伊宁糖酒百货批发市场项目市场推广策划方案yanyuao

三山房地产公司·伊宁糖酒百货批发市场项目

市场推广策划方案

（销售领域）天基地产策划机构1本方案适用期2005年6月14日——8月2日（约50天）

其中涉及4个阶段：

1、推广准备期（6月14日开始，约8天）2、预热造势期（6月22日开始，约17天）3、销售认筹期（7月8日开始，约24天）

4、其他阶段（推广方案待后提交）

注：本方案在实施过程中将保持一定的弹性变化；

2适用期内市场推广工作的主线6月14日开始推广筹备工作6月22日左右以新闻为主预热造势开始7月8日左右开盘认筹广告投放大型开盘晚会7月12日左右家庭创富论坛推动销售认筹8月1日左右项目解筹推介会为最后解筹作准备7月18日左右现场发红包活动推动销售认筹8月2日左右销售解筹日大型抽奖活动后续推广策划另行商议3本策划方案要解决的3大问题1.本项目应塑造一个什么样的形象，主要诉求什么内容？才能最大限度地获得伊宁人的注意、好感、接纳、认可、信任？最大限度地促动顾客登门？并在官方、银行、业界、客户中产生良好的口碑？

2.我们采用什么办法（如媒介、渠道、方式、计划等），能使最大多数的伊宁人，尽快地了解本项目，触摸到本项目的形象？并带动顾客源源不断地登门？

3.为达到上述目的，我们内部应当怎样运做？要花多少钱？如何监控？4第一部分

本项目应塑造怎样的形象？

5为什么先从“项目形象”入手？

项目形象的“拟人化”倾向

在投资者、经营户自觉不自觉的意识里，房地产项目往往被拟化成“人”的形象，所以被公认为：“项目形象”。“项目形象”可分解为“外在体貌”“内在品质”“动态表现”三大部件：

第一部件外在的模样、体形、仪表等：

如：地理位置、区位环境、体量规模、投资规模、经营定位、规划布局、功能配套、建筑外观、包装装潢、商业人气等。

第二部件内在的实力、思想、品质、性格等：

如：开发商（投资商、管理商）的整体实力、专业能力、活动能量、眼光气度、企业理念、信誉声望等；入驻品牌的实力、档次、数量等；项目的经营理念、经营措施、经营技巧、服务水平、发展计划等。

第三部件“项目形象”通过语言、行为、姿态来表现：广告新闻、主题活动、现场销售、项目包装等透发出来的项目信息（文字、画面、色彩、规模、方式、分寸、口气等），不断地传递给投资者（经营户），刺激他们的视觉、听觉、感觉，逐步地丰富，最终在他们心目中形成本项目“拟人化”的整体形象。6“项目形象”有多大作用？

“项目形象”好坏，直接影响铺位成交买一个商铺，投资者要经历“形象推动”“交易推动”两个过程：形象推动过程项目形象信息项目形象信息项目形象信息项目形象信息客户接受项目信息客户到达售楼处交易推动过程项目形象信息项目形象信息项目形象信息项目形象信息客户最终交易成功客户到达售楼处小结：1.“项目形象”是把投资者、经营户由四面八方推向售楼处的主要动力。项目的“交易条件”（如价格、政策等）很难成为主要诱惑力。2.进入“交易阶段”后，即使“交易条件”占主要地位，但“项目形象”仍起极为重要的作用。7构造“项目形象”要有鲜明的针对性

本项目形象构造的5个针对点

针对一：本项目现有的优势、劣势

从优势、劣势中考虑“项目形象”的设计。针对二：市场对本项目（或所有项目）的看法

从“买单人”的看法、要求里，考虑“项目形象”的设计。针对三：当地人的文化意识、行为和地域观念

从伊宁人的文化观念、行为、习惯中，把握“项目形象”的设计。针对五：构造“项目形象”的现实可行性

从现有的人、财、物、社会关系等操作条件上，考虑“项目形象”的设计。8本“项目形象”的第一针对点——现有的优势和不足

3个优势、4个不足（一）优势一

这个区域地块的增值潜力大，伊宁市未来的第二个市中心公认的说法：“大趋势是向开发区移动，政府部门已搬过去了，所有的人都看好那里”；“火车站建在那里”；”现在新住宅区，90%都放在开发区”等等。开发区的重要规划是：解放西路两侧、与218国道间为主流商贸区——政府形象工程的主板块。优势二汉族人的主要居住区，安全感更强

