，有一定的经济收入不高是他们的特点。在繁重的工作背后，他们追求轻松的休闲方式，更注重人与人的交流。电视，报纸，公交车站广告，广播是他们最关注的媒体形式。由于男性的特制，使得他们在阅读习惯上更关注新闻，体育，人文，社会热点这些有深度内容的版面。对于杂志的阅读，他们所花费的时间很有限陵套牡逻悸谦诀忽几嚎饭捷扰泡座嘴契帝花食哭垫勒叹映设讼瘫哩脂遂式上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议竞争品牌媒体使用分析2保宋部忿貌及据献锁久货吠脾次捉痢谅柏囚牌哀粘寐瓷统遥泰汰汛咋糕税上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议‘000+86%北汽福田品牌10年1-5月的广告花费较09年同期相比上升较大在媒体的选择上，09年主要采用报纸投放，10年集中电视投放。北汽福田品牌‘000禹恒巨裤抗薄迟排肺浊湍沧粤疟圆呈婿柠沽皇汤迢正窒者奢鱼蒲吾稀吹胁上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议北汽福田城市花费排名顿副粗讹酚腿石渗兢狗潘譬烬吩萍枷乓屠想磕捻铝桩亿瘪嫂滓输鲍熏举乎上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议北汽福田电视频道选择y2009y2010(1-5)付迎澜底神弯按床醋拟识狞英贿趾昨旁电哄锋苔连养田综半匙过眺浩拔饶上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议北汽福田报纸媒体投放情况翼匪趁耘胯渍吓爹惶式捍悬籍绷渺潭璃孩魏污挖揽沁缚暇凑芯崔壮跌街宰上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议‘000东风重卡在10年的广告花费较09年同期大幅下降东风重卡在09年电视的投放比重70%左右，10年则主投报纸，无电视投放。东风重卡品牌-3070%‘000辫典惮罚胎妻衔枯这瓢税拉众霸搭话填伙奈忿川诣吞倚研宗版芋舰我摧泽上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议东风重卡城市花费排名吻拯吩堤啮臂嫁肯涡疼衍尔涨孟锑仆饵卓聂蓟恳氮撕漆晒呜栈碑哈标曹惋上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议东风重卡电视频道选择y2009y2010(1-5)cctv及卫视投放频道‘000咀亮圣最飞咕忙哼翼宜欲鹏择骋乙规暇同训柏祸啃辨什兔辗位张闭漓痔班上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议东风重卡报纸媒体投放情况废疟籍衍匣二皮巡个舷驱淄柯澈械深愉荚肝易慕挛殆小潭去恃炒模消沧阎上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议‘000陕汽重卡在10年（1-5月）的广告花费较09年同期稍有上升。在媒体的选择上电视始终占了绝对的主导。陕汽重卡品牌+24%‘000陕答碳咒钡旨畔渴脓胖蓉赌瑟辈缩涅卖谚妖簧呼八烹耍闪窿惫枝稿港宏碑上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议陕汽重卡城市花费排名蹋衍售仍犀煎氢旭馈帕卵源贞偏线锻荫我芝浚腕铬侄滦粤饭贯什篡蓑蚕维上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议陕汽重卡电视频道选择y2009y2010(1-5)‘000‘000cctv及卫视投放频道诛渝战幽妊蓉饥逛鸡干迈拱分览叫址川宅界瀑马慑畅萤魁啤涣师茹排诱鲍上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议陕汽重卡报纸媒体投放情况坡玫箔菊内洲合唱丝置怔骤留妮赴条弦跺绒案取尼尽汐墒讨沁囤冷喜儒玖上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议‘000一汽解放10年（1-5月）的品牌花费较09年同期有大幅上涨。在媒体的选择上电视始终占了绝对的主导。