SA培训教材之SD模块概念讲解

HANDSD模块培训资料187563124SD总览及组成销售和分销组织架构销售和分销主数据销售凭证

销售的特殊业务课程内容

装运出具发票销售信息系统2（一）SD总览和组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票售前活动3Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理Inventory

Sourcing拣配

Delivery发货过账Billing出具发票Payment应收帐款Invoice销售业务流程环节4创建订单SD/PP创建交货单SD拣配&出库SD/MM创建发票单SD发运必备的主数据物料主数据客户主数据价格主数据发运通知单付款FI/CO询价、报价处理SD销售流程的系统操作总览应收帐款FI/CO5SAPR/3TrainningMaterialSDModel-组织结构Onwiththeshow…（二）销售和分销组织结构6R/3中组织结构总览

工厂发运点发运点发运点公司销售小组销售办公室销售区域销售渠道工厂销售组织产品组7SD组织结构的三大组成部分

销售组织结构工厂层次销售结构发运组织结构8分销渠道:批发销售(10)1000销售组织:长沙销售组织(1000)销售组织:株洲销售组织(2000)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......公司代码SD销售组织架构总览9独立会计实体=公司资产负债 收入 费用利润/

损失公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。以下示例是公司集团中的一家公司。SD销售组织架构－概念10SD销售组组织架架构概概念－－销售售组织织销售和和分销销产品品，提提供服服务，，对对销售售条款款进行行谈判判，并并对对这些些业务务负责责的组组织机机构。。是面向向市场场的关关键组组织。。系统内内销售售组织织只能能分配配到一一个公公司代代码下下。每笔销销售事事务都都必须须指定定一个个销售售组织织。.销售组组织11SD销售组组织架架构概概念－－分销销渠道道产品或或服务务通过过何种种方式式到达达客户户处。。系统内内销售售渠道道可以以分派派给一一个或或多个个销售售组织织。典型的的分销销渠道道有批批发商商、零零售商商、来来自工工厂的的直销销。在在某个个销售售组织织内部部，一一个客客户可可以通通过多多个分分销渠渠道来来获得得供应应。另另外，，与销销售有有关的的物料料主数数据，，如价价格，，最小小订单单数量量、最最小交交货数数量及及交货货工厂厂，依依各销销售组组织和和分销销渠道道的不不同而而有所所区别别。销售组组织批发零售工厂直直销分销渠渠道客户12SD销售组组织架架构概概念－－产品品组若干有有共同同特性性的产产品的的组合合，市市场场特性性、价价格格特性性等。。系统内内产品品组可可以分分派给给一个个或多多个销销售组组织。内贸销售组织通讯器材食品办公用品产品组组13销售区区域由以下下因素素组成成：销售组组织分销渠渠道产品组组将公司司销售售组织织的特特性和和客户户联系系起来来。-通过销销售区区域，，可以以知道道客户户在哪哪个销销售组组织通通过什什么样样的渠渠道买买到公公司什什么样样的产产品。可以通通过销销售区区域进进行统统计分分析、、确定定价格格等。。-可以分分析某某个销销售区区域的的销售售情况况；可可以为为按销销售区区域定定义所所有与与销售售有关关的数数据。。如，，可以以为每每个销销售区区域定定义一一份特特殊客客户价价格协协议。。SD销售组组织架架构概概念－－销售售区域域14例图：：R销售组织1000分销渠道：直销产品组：软件=销售区域公司代码销售组织2000产品组：软件产品组：软件产品组：硬件产品组：硬件分销渠道：经销SD销售组组织架架构概概念－－销售售区域域15SD销售组组织架架构概概念－－销售售办公公室、、销售售组、、销售售人员员销售区区域:销售组组织＋＋渠道道＋产产品组组销售办办公室室:华东片片区(1000)销售办办公室室:华南片片区(2000)销售组组:江苏组组(0001)销售组组:安徽组组(0002)销售组组:**组组(***)销售员员:***(001)销售员员:***(002)销售员员:***销售员员:***16销售办办公室室－可以以通过过销售售办公公室完完成对对市场场区域域性的的划分分。