售楼部包装建议

青龙广场项目售楼部功能划分及包装建议新加坡超群•成都思睿地产顾问有限公司Singapore新加坡Malaysia马来西亚China中国Vietnam越南India印度2015年03月销售中心设计遵循以下原则：销售外部五大节点接待内部五大功能三大附加功能展示销售外部五大节点道路沿途停车场-售楼部售楼部景观/商业示范区酒店/公寓样板房销售外部五大节点沿途道路用于销售过程中客户导视、拦截、宣传作用，是客户第一感知途径。原则：选取客户到达销售中心主要到达途径；在关键节点设置导视及广告牌；主要利用道旗，市政蓝牌，户外大牌，桁架等道具包装；尽量做到导视的连续与醒目。项目地块项目沿途道路：通过蓝牌，道旗，规划导视系统项目主要节点：通过大牌，桁架，传递销售信息沿途道路用于客户接待、泊车使用。原则：与售楼部距离步行距离控制在100米以内；到达售楼部方便，快捷，有明确的道路规划；在考虑实际使用功能时，8-15个车位基本能满足日常接待需求（重大活动停车需要专门设置停车区）；在考虑附加值前提下，能做到有洗车功能最好。销售中心用于客户接待、功能展示，活动举办，销售签约等。原则：尽量紧邻项目现场；选址尽可能设置在主干道旁，车行右转区域，利于客户到达；临时销售中心（未来拆除）设置点尽量与施工区域隔离，不影响正常施工；