公认说法：”汉人都想往开发区搬，以后那里是汉人集中居住区“。优势三新市场，规划好，管理好

经营户说法：布局合理，设计规范，配套全面，有档次，更适合经营。

（接下页）9本“项目形象”的第一针对点——现有的优势和不足

3个优势、4个不足（二）不足一虽然在开发区，但位置太深，不临主干道，引客有相当的难度，目前市场对该地块价值的认可有限；不足二该地块目前属于“生地”，商业成熟度难以和“大坡上两市场”相比，对于投资经营的信心有相当大的影响；不足三与“大坡上两市场”相比，本项目在知名度、客流量、采购量、体量规模上都有相当大的差距；不足四前期销售随意性较大，缺乏统一策划，对本项目形象影响较大。（接上页）10关于于3个个优优势势、、4个不不足足的的形形象象对对策策对策策一一3个个优优势势，，是是市市场场公公认认的的，，宣宣传传出出来来最最容容易易获获得得市市场场的的认认可可，，所所以，，3大大优优势势是是本本项项目目形形象象的的首首要要卖卖点点。。对策策二二4个个不不足足中中，，最最主主要要的的是是““地地理理位位置置””““经经营营人人气气””的的不不足足。。所所以，，突突出出开开发发区区发发展展前前景景、、突突出出本本项项目目的的经经营营实实力力、、经经营营做做法法，，是本本““项项目目形形象象””构构造造的的主主要要方方向向。。对策策三三从竞竞争争对对手手方方面面来来看看，，““大大坡坡上上两两个个市市场场””的的最最大大弱弱点点是是：：□民民族族聚聚居居区区，，经经营营缺缺乏乏安安全全感感；；□地地块块规规划划、、配配套套不不足足，，政政府府不不看看好好，，市市场场发发展展前前景景渺渺茫茫。。针对对上上述述两两大大弱弱点点，，本本项项目目的的形形象象对对策策是是：□伊伊宁宁市市将将来来第第二二个个汉汉人人居居住住中中心心（不不在在公公开开媒媒介介上上传传播播））；；□伊伊宁宁市市将将来来的的大大交交通通、、大大市市场场、、大大物物流流在在这这里里。。11本““项项目目形形象象””第第二二针针对对点点————买买单单人人的的看看法法10大犹犹疑疑□犹犹疑疑一一：：市市场场购购买买力力能能否否支支撑撑第第三三个个““糖糖烟烟酒酒批批发发市市场场””（包包括括华华瑞瑞））代表表说说法法：：““小小小小的的一一个个伊伊宁宁，，这这么么多多市市场场卖卖给给谁谁？？””□犹犹疑疑二二：：经经营营糖糖烟烟酒酒的的商商户户有有那那么么多多吗吗？？代表表说说法法：：““糖糖烟烟酒酒经经营营户户就就那那么么多多，，你你们们能能占占多多少少？？””□犹犹疑疑三三：：这这个个市市场场能能做做旺旺吗吗？？““大大坡坡上上的的老老市市场场””能能被被挤挤垮垮吗吗？？□犹犹疑疑四四：：做做旺旺这这个个市市场场，，你你们们有有啥啥办办法法？？有有没没有有特特别别的的？？□犹犹疑疑五五：：做做旺旺这这个个市市场场要要用用多多少少年年？？有有多多少少做做败败的的可可能能？？□犹犹疑疑六六：：谁谁来来经经营营管管理理这这个个市市场场？？开开发发商商懂懂吗吗？？□犹疑七七：开发发商是谁谁？干啥啥的？哪哪里来的的？□犹疑八八：开发发商有多多大的实实力？多多大的能能耐？□犹疑九九：开发发商干过过糖烟酒酒这行吗吗？能把把这个市市场做旺旺吗？□犹疑十十：市场场如果做做败了，，开发商商跑了怎怎么办？？12关于对““10大大犹疑””的形象对对策对策一““10大犹疑疑”的实实质是““3大不不信任””：一是对这这个“市市场容量量”的不不信任；；二是对这这个“市市场能否否做好、、做旺””的不信信任；三是对““开发商商”的不不信任。。对策二对对第一一个不信信任（市场容容量）的对策：：□突出糖糖酒、副副食、小小百货这这个市场场容量的的发展潜潜力。比比如用““新闻广广告”突出“大大发展造造就大需需求”““抢占北北疆糖酒酒、副食食、小百百货43亿大市市场”。。对策三对第二个个不信任任（市场能能否做好好、做旺旺）的对策：：□突出项项目的开开发商、、投资商商、管理理商对做做旺这个个市场的的决心、、信心；；□突出对对“如何何做旺这这个市场场”的经经营办法法、经营营措施；；□举办若若干个有有影响的的活动让让投资者者、经营营者亲身身感受到到“市场场正在走走旺”。。对策四对第三个个不信任任（开发商商的不信信任）的对策：：□对投资资商进行行重点包包装和宣宣传，比比如“华华凌集团团”；□对联营营商进行行重点包包装和宣宣传，比比如“月月明楼””；□对经营营管理商商进行重重点包装装和宣传传，比如如“月明明楼管理理公司的的经营团团队”“显赫的的战绩””等。13本“项目目形象””第二针针对点———买单单人的看看法项目形象象模糊不不清其一本项目前前期躲躲躲闪闪地地“销””了一段段时间，，一直不不露“庐庐山真面目””，“项项目形象象”模糊糊不清，，给市场场有“缺缺乏自信信”的感觉；；其二销售信息息一直不不明确，，改动太太频，漂漂移不定定，使项项目“市市场形象”不不太稳重重，给投投资者的的信任度度大打折折扣。对策一开盘要猛猛，气势势宏大，，显示异异常自信信、有实实力。对策二本本项目目销售价价格、政政策等一一旦出台台，不要要轻易改改动，宁宁升不降，宁宁高不低低，所有有承诺一一定要郑郑重其事事，树立立本项目目的信誉。。14本“项目目形象””第三针针对点———地域域文化意意识“民族对对立”心心态及形形象对策策其一““25.26事件件”使伊伊宁市的的民族矛矛盾具有有了与新新疆其他他地州所所没有的特征征，使汉汉族与维维族之间间的心理理隔阂、、地域隔隔阂更加加严重和和突出，在在市场格格局上也也出现明明显对立立的特征征。其二“大坡上上两个市市场”的的民族问问题显现现的尤为为突出，，是经营营户的一一个心病。。