－为了了满足足按区区域进进行统统计的的需求求，销销售办办公室室可以以是一一个真真实存存在的的办公公室室，，也可可以是是逻辑辑的。。－销售售办公公室可可以被被指定定到一一个或或多个个销售售区域域。销售组组－从属于于销售售办公公室－销销售售办办公公室室的的工工作作人人员员可可以以分分为为销销售售小小组组。。例例如如，，可可以以为为每每单单个个产产品品组组定定义义销销售售小小组组。。销售售人人员员－从属属于于销销售售组组－与HR接口口的的个个人人主主数数据据用HR模块块里里的的个个人人主主记记录录数数据据来来记记录录与与销销售售模模块块接接口口的的数数据据。。在在个个人人主主记记录录中中指指派派某某个个销销售售个个人人属属于于某某个个销销售售小小组组。。SD销售售组组织织架架构构概概念念－－销销售售办办公公室室、、销销售售组组、、销销售售人人员员17R/3中组组织织结结构构－－工工厂厂组组织织架架构构工厂厂发运点发运点发运运点点公司司销售售小小组组销售售办办公公室室销售售区区域域销售售渠渠道道工厂厂销售售组组织织产品组18SD工厂厂层层次次销销售售架架构构“工工厂厂””在在SD模块块里里主主要要强强调调的的是是““拣拣配配发发运运””（（工工厂厂））的的概概念念，，是是说说货货物物从从哪哪个个工工厂厂中中的的那那个个库库位位拣拣配配，，发发运运到到客客户户工厂厂只只能能分分配配到到一一个个公公司司代代码码工厂厂可可以以分分配配到到一一个个或或多多个个销销售售组组织织公司司代代码码1公司司代代码码2工厂厂1工厂厂2工厂厂3工厂厂6工厂厂5工厂厂4销售售机构构1分销销1，，2，，3销售售机构构2分销销1，，3销售售机构构3分销销1，，4销售售机构构3分销销219R/3中组组织织结结构构－－发发运运组组织织架架构构工厂厂发运点发运点发运运点点公司司销售售小小组组销售售办办公公室室销售售区区域域销售售渠渠道道工厂厂销售售组组织织产品组20SD发运运组组织织结结构构总总览览公司:***公司(1000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:***21SD发运运组组织织结结构构概概念念－－发发运运点点发运点２工厂１工厂２发运点１发运运点点:-是控控制制运运送送活活动动的的组组织织要要素素，，是是执执行行运运送送活活动动的的物物理理或或逻逻辑辑的的地地点点（（运运送送地地点点可可以以是是卡卡车车站站、、邮邮局局仓仓库库或或者者火火车车站站库库房房））。。每次次交交货货只只能能在在一一个个发发运运点点处处理理。。系统统内内对对一一个个工工厂厂可可以以支支持持多多个个发发运运点点。。系统统内内一一个个发发运运地地点点可可服服务务多多个个工工厂厂。。22练习：建建立SD组织结构构创建销售售组织：：路径：IMG——企业结构构--定定义—销销售和分分销--定义、、复制、、删除,检查销销售组织织—定义义销售组组织（OVX5）创建分销销渠道：：路径：IMG——企业结构构--定定义—销销售和分分销--定义、、复制、、删除,检查分分销渠道道—定义义分销渠渠道（OVXI）创建产品品组：路径：IMG——企业结构构--定定义—销销售和分分销--定义、、复制、、删除,检查部部门—定定义产品品组（OVXB）1、定义组组织结构构（SPRO）2、分配组组织结构构（SPRO）给公司代代码分配配销售组组织：路径：IMG--企业结构构--分分配--销售和和分销--给公公司代码码分配销销售组织织（OVX3）给销售组组织分配配分销渠渠道：路径：IMG--企业结构构--分分配--销售和和分销--给销销售组织织分配销销售渠道道（OVXK）给销售组组织分配配产品组组：路径：IMG--企业结构构--分分配--销售和和分销--给销销售组织织分配部部门（OVXA）3、设置销销售范围围（SPRO）给公司代代码分配配销售组组织：IMG--企业结构构--分分配--销售和和分销——设置销销售部门门（OVXG）23SAPR/3TrainningMaterialSDModel-主数据Onwiththeshow…(三）销售售分销主主数据24主数据是是系统运运行的基基础，它它的数据据结构的的定义对对系统的的管理，，条件的的区分，，产生报报表的格格式等等等有深远远的影响响，应慎慎重而小小心。销售装运开票销售信息息系统SIS主数据销售支持持SD总览-主主数据25SD主数据-核心元元素