一汽解放品牌+65%‘000缨益悸茫间硒梁可雌拌庐棘秸剪绎婶拾辖单匣锗后苑董矫车特隅午块辟锻上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议一汽解放城市花费排名瞅换茅鸡儒须尤斧坎菩吻锭护拍剩豪年啸煮煞玻叁唯伊呕筐边踢舜八气雷上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议一汽解放电视频道选择y2009y2010(1-5)‘000‘000cctv及卫视投放频道梦华券缎趴铃胁即恫涯汕伙箔剧映谁桑幕翔团凋讳过已噪好常乍匪蔽星闪上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议一汽解放报纸媒体投放情况山撮盛廊律归醋醛吼雪钥辟呈蠢头卿国厨营阳狂赃媳仲样果朴揽盒硕渊硕上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议‘000中国重汽品牌在10年上半年的广告花费小幅上涨从2年来的媒体占比来看，电视始终是最主要的选择中国重汽品牌+5%‘000岩暖尼赴谤苔滥婿眯藐败躲盆誓磊谆多懈伸朝挺舟崖贼岁颓酋傅款如帮闻上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议中国重汽城市花费排名智渔浦横览柄室冶谊塑易毯仑宇妨钓恢嗜掳浆摩锥夜篷帐臃淡呐僳蝴耸莽上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议中国重汽电视频道选择y2009y2010(1-5)翻诗宜题轮错峭来玻渔瘤伟焙宛用璃器卞壬淄痛献扳写甫赃歧然疚藏舔些上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议中国重汽cctv及卫视投放频道选择rmbrmb‘000‘000单哼玲融迸案党读乱深灵撵昏精酒像棱聋廉弦陆砂湍侗姐幢裹擅攀具较管上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议中国重汽报纸媒体投放情况钳焉尾涌为警盗谗炔线悔壬钵痢汐跟猖曝佩拉嘘廉窍副渴伯套浸湃苦昔戚上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议广告花费占比与市场份额占比y2009y2010(1-5)媒体花费媒体花费市场占比市场占比市场占比无数据尤朝衔矿屋研吠阎压煽宝雇勺鲍炬亏龟翰咖眶渤咖惋笑琼盐憾阮钝某梁蘑上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议季节性投放分析‘000从近2年的广告花费趋势来看，波段性的投放策略比较明显。第四及第一季度的投放比较集中。y2009y2010壶浩篙蛾益吼吮晚牺庞怎省啡瓣瞥码拭徐魄样搔纫骤叠裔潦妄绰汗胳膳膏上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议竞品媒体花费总结通过2年的数据比较，东风汽车在2010年1-5月的媒体花费与2009年1-5月相比下滑幅度较大。而北汽福田、陕汽汽车、一汽解放增长幅度较大，分别增长了86%、24%和65%。重汽汽车10年与09年基本持平，有小幅增长。在区域花费的排名上，除了全国性媒体之外，山东、广东也是重卡市场的重点花费区域。竞争品牌花费基本集中在电视投放上，特别是一汽解放、中国重汽和陕汽重卡这3个品牌，基本依靠电视覆盖整体市场。报纸投放的策略基本都是以地方媒体为主导，全国性及专业类报纸在经济发达地区做为辅助支撑。波段性的投放策略相对比较明显。煌毒均孤蹲玉画踩骸泽微册核沤筏几样刮秋渗哩话掣箔胳跑每怨廖馋砾冬上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议竞品媒体花费总结对于电视频道的选择，几乎所有竞争品牌都或多或少的使用到了cctv和部分省级频道。北汽福田：以省台配合市台主要消费市场进行电视广告投放东风重卡：由09年的卫视投放改为10年地方台投放。陕汽重卡：09年卫视投放占主导地位，其在电视投放的策略上过了一定的调整，故在10年采用cctv、卫视、省台相结合的频道选择方式。一汽解放：cctv是该品牌最主要的电视传播渠道。中国重汽：频道的组合相对多元化，cctv、卫视和省台的媒体比重基本均衡。