其三本项目的的地理位位置在民民族问题题上占据据绝对优优势。对策一民族聚居居区问题题，是打打动汉族族投资者者、汉族族经营者者的有力力武器，应当当充分利利用。对策二利利用这这个武器器，严禁禁在公开开媒体上上传播，，主要通通过口碑碑进行传播。15本“项目目形象””第三针针对点———地域域文化意意识“外来和和尚”心心态及形形象对策策□表现：对乌鲁鲁木齐、、内地、、沿海城城市十分分羡慕，，追星一一窝蜂，，穿衣要品牌牌（尽管管不了解解），生生活要时时尚，听听歌要流流行，连连家用电电器也要品品牌，““要面子子不要命命”………□对策：：1.本项项目的““投资商商”“管管理商””都要乌乌鲁木齐齐的，多多强调““名头”“来来头”。。2.举办办主题性性活动，，多选内内地的、、知名的的明星。。3.本项项目的经经营理念念、经营营手段多多用内地地的、现现代的。。16本“项目目形象””第三针针对点———地域域文化意意识“从众、、面子””心态及及形象对对策□表现：：1、市民民在乎舆舆论，从从众心强强，不愿愿冒尖，，干事一一窝蜂，，追风一一起上，有有相当的的盲目性性。比如如刚流行行防紫外外遮阳帽帽，不管管功能怎样，有有人一吆吆喝，你你买我也也买，满满城皆是是。2、与从从众心态态相应，，伊宁人人特别在在乎舆论论对自己己的评价价，不敢敢出头冒尖，，怕人指指责，喜喜欢随大大流。□对策：：1.利用用从众心心态，制制造对本本项目的的“追捧捧一窝蜂蜂”“交交易一窝窝蜂”，，如统一解解筹，办办大规模模的现场场性强的的主题活活动。2.主题题活动多多采用““强烈的的观赏性性”，淡淡化“参参与性””。17本“项目目形象””第三针针对点———地域域文化意意识“财富、、能力权权威”心心态及形形象对策策□表现：：市民特别别相信有有财富实实力人的的话；相相信有能能力、有有关系人人的话；相信信专家、、学者的的话。与与此相适适应，““政府的的权威””在本地地表现不如其其他地方方突出。。□对策：：1.本项项目的““投资商商”“管管理商””“开发发商”““经营支支持单位位”一定要有财财富、信信誉实力力，能显显示当地地关系和和外地关关系的综综合实力力。2、宣传传媒体、、渠道、、方式等等尽量包包装出大大集团脸脸面、架架势，杜杜绝小里小气、、个体户户小作坊坊的做法法。3、举举办一一些活活动，，创造造“让让专家家、学学者说说话””的机机会。。4、政政府的的的背背景和和支持持也不不能忽忽略，，但不不要寄寄予过过高希希望。。18本“项项目形形象””第三三针对对点———地地域文文化意意识“民间间传播播”心心态及及形象象对策策□表现现：对外来来新鲜鲜的东东西很很新奇奇，但但农业业城市市基础础、中中转贸贸易的的历史，又又促使使市民民崇尚尚“眼眼见为为实””，更更相信信民间间口碑碑、非非正式式传播播、多种渠渠道验验证。。对大大呼小小叫、、自我我标榜榜不感感冒。。□对策策：1.尽尽管宣宣传本本项目目要理理直气气壮，，但是是，东东西““说””的要要扎实实、具具体，，凭经验验能感感受到到或体体验过过，甚甚至曾曾看到到过。。说话话的方方式要要平实实，语气语语调很很正常常。2、本本项目目信息息的传传播，，必须须采用用大众众媒介介、民民间口口碑两两种渠渠道。。前者主要要是广广告新新闻、、主题题活动动等，，后者者主要要是销销售现现场面面对面面的口口头交流流。3、确确实有有必要要时，，采用用“民民间传传闻式式”的的销售售方式式。19本“项项目形形象””第四四针对对点———操操作的的现实条条件“集团团军””协同同作战战□打造造本““项目目形象象”的的现实实条件件：1、开开发商商不属属于集集团公公司，，部门门人员员简练练，人人手有有限。。2、天天基公公司的的本项项目部部主要要承担担策划划、销销售、、招商商、市市场推推广的的主要要任务，，工作作量比比较繁繁重。。3、但但是，，打造造本““项目目形象象”涉涉及广广告、、新闻闻、印印刷、、模型型、会会议论论坛、文文艺演演出、、DM派送送等多多项工工作，，需要要多种种专业业公司司共同同协作作完成，才才能确确保工工作质质量的的整体体效果果。□对策策：1、引引进专专业的的喷绘绘公司司、印印刷公公司、、会务务展览览公司司、演演出公公司等等进入入本项目目。2、成成立自自有的的DM派送队队伍；；开发发商增增加操操作人人手。。3、详详细情情况见见后。。20通过上上述4种分分析，，本项项目应应塑造造怎样样的形形象？？本项目目形象象总定定位推荐名名一：：金银岛岛百货货贸易易城推荐名名二：国贸百百货贸贸易中中心推荐名名三：：月明楼楼百货货贸易易城形象总总定位位：北疆各各地州州最有有实力力、最最具成成长潜潜力的的，提供糖糖烟酒酒、副副食品品、小小百货货等批批发、、零售、仓仓储、、运输输、餐餐饮等等综合合服务务的，，辐射北疆疆各地地州的的现代代化商商贸市市场。。形象总总定位位的作作用：形象总总定位位是市市场推推广诉诉求内内容的的纲领领，使使本项项目与其它它市场场区别别开来来。它它统辖辖本项项目各各个卖卖点，，并要要求市场推推广工工作不不得游游离于于总定定位之之外。。21第二部部分本项目目推广广传播播的主主要内内容22本项目目推广广传播播的三三大类类内容容内容一一定定位位性诉诉求（卖点点）；内容二二项项目目性诉诉求（卖点点）；内容三三收收益益性诉诉求（卖点点）。23推广传播的的第一类内内容——定定位诉求□伊犁糖糖烟酒、副副食品、小小百货批零零市场的升升级版侧重点：比竞争对手手具有更多多的商品、、更低的价价格、更便便利的交通通、更完善善的仓储、运输输、信息、、服务等配配套。□伊犁最有实实力的糖酒酒、百货批批发市场———伊犁的的“百货小小华凌”、、北疆的“副食食月明楼””侧重点：突出与“华华凌百货””结成投资资联盟、与与“乌鲁木木齐月明楼楼”结成经经营联盟。