主数据客户物料价格26客户主数据售达方收票方送达方付款方SD主数据-客户定义所有有业务伙伙伴及区区分它们们在业务务活动中中所担任任的角色色。通过配制制,系统统可以自自动将售售达方、、送达方方、出具具发票方方、付款款方维护护成客户主数据据。27客户主数数据-售售达方订货者；；是四种公公司业务务伙伴的的基础；；不能和其其他售达达方有联联系；在大多数数情况下下，下达达销售订订单或提提供服务务订单的的公司同同时也是是送达方方，付款款方和收收票方。。出于这这个原因因，在SAPR/3系统中，，售达方方的功能能里也包包括所有有其它业业务伙伴伴的功能能。售达方送达方收票方付款方28接收货品品者；可以分派派给一个个或多多个售售达方。。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据据-送达方方29收票方（将将发票开给给谁）；可以分派给给一个或或多个售达达方。售达方送达方收票方付款方客户主数据据-出具发发票方30付款方；可以分派给给一个或多多个售达达方。付款方是支支付交货或或提供服务务的发票的的公司或个个人。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据据-付款方方310001售达方0002送达方0004收票方0003付款方帐户组组客户:C1销售组组织:0001产品组组:01:01销售渠渠道创建购货方方帐户组组:0001字段选择编号范围一次性帐户户：是/否否客户主数据据-帐户组组32总括数数据地址控制数数据市场数数据联系人人与公司代码码相关数据据帐户管管理付款业业务联络保险与销售区域域相关数据据销售发运发票伙伴功功能客户主数据据-字段内内容33路径：SAP菜单后勤销售与分销销主数据商业伙伴客户创建集中创建客客户主数据界界面（XD01））上述主数据据逻辑如下下：练习：创建建客户帐户组创建客户主主数据主数据里合合作伙伴功功能34SD主数据－物物料原材料原材料半成品半成品产成品产成品其它其它机械化工35基础数据需求计划销售采购分类预测工作排程成本会计质量管理仓库管理库存物料主数据物料主数据据-视图36MRP数据集集合制造成成本运输小小组装货小小组..总括数据物料号码描述计量单位重量体积产品组.与销售有关关数据一般销售数数据税务数据数量条款分组条款依存于：销售组织销售渠道物料主数据据-字段内内容37一般销售数数据产产品组组交货工厂销售单位税务数据税税类别别税分类数量条款最最小小订购量最小交货量量交货单位分组条款物物料料统计组物料定价组组科目设置组组物料主数据据-销售：：销售组织织数据38路径：SAP菜单后勤销售与分销销主数据产品物料其它物料创建（MM01））练习：创建建物料39-价格清单-物料价格-客户相关价价格-其它-客户-物料-价格组-物料定价组组-客户/物料料定价组-客户/物料料-价格组/物物料组-其它折扣/税费价格价格组成要要素SD主数据－价价格40定价条件通常常仅在某个特特定期间有效效：通过定义不同同的价格有效效期实现不同同时间段的灵灵活定价。价格主数据-有效期41价格主数据如如何在销售订订单中自动起起作用？订单定价过程条件类型存取顺序条件表价格主数据42订单销售区域（销销售组织＋分分销渠道＋产产品组）售达方订单类型：标标准销售Item10 120PC通过销售区域域、售达方和和订单类型来来决定出定价价过程定价过程1(如何决定定出定价过程程？）43定价过程RVAA011.Pricing PR002.Discount1K0053.Discount2K007订单Item10 120PC定价过程2（定价过程程中决定出相相应的价格条条件类型和计计算方式）条件类型定价过程中包包含了事先根根据实际需求求定义的不同同类型的条件件类型(例如如产品价格和和客户折扣等等)和计算方方式。44定价过程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1K0053.Discount2K007订单Item10 120PC价格类型:PR00存取顺序:PR00定价过程3（（价格条件类类型决定相应应的存取顺序序）45定价过程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1K0053.Discount2K007订单Item10 120PC存取顺序:PR001.