永久销售中心尽量选址项目中独立区，能长期使用，最大化减少成本（会所，独栋商业等）4.考虑销售中心基本功能前提下，面积在400-600平米区间为宜。广场销售中心停车广场销售中心停车销售中心初步建议：销售中心设置于项目西北角说明：考虑项目工程情况，建议搭建临时售楼部。在不影响整体工程进度前提下，西北角地块基本能满足需求。西北角道路是未来客户到达的主要方向。注：以上位置仅为初步建议，不作为最终方案。景观/商业示范区用于展示未来商业景观效果，商业经营效果，提升客户信心。原则：对于综合性商业物业而言，示范区首先考虑商业街提前呈现；在规划有大型广场的条件下，建议提前完成广场工程，用于营销过程中活动举办，人气聚集，商业宣传等功能；示范区景观应与未来商业景观包装保持一致，融入具有参与性，体验性的小品包装。123针对本项目而言：在考虑整体施工的情况下，建议项目三大广场提前呈现；在考虑实际使用、宣传效果下。广场呈现次序1（销售中心前）>2(永辉超市出入口)>3(次主要入口)酒店/公寓样板间用于展示未来公寓居住、使用功能，刺激客户购买欲望。原则：样板间设计建议以未来实际使用功能进行装修；样板间在前期可设置于售楼，工程达到一定条件后，可设置实体样板间。样板间装修风格需与客群定位保持一致。考虑本项目前期推售产品以公寓为主，建议在销售中心设置公寓样板间。接待内部五大功能接待功能展示功能洽谈功能签约功能办公功能接待功能用于客户接待使用，主要为迎宾区、接待前台。接待迎宾区迎宾区要与前台有良好的互动效果；迎宾区将安排门童开门迎宾，可以设计一些创意刷鞋机、伞架、晴雨伞；可设置专门资料区，以便于客户随取的相关物料；接待前台前台需突显案名、LOGO的展示效果；接待台容纳人数为4—6人，设置成双层办公台，高层台放置桌花、名片架等；低层台用于置业顾问的日常办公；以保证视觉的整洁效果；长度约为3米，宽度为65~75cm展示功能用于项目价值展示，项目介绍，信息公示。整体沙盘内部沙盘破面沙盘区域规划道路交通商圈构成价值体系规划解读物业模型投资解读价格展示业态规划商家LOGO经营管理五证展示合同展示核心功能——展示区建议：模型展示区应邻近洽谈区，增加区域互动性，方便售楼人员为客户随时解说；展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等；模型区：设置6个沙盘，1个区域沙盘（挂墙上）、1个项目沙盘、1个剖面沙盘、1个内部布局沙盘、1个商务办公户型、1个商务公寓户型。核心功能——洽谈区建议：洽谈区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式，洽谈桌椅要求舒适美观，不少于4组洽谈沙发；洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点；墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象；谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离。设置VIP室，布置沙发一套，作为大客户、VIP客户以及有纠纷客户的洽谈、沟通区。洽谈功能用于客户休息，洽谈使用。核心功能——签约区建议：签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私；签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发。签约功能用于客户合同签约，重要客户洽谈使用。办公功能办公室更衣室资料室营销工程相关及其他功能区面积及配置建议：销售前台面积约20平米，大理石材台面；长度上建议设置4-5人的座位区间；前台电话配置不少于一号三线；另配置前台电脑2台，作为客源、房源查询销售前台高度以不影响坐姿和销售人员的视线为宜；展示区面积约50平米，分为项目沙盘展示区、区域沙盘展示区。另外沙盘展示区考虑立体沙盘，区域沙盘展示区上墙展示；谈判区与签约区面积约80平米，建议选用3组桌椅套组加3组沙发套组，该区附近考虑配置3-4台电脑，2台打印机，1台复印件，作为网签合同、打印合同场）；销售信息公示区面积约10平米，建议采用画架的形式展示，便于卖点和其他相关信息的更换展示；茶水吧台区面积约10平米，兼并背景音乐的播放；注：以上面积区间仅为参考，具体以实际设计为准男女卫生间及保洁用品工作间面积合约20平米，男卫生间建议设计小便器三组，蹲便器三组；女卫生间建议设计蹲便器三组；同时卫生间内配置自动空气清新剂喷洒器，卫生间外部化妆台配置手巾盒一组，干手器一组，设置小隔间作为保洁工作间。VIP室面积约20平米，建议配置桌椅一组、沙发套组一组；销售物料室及更衣室面积约15平米，建议配置物架两组、更衣柜8组,可同时作为置业顾问换休室；现场经理办公室面积约15平米，建议配置办公桌椅两套，文件柜套组2套；项目组办公室面积约10平米，建议配置办公桌椅3套，文件柜套组3套；财务室面积约15平米，建议一组POS刷卡机，两组验钞机，一组保险柜，财务室收银采用银行柜台式，以利于收款时秩序维护，建议财务室与现场经理办公室挨着，方便递交合同结算单，及时解决交款时突发状况，及时对房源进行更新；物业办公室面积约10平米，建议配置办公桌椅两套，文件柜套组2套。注：以上面积区间仅为参考，具体以实际设计为准内部环境不仅显得简洁大方，且疏朗结合。气势恢宏的展示效果给参观者以全新的视听感受和非凡的精彩体验参考图片。在空间上充分利用平面立体化、展陈互动化、内容纵深化，以简洁明亮的环境突出展示内容。在层高满足的前提下，可以设计成为局部两层，接待、模型、洽谈区域挑高。三大附加功能展示区儿童设施儿童玩乐数码产品互动游戏咖啡/书吧主题空间提成销售中心商业氛围，最大化时间内留住客户；提前展示未来商业经营业态；配合产品包装主题，进行落地性营销宣传；儿童娱乐区设置儿童游玩设备，儿童参与性区域，最大化减少儿童对于销售接待过程中干扰，同时展示未来儿童业态。儿童设施

儿童玩乐科技体验区数码产品互动游戏建议二：设置体验区，增加商业元素，增强客户对项目未来的认知感，留住客户。数码体验区游戏体验区配套体验区咖啡/书吧主题空间配合公寓、酒店、写字楼等产品包装主题，同时借鉴现有市场上YOU+小米公寓，WEWORK办公等经验，在销售中心设置包装主题的公共服务空间，将营销主题落地，同时也为销售过程中举行主题活动提前准备。销售过程中，根据推售产品，举办相关的主题活动，将营销包装题材落地执行。SynergisticRealEstateManagement&NetworkPte.Ltd新加坡超群·成都思睿地产顾问有限公司

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