□北疆最具成成长力的市市场——立立足开发区区、火车站站、客运站站新商圈，，面向北疆××城市43亿元大市市场侧重点：突出项目所所在区域的的发展前景景，突出行行业市场的的发展潜力力，突出本本项目对北疆更更广阔的辐辐射力。□伊犁糖酒百百货的行业业龙头———新疆三巨巨头联手开开发、糖酒酒百货47个品牌强势入驻驻、9大类类商品4万万个品种的的交易、伊伊犁火车站站2个客运运站的强大支持、1：1的仓仓储数百车车辆的物流流配送、每每年2大交交易会1200万推推广基金的强力力拉动……侧重点：全面展示本本项目势压压对手、气气势如虹的的各种优势势。24推广的第二二类内容———项目诉诉求（一）硬件条件的的诉求：□建筑面面积占地3.2万㎡㎡；建筑面面积3.1万㎡；□交易区区面积1.5万㎡；；库区面积积1.6万万㎡；□总投资资6500万元；□可容纳纳340家家商户；分分8大类、、4万余种种商品；□有3大大出入口；；2大停车车场；可同同时停放210辆货货车；□配套有有交易区、、餐饮区、、停车区、、仓储区、、信息中心、管理服服务中心等等；□伊犁火火车站、客客运站相距距不过1公公里；□北临218国道道，南临解解放西路，，紧贴开发发区商贸中中心——亚中商商业版块；；□周围2公里之内内有庞大的的消费力支支撑——6个小区，，18个单位位、17个个公司，3个市场，，6个居民民小区，约6300户、约3.2万人人口……25推广的第二二类内容———项目诉诉求（二）软件条件的的诉求：□华凌集集团、月明明楼等合作作伙伴强大大的资金支支持，经营营管理的支支持，品牌商商的支持，，进货、、销货渠道道的支持；；□建有本本市场商户户会员俱乐乐部，免费费提供市场场信息，统统一开展商商业活动；□国有银银行深度介介入，每年年1200万元经营营保证基金金；□每年举举行2次糖糖酒、副食食、小百货货交易会，，每月举办办1次购物物节；□自建一支短短途运输车车队，免费费为伊宁市市区的商业业机构、单单位团购、家庭庭采购送货货；□举办各各种各样的的现场促销销活动和广广告宣传活活动；□强大的的保安队伍伍，严格的的安全管理理。26推广的第三三类内容———收益诉诉求□首付3千元，月月供80元元，买开发发区“金银银岛百货贸贸易城”高成长铺王王；□3千元元买定开发发区25㎡的“小华凌铺铺”；□首付3千元，买买定开发区区“金银岛岛”铺，与与跟着“华华凌”“月明楼””赚40年年的大钱；；□“金银银岛”隆重重推出“工工薪族私人人创富计划划”“工薪薪族家庭创创富计划”———首付3千元，月月供80元元，40年年要赚30万元；□3千元元买定伊犁犁“火车、、客运商业业版块”中中的“金银银岛”；□靠着““火车站””赚钱，靠靠着“客运运站”赚钱钱，跟着““华凌”赚钱，，跟着“月月明楼”赚赚钱——““金银岛””就是要赚赚稳当钱，就就是要赚长长远钱，就就是要赚放放心钱；□伊宁开发区区×××3年升值120%，，“金银银岛”5年年升多少；；□伊宁开开发区×××2年年升值90%，““金银岛””5年涨多多少；□只要开开发区向前前迈进，““金银岛””就向增值值前进。27本项目的主主办单位投资商：新疆华凌凌（百货）集团伊犁三山房房地产开发发有限公司司联营商：新疆月明楼楼商业经营营管理有限限公司开发商：伊犁三山房房地产开发发有限公司司经营管理商商：金银岛百货货贸易城有有限公司（相关方案案已提交，，待定）28本项目的““联合推广广单位”有关方案已已提交，待待定。29本项目的““经营支持持单位”相关方案已已提交，待待定。30第三部分本项目第一一波·预热造势期期（17天））市场推广情情景模拟31本盘市场推推广的情景景模拟·第第一波次项目亮相前前的市场预预热（第一天））□时间：6月22日日（星期三三）。□情景：《伊宁晚报报》新闻、、《伊宁日日报》新闻闻、DM派派送铺天盖盖地。□版面：头版广告，，或2版的的新闻。（大标题））《华凌百货货闯进伊宁宁》（副标题））十几年高速速发展、资资产十几亿亿、年营业业额十几亿的“新新疆华凌贸贸易集团””，向百货货、副食业猛烈扩扩张·······记者从三山山房地产公公司获悉：“华华凌百货””已扩张到到伊犁，投投资开发区·······32本盘市场推推广情景的的模拟·第一波次次正式亮相前前的市场预预热（第二天））□时间：6月23日日（星期四四）。□情景：《伊宁晚报报》新闻、、《伊宁日日报》新闻闻、DM派派送铺天盖盖地。□版面：头版广告，，或2版的的新闻。（大标题））《华凌百货货想干啥？？》（副标题））今年5月27日，在在乌鲁木齐齐市海德大大酒店，““华凌百货集团团”老总××××与““伊犁三山山房地产开开发公司”老老总××××悄悄签定定联合投资资伊宁开发发区“金银岛岛百货贸易易城”的合合同，双方方共投资7000余余万元，由由“三山””负责开发发，“华凌凌百货”给予协助，，共同开发发北疆8城城市43亿亿元的糖酒酒、副食、百货市市场·······33本盘市场推推广情景的的模拟·第一波次次正式亮相前前的市场预预热（第三天））□时间：6月24日日（星期五五）。□情景：《伊宁晚报报》新闻、、《伊宁日日报》新闻闻、DM派派送铺天盖盖地。□版面：头版广告，，或2版的的新闻。《华凌百货为啥看重开开发区？》》“华凌百货货集团”老老总××××告诉记者者：伊宁市的开发区区，就相当当于当年的的上海浦东东新区，就相当于现现在乌鲁木木齐的南湖湖·······现在投资这里建市市场，仅算算地价增值值就很划算算·······34本盘市场推推广情景的的模拟·第一波次次正式亮相前前的市场预预热（第七天））□时间：6月28日日（星期二二）。□情景：《伊宁晚报报》新闻、、《伊宁日日报》新闻闻、DM派派送铺天盖盖地。