客户/物料2.价格格清单/货币币/物料3.物料料价格类型:PR00存取顺序:PR00定价过程4（（存取顺序决决定出价格的的优先级次序序）条件表46定价过程1.Pricing PR002.Discount1K0053.Discount2K007订单Item10 120PC存取顺序:PR001.客户/物料2.价格格清单/货币币/物料3.物料料价格类型:PR00存取顺序:PR00无有效记录有效记录价格类型记录录PR00定价过程5（（系统通过优优先级决定出出的条件表来来查询有效的的价格主数据据）47定价过程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1K0053.Discount2K007订单Item10 120PCPR00Price99USDK005Discount11-K007Discount22-%100 USDfrom 1PCup99USDfrom 100PCsup98 USDfrom 200PCsup价格类型记录录PR00无有效记录有效记录存取顺序:PR001.客户/物料2.价格格清单/货币币/物料3.物料料价格类型:PR00存取顺序:PR00定价过程6（（系统将有效效记录自动带带回到订单中中）48SD主数据－特殊殊的主数据售达方:6客户物料信息息#订单数量时间物料描述12350 12/10/96XYZDL135客户:6销售组织:1000分销渠道:自自营物料描述 客户物物料信息#XYZDL135123客户物料信息息记录销售订单(概概揽)49用来控制某个个物料仅可以以为某个客户户或客户组使使用;物料陈列——定义了产产品能够卖给给某个客户；；物料排除——定义了产产品不能够卖卖给某个客户户；陈列和排除SD主数据－特殊殊的主数据50路径：后勤-销售/分销销-主数据-条件-价格格-其他（VK11）练习：维护价价格51SAPR/3TrainningMaterialSDModel–销售流程Onwiththeshow…（四）销售流程程52询价报价给客户开发票客户付款转化合同销售订单交货发运协议售前活动出仓业务流程概览览53销售支持将提提供一个环境境，使得所有有的销售人员员都能够提取取有关客户、潜在客客户、竞争对对手及其产品品、联系人等等方面有价值值的信息销售支持为销销售部门开发发市场和客户户化服务提供供支持。主要的功能：：潜在客户信息息追踪客户关系系与联系竞争者和竞争争产品信息售前活动54销售单据的种种类询价退货报价销售订单现款交易寄售合同交货计划协议不同的订单类型体现不同的销售流程55说明：询价/报价单为正正式订单的达达成作售前服服务，并被记记录和监控处处理过程。客户、其它业业务伙伴销售区域物料描述文本交货日期执行自动定价价可用量检查询价单内容：询价Inquiry&QuotationProcessingSD520-23.1询价售达方-:6有效起始:9/15/96有效截止:12/31/96行项目物料数量描述10XYZ100—20—50Boardassembly-56说明：当客户户有询价单时时，根据要求求需要向客户户提供报价单单。报价单是是一个有效期期内，公司向向客户提供的的正式的产品品交货价格或或服务价格，，使客户明确确产品的数量量价值及何时时可以装运的的信息。系统统创建报价单单可参照询价价单凭证，并并复制相关数数据。报价单内容：：客户、其它业业务伙伴报价单有效期期物料数量及价价值装运信息执行自动定价价可用量检查核查订货可能能性给客户提供可可选项目SD报价单150SD520-23.3售达方-:6行项目物料数量10XYZ20ABC30A9200报价询价售达方-:6行项目物料数量10XYZ10020ABC15030A9200参照创创建57SD销售查查询凭凭证流流58交货计计划可用性性检查查信用检检查更新MRP定价销售订订单可可以自自动处处理以以下功功能：：销售价价格可用性性检查查需求传传递销售信信息文本&输出出信用检检查销售订订单SD销售订订单功功能59询价报价销售订单装运点点A工厂1售价销售数数量信贷控控制可用性性检查查需求传传输装运点点确定定交货计计划SD销售订订单处处理60R项目1020物料M1M2

