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两全保险总公司银保培训部2023年1月11日注：百万保驾关爱版的费率是员工优惠价课程安排背景篇1形态篇2销售篇33合规篇44曾经，中国是自行车大国如今，已变成汽车王国中国私家车数量十年增长13倍数据显示，十年来，人民群众生活水平迅速提高，汽车进入千家万户，摩托车逐步被取代。截至2013年10月底，我国机动车保有量为2.5亿辆，其中汽车1．35亿辆，占53．9％，私家车超过8500万辆，比10年前增长13倍。近两年来，私家车数量仍在以年均1400多万辆的速度迅猛增长。上班旅游外出......曾经飞行对我们而言是多么遥不可及直到莱特兄弟于1903年首次完成飞行试验如今，搭飞机出行对中国人而言不再陌生，成为繁忙都市人的首要选择据统计中国已拥有600余驾民航客机。以上海浦东机场为例，2013年完成飞机起降371,222架次，完成旅客吞吐量4719.18万人次。在意外事故中车祸占首位中国交通事故死亡率全球第一中国交通死亡事故占了全球的15%中国平均每年发生交通事故30万起中国平均每年造成9万人死亡、27万人受伤全世界，因交通事故而死亡的人数已超过300万，比世界大战中死亡的人数还多。全球每20秒就有一位父亲、母亲、儿子、女儿、兄弟姐妹、同事或朋友在道路交通事故中丧生，他们都是整个家庭的支柱。灾难，总在不知不觉中来临2013年7月6日，韩国韩亚航空公司214航班，在美国旧金山国际机场降落过程中发生事故，燃起大火。3名90后中国女生在本次空难中遇难。2014年3月8日凌晨，马来西亚航空公司称与一架飞机与管制中心失去联系。失联客机上有227名乘客（包括两名婴儿）和12名机组人员。2014年3月24日晚，马来西亚总理宣布，马航失联航班MH370在南印度洋坠毁，机上无一人生还。韩亚航空空难马航MH-370失踪事件马航失联班机上中国乘客中1/3为80后24位中国画家组成的艺术代表团均在失联航班上两名华为员工、一名中兴员工因技术外派在失联航班上1名台湾籍女乘客和先生、大儿子搭机前往北京进行商务行程......他们的孩子怎么办？他们的父母怎么办？他们的爱人怎么办？如果不幸发生在自己身上呢？课程安排背景篇1形态篇2销售篇33合规篇44工银安盛人寿百万保驾

关爱版两全保险是一款专为工商银行及工银安盛员工驾驶、乘坐自驾车（非营运机动车）的风险而开发的高额意外保障产品以优惠的保费给员工提供长达30年的保障：高额驾乘意外身故或全残保障，高达10倍基本保额，或2倍基本保额的意外身故或全残保障，或105%已交保费的非意外身故或全残保障，或平安满期时，给付1.25倍已交保费的满期金百万保驾关爱版

两全保险具体利益三重人身关爱满期增值返还保障利益国内医疗救援增值服务+增值服务（非意外）身故或全残保障意外身故或全残保障百万保驾关爱版保障利益一：

三重人身关爱（1/3）驾乘意外身故或全残保障以客户购买二份“百万保驾”两全保险，保额20万元，缴费期5年，年缴保费3200元为例，在30年的保障期限内可享有如下人身保障：被保险人驾驶或乘坐非营运的乘用车，在车厢内遭受交通意外伤害事故，并在事故发生之日起180日内因该意外事故导致身故或全残：若被保险人身故或全残时未满70周岁，可获得200万元驾乘意外身故或全残保险金；若被保险人身故或全残时已满70周岁（含70周岁），可获得40万元驾乘意外身故或全残保险金“三重人身关爱”所述的保险金与满期金仅给付一项为限。百万保驾关爱版保障利益一：

三重人身关爱（2/3）在合同有效期内，若被保险人不幸因遭受意外事故导致身故或全残，可获得40万元意外身故或全残保险金（非意外）身故或全残保障意外身故或全残保障驾乘意外身故或全残保障“三重人身关爱”所述的保险金与满期金仅给付一项为限。以客户购买二份“百万保驾”两全保险，保额20万元，缴费期5年，年缴保费3200元为例，在30年的保障期限内可享有如下人身保障：百万保驾关爱版保障利益一：