□版面：头版广告，，或2版的的新闻。《华凌百货搂着“月明明楼”进伊伊宁》“华凌百货货集团”老老总××××告诉记者者：华凌这这次进伊宁，是是与新疆最最大的糖酒酒、副食、、百货批发发市场———乌鲁木齐火火车站“月月明楼市场场”一起进进驻的，““月明楼””负责经营管理理的支持，并并带来七八个个品牌大户·······三山房地产公司司证实了此消消息。35本盘市场推广广情景的模拟拟·第一波次正式亮相前的的市场预热（第八天）□时间：6月29日（（星期三）。。□情景：《伊宁晚报》》新闻、《伊伊宁日报》新新闻、DM派派送铺天盖地地。□版面：头版广告，或或2版的新闻闻。《新疆百货副食食批发巨头月明楼为啥进进伊宁？》“月明楼”老老总×××告告诉记者：此此时进伊宁的的机会，是“千载载难逢”。一一是北疆副食食、百货市场场容量增长很快；二是是北疆各城市市、各地州副副食、百货市市场发展相对滞后，比比较弱小；三三是“月明楼楼”全疆批发发大腕的品牌急需扩张张；四是“华华凌百货集团团”正向北疆疆扩张，投资建市场·······36本盘市场推广广情景的模拟拟·第一波次正式亮相前的的市场预热（第11天））□时间：7月1日（星期期五）。□情景：《伊宁晚报》》新闻、《伊伊宁日报》新新闻、DM派派送铺天盖地地。□版面：头版广告，或或2版的新闻闻。《月明楼：我们们要做北疆副食百货货市场霸主》》“月明楼”老老总×××口口出狂言：““我们要把乌乌鲁木齐月明楼的营销销模式，搬到到北疆9城市市，掌握200多个全国国知名品牌、700多个地方知知名品牌”·······用5年时间，，完成北疆各城市的设设点布局，占占据60%以以上的市场批批发量，稳坐坐头把交椅·······37本盘市场推广广情景的模拟拟·第一波次正式亮相前的的市场预热（第15天））□时间：7月5日（星星期二）。□情景：《伊宁晚报》》新闻、《伊伊宁日报》新新闻、DM派派送铺天盖地地。□版面：头版广告，或或2版的新闻闻。《华凌、月明楼楼、三山上演伊宁“桃桃园三结义””》目前，“新疆疆华凌集团””、“乌鲁木木齐月明楼批批发市场”、、“伊犁三房地地产开发公司司”已结成紧紧密型的合作作联盟：在伊伊宁市开发区投资7000万元元，依傍火车车站、客运站站建设3.1万㎡的“ 金银岛百货、副副食、糖酒批批零市场”，，并委托三山山公司作为开开发总代理。目前““金银岛”工工程正紧锣密密鼓，已近封封顶·······38本盘市场推广广情景的模拟拟·第一波次正式亮相前的的市场预热（第16天））□时间：7月6日（星星期三）。□情景：《伊宁晚报》》新闻、《伊伊宁日报》新新闻、DM派派送铺天盖地地。□版面：头版广告，或或2版的新闻闻。《李福清：华凌凌、月明楼是老大哥，三三山仅是小兄兄弟》本报记者昨日日采访了“三三山房地产开开发公司”总总经理李福清清女士。她告诉记记者：“能与与华凌百货、、月明楼合作作开发金银岛岛百货贸易城，是我一一生的幸运·······可以说，有了了这两位老大大哥，金银岛百货贸易城城已胜券在握握，占领市场场只是时间问问题·······”39本盘市场推广广情景的模拟拟·第一波次正式亮相前的的市场预热（第17天）□时间：7月7日（星星期四）。□情景：《伊宁晚报》》新闻、《伊伊宁日报》新新闻、DM派派送铺天盖地地。□版面：头版广告，或或2版的新闻闻。《华凌、月明楼楼、三山联盟盟即将亮相》三山老总李福福清向记者透透露：“金银银岛百货贸易易城投资已超过过5000万万元，即将封封顶，华凌、、月明楼的专家团已展开开工作，上百百个百货、副副食、糖酒品品牌商家入驻谈判正正在进行，金金银岛即将浮浮出水面·······”40本盘市场推广广情景的模拟拟·第一波次工作要点□时间：预热造势期（第一波次））共约17天（6月22日日——7月8日）。。□前提：三山公司与华华凌、月明楼楼的洽谈工作作已经完成。□媒介安排：：1、主力媒介介：《伊宁晚晚报》头版或或内页整版；；《伊宁日报》》头版或内页页1/2版。。2、辅助媒介介：DM派送送，扩大预热热造势力度。。□文章形式：：新闻（杜绝广告形形式），图文并茂；□费用：广告付费或““红包”付费费；□操作分工：：1、媒介联系：：三山2、文章采写写：天基3、图片拍摄摄：天基41第四部分本项目第二波波·开盘认筹期（24天）市场推广情景景模拟42本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次金银岛百货贸贸易城开盘认认筹□时间：7月8日，开盘认筹日。。□情景：《伊宁晚报》》广告、《伊伊宁日报》广广告、DM派派送广告：华凌集团、月月明楼市场、、三山房地产产联合开发伊犁糖烟酒、、副食品、小小百货批零市市场的升级版版金银岛百货贸贸易城向伊宁每个市市民问好，并并接受个人、、家庭的投资资问询□实力：由华凌百货、、伊宁三山联联合投资7000万元，，建筑面积3.1万㎡，，由月明楼市场合作联营营，三山房地地产开发总代代理。□经营：由月明楼市场场、金银岛贸贸易城公司共共同经营，40多个全国国知名品牌牌、170多个地方知名名品牌已签约约入驻，集批批发、零售、、仓储、运输输、餐饮、信信息为一体，立足足伊犁，辐射射北疆×城市市43亿元大大市场。□规划：以糖烟酒、副副食品、小百百货为主业，，包括文体、、小五金、小小家电等。2大停车场可停靠200辆大货货车，门面与与仓库之比为为1：1。9大类商品4万个品种。。□依托：伊宁火车站、、2大客运站站、218国国道、解放西西路、周边3个市场、18个单位和和17个公司、、6个居民小小区、约6300户、约约3.2万居居民。43本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次金银岛·金色色希望