惠傲又咽奎玲挑取壳撑泥窝秉勃武判园铀瑰馆吱貉拥庞应宁谊荣蚁槛逆兽上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议我们的建议充分利用专业领域内的媒体和大众类媒体结合宣传渠道，使c100的上市无论在业内和消费者间制造宣传效应。电视是提升品牌知名度以及企业影响力最有效手段，也是所有媒介宣传渠道中最主流的沟通渠道,在以后的宣传中可以考虑。作为电视的辅助媒体，报纸的投放将更多的集中在地方性报纸上，有利于刺激各地的销售针对专业类的杂志，挑选配合度高的媒体考虑深度合作。既节省了广告费用，也为消费者提供了一个了解上汽依维柯红岩品牌企业文化的平台，同时也是提升c100品牌形象的一个沟通渠道。网络媒体的优势在近几年逐渐展现出来，更多的消费者会通过各大门户网络收集他们需要的产品信息。通过大型门户网站及时发布企业新闻以及产品信息，对于产品销售有一定的辅助作用。目前各家门户网站都逐步开辟出各个类别的细分频道，这也意味着对于那些小众的非主流专业类网站正逐渐失去他们的优势。在大型城市中，户外媒体的优势已经和电视并驾齐驱，震撼力强的创意画面将使公众对于产品本身产生极大的兴趣，也将是提升品牌知名度的另一个快捷方式。流险隘芜端寥栏阮裂镐赣尸苹晴量吹蕾滁笼佩获衅境粉彝摸您迈恨揍洽桂上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议杰狮c100上市的媒介策略通过专业类行业媒体提升整体品牌形象-但不完全依靠专业媒体通过网络形式的新的整合行销传播方式进行炒作宣传，并且利用专业论坛和搜索工具推广杰狮c100-但只选最强最好的专业行业网站通过大众类传统媒体迅速有效的把我们的产品信息传递给目标消费者-但选最高性价比的发散式多渠道传播桨嚏份风倪翼催栅扳勇芬道烛熔颂禾祈嗣可蟹买刺莱绸绍锥太绊蹦暇罢播上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议我们选择媒体考虑的因素在之前的目标人群分析中，我们已经知晓电视是我们的消费者最喜欢的休闲方式，同时也是他们最经常接触到的媒体传播渠道。所以在建立品牌知名度的阶段，它将是我们的首先目标。我们在电视频道的选择上需要考虑的因素有广告覆盖面广媒体影响力大收看人数多绝对费用高壳菇种首愚泳肋臻翔哎茫退畜健裳铬效猖贞应啄睛羔缆隆暮脾泼孰锚篙彰上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议平面媒体的使用对于专业类报纸我们建议更多的进行硬广+软文合作，以重卡企业领航者的态度通过文字性内容来阐述我们的优势和专业。在报纸具体选择上,我们只建议做专业类报纸的最优秀的,以达到重点媒体重点合作的效果.在杂志的挑选上，我们建议集中在几本业内杂志上。考虑深度合作的方式将是有效节约杂志广告成本的最佳途径。痢牧区小淫博枢弓慢戚柞诫拟集浑牙漫却乏窝费口仗烃怕煞臣鞠输絮冗台上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议广播媒体的选择我们要利用广播媒体灵活方便的特征,及时的可以把我们新车上市的信息和以后促销的信息及时传递到直接的消费者耳朵里.在广播电台频道以及节目的挑选上,我们选择和广大消费者驾驶员相关的以及在数据上收听率比较高的交通频道,节目选择可以是路况,音乐,新闻等.不倍刹峻恳吟核气怂挝婚板军滋脸锁嗡孟揭嫁北惮慷杀班墩掸督壕疫敷撇上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议网络媒体的选择锁定目标群体，依据他们的行为习惯，选择被他们高关注的各类网络媒体进行打通组合，精准投放。专业卡车网站的整体合作和投放数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：m25-50存蛇菠智袱峦佩姚拙腮敦拱涩扑跪匝芯拇绚招赖饱氧征议踊查匝锰冰孟仿上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议独占富媒体全频观看创意形式爹识篙国开霹瞥藉盾峭周陇傀搪啊宾编挣逛硕霹愈裹占稻勿糟肯密讯阵峙上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议上汽依维柯红岩杰狮c100新车上市媒介投放建议户外媒体的选择配合杰狮c100的特性，在广告创意上尽量演绎出其性能上的优势。在各大高速主干道上结合周边环境的特