数量4060日期06/2006/20.价格100.-120.-复制控控制项目1020物料M1M2数量40100XX60Create

w/referenceOrderRequesteddeliv.dateD06/205376CopySelectionlist项目1020物料lM1M2

数量40100DeadLn04/0104/01价格100.-120.-报价

5376售达方

1000订单日期订单

5435售达方

1000订单日期报价

5376售达方

1000订单日期SD销售订订单参参考创创建61SD销售订订单的的结构构抬头数数据售达方方，送送达方方和付付款方方货币和和汇率率价格元元素交货日日期和和装运运点行项目目数据据物料数量交货工工厂和和仓存存地点点价格元元素交货计计划行行数据据计划行行数量量交货日日期确定数数量订单抬抬头行项目目1交货计计划行行1行项目目2交货计计划行行1交货计计划行行262抬头数数据售达方方、送送达方方、付付款方方凭证货货币订单原原因采购订订单日日期、、定价价日期期交货数数据、、装运运数据据付款条条件…项目数数据物料号号框架协协议目目标量量工厂和和库存存地点点各个项项目的的定价价因素素项目类类别…抬头数数据对整个个凭证证有效效的通通用数数据项目数数据对各行行项目目有效效的数数据SD销售订订单结结构63说明明：：通通过过项项目目类类别别可可以以对对销销售售凭凭证证行行项项目目进进行行更更好好地地控控制制。。项目目类类别别的的控控制制因因素素装运运数数据据（（决决定定行行项项目目是是否否需需要要装装运运））出具具发发票票数数据据（（决决定定行行项项目目开开票票是是针针对对发发货货单单还还是是订订单单开开票票））…SD订单单中中的的项项目目类类别别64计划划行行数数据据计划划量量交货货日日期期交货货量量计划划行行类类别别（（如如CN、、CP））…SD销售售订订单单结结构构计划划行行数数据据一个个行行项项目目数数据据包包括括一一个个或或多多个个计计划划行行数数据据。。在在与与交交货货无无关关的的销销售售凭凭证证（（如如合合同同、、借借项项/贷贷项项单单请请求求),系系统统就就不不产产生生任任何何计计划划行行。。65SD订单单中中的的计计划划行行类类别别计划划行行类类别别控控制制因因素素：：决定定是是否否给给PP模块块传传递递需需求求决定定是是否否执执行行物物料料需需求求计计划划（（MRP)决定定是是否否执执行行可可用用性性检检查查…66交货货计计划划的的目目的的确保保产产品品能能按按客客户户的的要要求求的的到到货货日日期期送送达达客客户户。。物料料可可用用性性订单单创创建建日日期期1运输输计计划划装载载出库库装运运6SD订单单功功能能－－－－交交货货计计划划系统统交交货货计计划划的的两两种种方方法法：：1)倒倒推推式式交交货货计计划划2)前推推式式交交货货计计划划67倒推推式式交交货货计计划划计计划划运输输时时间间装运运时时间间拣配配、、包包装装所所需需时时间间运输输计计划划所所需需时时间间订单单日日期期物料料可可用用日日期期期望望交交货货日日期期出库库日日期期l倒退退式式计计划划是是从从客客户户期期望望交交货货日日期期开开始始，，根根据据运运输输时时间间、、装装运运时时间间、、包包装装及及拣拣配配时时间间倒推推计计算算出出产产品品可可用用的的最最迟迟的的时时间间l通过过可可用用性性检检查查如如果果确确认认在在物物料料可可用用期期库库存存满满足足时时，，系系统统就就确确认认满满足足客客户户期期望望的的交交货货日期期可用用性性检检查查SD订单单功功能能－－－－倒倒推推式式交交货货计计划划68前推推式式计计划划l通过过可可用用性性检检查查如如果果确确认认在在物物料料可可用用期期库库存存不不满满足足时时，，系系统统会会按按可可用用性性功功能能计计算算出出满足足客客户户需需求求数数量量的的可可用用日日期期，，此此日日期期即即为为新新的的物物料料可可用用日日期期l系统统会会以以这这新新的的物物料料可可用用日日期期为为起起始始点点来来计计算算后后续续的的活活动动行行程程安安排排，，进进而而产产生生一一个新新的的交交货货日日期期，，跟跟客客户户确确认认Theconfirmeddeliverydateis此确确认认交交货货日日期期是是以以物物料料可可用用日日期期为起起始始日日期期，，以以前前推推的的方方式式（（按按系系统内的数数据）计计算出最最后的交交货日期运输时间间装运时间间拣配、包包装时间间运输计划划时间订单日期期物料可用用日期期望交货货日期确认交货货日期SD订单功能能－－前前推式交交货计划划69仓库实有有库存在途转入入的库存存正在质检检的库存存冻结的库库存采购申请请采购订单单计划订单单生产订单单订单需求求预留SD订单功能能—可用用性检查查范围70库存入库出库时间生产订单单计划订单单采购订单单销售需求求预留装运SD订单功能能—可用用性检查查范围71銄SAPAG1999Case1:InwardmovementOutwardmovementTimeOrderquantity:10MaterialstagingDeliverydateWarehousestockPurchaseorderPurchaseorderSalesorderSalesorderSalesorder10050601004050SD订单功能能—可用用性检查查案例案例一：：可用性性检查后后确认客客户要求求的交期期满足72InwardmovementOutwardmovementTimeMaterialavailabilityDeliverydate10050601004050ResultforCase1:ConfirmationRequiredDeliveryDateOrderquantity:1010SD订单功能能—可用用性检查查案例73銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydateCustomerrequirescompletedeliveryCase2:ConfirmationforaLaterDate案例二：：可用性性检查后后，客户户要求的的交期不不满足，，系统自自动建议议一个交交期SD订单功能能—可用用性检查查案例74銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydateCustomerrequirescompletedeliveryResultforCase2:ConfirmationforaLaterDateMaterialavailabilityConfirmationdate20SD订单功功能——可用用性检检查案案例75銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydate-Customerrequiresadeliveryassoonaspossible-CustomerpermitspartialdeliveriesCase3:PartialDeliveries案例三三：可可用性性检查查后，，客户户要求求的交交期不不满足足，客客户同同意部部分发发货，，系统统自动动建议议一个个交期期SD订单功功能——可用用性检检查案案例76銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydateResultforCase3:PartialDeliveriesMaterialavailabilityConfirmationdate-Customerrequiresadeliveryassoonaspossible-CustomerpermitspartialdeliveriesMaterialavailabilityConfirmationdate1010SD订单功功能——可用用性检检查案案例77可用库库存满满足当可用用库存存不够够时，，客户户要求求全部部送到到，系系统提提示最最早时时间当可用用库存存不够够时，，客户户允许许部分分发货货，系系统提提示分分期交交货数数量和和时间间ATP检查订单A001皓业汽车---------------------日期物料数量