三重人身关爱（3/3）若被保险人因非意外原因不幸身故或全残，可获得已交保险费105%的身故或全残保险金，最高可得16800元。（非意外）身故或全残保障意外身故或全残保障驾乘意外身故或全残保障“三重人身关爱”所述的保险金与满期金仅给付一项为限。以客户购买二份“百万保驾”两全保险，保额20万元，缴费期5年，年缴保费3200元为例，在30年的保障期限内可享有如下人身保障：百万保驾关爱版保障利益二：

满期增值返还已交保费的1.25倍的满期金，即20,000元，不仅保障免单，还实现保费的额外增值。“三重人身关爱”所述的保险金与满期金仅给付一项为限。以客户购买二份“百万保驾”两全保险，保额20万元，缴费期5年，年缴保费3200元为例，在平安满期时可获得：百万保驾关爱版增值服务在交费期间内，如您在国内旅行途中遭受意外事故时，可享有多项医疗救援增值服务：电话医疗咨询服务医疗机构介绍协助、安排就医住院服务安排并支付紧急医疗转送安排并支付医疗转送回居住地安排并支付骨灰转运回居住地安排并支付亲友探病及住宿安排并支付未成年子女回居住地紧急口讯传递*更多服务内容请以服务手册为准。百万保驾关爱版条款节选身故或全残保险金若被保险人在本合同有效期间内身故或全残，我们按照本合同已交付的保险费的105%给付“身故或全残保险金”予受益人，本合同终止。意外身故或全残保险金若被保险人在本合同有效期间内遭受意外伤害事故，并在事故发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，则我们按基本保险金额的2倍给付“意外身故或全残保险金”予受益人，本合同终止。驾乘意外身故或全残保险金若被保险人在本合同有效期间内驾驶或乘坐非营运的乘用车，在车厢内遭受交通意外伤害事故，并在事故发生之日起180日内因该意外事故导致身故或全残，若被保险人身故或全残时未满70周岁，则我们按基本保险金额的10倍给付“驾乘意外身故或全残保险金”予受益人，本合同终止；若被保险人身故或全残时已满70周岁（含70周岁），则我们按基本保险金额的2倍给付“驾乘意外身故或全残保险金”予受益人，本合同终止。满期金被保险人于本合同的满期日当日24时仍生存，且本合同仍有效者，我们给付本合同已交付的保险费的125%予被保险人，本合同终止。以上四项保险金仅给付一项为限。百万保驾关爱版条款节选（续）非营运的乘用车是指同时符合以下三条规定的车辆：符合汽车分类国家标准(GB/T3730,1-2001)中的乘用车定义；有合法有效机动车行驶执照且登记为非营业性运输（非营运）的机动车；主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位。登记为非营运的机动车，如从事以牟利为目的旅客运输、货物运输的行为，视为营业性运输（营运）。