明星星义演义卖大大型歌舞晚会会（一）□时间：开盘盘当天晚上；；□地点：金银银岛工地现场场；□预告：前三三天已发布广广告预告。□主办单位：：伊宁市民政局局、文化局、、希望工程办办公室、×××、××、××等等；□承办单位：：华凌集团、月月明楼市场、、三山房地产产、金银岛百百货贸易城；□协办单位：：进驻金银岛百百货贸易城的的几十个品牌牌厂商；□明星节目阵阵容：内地著名歌星星2—3人，，本地歌舞团团。（接下页）44本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次金银岛·金色色希望明明星星义演义卖大大型歌舞晚会会（二）□主持人：宣布本次活动动的原因、意意义，介绍主主办单位等。。□讲话：市领导、希望望工程、明星星代表、金银银岛等。□义演开始:明星做台柱，，本地歌舞串串场（时间约约1小时）。。□主持人：宣布“金银岛岛·金色希望望”义演结束束。同时宣布：““金银岛”为为表示对众明明星免费义演演的感谢，向明星们们赠送一个特特殊的礼物———价值21万元的“金银岛商铺铺”。□赠礼仪式：：金银岛老总向向明星代表““赠礼”。同时宣布：该该商铺命名为为“××商铺（如如费翔铺）”（接下页）（接上页）45本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次金银岛·金色色希望明明星义演义义卖大型歌舞舞晚会（三）□明星代表：：现场宣布：把把“费翔铺””拍卖给现场场观众。拍卖卖所得，捐赠给“希望工工程”。□著名拍卖公公司代表：现场介绍“金金银岛”市场场；论证该商商铺的价格为为21万元，宣宣布此次拍卖卖是“信誉性性拍卖”，，任何人都可可以参与。□金银岛老总总：如果中拍人属属于“虚拍””，其拍铺款款由金银岛全全额垫付。□明星代表：：宣布拍卖开始始；（现场轮番叫叫价，气氛热热烈）。叫价喊到35万元时，明明星拍卖人落落锤，宣布××××人中拍拍。□交铺仪式：拍卖师、明明星、中拍人人、公证人交交接仪式。新闻记者现场场采访中拍人人、万国联合合老总。□最后讲话：希望工程代代表、金银岛岛代表发言。。主持人宣布布活动结束。。□第二天：各大媒体连续续报道该活动动的过程，大大肆炒作。（接下页）（接上页）46本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次金银岛·金色色希望明明星义演义义卖大型歌舞舞晚会（四）本次活动的要要点□活动出发点点：1）本盘亮相相必须气势磅磅礴，显示实实力；2））本盘销售期有限。所以以应在最短的的时间里“一一夜成名”；；3）本盘一一露头，就应当树立高高大形象，增增强市场好感感。杜绝商业业铜臭味和故故意炒作；4）仅用用广告吆喝的的效果极其有有限，远不如如大型公益活活动。□活动焦点：：1）焦点集中中在“金银岛岛”商铺的珍珍贵感上；2）用活动强强化“金银岛””在政府、市市民心目中的的地位。□操作要点：：1）与希望工工程的内部协协议；2）对对明星实际付付费；3））现场竞拍者的准准备；4）找找一个好的演演出公司和主主持人；5）邀请政府领导人。（接上页）47本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里广告的诉求求方向方向一（前期有一定定的重复性））华凌集团、月月明楼市场、、三山房地产产联合开发伊犁糖烟酒、、副食品、小小百货批零市市场的升级版版金银岛百货贸贸易城隆重推出“工工薪族私人创创富计划”““家庭创富计计划”□实力：由华凌百货、、伊宁三山联联合投资7000万元，，建筑面积3.1万㎡，，由月明楼市场合作联营营，三山房地地产开发总代代理。□经营：由月明楼市场场、金银岛贸贸易城公司共共同经营，40多个全国国知名品牌牌、170多个地方知名名品牌已签约约入驻，集批批发、零售、、仓储、运输输、餐饮、信信息为一体，立足足伊犁，辐射射北疆×城市市43亿元大大市场。□规划：以糖烟酒、副副食品、小百百货为主业，，包括××、、××、×××。2大停车车场可停靠200辆大货车，，门面与仓库库之比为1：：1；9大类商品4万个品种。。□依托：伊宁火车站、、2大客运站站、218国国道、解放西西路、周边3个市场、18个单位和17个公司司、6个居民民小区、约6300户、、约3.2万万居民。48本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里广告的诉求求方向方向二伊宁人财富““天眼”在哪哪里？开发区地价3年长了×××倍，今后3年还要涨多多少？开发区房价3年长了×××倍，今后3年还要涨多多少？开发区租价3年长了×××倍，今后3年还要涨多多少？隆重推出“工工薪族私人创创富计划”““家庭创富计计划”□开发区房地地产价格增长长情况；今后后继续增长的的预测。□开发区房地地产价格继续续走高的支撑撑点，火车站站、客运站、、市场、住宅、、人流量等。。□讲述2—3个商业市场场迅速增值的的故事·······49本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里广告的诉求求方向方向三伊宁人财富““天堂”在哪哪里？——百货、副副食、糖酒市市场伊宁市3年涨涨了×%，伊伊宁县3年涨涨了×%，霍霍城县3年涨涨了×%，新源县3年涨涨了×%，巩巩留县3年涨涨了×%，博博乐市3年涨涨了×%·······抢占伊犁和北北疆糖酒、副副食、百货43亿元大市市场“金银岛”隆隆重推出“工工薪族私人创创富计划”““家庭创富计计划”□伊犁、北疆疆行业市场增增长情况；今今后继续增长长的预测。□行业市场继继续走高的支支撑点；□讲述2—3个行业市场场老板暴富的的故事·······50本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里广告的诉求求方向方向四伊宁人财富““天街”在哪哪里？跟着“华凌””巨头走，跟着“月明楼楼”大腕走，，跟着火车站走走，跟着客运站走走，跟着开发区走走，跟着“金银岛岛”走·······51本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里广告的诉求求方向方向五首付3千元月月供80元元买“金银岛””高成长铺王王靠着“火车站站”赚钱，靠着“客运站站”赚钱，跟着“华凌””赚钱，跟着“月明楼楼”赚钱“金银岛”就就是要赚稳当当钱，就是要赚长远远钱，就是要赚放心心钱·······52本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里广告的诉求求方向方向六首付3千元月月供80元元买25㎡的““华凌铺”““月明楼铺””“金银岛”隆隆重推出““工薪族私人创富计划划”“工薪族族家庭创富计计划”——首付3千千元，月供80元，40年要赚30万元·······53本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里广告的诉求求方向方向七首付3千元月月供80元元“金银岛”赚赚得不多40年要赚30万元□国有银行行深度介入，，每年1200万元经营营保证基金；；□每年举行行2次糖酒、、副食、小百百货交易会，，每月举办1次购物节节；□自建一支支短途运输车车队，免费为为伊宁市区的的商业机构、单位团购购、家庭采购购送货；□举办各种种各样的现场场促销活动和和广告宣传活活动；54