5/1AK01100方案一：5/1送达30方案二：6/1送达100方案三：5/1送达30 5/15送达30 6/1送达40SD订单功功能——可用用性案案例总总结78SAP提供了了强大大的信信贷管管理环环境。。通过过集成成，来来自财财务会会计（（FI））和销售售与分分销（（SD））的最新新信息息，使使业务务部门门能有有效降降低风风险，，尽快快加快快订单单的处处理。。SD订单信信用管管理客户6信贷限限额:$10,000销售订订单自动信信贷检检查客户信信贷限限额79在输入入订单单时即即进行行信用用检查查。如如果达达到或或超过过信用用限度度，订订单就就被冻冻结。。在输入入发运运单即即进行行信用用检查查。如如果达达到或或超过过信用用限度度，发发货单单就被被冻结结，货货物不不能发发出。。信用控控制负负责人人检查查，联联系，，并决决定是是否批批准放放行，，或取取消订订单。。客户付付款的的当时时，有有效信信用即即更新新。Salesorder销售订单Exceedcreditlimitation!!!超过信用额度SD订单信信用管管理冻冻结80装运信贷限额检查

=冻结到期交货清单拣配发货过帐可用性检查+需求传输信贷限额检查

=冻结数量确定从销售订单传输过来的采购请求SD订单信信用管管理冻冻结81路径：：后勤勤销售和和分销销销售订单创建(VA01)练习：：创建建销售售订单单82询价价报价价客户户发票票客户户付款款转化合同同销售订订单交货货发运运协议议销售活活动出仓仓框架协协议SD框架协协议－－订单单类型型83计划协协议合同NWS数量合合同WK1价值合合同SA计划交货协协议SD框架协议－－订单类型型84客户在有效效期内有订订购的数量量和价值的的目标值。。客户通过下下达销售订订单履行合合同。包含物料数数量和特殊殊的定价。。特殊的价价格可以分分派给这个个合同，并并在随后的的订单单中自动应应用。通过下达订订单，系统统自动更新新合同发放放的数量或或合同总金金额。合同分数量量合同(Quantitycontract)、价值合同(Value)两类SD框架协议——合同(Contracts)85订单001

100订单002

100订单003

300订单004

500合同日期 数量量4/1-9/11000SD框架协议－－数量合同同86出货单出货单出货单数量合同下达订单下达订单下达订单SD框架协议－－数量合同同87价值合同#40000001售达方:6描述:同同客户6的的合同合同起始日日:06/01/1998 合同同结束日:12/31/1998行项目目标价值已已订订价值10$2,000$500订单#301售达方:6Item#物料数数量10 物料料A100020物料B500SD框架协议－－价值合同同88和某个客户户签订协议议，规定了了固定的交交货时间和和数量相当于订单单，会自动动进行可用用量的检查查，并将数数量传至MRP。系统会自动动更新交货货数量。SD框架协议——计划交货货协议89交货