百万保驾关爱版投保规则投保年龄

被保险人：18-60周岁（含）投、被保险人为同一人，可以是工商银行/工银安盛员工或其直系亲属交费方式趸交年交：5年交、10年交30年实时出单银保通实时出单最高保额限制：20万元保额限制最低保额：10万元保额规则：10万元的整数倍累计身故风险保额=基本保额*2倍累计自驾车意外风险保额=基本保额*10倍风险保额保障期限可保利益规则1）投保人与被保险人之间的关系必须为：本人。2）受益人与被保险人之间的关系必须为：配偶、子女、父母、法定。投保渠道工商银行网上银行系统百万保驾关爱版体检规则、财务规则累计自驾车意外风险保额是否体检>600万是体检规则财务规则累计身故风险保额累计自驾车意外风险保额文件要求100万-150万（不含100万）200万-400万（不含200万）被保险人财务补充问卷>150万>400万被保险人财务补充问卷、收入及资产证明备注:累计身故保额=寿险+意外险（包括正在申请和已生效的）百万保驾关爱版费率表工银安盛人寿百万保驾关爱版两全保险产品费率表每1000元保额单位：人民币元年龄趸交5年交10年交18-5066.5016.0011.8051-6065.8015.9011.70优势总结以40岁男性客户购买一份百万保驾关爱版两全保险，保额20万元，缴费期5年，年缴保费3200元、累计缴纳16,000元为例，在30年的保障期间内可享有：产品优势具体描述保费优惠员工专享针对工商银行及工银安盛员工，提供内部员工专享的优惠保费，将累计交费分摊至30年，平均每天不到1.5元。整个缴费期都适用优惠价，不因工作变化而改变。百万保驾三重关爱被保险人驾驶或乘坐非营运的乘用车，在车厢内遭受交通意外伤害事故身故或全残的，可获得200万元驾乘意外身故或全残保险金被保险人因遭受意外导致身故或全残的，可获得40万元意外身故或全残保险金被保险人因非意外原因身故或全残的，最高可获得16,800元身故或全残保险金以上三项保险金以给付一项为限，一旦给付，合同终止。满期返还保障免单如果平安满期，可获得1.25倍保费的满期金即20000元，不仅保障免单，还有额外增值。多项增值服务全面在交费期内，被保险人还可享有多项国内医疗救援增值服务，如电话医疗咨询服务、协助安排就医住院服务等投保示例金先生，40岁，选择购买2份百万保驾关爱版两全保险，保额20万，5年交费，年交保险费3200元，共计16000元，分摊至30年的保障期限，每年实际承担费用约533（每天仅需不到1.5元）40岁44岁70岁或平安生活至满期，且合同有效，获满期金20000元缴费期内，享有国内医疗救援增值服务如因非意外原因导致身故或全残，最高获赔16800元如因意外导致身故或全残，获赔40万元，或如因驾驶、乘坐自驾车导致身故或全残，获赔200万元，或以上三项保险金仅给付一项为限，一旦发生给付，合同终止。课程安排背景篇1形态篇2销售篇33合规篇44销售流程寒暄&一句话激发客户兴趣产品优势说明二择一促成1.寒暄&一句话激发客户兴趣一句话激发客户兴趣：与客户进行沟通之前可先进行适当寒暄与赞美寒暄的内容：谈一些轻松的话题，问一些关心对方的问题赞美的内容：服装、发型、饰物、肤色、举止、动作、表情、言谈、家人、年龄、爱好、时讯、身材、健康、能力、成就……作为商务人士，您平时一定经常开车（或您假日里会经常自驾游）吧！我们这里有一款专门针对驾驶、乘坐自驾车客户开发的高额意外保险产品，叫做百万保驾两全保险。简单地说每天只需不到1.5元钱，就可享受高达200万的驾乘保障，而且保障期间长达30年，特别适合像您这样的驾车人士以及您的家人，我给您详细说说吧......产品优势说明它是一款专门保障工商银行和工银安盛的员工自驾车驾乘风险的产品，以购买200万元的意外驾乘保障额度为例，客户可获得如下利益：首先，保费优惠，员工专享。这款产品是针对内部员工而设计的，其保费在原来的基础上有大幅度的优惠。5年交费，年缴保费3200元，分摊至30年每天不到1.5元。而且整个缴费期间都适用这个优惠价，并不因为您的工作变化而有任何改变。第二，百万保驾，三重关爱。客户在30年的期间内驾驶或乘坐非营运的乘用车，在车厢内遭受交通意外伤害事故身故或全残的，可获得200万元驾乘意外身故或全残保险金；如因遭受意外导致身故或全残的，可获得40万元意外身故或全残保险金；如因非意外原因身故或全残的，最高可获得16,800元身故或全残保险金。以上三项保险金以给付一项为限，一旦给付，合同终止。第三，满期平安，保障免单。如果平安满期，可获得1.25倍保费的满期金即20000元，不仅您的保障免单，还有额外增值。第四，多项增值，服务全面。在交费期内，您还可享有多项国内医疗救援增值服务，如电话医疗咨询服务、协助安排就医住院服务等，高端显身价。二择一促成这款产品很适合像您这样的自驾车白领人士，您的家人再也不用为了您的出行安全而担心，让您以低廉的价格轻松拥有百万身价。您是购买100万保额还是200万保额呢？课程安排背景篇1形态篇2销售篇33合规篇44犹豫期我们给予您15日的犹豫期，自您签收保险合同之日起算。在此期间如果您确定此保险合同与您的需求不相符，可向我们书面提出解除合同的申请，并将本合同退还我们。本合同自我们收到书面申请当日起正式解除，我们自始不承担保险责任，并无息退还已收本合同全部保险费。犹豫期后解除合同会有损失责任免除因下列第一至第七项情形之一，导致被保险人身故或全残的，我们不承担任何保险责任；因下列第八至第十三项情形之一，导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付意外身故或全残保险金和驾乘意外身故或全残保险金的责任：

一、您对被保险人的故意杀害、故意伤害；二、被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人主动吸食或注射