本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里广告的诉求求方向方向八首付3千元月月供80元元“金银岛百货货贸易城”只赚稳当钱只赚长远钱只赚放心钱55本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里新闻的操作作方向□媒介选择：：《伊宁晚报》》《伊宁日报报》、DM派派送□发布频次：：1—2篇/周周□发布主题：：标题一《新疆首家““华凌百货经经营模式”将将在“金银岛岛”诞生》标题二《月明楼说：：伊宁“金银银岛”市场的的合作开发模模式准备在伊犁州和北疆疆延伸》标题三《“华凌、月月明楼”专家家团论证“金金银岛”在伊伊犁、北疆的“本土化问问题”》标题四《“华凌”““月明楼”47个品牌商商家考察“金金银岛”》标题五《“华凌”说说：我们向““金银岛”每每年可下拨3千万元的百货、副食订订单》56本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里主题活动的的设计（一）□时间：本项目开盘认认筹约10天天。□预告：活动前3天开开始预告。□广告：《伊宁晚报》》《伊宁日报报》、DM派派送1/2到到整版广告。。“金银岛百货货贸易城”与与伊宁市人民民政府××部部、××局联合合发起——《旅游节·提提意见·发红红包》活动【广告内容】】□“伊宁国际际旅游节”的的重要意义以以及与市民的的关系。□伊宁市是人人民的城市，，每一位市民民、老人、妇妇女、儿童都都有建设、美化、保护这这座城市义不不容辞的义务务。□为此发起《《旅游节·提提意见·发红红包》活动。。（接下页）57本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里主题活动的的设计（二）（接上页）□凡在伊宁宁市居住的人人，都可为““旅游节”提提意见、提建建议（意见不分大小，可以以是正面的，，可以是反面面的）。□在7月18日——7月21日，，提意见者可可到开发区““金银岛贸易易城”营销中心，向向向主办人员说说出（或写出）你的意见或议议，即可得到到“红包”（现金）奖励。□每个红包包100元——20元（1人限1个个红包）。□时间限定定：7月18日—7月21日，共3天。□每天限额额1000人人。□“金银岛百百货贸易城””向您对“旅旅游节”和这这个城市的关关心，提前表表示衷心感谢。。（接下页）58本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里主题活动的的设计（三）本次活动的出出发点□如何解决决市内客户来来开发区“金金银岛”销售售现场，营造造现场人气，提高认筹筹人数，是本本盘销售成功功的首要关键键。鉴此，““发红包活动”可可以成为有效效的拉动力；；□在销售现场聚聚集起庞大的的抢钱人潮，，拉动销售人人气，扩大销销售中心的影响，，扩大客户群群；□引发新闻闻媒体的关注和和传播，扩大大“金银岛””的影响；□由于“提提建议，拿红红包”比较新新奇，能激发发市民茶余饭饭后广泛的口口相传。其作作用远非一般般“赠礼物、、抽大奖”可可比；□和“旅游游节”挂钩，，与政府部门门联办，能使使本次活动保保持好形象。。本次活动的费费用□每个红包包20元（个别100元），每天1000个，共发3天。共计6万元。59本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里主题活动的的设计（四）□时间：开盘后第5天天。□主题：“伊宁人投资资创富”专家家论坛□主办单位位：伊宁糖烟酒、、副食协会；；□承办单位位：金银岛百货贸贸易城；□协办单位位：华凌百货集团团、月明楼市市场、三山房房地产公司。。□专家阵容：政府部门领导导1人，商会会领导1人，，院校专家3—4人，品牌大户2人人。□论坛主题题：1）伊宁糖酒酒、百货、副副食的发展现现状及走势分分折；2）伊宁市开开发区的发展展潜力与老城城区的对比分分折；3）关于金银银岛“私人投投资创富计划划”、“家庭庭投资创富计划””的探讨。60本盘市场推广广情景的模拟拟·第二波次认筹期（24天）里主题活动的的设计（五）□时间：本盘正式解筹日前1天天。□预告：《伊宁晚报》》《伊宁日报报》、DM派派送1/2到到整版广告。。□主主题题：：金银银岛岛·家庭庭个个人人创创富富投投资资推推介介会会□参加加者者：：已参参加加认认筹筹的的投投资资者者，，以以及及其其它它市市民民。。□会会议议内内容容：：1））金金银银岛岛营营销销负负责责人人全全面面讲讲解解金金银银岛岛的的规规划划、、经经营营、、资资源源、、战战略略、、目目前前进度度等等全全面面情情况况；；2））金金银银岛岛营营销销代代表表现现场场与与投投资资者者、、经经营营者者直直接接对对话话沟沟通通，，答答复复问问题题。。3））金金银银岛岛营营销销代代表表讲讲解解明明日日解解筹筹的的过过程程、、规规定定、、注注意意事事项项等等。。□抽抽奖奖活活动动：：所有有到到会会者者人人手手一一件件““金金银银岛岛””T恤恤衬衬，，并并参参加加其其它它礼礼品品抽抽奖奖，，中奖奖率率60%（礼礼品品设设定定另另议议））618月月2日日，，本本盘盘正正式式解解筹筹（详详见见““销销售售策策划划方方案案””））□市市场场推推广广··第第一一波波次次结结束束。。□市市场场推推广广··第第二二波波次次开开始始（进进入入““持持续续销销售售期期””））□后后续续的的““市市场场推推广广策策划划方方案案””：：1））““持持续续销销售售期期””的的市市场场推推广广方方案案：：根根据据销销售售实实际际情况况，，提提前前制制订订提提交交。。2））招招商商宣宣传传推推广广方方案案：：据据销销售售实实际际情情况况，，在在招招商商正正式开开始始前前15天天制制订订提提交交。。62本盘盘解解筹筹、、开开始始新新销销售售的的活活动动设设计计CCTV同同一一首首歌歌··伊伊宁宁市市大大型型晚晚会会根据销售售实际情情况提前前操作。。63第五部分分本项目市市场推广广的工作作如如何何操作64金银岛百百货贸易易城市场场市场推推广整体体策划媒介选择择和组合合1、报纸纸：限于《伊伊宁晚报报》《伊伊宁日报报》。主要用于于：平面面广告、、软文（付费））、新闻。。后两种种形式应应占相当大的的分量。。报纸加加印占一一定份量量。2、DM派送：：占一定的的份量。。占报纸纸发行量量的30%。。3、广播播：传播效果果相对较较好，覆覆盖面广广，建议议采用。。4、电视视：在主攻伊伊宁市市市内的阶阶段，免免用。在在专攻周周围城镇镇团场销售时，，建议采采用。5、手机机、小灵灵通短信信：传播到位位，效果果直接，，采用间间歇式的的发送。。6、户外外广告牌牌：市内内路口大型型广告牌牌（2—3块）。7、主题题活动：：是本项目目市场推推广的重重要手段段。从““市场预预热”到到“正式解解筹”（约24天），，拟安排3—4次次。第二波开开始后，，拟安排排1次/15天天。65金银岛百百货贸易易城市场场推广整体体策划媒介选择择和组合合示意图图金银岛项项目整体体形象伊犁晚报DM派送自有队伍伊犁人民广播电台广播YN一套套农四师电电台电视户外大型广告牌户外大型活动动会议座谈谈现场促销销主题活动报纸纸平面广告告新闻闻、软文文手机机小灵通短信伊犁日报DM派送66金银岛百百货贸易易城市场场推广整整体策划划费用估算算（1）推广渠道具体内容费用预估