5/10100交货

6/10100交货

7/10200交货

8/10300计划协议日期 数量量05/15 10006/15 10007/15 20008/15 300SD计划协议举举例90退货寄售（五）销售的的特殊业务务91退货单收货质量检查红字发票(记帐记录)销售特殊业业务－退货货92客户退货订单交货132退货收货退货单退回仓库发票发票销售特殊业业务－退货货93寄售，也称称代销。由由于委托方方将产品交交付给受托托方时，产产品所有权权上的风险险和报酬并并未转移给给受托方，，因此，受受托方在交交付产品时时不确认收收入，受托托方也不作作为购进商商品处理。。受托方将将产品销售售后，应按按实际售价价确认销售售收入，并并向委托方方开具代销销清单。委委托方收到到代销清单单时，再确确认收入。。对应SAP作业流程，，作业分为为两类订单单类型产品寄售发发货时，在在SAP系统录入寄寄售铺货订订单（KB），产生物料的的库存移动动（由工厂厂仓库移至至客户寄售售仓），系系统产生物物料凭证不不产生会计计凭证。之之后按标准准订单流程程，建立交交货后、拣拣配、发货货过帐。注注意此步骤骤不开发票票。产品实现销销售结算收收入时，在在SAP系统录入寄寄售发货订订单（KE），客户处寄售售库存减少少，公司应应收增加，，产生会计计凭证。注注意此步骤骤不需拣配配，需要出出具发票。。销售特殊业业务－寄售售94Consignments客户将货物物卖出在客户仓库库铺货PropertyofSDInc.PropertyofSDInc.SDInc.CustomerCustomer销售特殊业业务－寄售售95路径：进入入路径参照照标准订单单，退货订订单类型RE，，寄售售铺铺货货KB，，寄售售发发货KE。。练习习：：创创建建退退货货/寄寄售售订订单单96SAPR/3TrainningMaterialSDModel––装运运Onwiththeshow……（六六））装装运运97销售售装装运运处处理理主数数据据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票售前前活活动动98装运运流流程程

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.......仓库•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......销售订单•99SD发运运组组织织结结构构概概念念－－发发运运点点发运点２工厂１工厂２发运点１发运运点点:-是控控制制运运送送活活动动的的组组织织要要素素，，是是执执行行运运送送活活动动的的物物理理或或逻逻辑辑的的地地点点（（运运送送地地点点可可以以是是卡卡车车站站、、邮邮局局仓仓库库或或者者火火车车站站库库房房））。。每次次交交货货只只由由一一个个发发运运点点处处理理。。系统统内内对对一一个个工工厂厂可可以以支支持持多多个个发发运运点点。。系统统内内一一个个发发运运地地点点可可服服务务多多个个工工厂厂。。100装运运流流程程－－创创建建交交货货单单

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.......仓库•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......销售订单•101SD出货货处处理理n交货货单单必必须须指指定定一一个个装装运运点点，，交交货货单单参参照照销销售售订订单单创创建建，，系系统统会会自动动的的将将销销售售订订单单的的行行项项目目中中将将相相关关的的信信息息复复制制到到交交货货清清单单的的相相对对应应的行行项项目目中中，，诸诸如如；；物物料料、、数数量量、、交交货货日日期期、、……等等。。创建建交交货货单单后后，，系系统统即即出出动动一一系系列列与与装装运运相相关关的的业业务务；；拣拣配配、、出出库库。。整个个装装运运业业务务在在出出库库处处理理后后则则完完整整的的完完成成。。nn102SD装运运处处理理销售订单--------------------------------出货单90001--------------------------------销售订单--------------------------------出货单90001--------------------------------出货单90002--------------------------------出货单90003--------------------------------销售订单001--------------------------------销售订单002--------------------------------销售订单003--------------------------------出货单90001--------------------------------完整整交交货货分批批交交货货订单单合合并并交交货货103装运运流流程程－－交交货货单单上上记记录录拣拣配配结结果果............................................................................................仓库库•出库库单单•出库库Customerorder•拣配配•更新新库库存存资资产产•总帐帐过过帐帐Delivery•创建建出出货货单单........................................................................................................................................................................................销售售订订单单•在交货单上记记录拣配的结结果：从那个工厂下下的那个仓库库拣配物料拣配的物料数数量104装运流程－出出库

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.......仓库•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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