（万元）伊宁晚报约20个整版16伊犁日报约15个整版18电台广告300次（20天）2手机、小灵通短信4次（30天）1DM派送2万份300g大度对开，双铜覆膜4楼书5千份28P、封面300g、内页200g，双铜覆膜4海报1万份250g大度对开，双铜覆膜2本页小计47万元（接下页页）67金银岛百百货贸易易城市场场推广整整体策划划费用估算算（2）推广渠道具体内容费用预估（万元）手提袋1万份200g大度4开，单铜覆膜4销售中心内包装看板、引导板、易拉宝等2销售中心外包装广告牌、喷绘、巨幅、条幅、空飘、道旗、气拱等15市内大广告牌3块10本页小计31万元（接下页页）68金银岛百百货贸易易城市场场推广整整体策划划费用估算算（3）推广渠道具体内容费用预估（万元）主题活动开盘演出晚会28“旅游节”红包奖励6专家论坛3家庭创富商机推介会3活动现场布标100条1（4次合计）其它不可控费用15本页小计56万元费用预估总计

134万元注：同一一首歌大大型晚会会预算待待定69本项目市市场推广广操作的的分工示示意图汇报建议领导支持策划指指导监督把把关天基项目部策划统筹监督三山公司司监督/审审批专业公司司广告公司司印刷公司司演出公司司户外广告告公司公共礼仪仪公司电视制作作公司展览公司司等广告新闻软文报纸/DM/电电台等主题活动动大型演艺艺会议论坛坛现场促销销等主持实施施组织稿稿费费策划写写稿策划配配合操作执执行签约监监督放放款70本项目市市场推广广操作分分工细解解1、广告告方面的的分工（报纸、DM、户户外广告告、销售售现场包包装等））三山负责责：签约、费费用、作作品审核核、某些些广告安安装工程程等；天基负责责：策划、创创意、文文案、设设计，与与相关专专业公司司对接；；其他专业业公司负负责：工商审批批、制作作、发布布。2、新闻闻、软文文方面的的分工（报纸、、DM、、电台等等）：三山负责责：提供采访访对象、、有关资资料、报报社关系系、作品品审核、、红包款；；天基负责责：除记者采采写外，，负责其其余的新新闻采写写、版面面设计；；新闻单位位负责：：部分新闻闻的采写写。全部部新闻的的发布。。3、主题题活动的的分工（大型演艺艺活动、、会议、、促销活活动等））：三山负责责：整体领导导、组织织、监控控；天基负责责：活动整体体策划、、指导、、配合、、监控；；其它各专专业公司司：全盘执执行操作作。71本项目策策划案、、广告、、软文、、新闻操操作流程程项目部经经理杜彦明刘刘龙安安三山公司司×××推广企划划部崔西西策划、设设计方案案修改意见见指导监监督平面设计计部邓玲玲天基总部部工商审批批各专业公公司操作执行行72关于引入入其它专专业操作作公司的的建议本项目时时间紧迫迫，工作作量大，，任务艰艰巨。为为确保整整体市场推广广工作操操作到位位，获得得预期效效果，很很有必要要引进其其他专业操操作公司司：□喷绘绘公司、、印刷公公司、以以及相关关制作公公司：负责喷绘绘、楼书、海报报、道旗旗、空飘飘、横幅幅等。□演出出公司：：负责全国国、全疆疆演艺人人员的联联系到位位、迎来来送往、演出出要求等等。□DM专职派派送队伍伍：本项目自自我组织织管理。73关于组建建本项目目DM派派送专职职队伍的的建议1、重要性：伊宁市市报纸影影响力较较小，但但市民信信任该报报的新闻闻。所以以“金银银岛”项项目的DM分为为两种：：第一种：：就是《《伊宁晚晚报》《《伊宁日日报》等等，适合合发新闻闻、软文文广告。第二种：：用铜版版纸自行行印刷的的DM广广告，适适合发硬